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大家好，
欢迎收听新那期答带有问解目，
我是那个依旧玉树临风，
同时呢每天在找好问题的担丹，
我是那一直在找好问题心星老师服，
为什么我们是这样一个开场的，
因为发现就大家提问的水平好像有待提高啊，
完了是吧，
还是怼听友了，
是不是就许他们听结果吗？
我跟你讲，
我最近都不怎么看评论，
我看评论我看完心里有点难过，
不过说实话啊，
我是觉得其实呢，
评论区分两种人，
第一种呢，
是不管你怎么做都怼你的人，
还有一种呢是不管怎么做都鼓励女的人，
还有一种是提出很中肯的建议的一些人。
然后呢，
我觉得其实咱们可以专门以后为后两种人服务，
第一种不管你怎么做都怼你的人呢，
其实我倒是觉得呀，
怼就怼了，
你看也不用那么扎心，
为什么呢？
是因为我仔细啊。
思考一下这个底层逻辑，
我发现有一个问题，
就是说好像那些不管你做什么都怼你的人，
他们混的好像也不怎么样，
你这是公然想要让人在评论区骂你是吗？
无所谓，
那个基调不错啊，
还有没见好嘉宾的，
你看你这，
但我我先吐吐槽嘛，
他负能量带给嘉宾嘛，
就当没听见，
因为嘉宾比我还来讴哥发个声音，
还是讴哥通过这个跟讴歌上一期录呢，
我们就觉得啊，
就是这样的嘉宾以后还是应该多请一下什么呢？
就确实比周大凯同学要好很多，
你看确实比蛋蛋一个人录好很多，
所以我们下期打的换800万了，
然后他在常换长新被对比的都找不到，
那个是存在感，
并没有，
所以所以我觉得今天呢，
咱们还是先跟这些听友们说一下，
这档节目达达尔问就是给那些一直。
在听带你创业的听友们普及或者回答一些创业相关的知识和问题，
所以呢，
就是今天又有哪些听友提了哪些刁钻古怪离奇或者不好回答的问题。
好，
我们来看第一个问题，
呃，
名字就很牛掰啊，
叫牛掰，
他说蛋蛋哥你好，
我先介绍一下自己的情况，
我是一名90后，
从一个餐饮小白开始，
到现在开了三家中式快餐炒菜店，
三家店都是开在写字楼的美食城档口里面，
整体的效益呢都还算比较好，
因为我自己也比较关注一些餐饮行业的动态，
了解行业趋势，
现在感觉自己对餐饮的了解和认知一直在变化，
自己现在这种经营模式是餐饮里面最传统的模式，
感觉随时都会被淘汰，
没有任何优势和壁垒，
现在遇到问题是，
我很想做一家比较有产品技术优势和品牌优势的，
单品易操作化的这种店，
您觉得我是应该先去市场上找产品自己慢慢做呢？
还是应该加盟一个有品牌实力的加盟店？
以及如果我要想做品牌，
应该怎么去做欧，
作为一个局外人，
你先说呗，
是局外人我就喜欢，
我就喜欢这下餐饮的，
虽然不开店，
但是因为身边开店的朋友会比较多，
所以不少跟他们接触。
线下门店呢，
我觉得作为一个90后，
能开四家档口店的话，
起码你能把琴行干下去，
就是琴行嘛，
早期晚归，
然后呢，
挣得不多，
然后干餐饮的话，
其实压力还是挺大的，
各种食药间啊，
反正牛鬼蛇神都得应对，
他能把三家店干起来的话，
说明是个人物，
讲讲其他人的例子啊，
就我这前跟一个，
就他让我管叫大哥，
但实际上就是更长辈应该叫叔叔的这么一人哥们干烧烤店，
别这么客气，
一专门干烧烤店的，
然后在家传干烧烤店的，
还是烧烤玩儿的方法，
特别有意思，
这烧烤店呢，
本来是别人来管，
是他自己的品牌，
他盘过来之后呢，
几个月就把流水做到单月130万往上，
怎么玩呢，
都简单，
第一件事儿呢，
他发现所有来的人的话，
做吃韩式烧烤，
很少有一人吃的。
你想想多寂寞，
对，
都是好几个人来吃，
很多易开车，
第一件事儿，
把边所有这些个公共的车位全部都租下来，
我给你统一付钱，
然后到我饭店来吃饭的话，
不用钱，
就在门口停车，
然后解决一个第一个问题，
第二问题呢，
特简单，
在店里边陪人吃了好几个月的饭，
所有周边来的人挨桌过去啊，
这是老板，
然后过来可以送点这个，
送点那个，
然后发卡，
发打折卡，
挨桌陪陪人请吃饭，
跟人聊天儿，
然后大家最清晰的要知道餐饮是一个干附近步行可至的这么一个区域的一个买卖，
附近一公里三公里基本上差不多了，
要附近300km的，
那不是餐饮的买卖，
你要是卖车，
你能够让人家跑趟东城，
跑趟西城，
开个几十公里过来买车，
餐饮不是这样的，
餐饮是要附近的人群的，
而这样一家餐饮的话，
只要把附近人拢住，
这个生命线就断不了，
所以他就是每天就发卡请人吃饭，
导致所有人来了之后，
第一件事儿是老板我认识，
老板我认识，
然后呢，
所有服务员的话鼓励浪费人。
这南瓜粥喝完了，
不要考虑省一碗粘锅粥给人续好了端过去，
对，
就你这种东西，
既然许给人家是免费的，
你就菜叶子随便吃，
你就紧着推，
你就紧着往上添就完了，
就这样就直接营出翻翻，
这是餐饮最核心的，
最基本的还有捞模式，
就是你你做附近人的买卖，
然后你要把附近人拢住了，
让他感觉到这就是家里，
这就是门外的客厅，
来了之后的还告诉你说你尝尝这是串儿，
这肯定是真肉，
老板我认识那实在人，
这是餐饮最基础的东西，
你能把几家蛋糕店开起来，
说明你懂这个，
懂这个就保证你活得了。
现在所有的创新，
比如说酸菜鱼啊或者等等的，
这种以单品为基础去打爆款呢，
是因为它在传统那一套的时候玩儿起来，
不论是供应链还是管理能力，
玩儿不转，
它必须走相对快餐的单品逻辑才能玩得转，
并不是说老东就一定要被淘汰，
那你说这就这种模式的，
这餐厅从水浒梁山那时候就开始，
一直到现在都是这么干餐厅的。
所以。
不会被淘汰，
它是一个餐厅的模式，
而单品的行业也不一定就是说它有多么强的生命力，
单品是因为所有年轻人想要进餐饮行业，
怎么样简化供应链，
怎么样打造爆款，
怎么样相对容易传播，
只有单品比较符合他们现在的这个能力，
所以才去做单品，
你把这事想通，
你就发现坦坦然然的，
你能在传统餐饮在里面活下来，
说明你是个人物，
你要想玩这些单品的话，
你也比他们更有优势，
你比如说在相对于管个几十人，
管个100人，
这些个就是服务员这个级别的人的话，
你比他有经验啊，
谈供应链怎么买菜，
怎么买肉，
你比他们有经验啊。
至于市场营销这部分的话，
你可以听到你创业啊，
谢谢啊，
那可以补充一下其他的方面，
所以刚才欧哥说了很多，
鄙人有一些不同的观点，
小碧池什么想法呢？
然后不许你这么对老板不敬，
你在节目里放下你老板架子好不好？
然后是这样，
其实欧哥可能没理解什么叫档口模式，
所谓档口店呢，
就是。
它是它不是你想象中那种堂食店，
它更多意义上的可能是那种大的美食城，
或者是咱们那种地下餐厅，
它就是一个小档口，
它可能这身边的也都是有卖饺子，
有卖盖饭的，
有卖这种麻辣烫的，
就是他只其中的一个小摊位，
这个可能我们规定为理解为是档口店，
所以在这样一个档口店呢，
他其实并没有参与到实际在用户买完他的产品之后，
在店内消费吃这个过程的环境他没有感受，
也没有他也不需要去服务这波人，
因为其实这波人他所在的业态内呢，
更多是我今天也不知道吃什么，
好好一堆选择，
我随便挑一个，
反正都是18块钱以内的，
但是餐饮的扎实的实力还是在里面的呢，
就是基于刚才他那个问题，
就是说他现在遇到了一个瓶颈，
它所谓的瓶颈啊，
就是说我是不是应该自己做一个餐饮品牌的线下的堂食店，
所以我觉得是这样，
就是说刚才你提到那些是一个很好思，
就是说如果你真。
它从一个档口过渡一个堂食的话，
你可能需要用讴歌说那种方式，
就是说给他提供更好的就餐环境，
给他享受到，
根据这个业态啊，
你比如说如果你不是一个干烤肉这种业态的，
你没必要租下你门口的这种停车位，
如果是的话，
你如果有这样的一个停车服务的话，
可能会更多的人会进店，
第二是什么呢？
第二是你让每个进店的人都说，
诶这老板我认识可能是能够提高复购的，
而且让他觉得他是主人，
一般的就是他在这儿是有特权的，
所以这些都是一些营销和服务的手段，
那同时还有什么呢？
还有就是说，
当一个档口变换成堂食之后呢，
你就要必须计算一个事儿了，
就是你的平效和人效，
所以就是说很多的现在餐饮为什么唐诗很难生存下去呢？
就是因为平效人人效没算好，
就是说你一个店可能60~80㎡，
但是你的服务员过于多，
或者你服务员管理不善，
他没有服务意识，
做不到。
刚才欧哥说那。
这东西这是培训的问题，
那第二呢是你的后厨空间如何最大化的利用，
这个呢是一个餐饮，
一个从设计上有参数比吗？
就是设计上参数比的设计，
所以我见了很多的餐饮人都跟我说什么呢？
其实真正的价值在后厨，
后厨的效率高才能带动前厅，
后厨的效率低就带动不了前厅，
所以这个是一个做档口的人深刻能够体会到这就这就跟之前我前面刚去一朋友开咖啡馆儿，
就这有一些咖啡馆或者有些餐饮店啊，
没开业，
不用开业，
进去转一圈就知道绝对挣不了钱了，
因为他其实初餐效率决定了它的客单价翻摊率，
所以在这一块儿呢，
我觉得他做档口呢是有一定优势的，
回归到他那个问题，
他现在是加盟别人一个品牌，
还是自己做一个品牌，
我反而建议他自己做一个品牌，
因为他已经知道如何去经营一个线下门店了，
他只是说我可能除了经营好一个档口，
我别的不会，
我是不是需要加盟一个别人，
所以在这个基础上呢，
你就应该补补那不会的东西。
而不是说简单的通过加盟的方式当车手了，
所以在这块儿呢，
其实后续也没什么太多的，
那无非就是以前你可能在一个线下美食城，
你不需要考虑获客的问题，
现在你可能得自己去搞这种获客，
发传单，
地推，
或者留客户搞活动啊什么的，
这些你可能就自己想了。
第二什么呢？
第二是你原来不需要那种前厅服务员，
现在可能你得需要有管理的问题了，
就比如说一个好的店，
像欧哥说的，
打眼一看就知道这事儿能不能成的。
原因什么呢？
原因是比如说同样是一个金店先生您好，
那可能有的培训的好的店呢，
就是统一标准化，
先您好，
一个人喊，
然后最近的那个人喊，
然后整个全店先生您好，
然后就一起喊，
这这就让人觉得很专业，
同时呢，
还有就是说，
比如说你这个服务，
就是我建了一个特特色的一个餐厅，
比如说一般你走了，
他说欢迎下次光临吧，
那人家的餐厅说。
亲白白，
然后就就跟你进海板君里边两位，
就是他有一个特色化的东西，
另外还有什么呢？
还有就是说同样在做餐饮的时候，
原来你可能是做家常菜的，
那现在呢，
我倒是觉得你应该重点研发一些有特色可传播的爆款菜，
这个是所谓的特色嘛，
为什么刚才我跟欧哥在录之前探讨了一个问题，
这个问题就是说很多的小的新兴的餐饮品牌都做不起来，
还没做起来就挂了，
然后他们很多的都在这种菜的样式上，
吃法上做文章，
然后讴歌的观点是他们就应该学老字号怎么怎么样，
然后把这个用心烹制啊，
什么么口味标准化，
我说我说你得换位，
在他那个状态上，
他现在还做不到用心烹制这个环节，
他得先做到是如何通过一个爆款菜能让别人口碑相传，
诶，
这家有一个什么菜，
你必须来吃一下，
特**有意思。
然后。
这能还能发个抖音传播，
所以现在中小餐饮呢，
必须要搞出自己的特色，
这个特色呢，
可能是在菜上，
可能是在服务上，
可能是在装修上，
可能是在其他的地方，
但是一定是一个可视化的特色，
比如说我前两天聊了一个做家政的，
他们说家政这个行业啊，
他尬的一点是什么呢？
就是说一个阿姨去你家给你又擦桌子又扫地，
但是你还不觉得阿姨干得多，
为什么呢？
因为你你地上那灰尘你是肉眼不可看到，
是干净和不干净有什么本质区别的，
但是他们是怎么做的，
他们比如说给你擦了这个淋浴喷头，
他故意把这喷头往里掰一下，
让你在洗澡的时候可视化，
这个阿姨擦过了，
他就是说做这种可视化的服务，
让用户能够感知到，
然后你就会觉着他真的每一个细节都处理到了，
所以餐饮的服务这块儿也是这样，
都说**海底捞你学不会，
但是欧哥刚才说了，
有些东西你是学得会的，
就。
比如说在有限的东西上，
可以不用那么过分控制成本，
让他觉得我当家一样吃饭，
在有些时候呢，
让他体现出主人翁意识，
可能就是老板过来跟你含香两句，
敬你杯酒时给你夹个菜，
所以呢，
后续的营销传播这块儿呢，
是需要一个如果你做品牌，
你必须要知道和了解，
必须要学懂的一个知识，
如果你学不懂的话，
你就找这么样一个合伙人，
但是呢，
我也见过另外一种情况是什么呢？
我认识一大哥，
他在北京开了20多家直营的便利店，
这个直营便利店每家开大家都挺赚钱的，
但是大哥呢，
不懂管理，
或者不懂别人怎么玩儿的，
他干了一什么事儿呢？
他在开了20多家自己的店之后，
咱加盟了一个全家，
然后操就把学一下就学一下，
然后学习之后呢，
他就知道我操原来同行都这么玩儿，
我跟同行的区别在于什么，
同行的优势是什么，
劣势是什么，
这个如果你是抱着这样一个心。
再去加盟一个品牌的话，
我觉着可行，
如果你专门是我以前干过3个档口，
我现在还要再加盟一个品牌的话，
那你干这3个档口，
你就是浪费了青春，
浪费了时间，
你狗逼没学着不要说脏话，
你看有有，
你看我的仁义，
我特意把那个特别闪光镜让给他，
说道，
我这都兜着你，
但我还这个话题说的比较沉重，
大家可能觉得没有意思，
那我们就说得再沉重一些，
你知我们就说再沉重一点，
脏话来了再猛烈一些，
你看啊，
皇太极营销口出身吧，
喝唱营销出身皇太极很多人都说他们不行啊，
或者他们他们已经不行了等，
但是喝唱有一句话叫做你真的希望这世界上没有皇太极吗？
皇太极你知道打开了多少餐饮人对于品牌，
对于传播的这个概念，
启蒙开蒙来自于这儿，
所以原时代的餐饮人需要补的是这部分，
而现在吸入这些人真的是需要了解一下餐饮的那部分是什么样内功补产品，
你知道那部分是什么样的吗？
比如我去一个随便一个一个三四百平的一个店。
员工就快100人，
100人手机都不会用，
你知道怎么管吗？
对于咱们来说根本不知道怎么弄，
你想想我们我们内部I'm的话，
比如说什么企业微信啊等等这些钉啊，
这些东西，
人家手机还不会用的，
怎么弄啊，
然后你进去之后，
你知道快100人的宿舍什么味儿吗？
我知道你让这些个是阳春白雪的做店面的人去去感受一下这种感觉，
你知道这些人给他们，
给他们给他们设立网吧，
然后呢，
然后得告诉他们怎么回去之后怎么样去做这些卫生啊，
你是不知道这一层楼如果住住都是块100人的话，
那推门那个感觉，
那个湿气，
你看这都是他们没感觉到的，
所以我们两个人，
一个人当然知道，
所有做互联网或年轻人的话，
都会知道这些怎么去传播，
他们本身就是受众，
传统餐饮人不会，
那传统财人干那摊儿的话，
他想学会会更难，
所以从另外一个角度再来剖析一下这件事儿，
就是说他现在已经干了3家档口店了，
所以如果你在选择加盟还是自己做一个品牌的时候，
你应该在往。
后想你是做一个今后也会放加盟的品牌，
还是今后做一个纯直营店，
开一家是一家就可以往大了走，
走了觉得如果你是往这块儿想的话，
那么首先如果你是一个想今后复制加盟这条的话，
那么你的所有的菜品，
你的所有的装修设计，
你的logo，
这叫做什么名儿，
包括你的所有店员的服务，
你这些东西都应该是标准化的，
你不能今天一时冲动装一个好灯，
然后明天呢，
在那边买一个贵椅子或锅桌椅板凳，
你一定要做到今后你坐这家直营店的目的就是为了放加盟，
而我再稍微掏出来一点儿就是就是放点干货，
非标准化的标准化，
这本身就是个干货，
就跟所有所有星巴克都有隐藏菜单，
菜单就是如果你觉得这人怎么样，
是可以点菜单以外的东西的，
怎么定价怎么弄，
比如说我看你是一个啊特别会懂咖啡的人，
那么我可以给你推荐一个迷你打铁，
这东西的咖啡的更浓郁，
更适合你，
这样对咖啡非常有就见。
姐的用户他们是有非标准化的标准品的，
然后包括就是走的时候，
之前有那个我我拆前一本书，
现在还没放出来，
应该在播的时候就已经放出来了，
那本书里有一个实验就是给块巧克力，
就在人临走的时候给块巧克力，
然后就说呀，
您很重要，
感谢您来我们店，
然后给块巧克力，
这样的话小费涨了20%，
给块巧克力之后转过身去，
突然再转回身跟你说，
哎，
我真觉得您真是太好了，
然后您真是就是我见过的最贴心的用户，
然后所以我觉得您值两块巧克力，
再给块巧克力，
小飞又涨20%，
就是人们愿意自己被孤立的看待，
觉得你是一个特殊的人，
他会由此而付出更多的心血，
其实所谓的原来老板去陪你吃饭呀，
或者过来敬杯酒，
进门之后看说就您又来了这一句话，
不过就是我是特殊的，
但是我要表达的意思是什么呢？
就是刚你所说的这种非镖服务也好，
非标产品也好，
一定要变成一个标准化的手册，
培训给其他，
其实我们看上去的非标准化，
其实在行业里边是标准化的，
在内部是。
说准话的，
不要以为你有多特殊，
其实说这就是套，
我经常去一家店，
一推门来，
我心想这是认错人了吗？
现在看来变成五娇娇，
我曾经以为是把他认是我姐，
我现在觉得应该不是神奇的，
都是一副好像很熟的样子，
就是做餐饮这块儿呢，
其实产品、
营销、
服务什么的都得要面面俱到，
所以在这块儿呢，
你要不断的把自己那些所谓的小花活，
小技巧写成一个可复制的，
标准化的，
对对，
是有的，
我们今我经常回家的时候，
下班回家必须要去一个那个超市里面逛一圈，
就是因为我今天晚上回去比较晚，
他会说今天下班这么晚啊，
结果他这一句话，
我就每次下班好像就必须要去这逛一圈，
然后才出来，
然后显示一下自己下班有多晚，
你临走的时候，
诶，
你的益达也是你的益达，
你你就会有一种，
我那天还在想，
我们一天能够遇到多少人，
其实并没有那么多人是每天能够见的，
但是有些人可能每天。
你会路过或者经过他给你打个招呼，
你的心里面就感觉哦，
有家的感觉，
或者说很亲切的感觉，
所以基于这个听耳问题，
你来总结一下吧，
那其实他的大问题呢，
是说他是应该加盟一个，
还是应该自己去做，
那其实大胆的建议就说你，
你这种能力，
包括欧哥会觉得你已经很厉害了，
对吧，
你可以尝试自己做，
没有必要加盟，
但如果加盟的话，
那就是以学习心态去加盟一个，
看他们的产品，
最终目的还是自己做，
还是事可以想到大一点儿，
还是自己做，
你已经过了那些个只会玩票的人过的第一关，
你现在是已经基础已经OK了，
就是盈利没问题，
然后在此基础之上做一些你的个性化的服务，
然后可能，
但是你内部是要标准化去培训，
你要光想学一些，
比如说服务上特色，
什么奇迹饮酒多看看书，
多看书比啥都强，
其实就是餐饮行业，
大家看上去都人容易觉得，
觉得门槛特别低，
餐饮行业是个超级复杂的行业，
其实做最简单的一个，
你就是给自己定义目标，
我用三个月时间长编100家，
我觉得还不错。
和这个品牌，
然后我把每就可以变得像大蛋一样，
我把我每个看到的一些小的特点，
我都拿小本记下来，
然后最后看我做哪个不能做，
然后把这能做的，
然后我去一点一点去尝试我能不能复制就好了。
所以其实所有东西都是在于简单的模仿和创新，
其实也很难嘛，
就是前提还是他们已经做到一个程度，
你在可以去做，
这之前咱们采访过一个欧歌很鄙视的嘉宾叫关建明，
关建明之前他在节目里不是为我好了，
咱们接节目里聊这事儿，
你看你看关键明，
他说他原来是一个写作没有天赋的人，
现在也是现在，
然后但是他怎么做，
他做的方式呢？
他做的方式就是说我把所有的汽车线下店，
然后医美啊，
这些房地产这些行业的好的文案，
我都拿一小本记下来，
你去看小马诵的书也是这一套，
然后看，
然后我背下来，
背下来之后我就成了应激反应，
我觉得这事儿可以。
听到汤老师的话嘛，
太阳底下没有新鲜事儿，
都是这样，
就是信息量嘛，
汤老师还有一句话，
你今天所谓学到的新知，
都是别人常识，
对常识，
所以呢，
你得先把这些东西变成，
你得先把这些东西变成常识，
是怎么变成常识，
还是就是你一件一件去体验，
体验完了拿一小本把你看到和感受到的东西记下来，
回去去应用，
比如说你看你要把我拆的这十几本书全都看了，
完全就是一个另一个境界吧，
你是在说我吗？
啊，
我我觉得就很多人都说超市里的野蛮人，
就整个一听的时候是上一周的事儿，
然后九拜以上说九胜一败，
然后就之前很多听友都说这个讴歌去第次，
这个什么关键明老师啊，
其实讴歌其实还是讲过的，
就是他的书内容还是有很多优点可取，
其给谁看，
对对对对对，
就是相对来说还是有可认同，
所以我就不是就你不能觉得。
那个就是世界，
对对，
这是，
所以我就不是愤青，
你知道其实我能从任何人身上看到优点，
比如青青老师身上，
那是那是挺不容易的，
就是我觉得如果关敬明老师来，
可能他也会说这本书可能我觉得你们看完之后可有晋升的书，
就是你们别觉得他们这种好像这个在第4，
其实他俩见了面有可能关系挺好的啊，
就就这种人还最好还是不要见，
你怕被打，
还怕被打起来，
他在粉丝猴哥现在每天在甩棍下一个问题，
没点没点装备不敢出门，
话能说这么久，
真是不容易啊，
我们节目对吧，
自媒体是不是下问题来自我们听友这个亿苏浪，
他说我想在一个三四线的城市做精品杂粮的生意，
我想先从电商开始做，
等电商捋顺之后再做实体店，
但是厂家老板希望我两个一起做，
可是我一个人开始创业，
没有太多精力兼顾两边，
最主要是我没有那么大的资金可以两个都做，
能不能给我一些建设性的意见，
谢谢啦，
其实我觉得做精品。
杂粮这件事儿吧，
尤其是它只是一个品牌的一个区域性的代理也好，
加盟也好，
其实我倒是觉得它其实应该先做线下，
而不是先做线上，
什么呢？
因为线上的营销和品牌的东西其实应该总部来管，
如果我**加盟你，
我还得给你打品牌去，
这事儿说不通，
这种是加盟还算代理呢，
因为他可能不是一个产品，
不管是什么，
我主要就奇怪在这儿，
就是他们到底什么关系，
不管是什么，
因为是道德的沦丧，
还是可能就是这个人做的这个科学，
可能就是这个老板做的这个产，
产品还不错，
可能卖了很多做这个生意，
然后这个说我也想卖你个东西，
能不能？
所以你知道这件事儿有一个什么样的问题吗？
这个问题就在于，
像精品杂粮和普通杂粮它是有区别的，
但是这个区别呢，
一两句话讲不通，
讲不通呢就就讲换成互联网的用词，
就是说你对用户的教育成本过于高，
那如果你是跟这个品牌一起来做线上的话，
那品。
人家直接从品牌总部买就好了，
我倒是觉得他应该是那种先线下做那种半体验的，
能够通过这种活动也好，
或者一种体验的方式教育用户，
让用户真正能够体会到精品杂粮和普通杂粮的区别，
或者精品杂粮应该怎么吃，
怎么用，
怎么能够更好的调节这个营养。
所以我倒是觉得他其实重点应该是放在线下，
他只服务于他本地区能够辐射到的这波人，
是他的亲朋好友关系网，
还是他在一个小区搞一个活动是怎么样的，
或者在超市做促销，
这个才是应该他做的。
而做那种线上的品牌的曝光知名度，
那些应该是品牌自己做的，
他做的是线下，
让更多的人了解这个品牌以及体验这个品牌，
知道精品杂粮的本质区别是什么，
你看我来讲点就是人性九曲，
道德沦丧这点事儿，
首先我刚才听这问题的时候，
第一个问题就是他们什么关系吧。
如果他们是一个品牌和代理的关。
的话，
做线上就连我这种老鸟还说的有点说点牛逼啊，
就做了多年电商的，
依然会被人摆很多道，
就是有一个专门的模式，
就是我放很多代理出去，
给你足够多的毛利，
大家给我做各种各样的铺点和品牌宣传，
然后天猫旗舰店一把就收了一把杆，
收了我是厂家，
你跟我玩儿价格战，
你开玩笑的，
我这有可能直接把加盟商代理商收割了，
因为直接就收割你**费了一小时话教化五行星，
结果五行星上网一看我操，
直接天猫总部买就完事了。
而且这种东西是所有品牌，
他们会压抑自己的欲望，
但是经常会压抑不住，
或者有的就压根儿就是为了这么干的，
就是第一年的时候放出代理商来，
然后转身第二年自己就收割了，
你知道我为什么最开始第一份工作在一个工艺品的公司卖黑桃，
后来我不干了嘛，
是当时我做的是招商加盟，
我发现老板给我的价格是给加盟商2.8折，
拿货2.8折，
然后我发现**有一个终端用户，
因为他买的多，
买了四个罐子打瓶子。
三个盘子，
然后老板给了他直接2.4折，
然后你这道我德的沦丧，
那然后我跟他讲有点快，
我就我就大家都会，
就是你你做买卖嘛，
你要考虑到不是说大家绑定在一起，
是就是这样的，
你在这个整个逻辑当中，
如果你去做电商的话，
你是活活的被人玩死都，
就是有这个可能的，
对方完全是道德约束，
除了道德之外，
完全可以就是彻底干掉你就是把你的人全部都全部都倒走，
然后如果做线下的话，
你起码能换个品牌做嘛，
对不对，
但是再换个换个逻辑来说，
如果说是我找一个代工厂，
然后我做我的产品，
然后这么来做线上线下永远记着，
呃，
量力而为，
如果你要是手里攥了1000个亿的话，
你直接弄宇宙营销中心，
连火星都铺了，
都没问题啊，
啊，
这个没问题，
如果你手里没那么多钱的话，
一定要按照自己的节奏来走，
就是不要听别人的乱七八糟意见，
包括带你创业都一样啊，
就是你最了解你自己，
如果我的随便听。
一问题片段话就就已经能够打动你的话，
你还是别干了，
真的，
所以我们其实很难理解他骂怀吧，
我们节目的存在的意义到底是什么，
老师他骂你，
我们我们我们练真金的，
真正能够坚持自己的是他足够了解自己，
我们理解他可以参考，
但是不能照着就就不能，
就是因为我信任代理创业，
所以代是说什么都是对的，
所以这不期我就告诉用户，
我不能告诉你往左走往右走是，
所以就是看关系，
如果说包括所有做电商都要考虑这些问题，
做电商分销被收割几乎是就是你只要做这行一定会面临到的，
所以你要考虑到就是我怎么样去在这个短时间当中，
或者挣一笔钱，
或者拢住一群用户，
所以呢，
基于这个我建议你是怎么做呢？
你是还是基于你线下，
然后你可以把拢住的这波用户形成你自己的小社群，
这个小社群如果对你有了信任之后，
你也许今后不卖这个杂粮精品，
你还能卖锅尔瓢捆这东。
对，
就是如果你是一个线上店卖这个卖这个杂粮品牌的线上店，
如果一旦被收割的话，
你几乎没有任何价值，
但是用户线下用户和认知是有价值的，
你现在如果做下线的话，
相对来说安全性会更高一我媳妇儿他们有一个就是不能说妇女群啊，
然后反正就是有一个群在群，
那个群干嘛的呢？
有一女的在里头，
然后天津呢，
就把一些国外的进口食品快过期的这些人低价处理，
那个每天排着队风小去完了就没了那种，
你知道吗？
比如说什么椰子水儿，
什么什么饮料，
什么饼干啊，
巧克力什么的，
我觉得他就是最开始卖了一款产品，
然后把这边人都是加微信互相联系，
以后有货提前通知你啊，
然后呢，
后来就是陆陆续货品会的SKU越来越多，
所以我就觉着做成这样之后，
他就不单纯依靠某一个品牌而生存了，
就是这个品牌弄死他了，
他就可以反而去反向的制约品牌。
你必须给我更好的东西，
你必须给我更好的价格，
对吧，
而且你就多说两句啊，
做线下代理或者做那个经销商的都会发现，
你代理一个国外品牌夸在国内弄得风生水起，
转身第二年在上海就多一个他们的分公司就转转身就干收了，
这种就是就怕你做大呗，
就怕你做好呗，
一做好就没了，
所以老师成人的世界是不是很复杂，
然后你总结一下，
你就是你总要留一手的，
因为这个对于对方来说的话，
确实是你开发完市场之后，
我自己进营分公司进来直接接管业务是是最划算的一个一个作为啊，
就比如如果我看到这个问题，
可能我没有什么信息量，
但是可能欧哥一看这问题立马就意识到，
如果你为什么不能带上我呢？
啊，
我先说哥行不行，
你看这个人就是这就这就体现了不自信，
你为什么要去争抢这个东西，
对跟争宠一下啊，
你就说你的就好，
现在有种左边右边两个男男士，
然后你敖哥就很。
很淡定对不对，
我要先说你欧哥肯定什么都不说，
我先讲啊，
就是欧哥讲完就会说，
诶你这个做线上有可能会被截流啊，
截胡，
然后做线下这种东西啊，
蛋蛋也收到这对吧，
做线下这个用户量可能会更稳固一些，
然后你线下的人变成你的线上的用户，
产品需要体验，
对对对，
我觉得我之前我可能没有这个意识，
就是为什么做线上会被截胡，
这个事儿可能很多是没有意识的，
因为他可能就有强势品牌，
大品牌在那里，
对吧，
知道你这个从你这儿可能知道了这个品牌，
直接找到了大品牌，
所以我觉得这个很多人可能还是有信息的误差，
就是在做一些事情的时候，
基础信息可能都是不普及的，
所以如果我要去做，
可能我就兴高采烈去做一个先做电商，
像像青青这种这种就是傻白甜的这种，
这种风格的话，
所有出来跟创业的最好是找老炮聊一下，
聊什么的，
专门聊坑，
专门聊你怎么可能被人弄黑的，
但是啊，
但是就永远绕不开下三，
你听我说，
但是啊，
你刚才说那个是咱们些小人之心了，
也许如果人是真是中粮啊什么这大公司的代理，
可能不会出现价格。
问你，
但是还有一点就是我们还是希望你能够把主动权掌握在自你总是要留一手的，
因为你是身家性命啊，
就是你做这买卖的话，
你是全副身家压进去，
包括你的精力，
包你时间，
你的青春都压进去，
你还是要为自己考虑一下，
而且做了其实就是在给大家的整个品牌再去做导流，
所以你的自己，
他刚才说那个心态很重要，
就比如说我如果是一个中粮这样一个品牌，
或者是一个五谷杂粮的这个品牌商的话，
我现在就是米丫不行，
我换一个，
我是这个心态，
然后作为一个这个代理商也好，
加盟者也好，
他的心态是什么呢？
我全部生家性命，
青春全**压进去了，
我要好好弄。
所以在这样两种不同的心态上，
我们站在你那个加盟者的心态来讲的话，
你就应该把主动权掌握在自己手里，
就是说今后我通过干了这件事儿的之外，
我也许能形成一个我自己的人脉关系网，
这个关系网让我能除了卖它还能卖别的，
这件事儿就可干。
你看老潘他们。
他们当时也做，
也做自己的酒，
然后也做进口酒，
除了进口酒挣钱之外，
他早就知道早**被会被干收的，
早**被就直接直接进来之后就给收割了的，
所以他通过进口酒和他自己的酒，
通过熊猫精酿的搭配的话，
开辟足够多的渠道，
我把渠道放在手里，
这是能沉淀下来的资源啊，
就你得想清楚这个事儿，
就我能因此而获得什么，
除了短期的钱，
包括长期能沉淀下来的价值都是什么，
包括原来叫给鸭子那个强亚东，
现在不是做斑马精酿吗？
他其实你看他通过卖精酿啤酒，
斑马啤酒精酿这事儿，
他联系了很多自媒体渠道，
他有一个媒体供应链，
他通过卖啤酒这件事儿，
测出了哪个号能带货，
哪个号带货比就比较低，
所以呢，
我觉得它真正沉淀的不是说他卖了多少酒，
挣了多少钱，
而是沉淀出一个他自己的一个内容自媒体供应链，
这个供应链以后他卖谁，
卖什么货都给提交，
或者说找的方式的，
或者怎么找，
对是。
嗯，
啊，
我觉得就是这样呗吧，
我觉得还是就是科普了一下，
没没没有什么总结的呀，
就不用过分的，
就是多说两句啊，
我们可以下一个问题，
主要我只能从欧站有什么建议，
你看蛋就嗯，
我们下一个问题下问题我们听条130，
他说他那是在一个四五线城市，
然后做一个自己的小超市，
然后一天的销售额呢，
已经是达到了3万，
已经是瓶颈了，
3万算挺高的了，
挺高，
他说是小超市，
他现在想要做一个假如小卖部3万的话都炸了天了，
都真的估计也没有特别小，
但是我觉得3万应该还可，
所以他应该下提问的时候说一下，
他平米面积要1万多，
1万多平方米，
我操，
他说他想要做一个社区线上超市，
但是不知道这个市场的成熟度如何，
如果要做这个线上的店，
需要注意哪些问题，
是这样，
在一线城市，
比如说像便利蜂啊什么的，
这种新型的便利店都已经有了。
什么呢？
线上线下结合，
比如说现在最火的瑞幸咖啡，
咱们先说咖啡，
他其实已经做到什么呢？
他已经做到了，
你不用来我这儿点，
点完再等，
等完再拿走，
你提前APP下单，
然后你过来取就好，
或者我给你送过去，
其实麦当劳也是这样呢，
在这样的一个基础上，
你会发现像便利蜂呢，
他们有自己的小程序，
有自己的会员码，
你在结账的时候，
首先移动支付已经很普及了，
大家消费很方便。
第二呢是什么呢？
第二是他会根据你这块儿呢，
比如说你做了一个小程序之后或者APP，
你就可以做一些储值，
储值比如充50送5块是这样的活动，
先把用户的钱留在这儿，
又留在这儿干嘛呢？
其实你钱在这儿，
你就肯定有复购嘛，
所以这是一种要绑定未来消费，
绑定未来消费，
然后所以呢，
我倒是觉着沉到三四线的，
其实没那么麻烦，
没那么麻烦是什么呢？
就是你做线上的一个超市和线下的超市，
其实你不用那么想，
基础设施已经。
上的，
对对对，
通畅，
你你要想的是如何解决用户，
最后永礼嘛，
就是真有那种宅的懒的，
他是不想下楼，
你就给人送一趟，
其实这个业态早就有人干了，
而且我原来打电话，
原来你只要留一小卖部的电话，
他就给你送，
加个三两块钱就完事完事儿了，
所以其实现在你在做这种线上的超市，
更重要的什么？
更重要的是留存用户信息，
组建你的用户CRM管理系统，
这跟我们原来说餐饮的一样嘛，
就是你其实这种东西做的就是附近几公里的买卖，
这几公里买卖你能捞着多少的话，
都是你的菜，
就是还回到欧哥说餐饮那个服务，
就是说这老板我认识怎么怎么样，
以后就是说我们在楼上抽着烟，
喝着酒，
打着麻将，
突然烟没了，
来，
小张给我送盒烟，
他要的是这种个性化的，
一时的爽感，
或者怎么样的，
还有就是说真下不了楼，
但他需要这种服务，
所以呢，
我倒是觉得你应该是想想。
你怎么能通过一个系统也好，
还是通过一个你就是人工手动的一个微信群的方式把用户留住呢？
最好还能让他预知未来消费，
能给他办一个，
比如说充100送5块吧，
因为本身便利店的毛利没那么高，
但是现在你会发现真正一个便利店的瓶颈就夫妻老婆店的瓶颈在哪儿呢？
其实不在于这些线上线下结合，
真正的夫妻老婆店瓶颈在于的是你卖的都是标品，
标品毛利空间都不大，
所以你会发现一点，
就是说现在的新型便利店都是什么样的一个业态，
都是我有标品，
比如说有贴牌，
有鲜食香皂啊，
牙刷这些标品你高不了太多的，
第二什么第二是非标品，
就所谓的半成品加工，
好炖呀那些东西，
还有包子呀，
什么玉米什么的，
还有什么呢？
还有现在的，
比如说做堂食，
就是说我一个便利店可能还能做早晚餐的这种快餐。
所以这个才真正是便利店能出活的，
当然了，
我也看到了什么呢？
就是比如说一个便利店明明能开50平就够了，
他开了一个100平，
把剩下的空间以二房东的方式给谁呢？
给像瑞幸咖啡这样的公司，
他收佣金就好了，
对吧？
所以这个是你要想的一个更大的商业模式，
但是呢，
我觉得你如果是一个四五线城市，
可能你想不了那么多，
但是呢，
你是可以先把你的首先店内的SKU做简单的调整，
第二你能不能用最土的一种方式，
用微信群的方式，
把这些人绑在你的群里头，
然后预知消费，
给他提供最后一公里的服务，
对吧？
我哥怎么看呢？
我觉得我他刚才提了一个词儿，
比如解释CRM系统，
CRM系统用户关系管理系统，
就是一般来说，
我们讲这个的话，
就是你有用户池的话，
你怎么样运营里面，
你可以给他发短信，
他有所有的用户资料，
这个会非常非常管用，
尤。
就是这种用户持几乎不变的，
就周边用户，
用户其实几乎不变的，
你用微信群什么都可以去管理，
然后但是一般来说，
不管是你是用有赞还是用其他小程序的这种服务商都会有类似的工具来做管理，
我觉得如果我们从一个做实业的人的角度来看，
往回往回头捋一呢，
如果你是毛利不够，
像蛋蛋说的一样，
你可以换选品，
你可以加品类，
你可以做仙食，
你就照着3P来远抄他能干的事儿的话，
基本上都已经是玩的够不够的了，
或者你去听我那两本书，
诶你看这个，
这个如果炸得非常的非常到位，
三位2两本书，
一个是就是零售心理战，
还有一个是零售的哲学，
你去看看玩儿透到那个程度的，
亚洲第一的零售商，
到底是怎么玩儿这种便利店的销售模式的，
还有一个就是你在这个便利店到底是哪儿还有提升空间，
如果你人已经饱和了，
人力已经饱和了，
你要提升毛利，
比如换选品吧，
比如说你的这个便利店当中呢，
是人富裕，
然后呢，
用户不够，
那你就出去送东西嘛，
对对，
通过这种方式来。
可巩固更多的人，
如果说你的编利当中毛利还挺高的，
而且呢整个的运营能力的效率还可以再往上提升的话，
那你在微信端能玩的裂变就很多了，
就各种购物之后返券啊，
然后呢，
比如说储值卡呀，
比如说会员卡呀，
就有很多很多东西可以玩的，
就是你的这个企业运营有很多的版，
就是别说你的流量进来之后消化不了，
你一定是看哪块板短你去补哪儿，
直到你的整个营业额往上有提升，
所以他其实说到三三万是瓶颈的话，
我估计他说的是流量瓶颈，
然后但是再往上呢，
还会遇到比如说他供应链的瓶颈啊，
比如说他毛利的瓶颈啊，
还有他这些方能照顾到的用户都已经照顾到了，
那就是3万，
所以大家如果你足够，
我们不可能像你一样了解自己的企业，
但是我相信听我们吹着牛逼之后的话，
你会从另一个角度来看待其自己的企业，
因原来天花板不只是买呢，
其实一个便利店如果是他没告诉平米数啊，
就是其实一个小型便利店3万其实也还行了。
北京如果你要是小卖部，
那级别的话已经很高了，
但是在这个基础上呢，
其实人已经不可能跑马圈地那么去扩张了，
所以你现在的瓶颈是在于人就这么多了，
我服务都服务了也就3万，
你能不能在单体的客单价上能够挣到更多的利润，
那怎么提高单位客价呢？
其实还是跟复购有关系，
还是跟选品有关系，
还是跟服务有关系，
诶我有个问题啊，
就在去年的时候，
其实有很多就是这种做线上超市，
就在北京很多，
但今年好像很多就不做了的，
原因是什么呢？
我跟我跟你，
我来我就是线上就是一个小程序啊，
你能你你下单两个小时给你送到家，
我我我最核心的逻辑是什么呀？
我先说看，
对啊，
核心逻辑就是你买那点货呀，
毛利不足以支撑人力，
大概不是说他不发了，
是他现在已经不做了，
就是那个删掉了，
你看你看创京东那边说，
京东当时说了，
京东当时做生鲜的时候发现没有50%毛利的话，
连成本都摊不下去，
因为生鲜涉及到储藏。
涉及到储藏，
有冷藏，
有冷冻，
就是他当时讲一个车里边儿，
里边冷，
到外边冷藏，
你要去拿东西的时候，
总要去开门，
就很有可能失温，
然后会有货损，
所以如果拿不到50%毛利的话，
几乎做不了这个事儿。
但你想想线下这些超市都是带冰柜的，
附近服务三公里，
它的固定成本是摊销，
不是支出，
就是他卖不卖这个外卖的话，
这些个冷柜的这些固定成本都是固定的，
所以当他有更多的流量来说，
像这个便利店来做的话，
他跟那些线上超市怎么竞争，
就是我的固定成本已经在这儿了，
我的固定成本已经摊的很薄了，
我再多几单的话，
不过是摊的更薄，
你可是每单都是支出，
你在单位面积当中，
比如说附近一公里，
你这设了一个点儿，
附近一公里你只有5个客户，
你看看怎么摊成本，
那那就是说我看到那些小程序可能关掉是他只做这个线上的，
只做线上的话，
就牵扯到他的人力成本大大高于产品本身，
人力仓储损耗就都非常非常高的，
因为同样一盒烟别人能卖10块，
你不可能顶天卖20吧，
你撑死了加一两块，
所以就。
不是说他问的问题是这个是否成熟，
应该不是市场，
应该是这个模式是否成熟，
也就是说它其实是可以加的，
呃，
基于夫妻老婆店那种便利店是可以加上，
最后因为你像他加上之后是增加它的边际利润，
也就是说如果他做这个新的东西，
如果需要加很多人力，
有可能成本就重新要考虑，
如果是原有的人可能不变，
然后在这个基础之上加一个这个业务他是可以去做，
那叫搂草打兔子，
这是够接地气的啊，
必须的。
那我觉得这个问题我觉得解释是挺通透的，
大家应该是都明白了，
对吧？
那下一个问题我们下个问题，
OK,
下一问题来我们听友跳超人，
他说我是93年的男生，
然后没有上过大学，
在工厂干了几年，
存了点钱，
想换个行业，
感觉除了开店不知道应该去做什么行业，
从事什么样的工作，
那是不是应该一心去研究一下怎么去开个赚钱的店呢？
不甘心在工厂混吃等死，
请蛋蛋帅哥指点一下，
我觉得这个问题人云亦云。
觉得很难指点，
因为不同的人有不同的选择和不同的教育背景，
也有不同思考逻辑的问题的方式方法，
所以我倒是觉得这个问题不用搞得那么沉重，
来青老师你说如果你是他，
你怎么做吧，
你别问我呀，
我是小白呀，
我还想听你们这种这种事儿呢，
其实谈不上小白不小白，
我我这样我给你开个头啊，
你可以顺着往后说，
行，
叫听天老师们来感受一下嘉宾的感觉啊。
对，
我第一个事儿呢，
就是我，
我包括招聘和自己的人都说第一句话都是钱难挣，
屎难吃，
然后凡是我见过牛逼的老板都是牛逼的员工，
就是做不明白事儿的话，
是因为他是对事儿，
他不是对人，
如果你心里抱着就给这么点钱，
凭什么这么做好的话，
你当老板也是个也是个瘪子，
能干好事儿的人，
扔到哪儿都是干好事儿的人，
那我觉得这样的话就是他说他其实有问题是什么，
他不知道应该找什么行业，
就这个问题就比较如果，
如果我确认了去做餐饮行业的。
啊，
我肯定天天气在这里边儿，
你你哪怕泡10年，
觉得你没准备好的话，
我也会一直去学习这方面的内容，
就是如果你有了目标的话，
你会知道过程该怎么去做，
那如果你没有目标的话，
第一件事应该先找目标啊，
我觉得这个好弄的是就是你干什么不觉得累，
就是那就是兴趣点，
你累吗？
有不有一个打法这样的，
就是如果你财务自由了，
你还想去干什么，
哦是不为钱嘛，
就是不为钱，
钱还是干什么，
像你像你这样的还是上班儿了，
踏踏实实上班了，
该该讴哥一语双关，
把咱俩都骂，
然后就是说一般次的老板啊，
员工也都很次，
员工次也不怎不是，
意思是说如果这老板，
如果这当老板很牛逼的话，
他当年当员工的时候也是尖儿，
是个出色的员工，
你看蛋蛋曾经就是个出色的著名皮条客嘛，
就是就是我觉得他刹海一就是他不知道做什么行业，
我记得。
当时毕业那会儿有一个说法，
就是说很多人在选择职业的时候，
可能就是选择了几项，
他整个社会上可能的行业是千千万万的，
可能上千个，
几千个，
几万个职业，
可能你知道只有医生、
老师啊这些很简单，
比如销售啊，
这些大家都能知道的，
我觉得应该先了解都有哪些行业，
行业里面有哪些职业，
大边讲讲林森北什么的呀，
这个就算了，
因为因为因为有一个问题是什么呢？
就是说有很多人是被逼无奈选择去创业，
这种人一般活的几率都很小，
所以呢，
你会更加被逼无奈了，
到那会儿你不光被逼无奈，
你还骑虎难下，
所以我倒是觉得，
其实创业这个词儿啊，
不是一个大众流行词儿，
没必要非往自己身上啊，
就是你是想创业的人，
我看那些成功的一般都是什么呢？
就是说我靠看到一个不得不去干的机会，
再不干我**天天难受烧得慌，
然后这种人去创业，
干的是他天天日思夜想那个事儿，
我觉得这是可以的。
但是如果你现在。
正处在一个我就不想在工厂里当工人，
我也不知道干嘛，
但是我就不想当工人，
那其实这个问题很烦，
我虽然今天提的是这个，
有很多人问的都是比如毕业啦之类的，
然后怎么选行业，
怎么选，
怎么选择自己的人生目标，
我是应该打工，
还是应该去做自己的事儿，
还是说我要去寻找一个自我，
前两天看了一篇文章，
我觉得那个可以给大家一些借鉴，
就是说尤其是对一些年轻人，
就是现在你会发现90后越来越不好管，
越来越不好招，
他们呢，
就是有一篇文章是这么写的，
说我刚刚面试了一个35岁的程序员，
然后他说跟那程序员聊技术都还行，
就是呢，
他之前有四五次的经历，
然后第一次离职呢，
是因为那个新的公司比老的公司离家近，
第二次离职呢，
是这个新的公司比老的公司多2000块钱，
第三次离职呢，
是因为这个跟原来同事关系处理的不太好，
混不下去，
然后第四次离职呢，
反正也是一些小事儿，
就是说你会发现这样一个35岁的程序员，
那当然。
他最后结果是没有面试成功呢，
是因为他把人生的整个的职业规划都放在了这些着眼点，
在这些鸡毛蒜皮的小事儿，
如果一个人过了30岁，
还纠结于这个新的工作比老公的多**一千两千纠结这种事儿，
那我觉得他真的没有认真的去钻研他的本职业务，
或者真正用心的去想想我做这个事儿能做到一个什么段位，
所以在这块儿呢，
反过来说那些应届毕业生，
还有像刚才这个听友说的，
我应该怎么去职业发展，
因为它不算一个创业选择，
测算一个职业发展，
我觉得大部分的年轻人应该做到职业发展，
应该是你不要纠结于那些细节小事儿，
你要注注重点是我去一家什么样的公司，
这家公司到底我有怎样的一个职业发展径，
我今后想成为一个什么人，
这个人，
这家公司能不能帮我成为我成为这个目标过程中的一个径？
嗯，
所以呢，
我是觉着职业发展问题，
它是应该把整个人生拉得更长一些，
而不是聚焦于在这未来的几个月，
一年两年这个区间还是有目标嘛，
就是我当时做音乐，
转过头来做其他的，
就是我看我事业干活，
我觉得我到60岁的时候还想不想做这些音乐，
或者想不想去跟这些人一起合作，
我天都我当我当时我当60岁的时候，
那些人都死了，
我我做的政府活儿比较多，
当时就是我说还愿不愿意，
再就是跟这种不是啊，
就是就是不是艺术范畴的，
也不是，
甚至很多不是商业范畴的，
就是我不想做这些事儿，
那么我想自己来决定一下我的生活，
然后我挑出来来干这个事儿，
我当时说我就为了做这咖啡，
我我其实从刚才准备到后来一年半差不多才离职，
我把市面上所有跟咖啡相关书全买了，
然后呢一本一本看，
当然我看书没什么太大压力，
所以当时全所有加起来也没多厚，
你知道当然就整个能买到的书也也比较少。
如果你想做一件事，
你起码。
一个基本的一个一个态度吧，
就是我起码要学，
我所有相关的都要去学，
好多做做录音混音的，
我原来那行业的老问说说那个那个我怎么样混，
混好一首歌呀，
或者怎么样去做，
我说你要买本书先看看，
我说你你把所有书都买了，
我告诉你怎么看啊，
就是比如同样讲混讲的一个事儿，
你这书看不懂，
看那个书讲这部分，
没准那本书就看懂了，
然后这几本你就都能对上了，
而且而且其实老听友都知道，
从第一期听过来，
其实能明显感觉到我的录音变化嘛，
就是我操，
我自己为了录好音，
我自己剪节目，
我自己听好几遍，
但是没人剪，
不是不是，
不是有人点比较省钱，
主要是你剪了，
你才知道自己在录的过程中有哪些不足，
比如说录这个节目，
我们之间会讨论很多的内容，
包括把你所有的评论和和这些个我能看到的带有的这些个想法都去看了，
是因为如果你想做好一件事儿的话，
你你的从容是因为你付出的多，
你才会变得从容。
这录音的前一天晚上不是跟欧哥有约时间嘛，
然后哥说自己。
这还在准备，
然后我说你在准备什么呀，
他说那个就像如何更好的装逼，
不是你应该做，
比如角色的分配啊，
比如说自己应该从什么角度去讨论问题啊，
做比如说现在今天我做的大角色就是我肯定不怼淡的啊，
两个人要因为他听过就也无意义啊，
知道吗？
你又怼不过我还期待的，
因为你只要说不同的内容，
大家用户速度太多，
而且你没看，
我估计在提语速，
其实我平时说话就是比这个相对慢一点点，
当然也不会太慢，
估计在提语速是因为相对来说这一个节目大家想就人已经多了，
信息上必须更浓缩，
而且如果听听说有些人喜欢加倍速的话，
那我可以说说出个倍速来嘛，
北京人嘴就是一爽，
黑的黄红红红火就是朱，
是我是我，
猪屎是他说就是所有的从容都是因为有足够的准备。
我觉得这句话是这样的，
就很多人可能还是要看行业吧，
虽然我也没有清楚到自己到底在选的是什么，
闭着眼睛走。
所最后一条偏激汤，
没有什么实质方法论，
你自己悟吧，
今天的节目我觉得差不多了，
然后还是考验智商的环节到了，
用我们的弯微下期再问，
拜拜，
这个结尾总是来这么突然，
就咱现在也不打广告了。
同学，