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善于利用
胡雪岩一上手就要开自己的钱庄
其实此时的胡雪岩真正是身无分文
当初他做信合钱庄专管外放收账的跑街时
擅自做主用自己收回来的一笔五百两银子的死账资助王有龄进京捐官
把自己的饭碗都给砸了
同行同业虽然知道他是一把钱庄好手
但擅自挪用钱庄款子的恶名一出
大家也都不敢雇佣他
最后落得只能靠给人打零工糊口的地步
到他要自己开钱庄的时候
虽然王有龄已回浙江任海运局作伴
但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外
钱银方面实际上也没有能帮助他
银钱方面实际上也还没法帮他多少
而胡雪岩的钱庄要开办的有点样子
至少需要五万两银子
但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来
在他看来
眼前只要弄几千两银子先把场面撑起来
钱庄的本钱不成问题
胡雪岩有如此把握
是因为此时他心中已经有了自己的成算
这成算也就是所谓的借鸡生蛋
所谓借鸡生蛋
说穿了也就是拿别人的银子来做自己的生意
此时的胡雪岩想到了两条借鸡的渠道
一条渠道是借用信合钱庄支给浙江海运局支付草米的二十万两银子
王有龄一上任就遇到了解印草米的麻烦
要顺利完成这一桩公事
需要二十万两银子
吴雪岩与王有龄商量
建议让信合先垫支这二十万两
由自己去和信合商议
这在信合自然也是求之不得
一来王有龄回到杭州为胡雪岩洗刷了名声
信合伙计张胖子正巴结着胡雪岩
二来信合也正希望和海运局接上关系
一方面海运局是大主顾
为海运局代理公款往来
必有大赚
另一方面
也是更重要的
海运局是官方机构
能够代理海运局公款绘画
在上海的同业中必然也会被刮目相看
声誉信用就是钱庄票号的资本
能不能赚钱倒是其次
在这两条
这笔借款自然一谈就成
本来海运局借支这二十万两只是短期应急
但胡雪岩要办成长期
他预备移花接木
借信合的钱开自己的钱庄
吴雪岩借鸡生蛋的第二个渠道
则是一个更加长远的渠道
那就是借助王友龄在官场的势力
代理工库
吴雪岩料定王有龄不会长期待在上海海运局作办的位置上
一定会外放州县
到时候他可以代理王有龄所任州县的公库
按惯例到库现库
公款往来不付利息
等于白借公家的银子
开自己的钱庄
他把自己的钱庄先开起来
现在虽然大体只是一个空架子
但一旦王有龄外放州县
州县公库一定由自己的钱庄来代理
那时界省公款源源而来
空的也就变成了实的
就这样
胡雪岩先借王有龄的关系
从海运局公款中挪进了五千两银子
在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天
就着手招揽人才
租买铺面
把自己的钱庄轰轰烈烈的开起来了
胡雪岩这招借鸡生蛋
真如变戏法一般
不过生意场上的戏法如何去变
以及变得好与坏
又的确显示着经营者的眼光
胆略和技巧的高低
而生意场上
许多时候也确实需要能够变一变戏法
能够利用一切可以利用的条件
在并不损害他人利益的前提下
变出别人变不出的戏法
无论如何都是让人叹服的
当然
生意场上的戏法说到底也是一种必要的经营技巧
而不是心术不正的蒙人
所以胡雪岩也说
戏法总是假的
偶尔变一套两套可以
变多了就不值钱了
值钱的还是有真东西拿出来