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第四百三十六集巧遇熟人
王晨宇认为
既然汪成涵以前是属于中行信托管计算机系统的
说不定能认识中行三真省分行里面负责计算机系统的人呢
有了这层关系
假设汪成涵还没有忘记他王晨宇
那么他就能通过汪成涵这个桥梁
去接触到中航三真省分行信息部的那个汪主任
寻找一个将项目搬回来的机会
而此时的汪成涵看着手机上那个陌生的号码有些心烦
因为他的手机用了好几年
一直没有变过
导致很多厂商的人都知道他的这个号码
而他对于接这样的电话有些厌烦了
汪成涵并没有接这个电话
他觉得对方应该知趣
在他不接电话后不再拨打
但是还没有过半分钟
那个陌生号码又执着的打了过来
汪成涵只能接了起来
同时没好气的问道
喂 哪位啊
有什么事儿
王晨宇这时笑道
汪经理 你好
我是王晨宇啊
王晨宇
汪成涵对于这个名字有点熟悉
但是时间毕竟过去几年了
他只是觉得耳熟
一时之间也没有想起来王成宇到底是哪路神仙
王晨宇听出了汪成涵语气中的疑惑
知道对方可能想不起自己了
赶紧的说道
汪经理
你忘了
当初我是赤天公司派到春城来常住的小娃儿啊
我们还租用了你的一套房子来做联络处呢
汪成涵终于在提醒下响了起来
笑着回应道
哦 哎
我想起来了
你是小娃儿
我的天哪
这么几年一直没联系
怎么 嗯
你今天主动打电话找我了
赤天公司不是早就没了吗
你现在去了哪家公司啊
你当初可真年轻啊
来春城常驻的时候
好像才大学毕业没多久吧
是啊是啊
这都好几年了
我也是今天无意间翻到了你以前的名片
所以啊
打电话过来问候你一下
当初你可是在你们营业部采购不间断电源的时候帮过大忙的
我的印象还非常深刻
哎 对了
你现在还在中航信托证券营业部吗
王晨宇感慨道
早就没在证券营业部了
后来啊
证券行业有了规定
银行要和证券也脱钩
所以啊
我又回中行上班了
你呢
这几年在干嘛呀
汪成涵问道
我现在在一家专门做数据存储的国内厂商
负责西南大区的销售
哎 对了
你回中行了
那你和中行三针省分行的信息部熟不熟
正好我这边有个项目需要和这个部门对接
王晨宇一听汪涵回中行了
更加热情的表露自己的意图
汪成涵心想
自己就是中行三针省分行的信息部门负责人
看样子这个王晨宇似乎还不清楚
于是汪成涵问道
我就在中航三针省分行信息部工作
你说吧
是什么项目
我保准知道
王晨宇一阵的狂喜
连忙说道
是贵公司大额支付系统的数据存储备份项目啊
这个项目不是总行那边已经有了入围范围吗
你们要做这个项目
必须要在总行那边入围了才有可能来做呀
不然的话
根本没有资格参加这个项目
汪成涵提醒道
我们共利公司就是总行圈定的两家入围厂商中的一家
王晨宇赶紧介绍起来
但是他才说了第一句
就被汪成涵打断了
汪成涵有些惊讶的问道
你在共力上班
对呀
我是共利荣成分公司存储产品部经理
专门负责共力整个的西南大区的销售
那共利负责三针省的李军是你部门的人
王成宇闻言一愣
瞬间反应过来
这汪成涵就是李军嘴里说的那个汪主任
这也太巧了点儿
简直是踏破铁鞋无觅处
得来全不费功夫
他立即笑着问道
汪经理 啊不
你就是中航三针省分行的汪主任吧
没想到兜来兜去居然碰到熟人了
这简直是太巧了
你已经见过李军了
他是我的手下
专门负责三真省市场的销售
汪成涵也笑了起来
说道
要是早知道李军是你手下
你在供利
那我也不给李军的脸色看了
你可不知道啊
这个李军比你当初来春城的时候还要笨
一点做销售的基本素质都没有
刚才呀
我才把他打发走
不过嘛
既然咱们也算是老熟人了
我自然要关照你的
汪成涵居然那么念旧情
也让王晨宇非常感动
他感激的说道
那就谢谢汪主任了
我怎么听说你更希望采购BMI的产品啊
其实啊
这种双机热备系统啊
BMI的产品和我们共力的产品从技术角度没有什么区别
不然的话
总行那边也不会将我们共利选入围了
这方面的细节
要不我现在给你详细说说
汪成涵直接否决掉
技术细节就不用说了
我以前觉得BMI的产品不错
主要还是因为啊
BMI的品牌够响亮
技术上也没什么问题
是想求个稳妥
不过你说的很对
既然总行让你们供利入围
也就说明总行那边对于你们供利的技术能力和产品做过非常详细的测试和调查了
从技术角度上来说呢
既们共利也应该是没有问题的
其实啊
BMI也不怎么重视我们这个项目
因为这个项目啊
实在太小
让BMI的销售根本提不起兴趣来
连个电话都没有给我们打过呢
现在好了
你在供利负责
咱们又是老熟人儿
你放心
这个项目交给你们供利做
就是一句话的事儿
你让李军明天早上再来我这里跑一趟
我把手下的工程师叫过来
一起听听你们共力为我们这套系统准备了一个什么技术方案
只要技术方案上没有问题
那一切都没问题
很快就能签合同
王晨宇很清楚
汪成涵之所以能说出这样的话来
完全是看在自己和他是老熟人的面子上
而并不是看在什么利益上面
因为这个项目是总行要求上马的
对于每个省分行的项目资金都有一个明确的规定
这就导致了即便是有什么利益上的想法
也无法实现
所以汪成涵才这么洒脱
反正这个单子的金额也不大
即便是有空间也非常小
但是王晨宇深知
这种熟人关系
仅仅是对方碍于面子才会将项目交给龚丽
可即便是汪成涵没办法从中有私人利益
但是王晨宇却不得不有所表示才行
那就太谢谢汪哥了
下次我到春城来
一定请您吃饭
我这就给李军打电话
让他明天一早到您的办公室
和您仔细的介绍一下我们共利的产品和技术方案
这个号码是你的手机号吧
你只管叫李军明天来
汪成涵笑着挂了电话
汪成宇觉得自己的运气简直有点爆棚
这都能找到熟人
有这么个熟人是用户方的技术负责人
将会省掉很多的事情
但是根据他以往的经验
王晨宇更愿意用利益来稳固这样的熟人关系
要知道
当初汪成涵之所以在证券营业部采购不间断的店员的时候帮自己
除了当初那家大屏生产商惹怒了汪成涵以外
王晨宇更愿意相信
当初炽天公司的马小乔一定也给了汪成涵利益
于是王晨宇抓起电话给朱山打了过去
而朱山一听是王晨宇的声音
不紧不慢的
却有些阴阳怪气的问道
哟
王经理
找我有什么高见啊
王晨宇按压着不爽
问道
中行的项目
各个省的建设资金
是不是总行那边有规定啊
必须在某一个价格范围之内
朱山回答道
是的
总行有一个指导采购价
因为总行那边在入围的时候
让我们提交了一个技术方案和设备清单
限定了价格
超国各个省分行都会按照这个指导价来采购
超出指导价是不可能的
怎么
你为什么会这么问啊
是这样的
三真省分行的情况有些不妙
用户偏向于采购BMI
说是BMI的品牌大
质量有保证
我们的销售去见了用户
用户方透露出这个意思
我是在想啊
是不是突破总行的指导价
用利益去捆绑用户
或者说
三真省分行的这个项目
我们拿出一个特价
从中抠出一定的空间返给用户
以确保用户采购我们的产品
王晨宇解释了一下自己的想法
这实际上就是在问朱珊
有没有可能在这个项目上搞出一个特价来
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