00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4bb2674db5a32806a3cb6821216aa554.mp3
点击复制Hello,
大家好，
欢迎收听新的一期诞姐智库节目，
我是你们的古语同学，
今天晚上我们的抖音线上培训营第5期会正式开营啊，
如果你对抖音感兴趣，
还没有报名的话，
就赶快到蛋姐创业微信订阅号回复关键词抖音报名吧，
那在上一期呢，
我是偷吃了蛋蛋的9块9股权课的内容分享给大家，
这一次就不是偷视的了啊，
而是我看了一本私域流量书，
学习到了不少东西，
挑出一部分分享给大家。
私域流量呢，
是最近非常的一个词儿啊，
不亚于去年的流量池。
其实呢，
这两个概念有相似之处，
这一次我就跟大家讲一讲关于私域流量的一些知识点，
其实无论是流量池还是私域流量都提出了一个点，
那就是要把流量抓在自己手里，
那怎么抓呢？
现在大家用的最多的当然就是微信了，
其实我看到这本书里举了很多朋友圈卖货的例子啊，
活脱脱的就是当年的微商。
但是。
有套路有文化的微商是不会受别人的反感的，
所以很多人找到了适合自己的方法，
通过微商也好，
流量池也好，
私域流量也好，
他们用朋友圈赚到了不少钱，
那其实更多人看到别人赚钱之后也在自己的朋友圈卖货，
但是一个月成交的次数根本不超过10次，
这到底是怎么回事呢？
先别着急啊，
我们先来说说一个留存私域流量的个人微信号该怎么打造。
其实一个微信个人号的私域流量运营大体上可以分为四步，
第一步是角色定位，
第二步是用户获取，
第三步是互动激活，
第4步就是销售转化了。
那我们通过一个书中的案例来分析一下啊，
这个案例是一个广告人卖白酒的故事，
说的是一个广告人，
原本日子过得还挺不错的，
但是很多客户的生意不太好，
也就导致他陷入了困境。
尤其是一个客户，
由于生意亏损，
给不了广告费，
于是就拿1000箱白酒来抵债，
这个广告人就迫于无奈。
哎，
只能转行卖白酒啊。
于是他通过各种渠道来发布卖酒广告，
但是收效很低，
于是就打起自己微信朋友圈里的老板们主意了，
而且他还有着好多的微信群，
于是就去群里发广告加好友，
平常发朋友圈进行推广。
他卖的酒还是比较好的酒，
但是在微信群发广告容易被踢，
哪怕是加好友也容易被微信限制甚至封号，
辛辛苦苦一个月加上了1万多人的好友，
但是只卖出去了5箱酒那所以他就开始想办法从抖音去卖酒，
当时还是一八年，
抖音流量正是非仇火爆的时候，
他们通过各种模仿发视频，
最后发现卖的还没赔的多，
折腾了大半年他也没挣着钱，
但是后来呢，
他发动员工去拜访烟酒店的老板，
一天说动了30个烟酒店老板，
帮他转发朋友圈，
成交了50多项，
一天啊，
最后他们找了800多个烟酒店老板，
发了3000。
多条朋友圈把所有的酒都卖出去了，
那这个案例呢，
其实乍一听好像是只有找对渠道才能把对应商品卖出去，
但是其实也映射了私域流量运营的4步，
第1步是角色定位，
案例中的人都是通过自己的微信号去卖，
那他们自己的微信号其实早就有定位了，
那就是他们是广告人，
如果他们在朋友圈发一些营销客、
推广客，
说不定要比酒好卖的多，
因为营销推广是和他们微信号的定位相匹配的，
当你打算卖东西的时候，
你要首先知道卖这样东西的人是一个什么样的人，
然后你要去打造一个这样的人，
这个时候其实大家可以参考打造IP的方法，
当然这个IP不是说网红IP，
只是说要打造出一个有情绪的人，
因为只有有情绪的人才可以调动用户的情绪，
让用户产生共鸣，
这个微信号的运营者要不断的问自己6个问题，
那就是用户是什么样的人。
用户想从我们这里得到什么？
在用户理想实现的过程中会遇到什么样的痛点？
我们对用户痛点的理解是什么？
能让用户开心的是什么？
我们能做些什么？
用户希望我们怎么做？
这是运营一个号的底层逻辑啊。
当运营者在发布信息的时候，
要把这些问题的答案都融进去，
而且发布信息的时候要注意啊，
既然在朋友圈发，
那就不能是纯粹的广告，
而是美好生活的分享，
最好是成为一个行业的专家级角色，
拥有比较高的势能，
让朋友圈的人都仰望，
从而信服，
这样才能更好的互动。
那做好第一步之后，
就是要做好第二步了。
案例中的第二步获取用户犯了很多错啊，
比如去微信群主动添加只寄希望于免费流量添加的用户，
并不精准等等等等。
获取用户第一个要注意的就是尽量要获取精准用户，
避免泛流量案例中的广告人。
微信群里添加老板去抖音，
利用酒文化、
送礼文化吸引年轻用户，
其实都是泛流量，
而最后找到烟酒店老板才算是找对了渠道，
找对了精准用户在哪，
而且他找烟酒店老板是给分成的。
所以大家在获取用户的时候，
不能只想着免费获取用户，
要舍得花钱，
哪怕是通过抖音等等流量火爆的平台获取流量都要舍得花钱，
无论是店铺打折还是说赠送礼品等等方式，
都是获取用户需要付出的成本。
而且大家在获取用户的时候要注意遵循微信的规则，
在微信里主动添加好友是被严格监控的，
尤其是频率和数量，
而被动添加每天可以加上500人，
不过啊，
当一个微信号被动添加了2000人的时候，
建议大家换一个新的微信号再加，
因为你通过2000人进行裂变，
很快就可以加满5000人，
而快速添加2000人好像也是。
微信规则的一个关键点，
那接下来就是第三步，
互动激活。
微信个人号里最有效的用户触点其实不是私聊和发布朋友圈，
而是用户发的朋友圈，
毕竟你要做一个有情绪的人，
去引发用户的共鸣。
那引发用户认可的第一步其实就是你先认可用户，
去用户的朋友圈点赞、
评论，
让他觉得你和他是同道中人。
那在你发布朋友圈的时候，
用户也会去留意，
在通过朋友圈的内容规划，
让用户觉得你发的朋友圈很对他的口味。
朋友圈的内容其实可以向用户征集，
比如说你就是一个饭店的老板，
发的朋友圈都是客户到店吃饭的照片，
而这些照片可以鼓励用户主动发给你，
只要用户主动发给你他的用餐照片，
你就给用户发一个小红包，
这样的话，
同样的照片就会出现在你运营的个人号和用户微信的朋友圈里，
甚至用户的朋友圈还会加上你发红包的截图，
直接就变相做广告了。
而且在。
运营个人号的同时可以做用户分层，
微信的标签功能正好适合做用户分类，
通过用户的朋友圈或者和用户私聊来发现他们的不同属性，
还可以添加更多描述，
每次你想定向宣传的时候，
那简直不要太方便了，
那最后一步呢，
就是销售转化了啊，
微信个人号大概有5种销售模式，
第一种是零售啊，
也就是一对一销售，
这样的方式比较适合角色定位为生活方式的一个个人号，
第二种是批发，
这种比较适合有丰富货源或者生产能力的人，
第三种呢是秒杀，
这就是一种促销手法了，
比较适合新上手的人，
第4种是团购，
也是一种促销手法，
但是这种促销手法比较适合拉取新用户。
第5种是会员销售，
这个耗费的精力就会多一些，
但是可以长期锁定忠实用户，
按照客户分层收取会员费。
在销售过程中给不同的人提供更合适他们的服务，
那在销售过程中呢，
给大家几个建议啊，
第一个是在个人号中尽量不要和其他竞品去打价格战啊，
对于新品呢，
要敢卖高价，
第2个是如果发现自己的货卖不动啊，
那你可以每天搞活动，
秒杀促销就是一个很好的办法，
但是呢，
也逮着一个产品不放，
其实私域流量适合所有有自己产品的人，
无论是线上虚拟产品还是线下店铺，
尤其是对于线下店铺来说，
更有利于线上线下流量的互通。
不过对于收会员费啊，
不建议刚开始做的朋友，
只有经过一段时间的沉淀之后才会有收取会员费的机会。
那听到这儿，
不知道大家对这4部有没有足够清晰的了解了，
希望今天分享的内容能够帮助到大家，
如果大家有什么想知道的其他知识可以留言告诉我，
那今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜了。