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欢迎您收听鬼谷子全集
这一集我们将要讲到行事周密
不打无准备之仗
拿破仑
希尔说过
一个善于准备的人是离成功最近的人
一个缺乏准备的人
一定是一个差错不断的人
纵然其有超然的能力
千载难逢的机会
也不能保证获得长久的成功
没有准备的行动会让一切陷入无序
最终面临失败的局面
古罗马学者塞涅卡也说
要想利用风驰电掣的机会
不仅要做好物质上的准备
更重要的是要做好精神上的准备
可见准备至关重要
但人们总是忽视它
即便有人认识到了它的重要性
也很少能长久的关注它
于是效率低下
差错不断就成了人们身上与失败相关联的标签
可以说呀
每一次差错皆因准备不足
每一项成功皆因准备充分
这句话就是对准备的最好注解
薛文与陈亮都是刚进公司的销售助理
两个年轻人跃跃欲试
工作都很积极卖力
但是成绩却有天壤之别
有一次
薛文预约的一个客户按时来到了公司
此时的薛文正对着一大堆客户资料进行着分类
看到已经到来的客户
他才想起这个早已预约好的业务
薛文满怀歉意的请客户来到了洽谈室
发现文件资料以及产品的说明书都还没有准备好
只得匆忙跑去复印
等到一切准备就绪时
客户已经很不耐烦了
好不容易薛文开始向客户介绍产品性能了
却又发现产品说明书复印错了
就这样
客户马上转身离开了
薛文的懊恼可想而知
经理没有过多的批评他
只是告诉他说
第二天
陈亮也有一个业务让他去看看
第二天
陈亮按照预约时间
笑容可掬的在洽谈室门前等待客户的到来
客户到来之后
对这种被重视的感觉很是满意
紧接着便开始进入了正题
只见陈亮不慌不忙的拿出产品资料
使用说明
文本 合同
有条不紊的向客户介绍产品
还把近期公司举行的优惠活动详细的告诉给了客户
站在客户的角度提出了一些非常有益的建议
最后陈亮对客户说
听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司
我想贵公司在短期内一定还要引进我们公司的设备
如果您愿意的话
可以在这次订货中一起购置所需的设备
这样一来呢
不仅可以因为数量多而享有更多的优惠
而且还可以省去一些不必要的装运费用
您看怎么样呢
很显然
客户动心了
当下就将最初订一百万美元的货物增加到了两百万美元
薛文在一旁看的目瞪口呆
怎么也没想到会如此的顺利
不久之后
陈亮因为一直把每项工作都做得相当的圆满
被提拔为了部门的经理
并得到了公司的嘉奖
但是薛文却仍然原地踏步
薛文与陈亮的例子证明了一个问题
充分的准备可以成就一个人
而不充分的准备则可能毁掉一个人
也许你正准备扬帆起航
锋芒出路
也许你经历重重继往开来
还可能你对未来充满期待
在一切行动开始之前
但请先问自己一个问题
我准备好了吗
凡事预则立
不预则废
鬼谷子说
变化无穷
各有所归
或阴或阳
或柔或刚
或开或闭
或持或张
是顾圣人医手撕其门户
审查其所先后
杜权量能
较其技巧短长
陈亮的成功就在于他对百阖之道的充分运用
他不仅能够把握关键
懂得阴阳
懂得抓住对方的利益要害
更能及时准备
临阵以待
加上动之以情
诱之以理
示之以物
最终深深的抓住了客户
人生亦是这样
事前的准备往往决定了事后的成败
为了得到一个最令你满意的结果
必须在行动之前把所有导致既定结果的方法和途径考虑进来
并为之做好充分的准备
即便一个人具有超强的能力
千载难逢的机会
一旦缺乏准备就不能保证成功的获得
多一分准备
就能少一些失败的风险
多一份成功的保障
所谓准备
主要是指为成功而长期进行的坚韧扎实的知识储备和辛勤努力的劳动
以及在机遇来临时的权力拼搏和冲刺
有人曾这样说过
事业成功的三大要素是天赋
勤奋和机遇
可见机遇固然重要
但离不开天赋和勤奋
更离不开充分的准备
在接下来的一集中
我们将要讲到察言观色
见机行事
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