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三首音效应
良好的第一印象是成功的一半
大多数人评价一个人事先从他的穿着相貌开始的
比如我们看电视剧时
总是会因为片中良好的人物造型点进去看面试时
身着正装带了简历的人总比穿着随意不带简历的人给面试官的感觉更析大
相亲时的第一眼都是决定你们相亲是否成功的第一因素
所以好的第一印象能够让你成功百分之五十
但是
这是为什么呢
我们要先从人的喜好开始分析
大多数人都喜欢美好
令人感到舒适的事物
也会不自觉的去守护和偏爱那些事物
这个道理在手阴效应里体现的很明显
我们先从一个实验认识这个效应吧
有一次
美国心理学家卢钦斯编撰了两段文字
第一段文字
吉姆被描写成热情并外向的人
另一段文字则相反
吉姆被描写成冷淡而内向的人
卢钦斯把这两段文字组合了一下
第一组描写吉姆热情外向的文字先出现
冷淡内向的文字后出现
第二组描写吉姆冷淡内向的文字先出现
热情外向的文字后出现
第三组只描写吉姆热情外向的文字
第四组只描写吉姆冷淡内向的文字
随后
卢钦斯让四组被实验的人分别阅读一组文字材料
然后回答一个问题
吉母是一个什么样的料
结果发现
第一组被试者中
有百分之七十八的人认为吉姆是友好的
第二组中只有百分之十八的被试者认为吉姆是友好的
第三组中
认为吉姆是友好的被试者有百分之九十五
第四组只有百分之三的被试者认为吉姆是友好的
然验最后证明
先呈现出来的信息比后呈现出来的信息对人的影响作用更大一点
这就是所谓的首因效应
这也解释了为什么我们会被好的人物造型吸引住眼球
会对拿了简历
身穿了正装的前来面试的人更加的宽容
因为人对于第一印象是十分重要的
所以 想成功
就先给别人留下良好的第一印象吧
就拿庞统出山和诸葛亮出山的故事来说
刘备三顾茅庐请诸葛亮的故事我们都知道吧
可有凤雏之称的庞统被轻视的事实实在让人气愤
故事是这样的
庞统来到荆州投奔刘备
可是刘备就因为庞统长得丑
非常不开心
刘备问庞统
听说你很不容易才从远方来
庞统就说
听说皇上正在招募贤士
特意来的
刘备说
荆州刚定下来
没有一个空闲的职位
但是在东北一百三十里有一个叫耒阳县的地方
还差县令
不然你去那里任职
如果我这边有空缺
一定再重用你
于是
庞统就去了那里当县令
但是他每天都饮酒作乐
不管事
刘备听说后
就派张飞
孙乾去查看
刚开始出发的时候
张飞还对庞统的做法十分生气
可当见到庞统把所有的公务早就做完了之后
他们才真正正视了这个人才
你看
有才学的庞统
就因为相貌给人的第一印象很差
所以都来不及展示自己的才能就被放弃
可见
给人的第一眼非常重要
这就好比
很多人都很讨厌吃榴莲
那是他们没有吃过吗
并不
他们只是在最开始的时候
闻到它的气味就给榴莲下了断定
也从来没有真正的去尝过
而事实上
几乎吃过榴莲的人
都会觉得榴莲好吃
这就是第一印象好坏的影响
所以
我们一定要学会给人留下良好的深刻的第一印象
我们再来看一个故事吧
感受一下这个效应
我们都知道
晏婴是齐国上大夫晏若的儿子
在晏若病死后
晏婴继任为上大夫
晏婴身材矮小
长相不太好看
可好在他读了很多的书
思维十分活跃
是齐国出了名的能言善辩的人
有一次
晏婴去楚国拜访
楚人知道晏婴的外貌丑
就特地的在大门旁边开了一个小洞
让晏婴从小动静
想要借机羞辱晏婴
晏婴看见后
就不进去
还是很聪明的说
出使到狗国的人
从狗门进去
今天我出使到楚国来
不应该从这个狗门进去
迎接晏婴的人听了这话
只好带晏婴从大门进去
晏婴拜见楚王后
楚王说
齐国没有人可派吗
居然派您做使臣
晏婴就回答说
齐国的都城临淄
有七千五百户人家
人们一起张开袖子
就能遮天挥洒汗水
就是下雨
街上行人肩膀靠着肩膀
脚尖碰着脚跟
怎么能说齐国没有人呢
楚王说
既然这样
那么为什么会打发你来呢
嗯
晏婴回答说
齐国派遣使者
各有不同的规矩
那些有德有才的人
被派遣出使到了有德有才的君主所在的国家
没有德没有才的人
被派遣出使到没有德没有才的国王所在的国家
我晏婴
是最不嫌没有德才的人
所以只好出使到楚国来了
您看
晏婴因为自己的相貌
被人无数次轻视
无数次为难
我们可以想象
如果晏婴的父亲不是当官的
或许他还来不及展示自己的才能
就被拒之门外
因为他给人的第一印象不是一个外交官
所以
我们以什么样的身份去做什么样的事情
就一定要把自己的整体形象打造成那个样子
不能说我要去工地搬砖
我还穿西装
我去写字楼上班
我却穿厨师的衣服
那样会让人觉得
你从一开始就是不靠谱的人
自然也不会把重担托付给你
在第一印象这件事情上
著名的主持人杨澜也曾经吃过亏
我们来看看他的故事
当时他还在国外
正在找一份工作
可是面试官拒绝他的时候
是这样说的
你的形象与你的简历不相符
话说完之后
面试官还没有等杨澜说话
就果断的终止了这一次的面试
嗯
而是杨澜的穿衣打扮确实并不好
可他却没有认识到第一印象的重要性
反而觉得只要自己的能力到位了
就能够让面试官收回对她的鄙视
但是很遗憾的是
她失败了
因为那些人连给她证明自己的机会都没有
而当时杨澜的房东莎琳娜太太
也正是一个很苛刻的中年女人
她对杨澜的要求很严格
十二点之前熄灯睡觉
只有十分钟洗澡
女人进入客厅必须穿戴整齐
还不准杨澜用厨房做中餐
更甚至还要在杨澜有客人的时候涂口红
杨澜对此很不理解
有一次她刚洗完头发
正坐在床上边吃东西边看招聘信齐
这时房东太太突然看见了
对她大吼
你这个毫无素质的中国女孩
你滚出我的家
于是
他就这样披头散发
在睡衣外面裹着大衣就被赶出了大门
后来杨澜就明白了
第一印象比能力更重要
你看
我们经常被教育
能力和成绩才是最重要的
可是外表也是让我们吃亏的另一部分
所以
认清自己能力的同时
也要做好自己的第一印象的管理
无论是对别人还是对自己的事情
都是十分重要的
有句俗话不就这样说过
老一辈人看人的眼光很准
这是因为他们经历的事情多
有阅历
可以通过第一眼看到人的穿着
相貌 言行
就知道这是一个怎样的人
所以第一印象在很多人眼里
就相当于你这个人的样子
当然
第一印象并不仅仅只是说我们的外貌
在第一印象中
有百分之五十五是来自于你的外表
包括你的衣着
发型等
百分之三十八来自于你的仪态
包括你举手善足之间传达出来的气质
说话的声音语调等
而剩下的百分之七是来自于谈话的内容
我找到了几条保持良好第一印象的小方法
也许我们能用得着
关于穿着服饰
不必过分考究复杂
只要不邋遢
给人干净整洁的印象就好
关于行为
不必太刻意去顺从
只要知理守礼
给人谦和的印象就好
关于语言
不避人是非
接人短处
只要真诚善意
给人只说自己该说的话
而不是非人的印象就好
总之
我们把第一印象重识起来
才能在和别人打交道的时候
让别人从心理上第一反应先认可我们
后续才好继续往下交谈