00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4d130db003cf4a0de6c10d64da51eab7.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
罗斯福担任纽约州州长的时候
完成了一件不同寻常的事情
他采用巧妙的策略
强有力的推行了一些官员不喜欢的改革方案
每当有重要职位空缺的时候
他就请这些官员为自己推荐合适的人员
为了个人的私利
这些人通常会推荐一个无能
需要照顾的人选
罗斯福会告诉他们
委任这样的人不是上策
因为公众绝不会答应
然后这些人会寻找新的人选
他们推荐的人虽然没犯过大错
但也没什么能力
始终碌碌无为
罗斯福依旧会告诉他们
这个人也不能让公众满意
因为他一直都没有可称赞的业绩
他还会客气的请求
让他们想想是否还能找到更合适的人选
第三次
这些人又推荐了新人
但是罗斯福仍觉得他不理想
请求再寻找合适的人选
终于
这些人找到了合适的人选
而这个人就是罗斯福心中认为合适的
也是当初他想要提拔的人
罗斯福非常高兴委任这个人担任重要的职位
他还真诚的感谢这些人的协助
并告诉他们
这是他们选择的人
他之所以委任他
是为了满足他们的意愿
让他们高兴
作为交换
他们也应该支持他的法案
让他满意和高兴
果然
这些官员痛快的答应了
支持了罗斯福的各项法案
罗斯福的这个策略啊
用得非常巧妙
可以说是一举两得
既让自己心仪的人选填补了空缺
又让自己的各项法案顺利通过
他之所以能成功
就是因为没有用简单粗暴的手段去说服
而是采取请教
寻求帮助的方式
一步步引导和推动
让这些人按照自己的想法做事
并让他们相信
主意完全是他们自己拿的
既然是自己的决定
他们当然坚信是正确的了
无独有偶
还有一个类似的故事
一家设计公司的设计师想把自己的设计图样推销给某个公司的老板
不过他努力了很多次都失败了
思考之后
设计师想出了一个办法
拿出几张还未完成的图样
请求他帮忙指点如何修改才能符合他的要求
这个老板答应了
并且提出了修改意见
设计师回去后按照这个老板的意见修改
然后再来推销
果然
这个老板痛快的买下了那几张图样
因为他认为
那些图样都是自己设计的
自己的想法是最好的
怎么能不满意呢
不论我们多能言善辩
都不要企图强行说服他人
不管我们的决定多正确
都不要直接让他人按照我们的决定去做事
因为每个人都有这样的思维
我的想法是正确的
我宁愿遵循自己的意念做事
也绝不按照他人的想法做事
没有人可以改变我
顺矛策略的高明之处就在于
它避免了直接的冲突和对抗
而是通过潜移默化的方式
逐步改变对方的态度和看法
在顺应对方想法的同时
引导对方达成我们预期的目标