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大家好，
欢迎收听我们最新的一期节目精选，
我是小生同学，
没想到吧，
今天这个节目居然是我那最近有些感冒了，
然后公司好几个同事都是带病上班，
比如你们最爱的青青老师傅也是感冒了，
那也希望大家最近要注意身体，
要及时的去添衣服，
千万千万不要生病，
毕竟身体才是***的本钱啊。
那今天呢，
是来给大家推荐一本书的，
这本书呢是淡姐拆书专栏的一期内容，
先给新朋友介绍一下，
淡姐拆书呢是精选了创业领域40本最值得读的书与我们最敬爱的坎欧里欧歌解读的音频付费内容。
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那这次呢，
给大家免费分享。
其中的一期内容叫做写狗听讴歌，
拆解完之后我觉得这本书很适合许多的创业者，
他告诉我们创业时如何去面对比如合作伙伴的背叛啊，
竞争对手的勾线啊等等等等一系列的困难，
相信一定可以给你带来很多的启发。
那还有就是我们的第4期抖音训练营在本周日就要开营了，
如果你对抖音感兴趣，
但又不知道怎么玩，
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好了，
话不多说，
让我们赶紧来听讴歌的拆书吧。
哈喽，
大家好，
欢迎来到蛋姐拆书的第二集，
我还是你的老朋友巴比特咖啡的小欧，
今天给大家带来这本书呢，
其实对我来说意义重大，
因为我其实看这本书的时候时间已经早的了，
大概在两年半之前，
这本书呢，
对我的帮助到底在哪儿？
是在于大部分的企业史类的书籍给你的洞见都是啊，
这企业多牛逼多牛逼。
而且很多企业史都。
都带有一定PR的成分，
但是这本书呢，
真真切切的告诉你，
在创业当中你到底会遇到什么，
运气有多重要，
还有热爱到底有多重要。
这本书是什么呢？
写狗书到就是耐克的创始人费尔奈特的自传，
基本上也是耐克从创立到上市之前这段时间的整个的企业史的部分。
在整个开篇我不讲故事之前呢，
要给大家先提出两个问题来，
就是第一，
在创业录过程当中的运气到底有多重要，
我看这本书的时候感觉就是在耐克80年代上市之前，
他有一万种死法，
在这里边我们可以看到他但凡有一个地方运气稍微不好一点，
说死就死了，
我们就再也看不到现在那个大对沟了，
就是让我不得不回想起来当年蛋蛋讲过那故事，
小黄鸭的故事就是呢，
一群小黄鸭过一鳄鱼池，
过条河，
必须要过到对岸去，
一群小黄鸭都往里边游，
然后很多都被吃掉了，
好不容易有两三只鸭子到最后游到了对岸，
有人采访他们。
说你说你怎么过来的呀？
他就说说我这个啊，
我打电不平身啊，
舌尖井上阿堂叫丹田，
一口混原器，
然后怎么样左闪右躲就过来了，
然后你要问他，
要不你从这头再游回去次试试，
哥们绝对不敢，
因为创建这件事儿实在是不可控的因素太多了，
时也运也命也，
我们很多时候真的依赖运气。
而第二个我要在开篇之前提出来的问题叫做热爱到底有多重要？
比如说费尔奈特做球鞋这个事儿，
他自己是一个长跑爱好者，
就愿意跑步，
他在无数次濒死，
无数是企业面临巨大问题的时候，
他唯一拯救自己的方式就是去跑步，
跑完步之后觉得啊，
生活的意义还是存在的。
而这本书的书名叫做书道就鞋狗，
鞋狗这些东西也是专门来形容那些个无比热爱，
无比热衷，
无比投入于鞋这个文化，
以及鞋的生产制造，
鞋的所有细节的这些人，
他们脑子里边一天到晚都在想着鞋的中底啊，
内衬啊，
鞋面啊，
材质啊。
就是这么一群疯狂的。
在创业过程当中，
这个热爱代表的是你的求生欲，
代表的是你对产品到底是当猪养还是当孩子养。
我跟熊猫对象的老潘也聊过这个问题，
就是关于热爱这个问题，
就是我们为什么要选择一个热爱的行业去创业呢？
实际上因为在创业的上实在是太艰险了，
你有无数个极度的孤独，
极度无助的时刻，
有的时候你就觉得啊，
但求一死，
那个时候只有无条件的热爱能够帮助你坚持下去，
能够帮助你渡过难关。
任何钱、
财富这一类的因素，
实际上那个时候都不足以激发出你的求生欲，
唯独热爱可以给你一个额外的动力源泉，
让你能够挺过这些个艰难险阻。
并不是说你热爱就一定会成功，
而是说这是一个更深层次的动力，
它能够让你在无数个至暗时刻的时候，
把你自己拯救出来，
继续前行。
OK,
我们书归正文，
我们来讲耐克的起源，
我们不得不说到的就是这条整个故事线的主人公就是菲尔奈特。
爱克的创始人，
当年呢，
他毕业于斯坦福商学院啊，
研究生的论文呢，
讲的就是把日本运动学进口到美国，
应该是一个好生意，
因为当时日本的人工还没有那么贵，
而且战后复苏的时候，
日本正是处于腾飞的阶段，
有很多的工厂，
就是当时的日本有点像现在的中国，
它就是一个世界工厂的一个级别，
它非常盛产这样的物美价廉的运动鞋。
菲尔奈特呢，
就在论证，
到底日本的这些运动鞋能不能够像日本相机打败德国相机一样，
日本的运动鞋也能不能打败德国的运动鞋，
说的是谁呢？
说的就是阿迪达斯。
奈特毕业之后呢，
也没着急找工作，
他呢给自己规划一个行程，
就是坐飞机去环游世界，
当然行程里边少不了要去趟日本嘛，
就是当年他的毕业论文，
既然说这个的话，
怎么着也得去看一看日本运动鞋，
还有日本的国土到底是什么样子的，
那时候是1960年，
什么概念呢？
当时有90%的美国人还没有坐过飞机，
所以其实环游世界是一个当时挺fashion的一个事情，
而且那个时候呢，
正好是二战刚结束。
山寨特的祖母呢，
还告诉他说几年前这群日本人还准备杀了我们呢，
杀了我们美国人呢，
他们企图占领全世界，
说他们肯定会把你抓起来，
挖掉你眼珠子了。
这件事情告诉我们，
不论是中国的祖母还是美国的祖母都可以相当的不靠谱。
虽然祖母阻拦呢，
但是当然拦不过费尔莱特这样的年轻人的步伐，
所以他还是启程去做了自己的环球旅行。
我觉得能够创立耐克的，
大家总觉得他应该是一个销售奇才或者一个营销奇才，
但其实不是。
菲尔耐特的个性是一个特别特别内向的人，
一个不爱说话的人。
不爱说话到什么程度呢？
就是到后文当中我会发现他内向到他的员工在外地工作，
给他写信，
他不愿意说话，
道都不回复邮件，
但是在旅程当中呢，
他没钱了，
经费不足，
所以他不得不在旅途当中要一边儿旅行一边打工，
其中一份工作呢，
就是去卖百科全书。
菲尔耐特的内向程度就造成了他根本就卖不出去，
虽然他被培训了话术，
告诉你，
你卖这东西。
并不是百科全书是人类知识的大纲，
是人生问题的答案，
能够拯救你的一生。
更可怕的是，
阻碍他卖出去东西的一个原因是他不仅仅是内向，
不爱说话，
他从天性上就鄙视这样的推销行为。
没想到当他到了日本之后，
却撒了一个弥天大谎，
唬住了鬼冢虎公司的所有高管。
这事儿什么样的呢？
实际上是他当时到日本之后，
想去鬼冢虎看一看，
这样的日本知名鞋厂到底是什么样的，
毕竟的毕业论文写就是这个吗？
所以他应该是实地调研一下。
结果没想到当时鬼冢虎正好想要去开发美国市场，
看到一个美国人来了，
这他们默认就觉得你应该是一大客户，
是来跟他谈代理的，
所以带着他参观工厂啊，
高管还在旁边一直给他介绍，
他们能一个月制造15000双鞋啊。
奈特说，
啊，
你们很了不起。
但实际上，
当时费尔莱特根本就不知道一个月能生产15000双鞋到底是多还是少。
当鬼种的人问他，
你们公司叫什么名字呀？
他当时随便编了个名字，
说叫蓝黛。
体育公司在俄勒冈州，
为什么叫蓝带呢？
他当时脑子里边回想的第一个画面就是他当时在田径场上得奖，
上面那个蓝丝带就靠这种话赶话的撒谎，
一个不会撒谎，
一个非常内向的人，
一不小心骗到了当时鬼冢虎的美国代理权，
他的第一笔订单呢，
只有50美元，
12双鞋，
而且用了一年的时间才运到了美国。
他从日本走后呢，
又了欧洲，
去了雅典，
看到了雅典娜胜利神庙，
然后这个胜利神庙的文字就是耐克啊，
这是后话，
这是耐克的来源。
当他回到美国之后，
鞋肯定还没到啊，
因为用了一年的时间才到嘛，
他找到他的长跑教练鲍尔曼教练，
他想拉鲍尔曼教练成为他的合伙人，
两个人呢，
就一人500美元，
只有500美元啊，
创立了蓝带体育用品公司，
当时俩人一起吃饭谈这个事儿的时候，
连吃饭的饭钱都是AA制，
而奈特这个人之所以找到鲍尔曼来做他的合伙人，
实际上是有深意的。
奈特其实还是一个相对内向的。
怯弱的人，
但是鲍尔曼教练一直是他的精神领袖。
而且鲍尔曼教练可不是一般的人，
是美国的功勋教练，
曾经是奥运会美国田径队的教练，
也是奈特的大学教练。
更棒的是，
鲍尔曼教练本身就是一个非常非常彻头彻尾的鞋狗，
他呢，
在训练学员的时候，
经常会到更衣室去偷学员的鞋，
偷偷拆开修改缝合之后再放回去，
然后经常由于他的修改而学员膜的满脚都血。
他专注于哪怕减少一样丝的重量，
因为它精确的计算过，
如果你的鞋能减少样丝的重量的话，
一英里就能够减少55磅你的消耗。
而且它还用各种各样的材质放在鞋身上来测试，
其中包括袋鼠皮啊，
还有鳕鱼皮啊。
这一顿AA制的饭就创立了蓝带体育用品公司，
也是耐克公司的前身，
当第一批鬼冢虎鞋运到美国的时候，
他们的生意开始了，
奈特当然唯一能用的地方就是自己的家，
当时奈特的父亲发现自己的孩子开始倒腾鞋的时候，
还是。
头倒腾鞋的时候，
就说你到底还要在这破事上浪费多少时间，
说我送你去斯坦福可不是为了让你来卖鞋的。
但是呢，
软磨硬泡之下，
他的父亲还是借他1000美金用来做储散资金。
大家注意，
在创业上来说，
跟家里借钱并不丢人，
因为什么呢？
强如耐克，
他的创始人都向他爹借了1000美金，
而且你要去看沃尔玛自传的话，
山伯顿也向他爹，
向他各种亲戚去借钱，
不要以为你看到这个公司的时候，
他已经是一个庞然大物，
你就认为他生下来就这么巨大，
生下来的时候大家都是非常脆弱，
而且大家都是无所不用其极的去想办法借钱让公司发展更快。
而奈特的妈妈呢，
非常非常的贤惠而且睿智，
她支持耐特的方式呢，
就是她是耐克第一个用户，
她花7美元买了第一双鬼冢虎鞋，
虽然他的妈妈呢并不会穿着这双鬼拢虎鞋出去长跑，
但是他的妈妈每天穿着这双鬼拢虎鞋打扫卫生和在厨房里做饭。
而他的妹妹。
那就是蓝带体育用品公司的第一位员工，
虽然是兼职，
但是真的是第一位员工，
这可能就是很多初创公司最雷同的时候吧。
在起步的时候，
我们通常都什么都没有，
我们最容易调度的就是亲戚朋友，
尤其是亲戚。
当时蓝带体育用品公司大概有多窘迫呢呢？
只能在自己家的地下室里边儿作为办公室，
也可以作为库房，
基本上就是一个海外代购，
还是一个货源又不稳定，
自己的钱又不充足的海外代购。
天呢，
他的销售方式就是跟各个学校的运动队的教练聊天儿，
去卖血，
然后去田径比赛这种各个学校田径比赛去推广。
虽然生意真的很好，
但他呢，
还是没法养活自己，
所以费尔奈特专门去考了会计师，
然后去做了一份会计的工作来养活自己，
就这么着，
一直干了5年，
每年销售都翻番，
但是他依然付不起工资给合伙人，
奈特依然在普华永道上班做会计师。
后来呢，
他为了腾出更多的时间能够经营自己的蓝带体育用品公司，
把工作辞了，
普华泳道的会计师工作换了一份教师的工作，
而机缘巧合，
正是因为她在高校里面教会计师这个专业的时候，
被学校的一个小妹子吸引了，
对一个漂亮小妹子一见钟情了。
好不容易有一次。
机会呢，
这个妹子希望他能够做他的导师，
当然了，
书里边没有写，
到底是当时是真的做他的导师，
还是对他有意思，
结果奈特呢，
对这个小妹子是这么说的，
说我呢，
其实还有一家体育用品公司啊，
蓝带体育用品公司，
你到底想不想在我这儿来做一份兼职，
来我的蓝带体育品公司来记账，
每个小时呢？
我会给你两美金。
这是一个懵懂小妹和一个不解风情的一个大叔的一个故事，
但是最后他们依然结婚了，
当他们有第一个孩子的时候呢，
他们买下了属于自己的房子，
但是紧接着耐特就告诉自己的妻子，
我会把这房子抵押出去，
支持兰黛体育的发展。
当然了，
如果兰黛体育用品公司他破产了的话，
那么咱们即将无家可归，
所以长达5年的时间，
费尔奈特一直坚持在做兰耐体育用品公司，
但实际上并不是因为他真的想兼职，
而是因为他如果不去做一份工作的话，
就养活不了这个公司，
没有更多的钱来吃公司的发展。
奈特发现，
他之所以当年卖不动百科学。
本书，
完全是因为他从心眼里边就瞧不起那个东西，
但是卖鞋不一样，
他坚信每个人如果每天都能出去跑几公里的话，
世界会变得更好，
他也坚信自己卖的这些鞋子物美价廉，
而且更适合跑步。
而正是因为他对产品有信心，
有信念，
所以他相信他的用户也会被他的信心和信念所感染。
我们会看到现在如日中天的耐克世界第一大体育用品公司当年也不过就是这个样子。
所以作为创业者来说，
我们要摆平心态，
永远不要尝试假装像个大公司，
你是什么阶段就是什么阶段，
大公司也是像我们这样草根走过来的。
耐克的二号员工是谁呢？
艾克的二号员工叫约翰逊，
起初呢，
也只是个兼职，
每卖出一双跑鞋，
他能有一块7毛5美金的提成，
如果是钉人鞋的话，
大概有2美金的提成，
然后呢，
他跟费尔奈特一直就是通过写信来联系，
他是一话痨，
就是永远在写信，
每天都给费尔奈特写信，
后来费尔莱特干脆就不回他了。
但是约翰逊是一个非常非常适合兰。
他体用品公司的销售因为什么？
因为他自己是一个非常非常热爱跑步的人，
他一直坚定地认为跑步是上帝的选择，
跑步给人们带来的神奇力量完全不亚于***啊等等这些神学行为。
而且呢，
他的话痨呢也成了销售利器，
他会给所有的用户写信，
写圣诞卡，
写生日卡，
聊个人问题，
聊人家女朋友，
聊人家男朋友，
聊运动损伤，
还都能跟人聊到一块儿去，
而且他是那种现在我们来说起来就是绝对用户为先的那种销售。
有一个用户跟他说呢，
说鬼冢虎的减震不好，
不可能跑得下来42km的波士顿马拉松，
因为这个用户买鞋是要跑马拉松的，
约翰逊就雇了个鞋匠，
把一双拖鞋的橡胶底移植到了鬼冢虎的鞋里边，
这样就创造了全场中比，
结果这个用户在波士顿马拉松取得了个人最好成绩。
约翰逊还是个特别拼命的人，
有一次他出了车祸，
腿断了，
甚至头盖骨都裂了的情况下，
一年卖出了3250双鞋，
而且开启了蓝带体育的第一家零售店铺，
整个墙上都是穿鬼冢虎运。
员的照片，
还有一批宣传T恤，
有专门给跑者阅读的书籍，
而且他们不仅仅出售跑鞋，
还送扬跑者宣传运动。
正是因为约翰逊本人就是一个对跑步极端痴迷的人，
而且是一个典型的鞋狗，
所以他做的这家店根本就不是一家常规的体育用品店，
而是跑者的教堂，
所有愿意跑步的人应该来这儿来膜拜。
实际上在当时1965年，
跑步甚至都不算一种运动，
因为人们认为如果没事儿出去跑几公里，
这是神经病才会做的事情，
他们只会认为他们是闲的蛋疼，
然后为了燃烧自己的经历，
所谓的什么为了产生内啡肽而跑步啊，
为了健康长寿而跑步啊，
在当时都是完全闻所未闻的事情。
而且当时的人呢，
特别喜欢嘲笑跑者，
当时的司机呢，
会跟着跑步的人在后边按喇叭，
说你跑步还不如这骑马呢，
朝着在大街上跑步的人易拉罐儿，
这是真事儿，
因为约翰逊本人就在大街上跑步的时候被人扔过易拉罐儿，
而且是一瓶可乐，
所以他希望改变他本身。
对这东西就非常的崇尚，
他希望全世界的跑者都不再受到这样的压迫，
而且顺便还必须能够赚钱养家，
因为毕竟他很穷。
这就是耐克的二号员工约翰逊，
他是一个什么样的人呢？
他是一个穷困潦倒的话痨，
也并没有真正的受过太多的高等教育啊等等这样的事情。
但是作为初创企业，
你想要招到什么样的人呢？
你招聘的最初的人员基本上不可能是出身名校啊，
履历光鲜啊，
或者曾经证明过自己，
但是往往是那个对于你所从事的这个事业有热忱的人，
这才是初创企业应该找到的人。
随着一年一年的销售的增长，
兰达体育终于在他们家地下室装不下了，
但不得不花每个月50美金租了一个大房子，
这房子到底有多破，
窗户都已经被打破，
而且无法关闭，
导致房子常年最高也就10°左右，
邻居干点什么都能听得清清楚楚的，
耐特呢，
也压根儿没准备修窗户，
毕竟太贵，
他不舍得。
于是呢，
他就因为这房子里太冷，
所。
他一直在里边一边穿着毛衣一边工作，
这是他的解决方案。
在这个耐克的故事当中，
我们一直不得不提的一个事情就是缺钱，
这几乎也是所有创业公司都要面临的问题，
而耐克是缺的非常的严重，
因为他们增长实在是太快了，
他们第一年销售额8000美金，
第二年就有16000美金，
银行都劝他们说，
你们别这么发展，
你们必须慢一慢，
因为什么呢？
因为我们怕你们还不上这钱，
你们的净资产实在是太少了，
就没有净资产。
而且鬼冢虎呢，
还总是拖延装运时间，
让现金流更成问题。
而且一直以来呢，
鬼冢虎的发货要不就是数量不对，
要不就是尺寸不对，
要不就是型号不对。
贵生虎呢，
很好的发扬了日本企业的一个臭毛病，
就是本土需求优先，
所以都是优先供给本土，
剩下这些边边沿沿的或者不够的型号再发给美国，
让兰德体育用品公司来处理。
费奈特评价自己的情况就是这样的，
说我们没破产就是没钱，
我们有很多的资产，
但是没有现金。
他们曾经考虑过公开募股，
而且真的这么去做了，
但是公开募股一个月只有一个人买了300美金的股票，
而且那个人是他的员工和他的母亲，
而这两个人都在蓝带上班儿，
他们不得不撤销这木股，
因为实在是没有人买，
那特也开始找他的熟人啊，
朋友啊，
家里人啊，
甚至队友啊，
甚至员工来借钱，
而最让人感觉到感动的是，
他的员工当时曾经借给他5000美金，
没有票据，
没有提利息，
而且这5000美金呢，
是这一家人毕生的积蓄。
而实际上如果一直这么持续下去的话，
耐克根本等不到之后上市就已经被钱憋死了。
但是机缘巧合，
他们碰上了一个贵人，
这个贵人就是日商严景，
当时日本的一个贸易公司非常非常强大，
当时耐克呢，
其实是机缘巧合去银行，
然后这家银行的对面就是东京银行，
他就说那就试试看吧，
去东京银行借款，
正好呢，
日本第6大贸易商就是日商盐井，
在这儿有办事。
酷的，
这个公司到底有多大呢？
就是大概有1000亿美金这么大的一个公司，
日常演讲呢，
对蓝带体育的增长非炒好，
就专门派了代表团去鬼冢公司，
因为都是日本企业嘛，
去鬼冢虎公司希望说呢，
有更好的条件，
比如说你给蓝带体育用品公司更长的一个签约年限，
而且更大的范围等等。
然而没想到遭遇了鬼冢虎公司严词拒绝，
一个市值2500万美元的鬼冢虎居然拒绝了一家市值1000亿美元的公司，
这让严军感觉到非常的尴尬和愤怒。
而正是因为这件事情，
让费尔奈特心里有一个小小的结儿，
就是他觉得鬼种虎的态度让他觉得这个东西有风险，
像奈特这样受过高等教育而且又内向的人，
没想到却不自觉地安插了一个间谍，
这个间谍呢，
叫做藤本先生，
是当时鬼冢虎公司的一个员工，
他当年去拜访鬼冢公司的时候呢，
见到了这个人，
藤本先生呢，
就跟他说因为台风他刚刚失去了家园。
奈特呢，
出于同情，
从美。
我给他寄了50美金给他，
让他起码可以再买一辆新的自行车，
然后能够上下班方便一些。
而但是自此藤本和耐特就建立了一种个人关系，
你说是商业间谍也好，
你说是朋友关系也好，
成本不会看着奈特被鬼冢虎阴掉，
但是不去作为。
所以奈特有一次收到了东岸一家公司的电话，
这家公司呢，
声称自己是鬼冢虎新的美国经销商，
他又偷偷地联系了藤本先生，
希望得到一些内幕。
果不其然，
鬼冢虎正在考虑废掉蓝在体育公司负责美国业务的北建，
这个日本人正在美国四处的接触经销商，
而这些事情呢，
都是瞒着蓝在体育在做。
奈特知道北健在美国呢，
就顺势邀约他们来俄勒冈州，
来这边的共进晚餐，
然后一路招待的非趁，
确保他们吃的是一流的三文鱼，
优质的法国红酒。
但是在带着北健来参观蓝带体育的办公室的时候，
北京大发雷霆，
说蓝旦体育不够努力，
年营收只是翻番，
其实你们应该每年翻3倍。
有这种无厘头的这样的指责。
当北健去洗手间的时候，
菲尔奈特也不知道怎么了，
灵光一闪，
趁着他不在，
偷了北健公文包里的一份文件，
上面写着美国18家运动经销商的名单，
还有预约见面的时间安排。
这时候呢，
所有的事情都清楚了，
北健来美国就是为了接触这些经销商来找下家儿的，
而这些苛责无外乎就是为了之后废掉蓝带体育的时候作为一个借口，
哪怕鬼冢虎进入美国是由蓝带体育品公司带进美国的，
哪怕鬼荣虎最畅销的系列是蓝带体育用公司的合伙人鲍尔曼发明的，
然而他们依然会被无情地甩掉，
这就是生意。
而北京后来呢，
还提出了另外一个方案，
就是让蓝带体育用品公司把公司卖给他们，
鬼冢虎收购蓝带51%的股份，
否则就会踢掉他们，
建立更高级别的经销商。
奈特问，
那我们签的合同呢？
北建总总监意思就是这事儿我说了算，
你好像没有什么发言权，
虽然说到这个时候为止，
我们看上去。
这蓝带体育一直处于一个非常被动，
非常狼狈的状态，
但是我们要考虑到实际上蓝带当时已经把鬼冢虎在美国发展的非常非常强大了，
那到底一个海淘公司怎么能够把归龙虎发展的这么强大呢？
我们不得不提到的就是前面说到的鲍尔曼，
就是耐克的精神导师。
鲍尔曼是蓝带体育的合伙人，
也是华夫鞋的设计者，
当时呢，
鲍尔曼的妻子正在弄华夫饼，
这给了他灵感，
他觉得这个菱形的方格非常非常适合用来做大底，
然后能够增加摩擦力，
当时呢，
它就用各种各样的化工材料，
然后配合滑饼机来做鞋底儿，
滑机呢不仅仅报废了，
而且呢差点把自己给熏死，
而经过不断的改良呢，
这双鞋到现在依然非常非常风靡，
这双鞋我们都见过，
就是阿甘当年穿的一双鞋，
而且呢，
在1964年日本奥运会，
美国队鲍尔曼的徒弟都获得了奖牌，
这也成为了兰带体育最合适的代言人。
赛后呢，
他们参观鬼冢虎公司那。
那里所有人都为鲍尔曼而折服。
鬼冢虎的创始人鬼冢先生告诉鲍尔曼，
他们是在日本的废墟当中创建的鬼冢虎，
他的第一个邪削是通过把佛堂里蜡烛的蜡倒在自己脚上做成的。
1964年的日本奥运会，
所有的日本跑步运动员穿的都是鬼冢虎。
自打蓝带体育开始做鬼冢虎之后，
鲍尔曼就不断的拆鬼冢虎的鞋，
把自己的潜能运动员当小白鼠，
包括改进足弓支撑啊，
鞋底抓地呀，
脚趾挤压呀，
脚背弯曲呀，
然后把自己做的笔记再寄给日本。
最终呢，
鬼冢公司按照鲍尔曼的意见制造了更适合每个人的鞋行，
甚至鲍尔曼曾经用打碎的香蕉啊、
柠檬啊、
茶啊、
蜂蜜啊各种各样东西调配饮料给队员喝。
后来奈特说，
他才发现，
原来鲍尔曼当时想研发的东西就是现在的加特勒。
鲍尔曼总是强调，
人们总觉得杰出的运动员才是运动员，
只要身体无碍，
其实每个人都可以是运动员，
他甚至写了一本书叫做慢跑来推广跑步这项运动，
这本书居然卖了100多万本，
都。
为了他的书，
跑步才不再是怪胎的运动，
甚至变得相当的酷。
正是因为有鲍尔曼，
所以蓝带体育才可以把鬼冢虎的鞋在美国推广的非常非常的顺利，
同时也是因为有鲍尔曼，
日后才有可能出现耐克这位美国的功勋教练，
彻头彻尾的鞋狗，
实际上可以看作是耐克的研发总监和精神领袖。
我们书归前文，
由于耐克偷了北健的文件，
所以他发现了鬼冢湖，
已经下定了决心要拿掉它或者要吃掉它。
所以呢，
兰在体育不得不做出一些个准备，
首先呢，
他们想要稳住贵中虎，
同时想要找替代的货源，
他们找到了一家墨西哥的工厂来生产自己品牌的球鞋，
这个就是耐克的来历，
耐克logo怎么来呢？
说起来其实也特别的仓促，
因为找到了工厂啊，
耐克鞋必须得要有个logo才行啊，
到底用什么样的logo，
什么样的牌子呢？
大家没法决定呢，
耐特突然想起来，
他当时在学校的时候发现有一个画画的女孩儿。
当时耐特本。
还是希望能够为他的公司做一些宣传海报啊什么的这些，
就特意留了一个这个女孩联系方式，
这个女孩叫做卡罗琳戴维森奈特，
给他找过来之后就告诉他，
我们想要设计一个新的品牌的logo，
就一个词儿叫动感。
而这个艺术家呢，
设计出来的第一版logo就已经很近似于耐克现在的logo了，
有人说呢像翅膀，
有人说像苏的一下，
而这个logo到后来修改了，
修改细节之后，
就变成了现在这个苏，
就现在我们看到的这个耐克的大对勾的这个logo，
而这个logo到底给了多少钱呢？
这个logo一共给了卡罗琳35美元，
注意，
35美元，
我们一直认为这个非常经典的设计，
实际上当时只付了35美元，
而耐克本人当时觉得并不喜欢这个logo，
但是实在是没时间了，
就这么定了，
而他呢，
又把名字命名为耐克，
为什么叫耐克呢？
这是当年他在希腊见到的胜利女神的名字，
而耐克的债主子日商严谨也非常的帮忙，
前面已经讲到了，
他本来特意去为了蓝带体育和鬼冢的关系去害。
很悬，
结果没想到鬼冢完全不把它放在眼里，
所以他们也觉得非常的尴尬啊。
但是呢，
作为一个世界级的贸易商，
他还有很多资源的，
所以他们在日本呢，
也在帮助耐克在寻找新的代工厂，
由于没有磨合的时间，
所以耐克的第一批鞋制造出来，
甚至连logo都是歪歪扭扭的，
但是呢，
他们使用了一个橙色的荧光鞋盒，
一直到现在我们都有那个橙色鞋盒，
大家买过耐克鞋的印有印象，
以及这个苏是这个非常酷炫和招人眼球的这个logo，
依然引起了巨大的关注。
而耐克的这些工作人员也非常有信心的告诉所有来访的人都说这是我们做的最差的一批鞋，
我们一定会越来越好的。
但是也是因为耐克鞋的发布，
和归中虎的战争就彻底拉开了帷幕，
双方打起了官司。
1973年的大部分时间，
耐特都在看文件啊，
一些备忘录啊，
然后跟律师之间的斡旋啊，
或者跟律师学习怎么样去应对停宿啊，
尽一切准备，
准备打赢官司。
这件事情对奈特非常简单，
如果官司打输了，
他就破产，
如果官司打赢了，
才能够继续。
前行，
他每天晚上就靠着奔跑10km来缓解自己的心理压力，
这是奈特活下去的唯一动力。
同时他的妻子又怀孕了，
这就意味着奈特很有可能在有两个孩子的时候破产。
在庭审上，
本来就内向害羞的耐特紧张到完全语无伦次，
甚至连耐克的精神导师鲍尔曼都显得非常的慌张害怕。
然而，
一名骨科医生在庭审的时候从专业的角度上证明了鲍尔曼设计的耐克鞋不同于鬼冢的鞋，
对跟腱有更好的保护。
也就是说，
耐克并不是抄袭鬼冢虎，
耐克的鞋本来就比鬼冢虎更好。
而使用这些阴招的北舰在法庭上公开撒谎，
说是有了耐克之后鬼冢虎才接触其他经销商的，
而且说呢，
想要被鬼冢虎收购的这个提案是由费尔奈特自己提出来的。
没想到呢，
北健的助理是个实在孩子，
在庭审上作为证人，
他的供词和北健说这些事儿完全对不上。
而鬼冢先生本人，
也就是鬼冢虎的创始人，
声称对这件事儿毫不知。
情，
也就意味着这三个日本人说的是三件完全不同的事儿。
北见撒了谎，
他的助手呢，
说了实情，
而鬼中虎先生说呢，
根本不知道。
最终法庭判断蓝带体育更诚实，
更值得被信任，
最终蓝带胜诉了，
鬼中虎呢，
赔偿了40万和解。
我们应定要注意到，
如果在这个时候，
只要是法官的一念之差，
耐克说死也就死了，
而且死的轻于鸿毛，
死的青岛。
我们到现在根本不会知道曾经有过一个耐克的品牌出现过，
而我们以为解决了鬼冢的问题，
耐克就没有问题了吗？
远不是这样的，
耐克依然非常的缺钱，
到1974年的时候，
耐克的营业额已经达到了800万美金，
但是耐克每个月都要把账上的所有钱用来支付贷款，
然后从零开始，
直到他们的现金流已经紧到了，
不得不动用浮存金，
什么叫做浮存金呢？
就是这个支票我已经开出来了，
但是对方还没有兑付，
这时候呢，
就形成一个时间差，
就是说这个时候应该是应付货款，
但是我账的钱还没有被提走，
动用这个钱。
是非常有风险的。
虽然很多人都在使用这样的方式来动用账上的抚存金来缓解资金压力，
但是他们被他们的开户行发现了，
账户被冻结，
银行也涉嫌欺诈，
通知FBI来调查耐克。
奈特知道这件事儿之后呆坐了一宿，
他在想是不是这样他就要去蹲监狱了，
甚至他还专门去查阅了一下宅地法，
他要看看如果他去蹲监狱或者破产的话，
他的房子到底会不会被没收，
如果被没收的话，
也就意味着他的妻儿将无家可归。
奈特想到了最后一个稻草，
就是去求日商严井能不能再借他100万美金来补足福存，
同时支付银行这边的贷款。
当然这是一件风险非常大的事儿，
对于日常演讲来说也非常难办。
日常演讲提出了他要查耐克的财务数据，
这是非常窘迫又极具戏剧化的一天。
因为在日常远景在耐克的办公室查账的那一天，
另外两个债主也上门讨债，
如果这几个债主碰到一起的话，
一定会出现到挤兑的问题。
所有人都觉得啊，
如果说我先能把钱拿走的话，
我可能风险会小一点，
如果我后把钱拿走的话，
可能耐克的账上就不再有钱了。
所以千万不能让几个债主碰面。
所以耐克当时给每一个债主安排了一个负责人，
他们的办公楼大概有400㎡，
其实也不是很大，
所有人带着其他的债主在不同的办公室接待，
严密到什么程度？
严密到债主子要去上厕所都要跟着，
不允许离开半步，
老天眷顾几个债主子还真没碰上面儿。
日商眼井在看了耐克的财务数据之后发现耐克依然是一个增长非常迅猛的企业，
同时呢，
他们的问题只是因为现金不够，
所以用一句话叫做有野心是不错的，
表明了态度，
他们准备全力支持耐克。
日商严景的人直接找到了银行去质问，
银行人员说，
听说你们拒绝处理蓝带体育的账户，
把他账户给封禁了，
银行的工作人员呢，
看是大财主啊，
说对，
然后因为他们呢，
支付不起我们的贷款，
同时呢都用了抚存金。
而日常严谨。
等，
直接甩出支票偿还蓝在体育的全部债务，
并且告诉银行的工作人员，
听说你们正在洛杉矶跟我们谈判，
想要成为日常严景的开户行，
我告诉你，
别浪费时间了，
你们永远也不可能。
在解决了这个最棘手的财务危机之后呢，
耐克赶紧去梳理产能，
因为它发展速度太快了，
实在跟不上生产能力。
反复无偿的日本工厂除了产能品质波动大之外，
唯一能够稳定持续增长的就只剩人工的价格了。
而美国和波多黎各的工厂太小太旧，
成本也太高，
根本支撑不上。
在1976年的时候呢，
耐克选择了台湾，
他们特意去了一趟台湾，
当年制鞋厂都慢慢放弃了日本，
转战韩国和台湾，
这两个地方都非常擅长生产廉价鞋，
但是韩国呢，
只有几家大型的工厂，
耐克的量呢，
还不足以跟这些大型工厂去谈条件，
但是台湾呢，
是有几百家小型工厂的，
耐克的需求虽然不小，
但是对于大工厂来说还真的不算什么，
选择小的工厂会让耐克比较有主导地位，
而。
且能够通过他们的技术人员的沟通来尽可能的帮对方来改善品质，
所以必须挑出一些工厂来能够让他们升级质量，
并且为耐克所用。
他们在台湾呢，
参观了24家工厂，
基本上都非常的差，
直到他们去了一家叫做丰泰的工厂，
负责人叫做王秋雄，
工厂不大，
但是很干净，
最关键的是这个工厂厂长就是一个住在工厂后院里边的鞋狗，
工厂楼梯后边呢就住着他们一家人，
天天呢就琢磨到底怎么做鞋，
而且呢，
工厂老板还请他们喝了一种叫做茅台的东西。
即便这么努力的去跑代工厂，
耐克的产能依然不够，
甚至呢，
有一天耐特收到了一个他们球鞋的高仿品，
他不得不说这球鞋仿的简直堪称完美，
这家工厂没有受到任何耐克技术人员指导的情况之下，
居然不能把鞋做得这么好，
耐特呢，
直接写信给这家工厂的老板，
说，
你们马上给我停止生产，
否则我直接告到你牢底坐穿，
顺便问一下，
你是否愿意成为耐克的代工厂，
我们一定。
认为耐克当把产能梳理好了之后，
那就大步狂奔就可以了。
不好意思，
一天费尔奈特收到了一封信，
打开之后里边是一张2500万美元的罚单，
注意是2500万美元。
这张罚单谁开的呢？
是联邦政府开的，
也就美国政府开的。
美国政府声称耐克从三年之前就开始欠税，
依据是一个特别古老的税法。
而耐克非常清楚的知道，
他被匡威等等一堆同行故意算计了，
这些同行呢，
派人在华盛顿游说政府使用这个贸易保护时期的古老的法条来惩罚耐克。
这法条是怎么说的呢？
这法条说尼龙鞋的进口关税为20%，
如果国内市场有美国生产的类似产品，
则成为类似产品的20%。
所以呢，
这些个铜牌就生产一些个产量非常少的鞋，
但是价格抬得非常高，
声称这和耐克进口的这些鞋是属于类似产品，
导致耐克的进口关税直接狂增。
就是。
这个醒戏让耐克的关税上涨了40%，
直接欠了美国政府2500万美元，
这让耐克直接就崩溃了，
因为和鬼冢虎的斗争，
他认为可以告诉他这是因为文化差异，
毕竟二战结束不久，
日美双方曾经打过仗，
他可以认为这是一个正义的战争，
但是现在的对手是美国政府，
但是他们自己的政府。
他甚至在面对海关官员的时候说，
说美国政府竟然站在欺骗和肮脏的一方，
我们自己的政府竟然会欺负俄勒冈一个小小的公司。
他说，
我曾经去过世界很多地方，
只有那些个发展中国家的某些***政府才会干这样的事儿，
我不相信自己的国家的政府也是这副德行。
对于当时的耐克来说，
2500万美金意味着什么呢？
意味着耐克全年的销售额，
注意，
不是利润，
是全年的销售额。
耐特本人呢，
陷入了极度的沉默，
要不就是极度的愤怒，
连家里的电话都摔碎了好几次，
连修电话的工人都跟他说，
说你这样做太幼稚了，
你能不能像个成年人一点别。
没事老拿电话出气，
他每天晚上依然只能靠跑20km来让自己平静下来，
而中间有个小故事也激励了奈特，
就是在这段时间当中，
他的爸爸打电话来，
奈特的父亲打电话来，
喘着粗气说NBA湖人队和火箭队的比赛当中，
汤姆贾诺维奇在拉架的时候被肘击了眼眶，
鼻子、
下巴都骨折了，
而且甚至据说当时他自己还尝到了自己脑浆的味道。
但是父亲的重点并不是让他开电视去看这个冲突有多严重，
而是说镜头在汤姆贾道维奇倒下的时候，
镜头一直对着他的脚上的苏轼的logo，
他穿的是耐克鞋。
父亲的话里带着自豪，
虽然他没有用骄傲这个词儿，
但是他满是骄傲的情绪。
奈特告诉自己，
这一切看来是值得的，
几乎都是值得的，
当年那个认为他倒腾鞋是没出息的父亲，
居然在今天因为在电视上一场冲突上看到了耐克的logo而表现出格外的虽然说有点格格不入的骄傲，
但是这依然给了耐克很大的动力和很大的信心。
既然竞争对手找。
人在华盛顿游说，
那么他们也找了俄勒冈州的议员去进行游说，
毕竟耐克是一个留着俄勒冈血的企业，
耐克自己的工作人员呢，
也在跟各种政府打交道，
他们的礼物就是直接送他们耐克鞋，
而且他们还特意推出了一款叫做oneline的尼龙鞋的跑鞋，
价格非常非常便宜，
商标也很简单，
在美国本土生产，
就是为了拉低所谓那个税法当中美国类似产品的这个标尺，
这个锚钉价格。
他们还专门拍了一个电视广告，
讲述俄勒冈一家小公司反抗邪恶政府的事情。
广告开始的时候，
一位运动员独自在上跑步，
话外音就讲着爱国、
自由，
美国方式，
接下来的一句叫做反抗***。
然后他们还在纽约南部直接提取了反垄断诉讼，
控诉竞争对手通过不正当手段来打击耐克，
这场官司到底有多长？
一直跨越了美国两三任的政府，
直到最后美国政府终于提出了和解，
耐克通过900万美元解决了这件事儿。
虽然耐特1。
分钱都不想给美国政府，
但是所有人都劝他给政府一个台阶下了。
但他在签字的时候回想当年那个无法兑付的1万美金差点被FBI抓走，
自己还在夜里去看法条，
当自己破产，
房子会不会被没收，
自己的妻儿到底会不会流落街头？
当耐克公司钱不够花的时候，
他当时卖掉了自己的车，
一共才卖了1100美金，
而如今要签的是一张900万美金的支票，
要给那个代表公平自由的美国政府，
他们自己的政府。
这件事情让我想到了当年流传的一个柳传志在中关村的故事，
联想当年啊，
其实由于在中关村，
其实区里的领导啊，
市里的领导他们都认识，
但是呢，
他们却放任那些个小官员，
那些个地面上的官员，
对他们进行吃拿卡要，
柳传志放任不管，
但是手下有些年轻的经理就直接把人轰走了，
柳传志就直接教导他的手下的这些经理，
我们出来做生意呢，
最主要的目标是把生意做下去，
而不是改造社会，
我们没有必要。
去得罪这些地面上的小官员，
而让他处心积虑的想要去报复你。
我想所有出来创业和做生意的都少不了跟政府有接触，
我觉得少不了有这样的心态，
我们第一目标是要把生意做下去，
而不是嫉恶如仇的去改变世界。
在解决了关税问题之后，
耐克有了一个全新的目标，
他们盯上了中国，
那是20亿只没有穿上耐克鞋的脚啊，
他们当时找了一个中国通，
希望能够切入中国市场，
享受先入者的红利。
但是从签证开始就发现这件事儿其实异常的困难，
在中国只有政府邀请才能办理签证，
当动用了各种关系，
千难万险来到中国工厂的时候，
他们发现中国工厂都非常的破旧落后，
而且特别的脏，
鞋子从流水线上下来之后，
粘上了大片的污渍，
工厂的管理者就视而不见，
完全无所谓，
当奈特问他们这些个管理者，
你们到底怎么处理这些个已经被弄脏了的鞋？
他们说，
无所谓啊，
照样能穿，
反正都能卖出去。
他们根本不关心美学，
左右脚两只鞋经。
他颜色都不一样，
但是他们依然搞定了一件大事儿，
他们赞助了中国田径队，
中国田径队将在四年之后的洛杉矶奥运会穿着耐克走进球场，
最终呢，
而且还跟中国的两家工厂签订了合同，
这是25年内中国大陆合法做生意的首家美国协商，
他们真的拿到了先入者的优势。
随着耐克不断的发展，
他们最终还是面临着一定要上市来解决真正的财务问题，
而耐特呢，
又完全不想丢掉控制权，
所以呢，
他们使用了Ab股的方式来上市，
也就是说管理层拥有的股票拥有更高的****，
奈特依然稳稳的把控制权掌握在手中，
在路远当中，
奈特说道，
诺夫从不启程，
弱者死于路中，
只有我们前行。
这句话我特别的喜欢，
所以我再跟你说一遍，
懦夫从不启程，
弱者死于路中，
只有我们前行，
在1980年12月2号的时候，
他们正式发行的股票，
奈特说，
我们有资格处于价格的顶端。
有一家叫。
苹果的公司也要在同一周上市，
他们每股22美元，
我们必须跟他们价格一样，
如果华尔街不认同，
我们就不干了。
最终耐克和苹果一样，
以每股22美元在同一周上市了。
那一天之后呢？
鲍尔曼有了900万美元，
凯尔有了600万美元，
伍德尔、
约翰逊、
海斯、
斯特拉瑟每个人都有600万美元，
这些都是耐克的创始公神。
这些数字其实没有任何意义，
因为他们还像原来那样生活。
奈特也一样，
陡然之间，
他的身价有了1亿7800万美元。
但是就在那天之后，
他睡了几个小时，
冲了个早，
吃了早餐，
开车去工作。
他比所有人都早到办公室。
一直到2006年，
耐特退休了。
耐克已经强大到什么程度呢？
年销售额160亿美元，
全球有5000家门店出售，
要有1万名员工，
中国大陆成了他们最主要的产地。
耐克在全球有数。
厅的办公室，
但是电话号码的结尾都是6453，
因为键盘上这几个数字拼起来就是耐克。
我们一定认为耐克这个故事就是一个完美结局，
但实际上并不是的。
如果说让你过一次费尔奈特的一生的话，
我觉得你不一定愿意去过。
比如说奈特的儿子马修大学辍学，
曾经在儿时声称永远不穿耐克鞋的一个孩子，
他一直在寻找自我，
他说永远不穿耐克鞋就是因为他在儿时他的父亲几乎没有时间来陪他。
耐克抢走了他的父亲，
他在参加萨尔瓦多的一个孤儿院修建的时候，
跟两个朋友一起去潜水，
不知道为什么，
他想尝试一下自己到底能浅多深，
这个风险是他父亲奈特这个一辈子刀尖舔血的创业者都不敢去尝试了。
最终在水深46米的地方，
马修失去了意识，
白发人送黑发人，
而由于缺少陪伴，
奈特其实一直到他儿子去世，
都并不很了解他的儿子。
到底。
一辈子都是怎么想的，
这也对他造成了巨大的痛苦。
而奈特的父亲，
在人生最后的6个月，
他带着他父亲去长途旅行，
每到一个城市都要去那个城市的耐克店看一看，
每次见到苏都会两眼发光，
这个曾经对他卖鞋充满偏见和不满的人都烟消云散了，
而且成为他的骄傲。
很多人呢，
还在媒体上抨击耐克使用血泪工厂，
但是他们从来不提工厂在与耐克合作之前是什么样子，
不提耐克为了工厂更加安全、
更加整洁付出了多少，
他们只会说这些工厂不属于耐克。
而这些工人呢，
都在抱怨工作环境，
或者在抱怨薪资，
只要把这些事情都赖给耐克的身上，
他们就会获得巨大的媒体关注。
然而，
耐克实际上在工厂上投入了大量的心血和研发，
甚至他们发明了一种不会产生废气的水性粘合剂，
消除空气当中97%的致癌物。
而且他没有靠这个去打击对手，
而是把这个技术分享给了所有的同行，
包括竞争对手。
泰特从来都不是神，
他曾经说魔指是约翰逊，
是找不到自己位置的选手，
在NBA永远不可能成功。
结果魔指是约翰逊，
那就是历史级的上古神兽。
他在十年之内曾经三次大裁员，
涉及到1500人，
对这件事儿他一直耿耿于怀，
而且他没有好好的陪伴他两个儿子，
一直到马修死，
他也并不知道他的儿子到底是怎么想的。
耐克的核心团队呢，
自称恶棍，
他们有个大会叫做恶棍大奎。
不可否认呢，
在所有人眼里，
耐克的团队一般就是一群乌合之众，
比如说海斯是因为太胖而无法成为会计师事务所的合伙人，
约翰逊呢，
就是一话痨。
斯特拉瑟曾经是一个特别讨厌保险和律师的保险律师伍德尔，
由于意外，
所以他只能凭借论语行走，
是一个残疾人，
他们都是典型的loser失败者，
而正是因为他们都是一个loser失败者，
所以这样他们能够为一个共同的目标去奋斗。
他们都是俄勒冈人，
天生要。
证明自己不是乡巴佬。
他们大多数都自卑，
但是其实他们都很聪明，
他们的会议总是充斥着攻击和谩骂。
他们天生追求胜利，
但是其实他们根本没有意识到胜利除了不会输之外还意味着什么。
而就是这样一个团队支撑的耐克一直走到了上市，
他们每次用头脑风暴解决了很多棘手的问题，
但是耐克一直没有解决的一个问题就是如何在保持耐克发展的同时，
还能让自己的大儿子二儿子都开心。
其实出来创业之后呢，
我老喜欢说什么下三滥，
没见过，
但是实际上我们仿佛已经对丑恶或者对灾难做好了准备，
但是好像没有任何一次我们真的做好了准备。
我们通常渴望成功，
但是我们看到耐克的历史，
看到菲尔耐特这一生的这个过程，
你可能也并不想要过耐克那样的人生，
哪怕一直到最后，
他的财富级别跟巴菲特跟盖茨是同一个数量级，
最后还是要回到开头我说的那些话，
能够帮你渡过难关的，
除了运气之。
对，
可能只剩下那些极度的热爱了，
懦夫从不启程，
弱者死于路中，
只有我们前行。
其实我很庆幸我原来做音乐，
现在做咖啡，
我扪心自问，
哪怕有一天财务自由了，
或者穷困潦倒了，
我依然可能还会去喝咖啡，
还会听音乐，
依然还会做那些我们热爱的事情。
所以向写狗致敬，
向热爱致敬，
今天的拆书就到这里，
希望对大家有所帮助。
好了，
非常感谢欧哥的解读。
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今天的节目就这样，
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