00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4d79534b0a65bb33637a0bb29646b67d.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第二百二十章我只是来赚点辛苦费的
在酒桌上
双方也只能说到这个程度了
王迎松那边虽然喝得嗨
但时不时还是会向这边瞟几眼
赵兴根也不希望自己与宁默的谈话被王迎松听到
他现在已经可以确信
宁默和王迎松不是一伙的
当然
王迎松与李太宇肯定也不是一伙的
否则怎么可能会把宁默这样一个人带过来呢
那么
到底谁和谁是一伙的
谁又碍着谁
赵兴根有足够的社会阅历
自信能解开黑板上这道排列组合题
酒足菜饱
王迎松已经醉倒了
赵兴根打电话从厂里叫来一个司机
开着车把王迎松送回酒店
上楼时
两个酒店保安加上龙湖的司机
三人齐心协力
才算是把王迎松抬进了房间
司机把王迎松扔床上
后续的事情他就管不着了
宁默并没有跟王迎松一道回酒店
赵家兄弟以再去喝点啤酒来解酒的名义
把他约到了一个KTV
关上房门之后
大家先前憨态可掬的眼神就变得清明起来
杨老弟
现在这里也没外人了
这件事到底是怎么回事啊
你能不能给我们哥俩透个底
宁默依旧是一副笑嘻嘻的模样
说
国鬼子跑到中国来抢市场
伤害了我们临一机的
不行
我们给他刨个坑
你刚才说能够帮我们弄到数控系统和功能部件
都是真的
哎
这还有能有假到时候你们自己去临一机提货就是了
我还能造个假的临一机来骗你吗
这么说
是临一机安排你来的
哎
我可没这样说啊
我就是跟着王迎松来赚外快的
走到哪儿我都是这句话
可是临一机图干啥呢
你们自己就是造磨床的
何必来帮我们
老赵
这个道理吧
我们先前也不懂
不过我哥们儿
哎
你们也别问是谁了
反正啊
是临一机能够说了算的一个人
他跟我说了
像东垣公司这样的韩资企业
是靠压缩机床性能来控制价格的
临一机如果要和他打价格战
那就不得不把我们的机床性能也降下来
这样一来
我们的名声就算是毁了
所以
你们就想让我们来对付韩国人
反正我们的名声也不值钱
是不是
嘿 赵哥
你觉得呢
我明白了
赵新刚根本没有弟弟那么矫情
他知道
自己的名声的确不值钱
人家临一机有资格鄙视他
东垣机床卖十四万八
临一机同类机床卖十二万多
价格上没什么优势
而人家却有一个韩国嘉成
临一机想要跟韩国竞争
是比较困难的
临一机也不是没有降价余地
他如果把机床品质降低一些
比如用料减一点
钢材品质下降一点
都能省出成本
但这样一来
临一机花几十年时间打造的优质耐用的形象就会轰然倒地
人家会说
临一机机床不过如此
届时就算把东垣拼掉
自己的形象也损失不少
绝对是得不偿失的
换成让龙机这样的私营企业来与东垣竞争
就没有这个顾虑了
龙机原本就是打一枪换一个地方的
这些年主要做的就是山寨国营大厂的产品
以低廉的价格取胜
龙机的客户从来不会认为龙机的产品是什么优质产品
大家对龙机的产品要求仅仅就是够用
比如说有些小企业
因为一个临时的项目
需要买一台机床
原本就指望用上一年时间
一年之后报废了也不心疼
这个时候他们就会考虑从龙机这采购
图的就是一个便宜
至于说一年之后这台机床已经不能用了
谁也不会在乎
一分钱一分货
这个道理中国人是非常清楚的
那种拿着某宝上三十块钱的货色
却比国外三百美元的同类产品
然后得出中必输的结论
非蠢即坏
那么
临一机是不是希望我们把东垣的代工推掉
别给他们干了
赵金根又想到了下一个问题
哎 不是的
照我们哥们儿的意思
你们不但要给他们干
而且还要干好
让他们离不开你们
可这是为什么呢
哎
没有他们十四万八的磨床在前面给你们铺路
人家会愿意要你们八万块钱的货吗
我哥们儿托我给你们带货
你们盯住那些韩空公司
他们在哪卖
你们也跟到哪儿卖去
他们敢叫十四万八
你们就叫十万八
如果他们降价
你们就跟着降
非把他们破死不可
这倒是一个好主意
到时候我就让业务跟那些客户说
我们的产品和东垣的产品是一样的
只是少一个韩国的标而已
我们一台磨床比他们便宜好几万
让客户自己去选
可是
说不定真有选他们家的
大家还是很崇拜韩国的
要的就是这样啊
你们想想看
如果客户买了一台韩国的磨床
又买了一台你们的磨床
最后发现你们的磨床不但更便宜
而且质量还比韩国的好
他们会怎么想
他们以后就会专门选我们的产品了
赵兴根自信答道
说罢
他忽然又笑了起来
说
不对不对
他们这时候会想起
还是你们临一g的产品好
但相当于是让客户交了学费
最后又回到你们那里去了
不光是我们临一机
包括你们龙机
我哥们儿说了
中国的机床市场
只能让中国人自己的企业来占
我们临一机啊
是国营骨干企业
我们的目标是搞中高端机床
低端市场还得靠你们来撑
这些话
都是唐子峰交代过的
当然
唐子峰的原意是让他委婉的说出来
但胖子哪懂什么委婉呀
他觉得赵家兄弟都是爽快人
自己也就不绕弯子了
宁默的话听起来够扎心的
但是赵家兄弟也没辙
谁让人家是临一机呢
他们俩还想起自己曾经两次见识过临一机的刨坑能力
一次是想仿造临一机的打包机
结果人家报纸上放了点烟雾
就把自己带到坑里去了
另外一次则是木雕机床的事儿
他们在坑边上转了转
自己没掉下去
但是中关村配套市场里是有人落坑的
也不知道那两位仁兄从坑里爬出来没有
如今
他们是第三次见到临一机的坑
只是
他们这一次从被坑的对象变成了坑人的帮凶
赵金根久在商海
知道其中凶险
照着印默跟他们说的方案
他们要一边吊着东垣
让东垣不断开拓
另一边则要顺着东垣开拓出来的道路
不断地抢占东垣的市场
顺便还要挤压一下它的利润
企业经营本身是有成本的
账面上的毛利并不代表它的实际利润
像东垣这样的外资企业
成本压力更大
如果被龙机逼着打价格战
利润空间受到压缩
总体上就要陷入亏损了
但是从企业领导人
也就是李太宇的角度来看
东垣似乎一直都有机会
业务也在不断增长
所以必然会存在再等一等的心态
最终把仅有的那点血全部放光
这得是多大的仇啊
赵兴根忍不住替李太宇点了支蜡
同时在心里记下了一个名字
我哥们儿
有时间一定要再套套这个胖子的话
看看他那哥们儿是何许人也
未来如果遇见自己二话不说
先跪为敬
我哥们还有一个建议
宁默又开口
打头的依然是那个主语
我哥们儿哎
他说啊
你们仿造出东垣的磨床以后
就可以跟东垣商量提高代工费的问题
你们可以威胁东垣
如果说他不提高代工费
你们就宁可去仿造他的磨床
你们还可以说呀
是因为别的厂子到你们这里花高薪挖工人
你们不得不给工人加工资
够狠
赵兴根由衷赞叹了一句
响鼓不用重锤
宁默提示到这个程度
赵兴根能不知道怎么做吗
龙机一边给东垣代工
一边自己仿东垣的产品
这肯定是说不过去的
所以龙机需要挂另外一块牌子
比如像东湖机械厂
或者叫什么龙垣机械厂啥的
作为东垣的竞争对手
在竞争压力之下
东垣对龙机应当会更加依赖
这就是龙机向东垣要求涨价的基础
一边提高代工费
另一边则是迫使东垣降价
这就是双重的放血了
东垣想不凉都难呐
最后一个问题啊
王总监知道这件事吗
他知道不知道都不重要了
他就算知道也会装作不知道
赵哥觉得是不是这样
没错没错
老王是个聪明人
知道该怎么做的
还有啊
这件事情临机也不知枪
我只是来赚点辛苦费的
没问题
一套数控系统加功能部件
我给老弟弟五百块的提成怎么样
哎
多了给个四百八就好
听起来更吉利嘛
来来来
一名老弟
咱们吹一个
吹就吹
我胖子怕过谁呀我
听众朋友们
本集播讲完毕
欢迎订阅收听