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本字幕由TME AI技术生成
寻找对方的致命弱点
人的情感可分为积极情感和消极情感两大类
积极情感包括喜欢
愉悦 兴奋等
消极情感则是指讨厌
憎恶 恐惧等
心理学研究表明
不论是处于积极情感还是消极情感中
人们都会暴露出一些弱点
如果发现弱点
并展开攻心策略
就能使得说服更加容易
苏洵在建论里举了一个有趣的例子
古时候有三个人
一个勇敢
一个胆量中等
一个胆小
有一天
一个人将这三个人带到深沟边
对他们说
跳过去
便称得上勇敢
否则就是胆小鬼
那个勇敢的人一向以胆小为耻
便一跃而过
另外两个则没办法了
如果你对他们说
跳过去
就给两千两黄金
这时那个胆量中等的为了奖金也就敢跳了
而那个胆小的人却仍然不能跳
这时啊
突然来了一头猛虎
咆哮着猛扑过来
此刻你不用给胆小鬼任何压力
他早就先你一步腾身而起
就像跨过平地一样跳过去了
从这个例子我们可以看出
我们如想要求不同的人做同一件事情
就必须用不同的方法去激励他们才能成功
因此也可以说
每一个人都具有其独特的特点
如果我们能找到被劝说者的特点
就能够针对其特点进行攻击
以达到说服的目的
即便是针对不同的事
针对不同性格的人
我们也要用不同的方法去激发他
才能启动他的心
总之啊
要懂得把话说到心坎里
才算是真正的说话高手
尤其是在劝说他人的时候
更应该懂得这种因人而异的攻心策略
由于每个人都有与众不同的独特性格
即使是面对相同年龄或者有着相同需要
相同动机的人
也要因他们性格和生活背景的差异而选择不同的工薪策略
世界上没有两片完全相同的树叶
这是莱布尼斯的一句名言
同样的道理
攻心说话术所要攻的对象不可能是完全一模一样的人
因此
攻心要成功
就要懂得见人说人话
见鬼说鬼话
每个人要的东西都是不同的
同样
要说服不同性格的人
也就必须用不同的叶子
如此才能达到说服对方的目的
一个让人难以忍受的大热天
一位教授走进一家餐厅就餐
不知是由于天热还是别的什么原因
餐厅里服务人员的态度并不是很好
然而
这位教授并没有像大多数人一样和服务人员理论及态度问题
为了获得对方良好的服务
这位教授像闲话家常一样对服务员说
今天的天气真热呀
可是你们还要为客人服务
还是要站在炉边做菜
一定够辛苦的
真是难为你们了
这位教授巧妙准确的赞扬了餐厅服务人员的可贵之处
在如此炎热的天气里
仍然坚守岗位为大家服务
教授的话使他们感到自己是被人关注和关心着的
从而产生了积极的情感体验
接下来心情愉悦
服务自然也就周到了
对于这家餐厅的服务员来说
一句关心的话语
一句宽容的理解
就是他们的软肋
教授正是抓住了他们的弱点
对其展开心理攻势
从而达到了劝说的目的
得到了周到的服务
了解对方的心理特点
针对对方感兴趣的话题进行交谈
就像是撕开了对方最紧张严密的心理保护网上
这样就能在不知不觉中与对方建立起感情
使对方接纳你
从而进一步达到说服的目的