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对 有
第一百四十四章装杯
李龙拿出一份收费单
上面密密麻麻罗列了十几条
进场费
店庆费
有条件返利
促销费
光一个上架费就把陆云看傻
他惊讶道
一个店一年十五万
还他么要咨询服务费
李龙解释道
连锁超市就这样
店大气人
健力宝就没有这么多条款
因为品牌大
但中小企业想打入看卖场就这么困难
也忒苛刻 等
等于是卖身气啊
陆云愤愤不平道
李龙道
所以小陆总和我没打算第一时间攻入抗卖场
而是主攻批发渠道
侧击BS商超
便利店和学校小卖部
把铺市率搞起来
陆云感慨道
怪不得那么多人都到老二那儿开店
黑呀 真黑呀
中小企业能赚几个钱
到非购网只要交个摊位费还有推广费就够了
小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点
李龙满口欣赏
所以我们下一步
七里香要从小企业大步发展
除了扩大产量
业务范围也不再往深度发展
只深耕燕京一个城市
该追求广度
可以向全国进攻
让全国的经销商卖咱们的七里香
怎么个进攻法
陆云惊异道
小陆总之前提过
跟我想到一块去了
我们要跟有实力的经销商合作
这些天主动上门的实力不够支撑一个大区一个省的
李龙笑呵呵说
所以七里香要到一个更大的展会去
去全全国糖酒商品交易会
全国糖酒商品交易会始于一九五五年
是华夏历史最为悠久的大型专业展会之一
一年两届
分春秋两季举行
绿皮火车咔嚓咔嚓的行驶
微微晃荡
花生 瓜子 饮料
有需要的吗
中午有盒饭
有需要的吗
乘务员推着小推车从陆云身边经过
他和李龙率领一支三人营销突击小队
稳稳当当的坐在车厢里
斜对面
赫然坐着路飞以及陶瑶
老二
你咋来了呢
你别操心我
你的事更大
你该忙你的正事
大哥
我就是来忙正事的
路飞这一趟奔着第一批旗舰店来的
飞购网的c二c
在音像高层论坛西湖论剑之后
就业赚钱的口号越喊越响
入驻的店铺在吃了四波营销引流的红利
雨露均沾
很快注册总数就能破十万
b二c还是主打三c数码盈利赚钱
音响图书烧钱引流的策略
两手都抓
两手都硬
个体自营都走活了
品牌也响亮
自然要强强联手
搞官方旗舰店营销
借大公司大品牌提升非购网的品牌价值
知名度和流量
有更多的品牌旗舰店加盟
第三轮融资时的估值肯定也必然溢价看涨
小陆总
你们要引入酒类
李龙问
如果酒企愿意
我们看迎
但我们不主动
路飞摆摆手
酒类是暴利行业
白酒业有百分之六十到百分之九十的高毛利
但像中酒网的酒类b二c没那么高
毛利也就百分之十左右
还要支付线上运营
采购
二次包装
物流和仓储
其实就是个酒厂搬运工
利薄得很
我们打算邀请食品
茶饮 咖啡
乳制品这些品牌
因为买食品饮料有安全顾虑
陶窑直言道
虽然我们有评分机制
销量高的个体商户有诚信保保障
但买家有心理尊崇
更信赖名气大的品牌
食品安全
路飞憋住笑
华夏人百毒不侵这个梗就是千禧年出来的地沟油苏丹红
还有就是划分消费档次
把高中低档消费群体都照顾到
李龙眼前一亮
小陆总
七里香第一个加入
对 老二
我们支持你
陆云豪气道
本来就没打算放过你们
路飞话音落
众人立马轻声发笑
火车一路颠簸
屁股坐的生疼
车厢还不禁烟
时不时飘来几股烟味
混合着脚丫味扑鼻而来
苦熬了一个多小时
终于到站
苦行人立马杀向酒店
必须打出租车
荣城山城的路
那根本不给人开的路
到处是魔鬼地段
蜿蜒的公路两侧
山石陡峻
清翠葱茏
一到酒店
众人分配房间
陶窑跟七里香的一名女员工搭一间
路飞
陆云兄弟俩一间
休整半天
到了第二天
在荣城国际会展中心
号称天下第一食道会的糖酒商品交易会如期举办
鼓乐喧天
人声鼎沸
展览的面积有十万平方米
参展的企业有三千多家
参观的不光当地市民
还有全国的采购商
经销商
人流量最多的地段
自然被酒企占据
五粮液
剑南春
泸州老窖等等川牌名酒
也少不了云贵酒厂
特别是茅台
路飞远远的看着这只酱香型科技股
上个月上市
股价稳定在三十五块左右
但他不着急入手
零二年
上头调整股市
但他十多年来的一切不正常
很快就有大雄之兆
像德隆系的资本大鳄都难逃厄运
茅台至少会跌到二十多块
陆总
我们从哪一家开始
陶瑶仿佛置身乱花之中
看迷了眼
花花绿绿的糖酒食品
一时间无从下手
去琼海椰果
路飞清楚
大牌名牌企业还瞧不上
电商也不自找没趣
专挑中型企业
因为他们不上不下
害怕跌下去
又渴望冲上去
电商就是一个契机
第一家是老熟人
七里香的椰果供应商
熟门熟路
三言两语就口头谈妥
而且有他们的引荐
第琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆
包括从小喝到大的椰树牌椰汁
陶窑异常兴奋
本以为可能会吃瘪
想不到路飞一个人胜过千军万马
别高兴的太早
现在才是开始
路飞扫了眼谈妥合作的清单
面包 干果 果冻
糖果
椰奶等等
接下来要攻关纯牛奶
陶窑翻阅展会目录
陆总
有光明引力三元
先去蒙牛
路飞单手揣兜
径直往前
突然
迎面涌来一波又一波的人潮
那边有种新型的饮料品种
什么饮料
可以冲泡的奶茶饮料
从来没见过
肯定是七里香
电视里我看到过
想不到这届竟然来了
去尝尝到底什么味道
路飞转了身
还是奔向七里香展区
就见展台拉着横幅
张贴海报
货柜摆着五六十杯奶茶
一半相遇
一半原味
陆云被一圈圈认围着
他在人群中看到弟弟
心中一定
调制出一杯奶茶
大伙看
就这么简单
即冲即饮
冬天热饮
夏天加冰就能成冷饮还怕热
可以加温热水
尝尝 都尝尝
李龙和女员工把小杯样品分发出去
经销商
采购商一个个像见到稀罕物件
亲口品尝后
两眼睁大
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