00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4dde3e219503ccf4f7f2856b2a7c27cf.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业的国庆节的特别节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友，
蛋蛋，
那今天呢，
是国庆假期的第5天啊呢，
这两天呢，
其实我们正在加班啊，
给大家迭代一个线下的沙盘课程，
那现在呢，
我人呢就在这个东戴河的一个旅馆里头，
跟我们的沙盘设计师岳磊月老师，
还有我的合伙人周瑞霞通知啊，
以及我们的这个古雨同学，
我们几个人啊，
就在开这个密谋的这个会议，
看看怎么调整这个沙盘，
为什么选择东奈河呢？
因为我们觉着啊，
在船上开会效率更高，
成功率更大，
大家可以体会一下呢，
其实这个沙盘课程呢，
我们从2017年的年底到今天呢，
已经做了22期了，
前前后陆续培训了接近800个这个品牌连锁的创始人啊，
所以呢，
我们觉着在这块儿呢，
我们已经迭代了很多次了，
但是这次问。
为什么还要迭代呢？
是因为我们希望啊能够每次都有所迭代，
这样才能够给新来的同学啊每次一个新的惊喜吧，
同时呢，
这个课程我们要让他永远开下去，
永远不过时，
那这一次呢，
我给大家推荐的是关于啊选择开店的话，
你是自己开店呢，
还是合伙开店，
怎么是更好的选择，
这里边儿呢，
会给大家讲一讲啊这个个人创业和合伙创业的不同点，
和这个相同点，
以及你需要注意的哪些风险是你必须要在合伙之前需要注意的，
那么咱们先废话不多说，
先来感受一下这个合伙创业还是自己干的分别不同有哪些？
哈喽，
大家好，
欢迎来到小白创业开店第一课，
我是大家的主讲老师蛋蛋，
那今天呢，
这一节课啊，
我们重点讲的是什么呢？
就是自己干好还是合伙创业好，
那首先大家呢，
你看听了之前的课啊，
都有这个创业之心了，
很要没有创业之心，
你也不听这个。
课，
所以那创业你到底是一人干还是一群人干，
还是俩人干还是仨人干呢？
首先有一句话送给你，
就是一个人干啊能赚钱，
一群人干啊能做大，
这句话呢，
还不如我说的是很多知名企业家这么告诉我的，
那么到底该一个人干还是合伙干呢？
我觉得啊，
咱们这节课先讲讲一个人干或者夫妻老婆一家人干有什么优缺点，
还有呢，
就是一群人干，
有合伙人这么玩儿有什么优缺点，
对吧？
那咱们先来说个人创业啊，
个人创业呢，
其实更适合一些规模特别小，
或者模式相对简单的这种生意，
这类生意呢，
其实并没有过多的资源和个人技能上的要求啊，
比如说假如说你开个早点摊儿，
不管是你一个人，
还是你跟你媳妇儿，
夫妻老婆开一早点摊儿，
只要啊你自己或者说你跟你媳妇儿能吃苦能耐劳，
养活自己基本没什么问题，
那个人创业的优点和缺点是啥呢？
比如说拿个人创业，
或者夫妻老婆创业啊，
他。
优点什么呢？
就是所有的事儿啊，
你们自己都拿主意了，
不会出现这个意见不统一，
撕逼的问题，
赚多赚少呢，
也都是自己的，
用不着跟别人分钱。
那同时呢，
缺点是什么呢？
想要做大啊，
做强其实很难，
尤其是一个人创业的时候，
你连个说话人都没有，
毕竟一个人呢精力有限，
全部的风险呢，
你都得自己去扛，
自己去承担，
而且呢，
抗风险的能力较差，
什么意思呢？
就比如说如果你一旦出现了任何的风吹草动，
比如说今天被查了，
或者明天罚了点款，
或者是着火了，
或者是方向错了，
一旦出问题啊，
你的生意可能就一落千丈，
因为你的精力全扑进去了，
你没有其他精力解决问题了，
那么这些呢，
就是自己干，
或者夫妻老婆干，
他的优势和劣势，
那再来说这个合伙创业有哪些优缺点呢？
首先啊，
这个和个人创业相比呢，
合伙创业呢，
更适合哪些啊，
层次相对高一些。
市场空间大一些的项目，
因为通过团队之间的配合互补啊，
是能够将这种单人无法运作的项目啊带动起来，
你看你一个人干得很费劲的时候，
但是一群人这事儿就好解决是不是？
那合伙创业的优缺点是啥呢？
首先咱们来说优点啊，
优点就是技能、
资源、
性格的互补，
让这个项目呢能够发展得更快，
对吧？
那不会因为某一个成员的问题啊，
这事儿就立马干不下去了，
或者立马崩盘了，
那么容错率呢和抗风险的能力呢，
也相对的提高，
比如说刚才我们讲的个人的缺点是什么呢？
就是这个抗风险能力差，
但是呢，
如果你合伙干的话，
比如说你今天把腿摔断了住院了，
这事儿呢，
不会因为你腿折了住院了就黄了吧，
还会有你的合伙人去扛着，
去盯着，
那么同时呢，
这个一群人干的缺点是什么呢？
比如说啊，
组建这个优秀团队，
其实是一件难度系数特别高的事儿。
如果你想合伙创业的话，
很多人都说我去找我的同学，
或者找我前同事，
或者找谁谁谁，
最后你会发现啊，
能够配合你的人，
这个团队特难组建，
真正一个优秀团队应该是什么样呢？
就是每个合伙人能够有各自的优势，
擅长的领域，
同时呢，
能够弥补对方的短板，
什么意思呢？
就是以前啊，
咱们接受教育都是那种木桶理论，
也就是说我哪块板短，
我就补哪块儿，
但是你想一想啊，
在创业的过程中，
哪有时间让你去补这块短板呢，
对吧，
那你就得找什么呢？
这个词儿呢，
就变成这长板理论，
什么意思呢？
比如说啊，
假如说我***特别好，
我适合当主持人，
但是呢，
在金融管理问题，
我就特别短这块板，
对吧，
那你让我这种人呢，
再去这个补这个管理的课程，
明显就是现学不能现用了，
来不及了，
那怎么办呢？
我呢，
最好的方式是找一个管理能力强的人跟我成为合伙人。
人，
那怎么去找这个人呢？
其实难度系数还是很高的，
拿小米来举例子啊，
比如说之前雷军想做这个小米的时候，
他其实用了一年时间在干嘛呢？
不是说开发产品，
也不是说找渠道卖货，
而干嘛用了一年时间找到他几位重要的合伙人，
组建了这么一个合伙创业团队，
那么你看连雷军都这样，
那你说咱们这个要想干好做大做强，
你是不是得在找人这块儿多付出点精力啊？
所以在互联网圈儿啊，
这个创业圈经常被提到一句话是什么呢？
创始人的三大责任是什么？
就是找人，
找钱，
找方向，
那么我认为呢，
其实找人是最重要的，
为什么呢？
因为你在真正的创业过程中，
你就会发现啊，
其实这事儿啊，
其实有大有小，
有好有坏，
但是真正能把事儿做起来的呀，
还是看什么人做呢？
找人应该是找人，
找钱，
找方向里头最重要的一点。
因为只有有了优秀的人，
你才。
能够找到钱和方向是吧，
所以呢，
咱们接着来说啊，
那么比如说你好不容易找到这个人了，
那他还有什么缺点呢？
这个缺点呀，
就在于有可能出现内耗，
什么意思呢？
比如说如果你前边找了一个，
你们觉得诶这个人就适合当务合伙人，
但是干了两天发现诶这个越看越不顺眼，
或者是没有执行力，
或者是你觉得看走眼了，
那怎么办呀，
那可能就是无休无止的撕逼了，
因为你也把人纳进来了，
你也分了人股权了，
人家也不是说走就走了呢，
其实一般啊，
导致这一家公司啊挂了的主要原因其实就两块儿，
第一块儿呢，
是资金链断了，
这公司没了，
第二块呢，
是什么呢？
就是树倒猢狲散，
内耗太严重，
然后呢，
所以呢就导致这公司挂了，
所以呢，
其实合伙创业的优点啊，
其实有很多对吧，
但是缺点呢，
也就是说组建一个完美团队的系数很难，
同时呢，
有可能出现找不对人就出现那。
黑号的这个原因还不如一人干的对吧？
那么最后呢，
我要说什么呢？
我要说的就是如果啊你选择合伙创业的话，
你必须要注意的几个点，
那先来说第一个点是什么呢？
那首先啊，
你找合伙人一定要找这种价值观一致，
目标一致的人，
然后呢，
这是怎么讲呢？
比如说您的目标，
假如说啊是想成为一马云吧，
但是人家的目标呢，
就想挣点钱，
所以在做事儿过程中呢，
可能你们对同一件事儿的判断就不一样，
这就容容易引起撕逼，
所以呢，
这块儿呢，
我建议的大家第一个核心点就是要找到价值观目标一致的合伙人，
那第二个是什么呢？
第二个是技术和能力，
还有性格啊要互补，
什么意思呢？
比如说啊拿我来举例子，
就是一特外向的人，
都喜欢站在这个聚光灯底下，
就喜欢做外事的工作，
你要找一合伙人跟我一模一样，
比如说我是一双胞胎人呢，
就就麻烦了，
都想在。
带别人去秀，
没人想在幕后当这个成功男人背后的支持者，
那你家不等着打架等什么呢？
一定要找这种性格互补，
能力互补，
还有这个资源互补或者技术互补的，
比如说如果我要找合伙人，
我应该找一什么呢？
我应该找一个管理能力强，
又喜欢在幕后做工作，
同时呢相对比较踏实稳重的合伙人，
因为我这个比较感性，
所以我觉得找一理性的，
对吧？
那么再来说第三点是什么呢？
第三点呢，
就是职责啊，
分工要一定特别明确，
什么意思呢？
就是很多人啊，
你看合伙创业的时候，
都是因为前期啊，
不明确这个分工，
就导致的是这事儿，
诶到底谁管啊，
这事儿黄了也没人负这个责，
对，
所以呢，
即使啊，
你跟你媳妇儿合伙，
你们在工作和生活中也是应该两种身份，
那合伙在一起之后呢，
比如说这个人就负责的是比如技术环节，
运营环节，
那个人负责的就是营销环节。
这样呢，
如果真的有事儿了，
对吧，
也得有人站出来承担这个责任，
同时呢，
当你员工越来越多的时候，
你也得知道这个员工不能有多头领导，
一定要有直属领导，
对吧？
要不员工也没法干呀，
是不是？
所以呢，
这时大家注意的第三个点，
职责要分工明确，
那最后一个点是什么呢？
就是股权分配要合理，
股权分配要合理，
股权分配要合理，
重要的事情说三遍，
这个为什么在最后说呢？
是因为它足够的重要。
首先为什么重要呢？
你看啊，
刚才我们说过，
一家公司啊，
往往挂了，
要不就是钱没了，
要不呢就是人散了，
人散了主要的原因是什么呢？
就是股权分配不合理导致的人散了，
有的人觉得我拿了大股东，
我是大股东，
但是呢，
别人不听我的，
还有一些人觉得呢，
我们就行，
我占了小股，
但是事儿都是我干的，
这个股权分配也不合理，
对，
那怎么算合理呢？
先给大家几个小贴士啊，
首先如果你是两个人创业的话。
不分账的这种股权啊，
是坚决要杜绝的，
或者三个人创业的话，
333平均分配是坚决要杜绝的，
为什么呢？
因为你最后当有事情要决策的时候，
你发现啊，
平均分配股权这件事儿，
导致的是很多事情无法决策，
对吧？
所以呢，
我们推荐的一个正确的股权分配比例是什么呢？
最好是有一个绝对大股东，
什么叫绝对大股东呢？
要不比如说七三。
8219这样是有一个绝对大的股东对吧？
那再从公司法上来说啊，
这个公司法规定2/3股权的占有者呢，
能决定公司的未来，
或者是一言堂吧吧，
那2/3是多少呢？
就是66.6666666%归下来呢，
四舍五入就是67%以上，
如果你这一家公司啊，
没有一个绝对大股东，
先不说你融不融资，
只要你要是没有大股东，
你就很难做出这个决策的效率，
对吧？
那同时呢，
如果你想融资的话啊，
资本是不投五五分和333平均分配股权的团队的啊，
那同时还有几个小贴是是什么呢？
也就是说这个资源占股的啊，
这个很多朋友都问过，
说那我要做一事儿，
有人说我有什么什么资源能不能白占，
我这公司股我建议啊，
你要想清楚，
想清楚什么叫想清楚呢？
我并没有说不行，
而是要这事儿一定要想清楚，
你得想这个资源到底是否是可持续。
巨性的资源，
而且是否是独家的资源，
而且是否在你公司下一个阶段还用得上的资源，
如果不是，
那么它占股今后可能会给你带来很大的麻烦，
因为你要清他可能就会很麻烦了，
哪怕它只占1%，
那么所以呢，
就是我们很少啊看到一个团队里有很多的人都是资源占股，
而这个团队还成功的呢，
这个资源占股啊，
你要想清楚，
那还有什么样的情况经常发生的呢？
比如说啊，
说我是想跟你创业，
但是你能不能先干起来，
我先坚持跟你玩着，
这样的创业者啊，
就坚持创业者能不能拿股权呢？
我建议啊，
你也斟酌再三，
冷静考虑，
这事儿如果发生在我身上啊，
我不会让一个兼职的人跟我一起去享受我的股权啊，
享受我的分红啊，
你什么时候说决定了，
诶你今天就辞职了，
来我这儿，
那咱再说合伙人协议怎么签的问题，
那说这么多呢，
其实为什么要说这些呢，
是。
因为股权代表什么，
股权代表的是今后你们挣了钱怎么分，
很多人是因为分赃不进而兄弟反目的，
那分赃怎么能均呢？
你就会发现啊，
有的时候合伙创业呢，
是按照同股同权来分配利益的，
对吧？
比如说你假如说啊，
你俩真的现在一个占70%，
一个占30%，
那可能十万块钱的这个总股本，
一人出了7万，
一个人出了3万，
那分红的时候啊，
基本上也就是这么分了，
那么为了怎么解决矛盾呢？
这也可以是这样一个小技巧，
比如说你觉着你呢，
虽然占得少，
但是呢，
你出力出的多呀，
你资源贡献大呀，
你可以啊，
少拿股权，
多拿分红权，
这个股权和分红权未必非得是一致的，
什么意思呢？
比如说啊，
我占70%的股权，
另外一个朋友呢，
占30%，
我俩合伙创业了，
但是我发现前期啊，
没他还真不行。
他有很多的资源，
那可以怎么分呀，
分钱的时候可以他拿7，
我拿3嘛，
或者是五五分嘛，
这是可以的吧，
你没必要让一个资源方占很多的股权，
但是你可以把更多的利益分给人家，
这样的话也能解决的是你们分赃不均或者股权分配不均的带来的一些问题和矛盾，
是吧？
这个大家可以去思考，
多想想你到底适合怎样的一种模式去分配你的股权，
找你的合伙人，
所以呢，
这就是今天我要给大家讲的这个课程，
你到底在创业的时候该选择单干还是合伙一起创业，
那么我相信啊，
你现在已经有自己的一个小答案了，
我到底该去怎么去创业了？
那最后呢，
再给大家一个最后的小风险提示啊，
就是很多时候这个创业啊，
所有人都可以离开，
唯独创始人不行，
所以呢，
创始人呢，
不光要肩负更大的责任，
同时呢，
还要熬得下这份。
所以呢，
这个创业不易啊，
听到这期如果打了退堂鼓的，
那就别创业了，
这是我给大家最后的小建议，
那么下一期呢，
我们重点就会讲，
那下一期呢，
我们就重点会讲，
如果你想开个店，
不管你是单干还是合伙，
你该怎么去做市场分析以及选址有哪些技巧，
你是必须要掌握的，
这些技巧也许能帮你省掉几万甚至几十万，
甚至几百万，
那咱们下一刻再见，
拜拜，
OK,
那听完这一期啊，
我想你应该知道了，
就是如果你选择合伙创业啊，
里边可能有很多坑是你有可能会踩中的，
那么怎么来解决合伙创业过程中的股权分配或者股权分红的问题呢？
我相信这个也是大家更关注的，
那你不妨啊花9块9啊，
听一下我们的一个股权分配的课程，
这个课程呢，
我们设的价格。
很低，
就9块9，
而且是我录的，
大家呢，
你如果感兴趣的话，
或者你恰恰现在正遇到这个问题，
你不妨在带你创业的公众号啊，
回复这个股权两个字，
股权就可以拿到我们这个课程了，
所以呢，
这个也希望大家啊，
在这个创业过程中，
真的能够听完我们的节目，
少走弯，
这样呢才能够让我们的初心能够一直保持下去，
对吧？
所以呢，
我们真的希望大家少走弯，
少赔钱，
那么如果你选择这个合伙创业，
你一定要搞清楚怎么样的合伙，
怎么样的退出，
你才能不会在今后摔跟头，
那最后呢，
用我们的弯路为你铺路的女创业，
下期再谈吧，
拜拜。