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The 品读鬼谷智慧完胜现代职场
大家好
欢迎大家收听品读鬼谷子纵横智慧
我是张北海
在这一讲当中呢
继续为大家讲一讲
如何利用非前置术啊
控制对方为我所用
我们若一个人呢
如何能够为我所用啊
一个人呢
打心目当中呢
能够认可我们啊
愿意呢帮助我们
我们首先要过的就是沟通这一关
那么在沟通的过程当中啊
首先大家要记住
永远不要跟别人去争辩
为什么呢
争辩输了
你会呢输的很惨
争辩赢了
你只是呢
赢得了嘴皮子
但是呢
却输了生意
所以呢
在这儿给大家介绍一个非常好的方法
什么方法呢
就是啊
太极推手的方法
哎
如果说大家呢
了解太极拳的话啊
大家都知道
叫四两拨千斤
用小的力量来化解对方的大的力量
放在我们沟通的过程当中
就是对方呢
提出一个直接性的问题
我们切记啊
要避免直接的针锋相对的来回答解释这样的问题
这种解答无论是正确的还是错误的
极有可能都会引起呢对方的反感
那么我们应该啊
怎么办呢
在这当中呢
教给大家一个公式啊
先认同他
赞扬他
再叙述理由
反问回去
嗯
这是一个非常好的办法
所以大家看很多电视节目当中的评委啊
情商高的评委呢
往往会先说啊
你这个节目呢
整体上来看呢
是非常不错的啊
非常好
但是呢
个别当中存在一些什么样的问题啊
应该在某一个方面着重的来进行修改
反之呢
换做一些情商比较低的评委啊
会说
你这个地方呢
不好啊
那个地方不好
很快他的评价就会遭到选手的抵触和排斥
即使有一些选手呢
素质比较高啊
表面呢
不做排斥啊
但内心当中呢
还是不会接受的
所以这就是啊
一种言语沟通上的迹巧
如果大家呢
来看一些育儿方面的节目啊
也是在提醒大家啊
先要呢鼓励孩子啊
先要表扬孩子
表扬之后呢
再把问题提出来
哪些地方呢是不足的
所以呢
无论对于孩子来讲啊
会于呢参赛选手来说
还是在我们人际沟通的过程当中
这样一种流程啊
都是适用的
大家也可以举一反三啊
你比如说放在营销当中啊
客户来了
拿到这个产品啊
客户说这个产品啊
相对于其他的公司的产品
价格呢
比较高啊
你这个价格太贵了
我们需要考虑考虑
那么这个时候
大家记得啊
千万不要直接反驳客户啊
千万不要说我的价格并不高啊
你看看谁谁谁
谁家的价格比我家的价格还高
其实我的价格不高
大家千万不要这样讲
我们可以先顺着对方的问题啊
接受对方的问题
然后呢
再返回到给对方进行解答
这样呢
我们的思想就会比较捋顺啊
比如说我们说啊
你问的这个问题呢
是对的啊
我们的价格呢
是比同行业的产品价格呢
是略高的啊
这是没错的
但是呢
我们的产品啊
从工艺上
从呢产品质量啊
从成本上呢
因为为了保证消费者的利益啊
我们呢
都是啊
货真价实的产品
货真价实的材料啊
以呢呢
这个方面
由于成本比较高高啊
所以呢
我们价格呢
稍稍高一些
但是如果说呢
我们做低成本的产品的话
我们的价格呢
比其他的行业的价格呢
还会呢略低一些
所以你看啊
我们先接受对方的问题
进而呢
从某一个角度
我们再把一个答案给对方
那么对方心里面呢
自然就会接受这个问题
这种方法呢
在鬼谷子一书当中啊
叫服而应之
我们先与对方的内心相符合啊
先顺着对方的内心
然后呢
再来回馈对方
在鬼谷子这本书当中呢
提出了三步之君书
其中第一步呢
就叫做服而色之啊
第二步呢
叫拥而色之
什么叫拥而色之呢
我答应了你之后呢
你就不能够再和别人打交道呢
切断你和别人之间的联系
第三呢
叫拥而色之
日本人做生意的时候啊
特别喜欢用这样一个方法啊
若想拿下某个单位的大单啊
他先用一个远远低于成本的价格呢
去跟你谈
你想呢
他这么低的价格啊
当然呢
先与他打交道好了
而且呢
他会说啊
如果你要用这个价格跟我做生意的话啊
你必须呢
给我独家啊
不能和别人联系
拒绝别人
当我们真的把别人都给拒绝了啊
只有选择他的时候
他才告诉你啊
市场变了
环境变了
所以我们的条件必须要增加
因为你不跟别人打交道了
没办法
只能跟他做
他就呢
乱而惑之啊
回过头来
谋取更大的利润
这就是啊
非钱之道当中所提到的三不之君术
当然我们可以举一反三了啊
无论是用在职场当中啊
用在生意合作当中
用在呢君臣关系当中
其实呢
都是适用的啊
那么我们在使用非贤之术的时候啊
有没有什么特别的要求呢
所以鬼谷子就告诉我们
我们如果要想使用非前之道啊
首先呢
要用对人
所以鬼谷子说啊
凡杜权量能
所以征远来近
立事而治
是必先呢
察其同意啊
什么叫察其同意呢
就是区别一下啊
我们和对方之间的有什么样的区别啊
是非之道
现内外之词
至有无之术
决安危之际
然后定亲属关系
决定你的策略
这段话是在讲啊
你要想实施非前之术来控制别人的话
你首先对别人要有所了解啊
你要了解
要能够考察一个人的才干
考察呢
人与人之间的相同的地方和不同的地方啊
或者说
我们的目标是什么
对方的目标是什么
我们彼此之间的差别在哪里啊
我们要针对不同的情况来进行的不同的禁言
或者说呢
不同的一种游说的方法
非前之术
从某一个层面上也可以理解成呢
它是一种选人用人的一种方法
诸葛亮说啊
治国之道
物在举贤
意思呢
就是啊
你用了哪些贤人啊
你是否善于用贤人
一个人呢
他的领导水平的高低
不在于个人能力的高低啊
而在于呢
用了多少能神
就比如说呢
在三国演义当中的张秀
在张秀谋臣贾诩的眼中呢
认为张秀此人呢
没什么才能
也没有什么才干啊
而且呢 说啊
能否做出一番大事业呢
贾诩也认为他做不出一番大事业
但是贾诩呢
就是死心塌地的跟着他
即使呢
曹操啊
给贾诩高官厚禄啊
非常欣赏贾诩
贾诩呢
依然啊
拒绝了曹操
为什么呢
这当中啊
虽然张秀啊
没什么才能
但是呢
张秀有个非常大的特点就是呢
对贾诩是言听计从
虽然呢
张秀是领导啊
贾诩呢
是谋臣
但是呢
张秀自认为啊
非常有自知之明
认为自己呢
不如贾诩啊
所以说呢
很多的决断的事情
都是由贾诩来决断
他反而呢
完全听从贾诩的安排
从不反驳啊
怎么安排
我就怎么去做
所以呢
一个单位当中的领导
是否需要具备很高的才能呢
那我们要从两个角度来看
你可以具备很高的才能
如果你不能够具备很高的才能的时候
你一定要会呢
选贤任能
我们在看三国演义当中的刘备啊
刘备在先期的时候呢
一直是不得志的
虽然呢
刘备啊
重情重义啊
而且非常有德行
关羽和张飞呢
能抵万军
但是依然呢
不能够得志
原因在哪儿呢
就是因为啊
没有合理的选用人才
而曹操呢
在这方面就非常的注意啊
一直呢
注意积累收集人才啊
像获得了郭嘉之后呢
曹操非常的开心高兴啊
称为呢
武智子房
也把郭嘉呢
比喻成历史当中的张良
所以可以见得
曹操呢
对于人才的喜爱啊
所以我们说啊
一个领导人
他领导水平的高与低呢
很大一个层面可以通过呢
选贤任能这个方面来体现出来
大才大用
小才小用啊
大木为梁
小木呢为圆
无论大小啊
要把它放在合适的位置上
怎样放在合适的位置呢
必须在使用之前
对它进行考察考量
这就是说呢
我们在建立人与人之间关系的过程当中呢
必须要了解每一个人啊
了解他们的基本的情况
我们如何来了解呢
比如作为一名领导啊
我们想了解下属当中每一个人的状况
我们如何来了解呢
首先大家要抓住一点
就是需求啊
要从需求这个角度下手
来逐步的试探
比如说呢
像鬼谷子当中告诉我们
我们可以用财货呀
我们可以用好的东西
用珠宝
用财色有试探他
去引诱他
叫投其所好
看看呢
对方喜欢什么
如果对方呢
在一方面不喜欢啊
或者说对物质方面不感兴趣
我们再通过其他的方面来引诱对方
因为每一个人呢
他都是有欲望的
有欲望就会有需要啊
那我们在选些任能的时候
只要满足了他内心当中真正的欲望和需要的时候
他就会呢
为我们所用啊
如果对方在某一方面有贪心
那你就可以针对他贪心的这一方面啊
用钱财啊
对吧
用美色啊
用声誉啊
投其所好
抓住对方的内心啊
掌握他 当然
这种方法当中有一个前提啊
就是对方呢
属实在某一些方面是有欲望和贪心的
有些人呢
他没有直接性的贪欲啊
或者说呢
我们通过一些物质性的试探呢
不能成功的话
我们就可以采用第二种方法
就是呢
用众类的方法
什么叫种类呢
就是赋予对方任务啊
交给对方任务
让对方呢去行动
当然呢
种类的方法他是有个前提的
我们先要呢
从感情角度去感化对方
触动到对方的内心啊
使用众类的方法
这个人一定是有一定才能和品德的
就像呢
诸葛亮呢
收服姜维
诸葛亮呢
先用计啊
俘获了姜维
同时呢
又把姜维的老母亲在姜维不知情的情况下啊
从兵荒马乱的现程当中呢
接了出来啊
保护了母亲的安全
俘获了姜维之后呢
又将姜维啊
带到了母亲的近前啊
通过感情的方式来感化姜维啊
让姜维呢
顺从诸葛亮
所以呢
我们想要使用种类的方法
首先有个前提啊
对方必须是一位正直啊
开明啊
品行良好
能够在感情上进行感化这样一个人啊
如果一个人太讲利益的话啊
他就不容易受到感动
放在我们现实的职场当中
或者呢
员工管理当中
当理也是一样的啊
有些人呢
可能觉得啊
在这儿啊
虽然没有赚到多少钱
但是呢
老板呢
对我还是不错的啊
能够体现我的职业价值
如果离开老板的话
于心不忍啊
所以呢
很多的仁人志士
我们就需要呢
用感情去感化他啊
如果对方就是贪心的人的话
那么反而更简单啊
我们就直接利用财务来引诱利用他就可以了
所以呢
鬼谷子告诉我们啊
良权量能
力事以购置
所以一个老板呢
把员工的梦想当做呢他自己的奋斗目标的时候啊
员工呢
就会为老板呢
去拼命工作
如果发现哪个人身上有明显的弱点
或者生活当中呢
陷入了巨大的问题之后
如果呢
他是人才啊
你又想呢
完全的控制他
那么很简单
帮助他解决问题
从而呢
就可以把他留在你的身边啊
很好的控制他
我们一直讲非钱啊
其实非钱呢
在鬼谷子的智慧当中呢
是一种非常重要的一种方法和原则啊
非钱就是肯定对方投其所好啊
抓住对方的把柄
抓住对方的弱点
让对方呢
感到他离不开你啊
遇到问题的时候
只有你能够给他呢
开处方
加以解决
这样呢
就能够真正的来掌控对方
使用非钱之术呢
要学会啊恰到好处啊
要学会呢
因人而异
要了解对方啊
要学会满足不同人的需要
要学会呢一把钥匙啊
开一把锁
所以呢
非钱之道
就是利用每个人都有需要啊
每个人内心当中都有弱点
每个人呢
都有贪欲这样一个弱点来做到的
讲到这里
大家会发现
非钱之术
其实呢
是一种建立在人性基础上的一种方法
正是因为他特别符合人性
所以呢
非钱知道啊
在沟通的过程当中
在谋划的过程当中
它的作用是非常巨大的
关于呢
如何来控制对方
如何使对方为我所用
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这样的领导
适合我一直跟随吗
好
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