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第四百七十五集
那就按百分之三十的比例采购原材料
剩下的全部用来加工生产和包装
就只算生产成本
不算销售渠道成本
还有推广宣传成本
正常情况下
中成药的生产成本里
原材料占比并不算高啊
还有很多成本啊
是在销售环节里产生的
有的时候啊
为了让自己的药在店里有个更好的位置
还需要额外外药店柜台台啊
各种线下宣传物料不但需要成本
张贴也要给店里一些费用
和那些传统的纸媒广告啊
就更不用说了
都是药厂负责
沈周觉得
陈诚只让计算生产成本里的原材料占比
那如果按照这个占比去采购原材料的话
这笔资金就只能用来完成生产
后面的销售和推广环节可就没富裕的钱了
陈诚微笑道
咱们不用算销售和推广
到时候咱们甚至不用对接零售
直接以市场正常价格出给政府就是最好的选择
如果到时候行情上涨
我们不参与哄抬物价
沈周虽然不太明白为什么政府愿意采购自家的板蓝根冲剂
但既然选择相信陈诚
就一信到底
于是他立刻点头说道
没问题
明天啊
我就去一趟亳士去
全国最大的供应商都在那儿了
我亲自去谈这原材料的事儿
我 沈叔叔
药材行业有账期吗
有啊
账期一般是六十天左右啊
但是岭州药业呢
最近情况不太好啊
已经拿不到这么久的账期了
对
且给账期的话
对方也不会给很高的额度
那能上杠杆吗
比如先付百分之五十或者百分之六十
这样剩下的要一点账期
这个呀
可以谈谈看啊
问题是应该不大
争取一下吧
能多拿点原材料就多拿一点回来
我呀
一定尽力去谈啊
那接下来的事情
就由沈叔叔您来操盘了
咱们随时保持联系
有任何问题及时同步
小陈呢
你放心啊
我一定按照你的计划来
不出任何差池
原材料到位之后啊
就开足马力生产
两个月的时间
一定能把这笔钱全部变成你要的冲剂
为了不耽误进度
沈周第二天一早便驱车前往亳士
抵达亳士之后
他便与自己合作过的几家供应商碰了面
然后反馈给陈诚
现如今的板蓝根
市场价只要差不多四块多一公斤
一吨也只需要四千多块钱
量大的话
一公斤能压到三块八
如果按照陈诚的要求
这次做空套出的钱和岭州药业账面上的资金都加起来
一共要拿出四千多万来购买原材料
差不多能买一万两千吨
供应商见他这么大的体量
在付款比例上也做了一定让步
这样沈周能额外再多拿到百分之四十的货
虽然这百分之四十的货还没有匹配的生产资金
但陈诚依旧让他把这批原材料也能拿下来
到时候资金会回笼
但回笼之后再买原材料可就没那么容易了
这额外的百分之四十
只当是战略储备
沈周一共谈拢了将近一万七千吨原材料
但这么多原材料不可能一口气全部买回去
岭州药业根本就没这么大的仓储能力
所以沈周只能跟供应商们签订批量供货的协议
让他们在未来四十天的时间里
分批次的供货
陈诚为了防止这些供应商反悔
让沈周跟他们谈了一个十倍的违约金赔偿
要是到时候拿不出货来
差多少就按三十八亿公斤赔偿
供应商没有拒绝
因为今年种植的产量早就已经下来了
他们也有充足的货源
况且这东西价格一直恒稳
甚至稳中略降
他们也想不出自己有什么不交货或者交不起货的理由
违约金虽然高
但看在是超级大客户的面子上
都跟沈周签了协议
按照沈周的介绍
一万七千吨的原材料
回去提纯加工再生产
差不多可以出一万两千吨成品
如果按照每盒十包
每包二十克的规格
能出六千万盒
按照现在的市场价
岭州这种二三线品牌的板蓝根冲剂
每盒出厂价在五元以下
每小包五毛
这就是三个亿的产值
因为从供应商手里额外拿到了百分之四十的货
所以想做完这三个亿的产值
总成本除了现在筹备出的资金之外
还要再额外增长百分之四十
这样的话
成本大概接近两个亿
销售不需要额外投入
税后的净利润差不多能有六七千万的样子
赚钱倒是其次
主要是这三个亿的销售业绩一出
岭州的对赌就超额完成了
六千万盒平价的板蓝根
对公立医院来说绝对是雪中送炭
也能解决不少问题
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