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第三百九十八集阮广民的真实意图
当然了
阮广民也并不知道这个项目信息
其实共利公司以前从来不知道
也没有听说过
完全是因为付勇想要和龚利长期合作
而付勇本人在他们集团公司内部有着消息来源
最终告诉王晨宇的
而王晨宇接过阮广民递过来的资料
大致的翻了翻
就放在茶几上
其实他根本不用看
就知道CME一定会在了解到项目情况后
向阮广民推荐c叉系列终端磁盘阵列产品
因为CME的人从来都是看人下菜碟儿
在知道了这个项目预算有三百万
并且只采购一台磁盘阵列后
CME一定会根据这个预算范围来看自己的产品中有哪些产品能满足阮广民所在的神州机械集团工作的需要
为了显示自己的专业度和对CME产品的熟悉程度
王晨宇立即笑着向阮国民问道
CME的人一定是推荐他们的终端产品c叉五百吧
如果您这边需要存储的数量小到一定程度
说不定CME的c叉七百也能满足项目预算的要求
见王晨宇一针见血的猜到了CME销售人员推荐的产品型号
阮广民再也对王晨宇和供力公司的实力没有任何疑虑了
毕竟他知道
在这种商业竞争中
最了解某个厂商策略的
一定是其他的竞争对手
因为厂商之间的竞争是相当激烈的
任何一个厂商都必然会对自己的竞争对手进行长期和细致的了解以及调查
王晨宇准确说出了CME推荐c叉五百
说明王晨宇以前一定要深入了解过CME的产品型号以及价格
甚至极有可能在某些项目中竞标时
正面遭遇过面对面的竞争
因此
阮广民带着赞许的语气说道
小王儿对CME还是相当了解的
一口就说出了CME的销售人员向我推荐的产品型号
呃
如果单采购一台数据存储设备啊
我们计算过
需要存放大约二十个TB的数据
但是现在有了公利的产品
我更希望能存储到四十个TB的数据
把军品的部门和民品部门的设计图纸和生产数据都保存起来
哎 对了
我还需要确定一点
你们共立的磁盘阵列单台能够存储多少的数据容量呢
王晨宇一听就明白
阮广民只关心存储数据的容量问题
而忽略了硬盘颗数问题
这是一种典型的用户心态
但是王晨宇觉得自己有必要详细的向阮广民做一番解释
于是王晨宇回答道
阮主任
不用那么客气啊
叫我阮哥就行
阮广民纠正道
呃 好的 软哥
纵观各个的厂商
磁盘阵列产品最大存储容量的计算
是基于磁盘阵列最大能容纳多少颗硬盘
以及单块硬盘的最大容量以此来计算的
而这种数据容量呢
在我们行内被称为裸容量
实际上用户单位能够实用的容量要比这个裸容量要低一些
这是由于read算法所决定的
我们都很清楚
目前市面上的硬盘分为三种
一种是光纤接口的硬盘
一种是SCSI接口的硬盘
还有一种是IDE或者叫pa接口的硬盘
其中单块容量最大的是ID硬盘
单块能达到两百五十GB
而而其他的两种硬盘呢
最大容量也就八十GB左右
如果像您这么大的数据存储容量需求
如果采用光纤接口硬盘和SCSI接口硬盘
哪怕是全部采用单块最大容量的硬盘
所需要的硬盘颗数也是相当多的
这将会导致一个问题出现
不管是我们共力
还是其他任何的一个厂商的磁盘阵列
单台设备都是有管理硬盘颗数上限的
比如CME的c叉五百的产品
他们的主磁盘柜呀
能容纳十五颗硬盘
并且外接四个扩展阵列柜
也就是说
他们单台设备只能最多管理七十五颗硬盘
这还是一个理论值
在实际应用中呢
CME公司的内部技术指引中
并不建议将七十五颗硬盘插满
因为这样会严重的影响整台设备的运行效能
对于王晨宇这么详细的解释
阮广民以前从来就没有听说过
可谓是闻所未闻
这当然并不是阮广民对于数据存储的技术不了解
而是因为王晨宇举例说明的都是很详细的技术细节
而这种细节如果不是厂商自己的技术人员
是不可能了解到的
毕竟这种限制实际上算是厂商产品中的一个不大不小的弱点
很容易被竞争对手拿来当做攻击产品的一个工具
啊
还有这样的事啊
那这CME可是全球最顶尖的数据存储设备厂商啊
他们的产品居然还有这样的弱点
阮广民不由得有些惊讶的问道
王晨宇笑了笑
解释道
阮哥 你来看
CME给出的c叉五百产品资料上
明确的写明了他们这款产品单台设备UI的支持硬盘颗数
如果你对我刚才说的不相信
完全可以给那个姓许的塞亚密销售打电话
就说这次的项目需要存储非常大的数据量
问问他可不可以将CH叉五百的硬盘插满
你看看他会怎么回答
阮广明将信将疑的掏出手机
给CME的销售打了过去
按照王晨宇刚才的建议问了问对方
过了一会儿
阮广明挂掉了手机
对坐在他身边的王晨宇点了点头
道
CME这个姓许的销售有点嘴硬
先是承诺他们公司的产品资料绝对没有问题
肯定能支持到最大的硬盘可数
直到我说我希望能在c叉五百上将所有的硬盘都利用起来
他这才支支吾吾的建议我不要那么做
反倒是热心的向我推荐采购他们两台c叉三百起来
这个人啊
还是有点不太老实
在这个问题上回避了正面回答我的问题
而是避实就虚的采取了一种回避的说法
王晨宇双手一摊
笑道
阮哥
我说的没错吧
阮广民点了点头
对于王晨宇的话更加信服了很多
差不多到了完全信服的状态
王晨宇则继续说道
由于这次你想存储更多的数据
在单台磁盘阵列上有硬盘数量限制的情况下
就得考虑采用单台容量更大的IDE硬盘了
嗯
其实不瞒软哥说呀
我们共立的磁盘阵列
特别是光纤接口的磁盘阵列产品
资料上标称的是可以在主柜后面连接六个扩展柜
而我们的磁盘阵列产品
不管是主磁盘柜还是扩展柜
单个柜都是十六个硬盘插槽
也就是说
插满硬盘的话
能插管理一百一十二颗硬盘
可和CME的问题一样
插满以后必然会影响到整台设备的效能
因此
我建议你最多呀
只插九十六克硬盘
这是能保证性能的最大限度
一般来说
阮广民坐在神州机械集团信息中心主任的位子上
会有各种设备厂商的销售人员来找他
可从来没有任何一个销售人员会主动的像王晨宇这样自爆产品的弱点
因此
王晨宇这么说出供利产品的某些问题
很让阮广民惊讶
同时也很让付勇惊讶
不过
阮广民似乎很欣赏王晨宇这种诚实对待用户的态度
因为他从王晨宇的这种诚实态度中
发现了王晨宇这个人做起销售工作来很让人信任
因此阮广明更加坚定了采购共利产品和王晨宇合作的念头
其实
王晨宇这么主动的自报家仇
也是在进行一种赌博
这当然是建立在他了解阮广民这个人的性格特点之上的
而今天他来见阮广民后
阮广民对他的态度已经让他明确感受到了一种转变
除去阮广民是傅勇搞了很久的关系
成为了朋友以外
王晨宇发现阮广民似乎对他这个人已经开始全盘接受了
而且阮广民非常喜欢销售人员对他诚实
王晨宇经过一番分析后
才开始果断出手进行赌博的
他虽然对于这种自曝家丑的做法成功率有很大的把握
但他手心里还是捏着一把汗
而富勇其实手心里同样也捏着一把汗
听众朋友
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