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男老师又接着说
制造热点
胜券稳操
狼知道自己全部的优点和弱点
更知道猎物的每个特征和习惯
在不同时间
不同地点
面对不同的对手
狼群都会采取不同的策略
任何一个细节
一个热点
都会被狼考虑到
如今的社会
人们都喜欢热新闻
抓热点
谋指找热门做生意
看热销商品由畅销变质
利润由大变小
起决定作用的就是商人对热的悟性
似乎是形成了这样的定律
热就会人气上升
财星高照
趁热经商就会稳操胜券
曾几何时
股票热时
炒股的发了
房地产热时
炒房地产的发了
君子兰热时
炒君子兰的发了
经商热时
早期入市者发了
从商人在热中看出了门道
热就有了市场了
就有裁源
商人们成为了名副其实的追热族
社会上出现了各种热
是一种客观现象
是人的世界观
价值观
消费观等因素的综合反应
精明的商人善于利用人们的心理
并推波助澜
变小热为大热
变单向热变成连环热
在法国
一九八九年的冬天刮起了一阵带帽风
女士们纷纷戴上了中型小呢帽
卓别林式小圆顶帽
罗宾汉式小呢帽
帽檐为旋转螺旋形的鹤顶呢帽
双色呢帽
扁平软帽
方格鸭舌帽等
男士们则是戴着德州的牛仔帽
灯芯绒扁软帽等
青少年也跟着凑热闹
戴一种曾经在二十世纪七十年代流行的软盖帽
这给帽子经销商可带来了好运呐
同样
一九八九年
日本也掀起了一股包袱热
一些时髦妇女身穿时装
手捧或者拎一个饰有各种宠物以制名山风景的古典式的包袱
形成了一种集古今于一体的调和之美
各百货公司竞相推出花色繁多的包袱
并把它列入时装之内
生意颇为兴隆
还是在一九八九年
中国出现了宫廷热
清宫御典
宫廷糕点纷纷上市了
连茶盒上也印上了御用珍品的字样
一些餐厅呢
也挂起了宫廷风味的招牌
这厅内的摆设也仿照宫廷的格局
让人在宫廷中尽情的品味美食
故宫呢
出租皇帝衣庄
供拍照留念
让瞬间皇帝的风采流传万古
有一家酒厂推出了宫廷酒
特邀清朝最后一位皇帝溥仪的弟弟来增添酒的宫廷味儿
上述热的民族色彩较浓
更多的热则具有国际性
往往在若干国家以至全球范围内同时掀起
比如说腿部时装热
有的时候
热点是人为炒出来的
有的商家精于此道
采用各种的方法制造热点
也收到了不少的效果
某贸易大厦在市场疲软
销售额大幅下滑的情况下
认真分析了市场形势
提出了以市场为导向
实施热点的战略方针
第一个
捕捉热点
八九年
进口高档鞋走俏
大厦的经营者对这一市场信息进行了分析
果断的成立了该市首家经营进口鞋的中外合资企业国际鞋店
一炮打响了
第二个
催化热点
消费者需要引导啊
热点需要催化
九一年春天
大厦从市场监测中了解到
南方流行印花仿麻纱西装
为了引导北方顾客的消费
把这种西装催化成消费热点
聘请时装模特啊
穿着这个印花仿麻西装走街串巷
大做广告
一个月内竟然售出了四十万的商品
之后呢
大厦又举办了t恤衫展销
请来了龙狮舞表演队
与模特表现相结合
大大刺激了消费
三十天就卖出了五十三万元的t恤衫儿
第三点就是制造热点
一九九一年
贸易大厦捕捉到一个信息
中学生买平跟鞋男
对此呢
大厦及时召开了题为大家都来关心中学生的三方对话会
大厦经营者与生产者
消费者三方坐在一起畅所欲言
使生产厂家获得了有价值的建议
据此呢
生产出来的试销对路的鞋子又成为了销售的热点了
通过热点经营
大厦增加了经销产品的品种和营业额
贸易大厦充分发挥公共关系的核心环节市场监测功能
使热点商品不断增加
企业走出了困境
要借助名牌提升自己
老虎号称是兽终之王
有些时候
狼会和老虎合作共同捕猎
这也许有狐假虎威之嫌
但这是狼族生存智慧中的一种
他们借助老虎的名气
从而提升自己在丛林的地位
在现代社会中
名声与财富一样具有马太效应
即有钱的人就越容易有钱
越有名的人有可能越有名
可是
对于众多的新企业来说
往往是既没钱又没名
此时
如果能巧妙的借助名牌的名气来提升自己的知名度
就跟狐假虎威一样啊
无疑是一种绝妙之计
美国黑人化妆品大约五十年前曾流行一种观念
化妆品的牌子是很重要的因素
因此呢
人们在购买化妆品的时候
往往是冲着某种商品的良好生意去买的
按照消费者自己的话说
因为这样才对得起咱这张脸呢
这种情况对名气不大的新产品很是不利呀
当时约翰逊黑人化妆品公司仅仅是一个只有五百美元资产
三名员工
名不见经传的小公司
但是约翰逊公司不想坐以待毙
他决定想办法变换这种不利的局面
他发现
公司其实就和人一样
想一下
如果你是个普通人
不出意外的话
人们一般不会去注意你是谁的
但是你跟总统站在一起
人们肯定得打听
哎 这谁呀啊
怎么能站总统旁边啊
公司也是一样的
当时美国黑人化妆品业中的泰斗是弗雷公司
于是呢
在约翰逊生产出一种叫做粉质化妆膏的产品之后
他决定借弗雷公司的名生一用
于是呢
在化妆品市场上很快就出现了这样的广告
当你用过弗雷公司的产品化妆之后
再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏
将会收到意想不到的效果
正如约翰逊所预料的那样
在约翰逊公司的这个广告播出之后
他的粉质化妆膏立刻受到了人们的欢迎
因为它是和大家信赖的品牌弗雷一起出现呢
弗雷的名誉成了约翰逊产品的质量保证书
消费者也很自然的愿意接受约翰逊的产品
就这样
约翰逊产品的市场占有率迅速的扩大
接着呢
约翰逊公司生产出一系列新产品
经过强化宣传
只用了短短几年的功夫
约翰逊生产的化妆品便将弗类公司的部分产品挤出了化妆品市场
美国黑人化妆品市场就成了约翰逊的天下了