哈喽，

大家好，

欢迎收听新的一期，

搭档问节目，

我是那个，

嗯，

待会等着吃火锅了，

蛋蛋啊啊，

终于等上吃火锅，

什么大家好，

我是金晶老师傅啊，

今天介介绍一下嘉宾啊，

今天请来呢，

就是万众瞩目万众期待的马爷马老烂的歌，

马长贵又马长贵儿又开始笑，

过了节以后又又改长棍儿了啊然后我我就发现啊，

就是你看这个有咱俩的关系啊，

永远都是此丘彼长，

为为什么就就是就不能一块就就不能一块儿好，

就是我我好点吧，

压怂了，

压好点吧，

我怂了，

永远这点我也没好，

我也没好，

只是说现在没有那么惨，

介绍一下背景呢，

就是这也是**之后第一次请马爷来买，

就是**后很长的时间我们。

都自己录节目，

就找自己同事，

因为这个楼都不让进的，

没法去，

这老马确实也忙，

那找我呀，

我找你，

天天你都跟我说你来不来，

你去找我不是他的意思，

咱搬着设备去**收废品，

那破拉站有道理，

还能给我干点，

下次在哪儿啊？

在亦庄去呢，

可以可以，

我们到时候也半夜去，

然后在在老马的夜间文化生活极为匮乏，

因为一些娱乐，

娱乐场所都没有开业，

马爷说录节目得晚上是晚上10点之后，

我觉得还挺逗的，

我觉得刚才说那个此要比长，

还真是，

我记得我刚来丹姐的时候，

丹姐是最苦逼的时候，

然后那时候马爷开那开着奥迪A8a8对A8带着我们就特威风，

知道就带着俩助理，

拿着相机咔咔，

然后我们做活动，

相机全是马爷赞助，

不要说的这么夸张，

真的，

我还真是啊，

梳理成一个什么喜欢那会还真是我们**。

连个单反都没有是然拍点东西还得管你接五弟去，

好像真是是好像是那天的活动，

就是等着马爷来送相机，

然后马爷我就至今都记得那画面跟电影场景似的，

就是从我我在那个二层嘛，

在往那看，

突然从那儿楼梯那儿冒出一人，

就这样哒哒大说那个那个那二层见面会，

然后甩着胳膊，

然后而且穿着一个特别帅的那个什么帆布鞋，

我说这带劲儿啊，

然后一会儿就开巴的，

大家去啊，

好像是当天是马爷请客去吃的夜宵，

咱都没钱请啊，

老马请，

那是我见过马爷最最最就人生高光时刻是吧，

豪横的时候太太可怕了，

真的太可怕，

你是不是？

你不是在觉得我操相形见绌啊，

不是不是觉得你原来那个样子特傻逼，

我是不是我，

我是觉得这个这个事儿啊，

扣着一个帽子就千万不能好了以后啊。

啊，

肩饼盖真得苦丧的脸，

我都觉得太苦了，

你说真的，

我这一旦被扣上啊，

真的就是祝福彼此的方式，

就是我最近很惨，

所以我惨了你才能好你俩，

你俩这种关系真是没咱进入正题啊，

咱先介绍一下这什么叫什么叫节目，

这个节目呢，

老听友也都知道对吧，

主要是回复一些这个创业者和想创业的朋友的一些创业相关的问题，

主要是给新朋友介绍一下，

如果你想要提问你的创业问题，

可以在单眼创业的订阅号里面回复提问就可以加我的微信胖蛋蛋6618对，

我们每期呢会邀请一个行业的嘉宾来给大家解答行业相关的问题，

这行业相关了他他有几个收货烂的行业相关问题，

做马爷是做过产品自我平台的，

其实还是这个，

身怀绝技，

十八般武艺还是非常强悍的，

就是今天，

怎么怀业都笑了，

我说我也做过金融，

扎着心。

扎扎心真是啊，

他们也做过金融老铁，

扎扎心新朋友给我一听都懵了，

你们这笑什么呢？

这这咱现在咱现在把节目都当成连续剧拍了，

是四处有梗，

然后那我们就我们这开始今天第一个问题吗？

可以我们边边聊边这个扯出来马爷最近在忙啥聊吧，

在疫情期间能收破烂吗？

这么说啊，

原则上原则上是不应该收的，

为什么这么说啊，

就是说呃，

因为很多这个病毒吗？

不是，

就是大家搞不清楚说这个物体本身会不会传播，

没有人去啊证明，

但是我们为什么能开，

就是我们因为呃主要那个站点就我我当然有两个站点啊，

嗯，

就是一个是。

是社区的那种服务，

社区的那我关了啊，

因为那个确实是来的货，

主要都是社区来的区都不出门了，

然后亦庄的那个站点为什么会开着，

是因为那个亦庄那个站点主要服务的是商超，

嗯，

疫情阶段商超是必须要稳定运营的，

嗯，

那每天的那个还有废品的量级，

那简直是成倍增长，

那我们要是不服务的话啊，

那就没地儿去了，

嗯，

啊，

它这些它属于基础设施了，

我属于基础设施啊，

不能塌喽啊，

每天都来，

然后这个废品车来了以后，

我们也不知道到底行不行啊，

反正就是拿八四，

反正消消毒是吧，

该做登记做登记，

该测温测温啊，

你想当时呃，

像什么百果园每日优先，

还有什么永辉，

还有这种大超市，

还有这种卖生鲜水果的，

在这个疫情阶段都得保证运营啊，

因为老百姓得吃得喝呀。

啊，

所以我们就得服务他们，

所以那你在某一这段时间成为了垄断行业，

确确实实是的，

所以所以那我不想扎你心啊，

但确确实实是的，

就基本上流通的定价权在我们这儿，

流通的定价权在我们这儿，

但是啊，

同样我也得说，

在那个阶段我也非常苦，

为什么呀，

是是因为我得压钱啊，

我得真金白银压钱啊，

前面的量级非常大，

后边的厂家因为疫情没有复工，

嗯，

我给你透露一个小的数字啊，

就是当时我的抛沫塑料，

泡沫塑料啊，

在那个没有复工的阶段吧，

我的库里差不多得有100吨左右，

嗯，

那那那玩意儿都占地儿啊，

就基本上啊，

你可以理解就是不压缩的情况下，

基本上一个工体差不。

是假的呀，

泡沫塑料100吨啊，

泡沫塑料就咱这些录音棚装不了多少，

装这儿这儿啊，

这儿装满了，

装不到一吨吧，

呃，

一一吨，

这儿装50kg啊，

这儿这儿这只录音棚装满装50kg，

泡沫一恭体啥概念，

你们那仓库得多大呀，

压它得压缩，

压缩了你要不压缩就受不了哦，

就不压缩是一个工体，

嗯，

就是把大密度变成小密，

不是把小密度变成大密度，

但是我压钱压的也挺狠，

所以所以我我还是挺希望你跟你好的啊，

总总算有一个能长起来也行吧吧，

不至于都丧咱咱今天提问提问啊提问，

问来说问题，

说问题说来看。

第一，

今天第一个问题啊，

这个问题看看马爷怎么看，

这个听手叫理想，

他说这个疫情过后会有消费的大反弹吗？

大概的行业有哪些呢？

疫情过后还能创业吗？

参。

电影还能干吗？

其实我们在录节目的时候，

这今天应该是武汉解封的第一天，

其实整个就是国内的相对来说是进入了一个比较好的一个状况，

但北京还是比较严的，

北京还是比较对对，

然后那就看一下马爷是怎么看这件事情的啊，

我觉得还是挺期待马爷的视角中的疫情下的行业，

他来了不用问我了，

是吧，

我觉得大胆先说吧，

别我这说，

我跟你录节目以后都是你先说，

别你先说，

你先说我，

因为我这本身我得慢气着，

我觉着啊，

就是咱们别说所谓报复性不报复性，

报复性其实也就一波的事儿啊，

什么叫什么今天，

今天武汉的小龙虾就是报复性，

报复性不就一波的事儿吗？

他过了这波不是也就回归正常了嘛，

所以我觉着，

嗯，

咱不用追求报复性，

只是说哪个行业会回暖，

餐饮首先会回暖，

你比如说我。

现在我我原来是一礼拜吃一回重庆火锅，

现在我靠，

我好几个月都没吃上，

我真想吃，

我真心想吃，

所以呢，

如果现在说有一个火锅店开，

我还真想去吃，

所以餐饮呢，

肯定会回暖，

但是呢，

呃，

比如说除了北京啊，

非北京的地方可能会在呃5月底六月初的样子，

慢慢的就就越越来越好，

越来越好，

然后那会儿呢，

其实适合去重新干一个餐饮品牌呢，

在北京不好说，

因为北京现在其实还是蛮严的呢，

首都机场那边儿好多国外回来的人，

其实嗯，

如果要是这么看的话，

像北京上海这样城市可能得十亿以后才也许能像去年那个排队的样子，

所以我觉得餐也是这样，

但是呢，

有一个行业呢，

其实可能得挂很多人，

就是那个线下教育，

因为因为你想吧，

在这么一封闭空间。

但是一堆孩子只要也没窗户学英语学画画都扯淡，

所以呢，

现在做所有线下教育呢，

你如果没有线上的课程基本上就废了，

而且呢，

现在呢，

我觉得这反而呢，

就是拿我家孩子举例啊，

好像从4月17号18号就改线上课了，

小学一年级呢，

所以呢，

我觉得他们如果是这么操作的话，

孩子们会形成习惯，

家长也会形成习惯，

以后可能疫情过了的话，

大家也觉得线上能完成，

我干嘛去线下，

现在做大娱乐的也这么回事儿，

也一样，

这问题是，

然后密室逃脱什么的也是这问题，

也是这问题，

我觉得这些行业呢，

真不建议今年做，

真不建议今年做，

然后还有就是旅游行业，

旅游行业呢，

前两天出了一事儿，

说以旅游风景区是哪儿，

黄山还是哪儿啊，

又爆了爆了后我我我我觉得旅游这事儿啊，

国内游下半年应该会好，

但是国际废了，

绝逼废。

嗯，

因为因为现在呢，

就像意大利亚，

西班牙这种国家，

其实政府呢监管挺弱的呢，

这个很多国家还虚报数字，

所以我觉得国际游那些的旅游旅行社什么的，

就是现在都交那些干那个定制国外游的基本都没戏，

基本都没戏，

所以所以我觉得餐饮因为是民生，

因为是吃穿住行必须要做的啊，

大家也吃了这么长时间的自己做的恶心的饭菜，

包括这个偶尔还得这个，

大家不喜欢送餐了，

因为送餐也得去小区门口取，

所以没有以前那么便利了，

我觉得可能大家会有一小波报复性消费，

对餐饮啊，

但是呢，

我觉得娱乐的还不好开展，

比如说老马经常去的洗浴与足疗，

然后白眼马爷的白，

然后然后然后比如说都是踏踏实实的收废品，

就是那是因为，

那是因为姑娘们没有复工，

那那真的真不去。

说点正经，

说点正经的啊，

真是，

然后所以我觉得就是线下教育和娱乐这个千万先别碰了啊，

是我我我跟你观点特别一致啊，

就是说这种但分是这种需要人与人交互，

然后尤其是这种聚集的这种场景啊呃在这种生意不建议半年就是头半年去去去考虑，

然后呃，

餐饮这个行业，

因为这哥们儿主主要问的不是餐饮嘛，

我通过这段时间啊跟身边的朋友聊，

然后包括我我自己本身也因为也服务这种tob的商户嘛，

你像本身也有一些餐馆跟我们之间有合作有往来，

是这样，

就我不认为这个餐饮这个市场会因为这件盛儿发生多大的波动，

只不过现在啊这段时间就是说因为疫情这个东西啊，

所以它它它它这个很很多就就开不了门。

然后呢，

这个这个没有外卖的，

他没有生意，

然后没有流水，

呃就就生意比较惨淡嘛，

然后你说一旦恢复以后，

有可能会有这种报复性消费，

这是呃，

我我觉得咱俩观点是是比较同步的啊，

那叫一小阵儿，

但是这应该就一小阵儿啊，

呃，

绝大多数可能会面临的问题是在什么时候出现呢？

我认为啊，

会在五暂出现，

集中出现，

出现什么报复性消费啊，

就大家都就开始下馆儿，

就是报复性消费会在那个阶段出现，

但是说扛不扛得到那个时候不我说啊，

有很多从业者现在是最苦的，

其实最好的状态就是这哥们儿，

就是这个理想这个状态叫持币代购啊，

为什么呢？

因为到五暂的时候，

也是市场上会出来大量闲置资产的时候啊，

到五六暂的时候，

线下店的得到转让店面。

都在开始转让，

因为这个阶段啊，

一到3暂其实是一个爆发期，

然后这段时间呢，

很多小的餐饮品牌，

包括边店啊，

都会怀揣着一个梦想，

就是房东能够减房租，

但是房东没有这个梦想，

不是同一个世界同一个梦想的，

同一个世界一定不一个梦，

而且而且其实更多的是什么呀，

是人家可能给你减免了，

但前提是你要续读，

他只是跟你往后续有，

可你放心，

嗯，

但一个一点儿都不可能，

嗯，

你放心，

我我是见过有些商场，

它可能就一个月有免的有有非常少非常少见，

而且就一个月，

但是你可得想啊，

这一个月在一暂就用完了，

有很多既付的付房租的就面临可能要补房租，

拿创业大街来说啊，

咱还不是那种对外的创业大街呢，

是免了一个半钥租，

但是啊，

不是退你钱，

而是你下一年。

在续的时候少收你一半月，

我就是说这种情买的没有卖的就退钱不可能，

所以你看啊，

所有季付的，

半年付的，

你就想在三暂这个坎儿啊，

现在3月已经过完了，

其实一个大坎儿过去了，

然后呢，

到下一个季度来的时候，

哎，

这个时候就开始出现市场波动了，

就可能会面临着一些线下生意倒闭，

嗯，

就会清退出一些场地来，

嗯，

然后呢，

再往后走，

这个场地的价格就会发生变化，

你本来说说我这个地儿，

比如说能租4块，

那因为同等4块的地面出现的太多了，

那新的入局的人，

那大家也是有很多在观望，

那这个时候有可能就是拿资产比较好的时候，

所以我觉得会出现一批新品牌，

是这样，

但是新品牌呢，

也是那帮玩儿过好多年的老品牌重新干的新品牌的啊，

所所，

所以这个问题你俩没有啥好纠结的。

所以我觉。

这个机会不属于初次创业者啊，

初次创业者还会遇到一什么风险，

比如说啊，

这个疫情要万一反复了一下就麻烦了，

就比如说啊，

就**的你比如说你你所在的比如邯郸啊，

这事儿已经解封了，

已经没那么严了，

但是这会儿我邯郸来了一个毒王，

你不要就这么举例子啊，

真是没有石家庄，

石家庄来黑毒王，

这石家庄又废了，

你懂我意思吧，

是他是会可能有这个反复，

好我我我来问一个问题啊，

就是比如说我们说餐饮的话，

其实能扛的可以继续扛，

因为他怎么着都会回暖，

那哪些行业二位觉得是可以关就关了吧，

教育行业你要没有线上的啊，

就教育行业，

然后还有以前干那旅行社门店的，

然后还有那个干干那密室逃脱KTV哈，

然后粘电影院的啊，

除了线下儿童教育以外，

儿童线下儿童娱乐，

嗯，

就是粘孩子和粘老人的。

现在的事儿就很。

难，

就是以前那种淘气堡很很难做，

现在啊，

因为它在这个这个场景下就就很很难吸引客群，

是是是是啊，

然后我跟我身边的这帮人聊啊，

身边这帮哥们聊啊，

就是说大家普遍在看餐饮的时候，

现在开始往什么看的，

就是我觉得这疫情对大家一个观点的改变，

线上能力强不强，

一个现场能力强不强，

还有一个就是你这个东西土不土啊，

啊你看特有意思吧，

就是越土其实你活得会越好，

什么叫越土越好，

就是你看啊，

嗯呃，

受疫情影响比较大的啊，

受疫情影响大都是大品牌，

都是大品牌，

高大上，

高大上大饭馆啊，

越是小的啊，

我跟你说在疫情期间那开的比比皆是，

因为它本身线上流量就占70%，

比如说就什么啊，

就比如黄焖鸡米饭，

嗯，

比如说就什么小菜小吃，

云南米线就这种那。

就张样，

然后那天我我那个大董啊，

大董那个CEO，

我不是一嘴炮群嘛啊，

他就说啊，

说这个大董现在是什么情况啊，

就是在最火的时候不是8点吗？

啊，

每天晚上8点，

然后呢，

很多天啊，

就是来了一桌，

然后一堆服务员服务这俩人，

我说然后我说这不就**包场了嘛，

因为这俩人呢，

可能也就消费1000块钱啊啊但是呢，

确实达到包场的效果了，

所以而且你地租都回不来，

然后一方面是这个啊，

一方面是看这个生意土不土，

再有一个呢，

就是看就是是不是往产业产业链前端走，

就是什么呢？

呃，

你看啊就叫什么呢，

卖这个就是卖饭的就是卖，

卖好菜的不如卖赖菜的，

卖赖菜的不如卖净菜的，

卖净菜的不是卖大米的，

就这个疫情过来啊，

就你看你看这个状态，

卖大米的不如收破烂的，

那倒不能这么说。

我人卖大米的，

确实是啊，

就因为你想啊，

就凡是你能做的东西越贴近民生，

实际上你的抗风险能力会越强，

说白了通俗易懂的解释就是跟吃穿住行基本的解决方案，

那些活得都很好，

就是说你保证基本的吃身住行的一些相关的东西都是OK的，

但是呢，

你要保级的就稍微升级一点儿的，

可能就没那么刚需了，

就没那么刚需了，

呃，

那现在如果做那种，

就是咱们之前聊过的一种，

就是呃，

蔬菜的那个切配，

就是切配好的那种散装，

就这种，

你们觉得会因为这个疫情有一个好的市场吗？

就是静态就是静态，

就是他把这个切配好了，

然后一一盘一盘的卖给你，

而不是买那种需要回去洗的，

嗯，

因为现在已经有人开始去做这个市场，

我觉得这个市场一直都在，

只不过以前买这个的人呢，

可能是属于中高端家庭，

现在呢。

首先呃，

可能会比以前好点儿呢，

因为现在中高端的，

中高端家庭也不敢养保姆，

要不他们还得隔离，

所以呢，

他有些事儿呢，

他自己又不爱干，

比如洗菜切菜，

所以他就买现成的，

是有这么一个短期需求，

但是当有朝一日保姆又回来了，

出现在他家里，

这需求又没那么强烈了，

你就记着没有好市场，

嗯，

啊，

就是所谓的坏市场，

都是淘汰赖玩家的，

所以我觉得呀，

我觉得这个问题一定要就是给大家提个醒儿，

就是有一些看起来是时机的行业，

也许是你很容易钻了，

你看起来钻了空子，

有可能掉一坑，

里边很多朋友在后台提问过相关，

说呃，

趁疫情做点什么事儿了，

如果不是你能够坚持去做的，

而且你看重的是他未来的趋势，

而只是他这个阶段性的话，

建议不要去做，

做的话眼光放长，

不要只看着眼前一下。

好像能赚钱有可能，

呃，

疫情刚过，

你本儿还没赚回来，

这事儿就过，

但是我有一个不同的见解啊，

就是我是觉着可以尝试是吗？

饿死**胆儿小的，

撑死胆大的，

就比如说啊，

弄这菜的事儿啊，

如果你比如说就1万块钱尝试成本，

他本身就没经验，

他干嘛不交1万块钱学费，

自己先练练，

练成了就成了，

练不成呢，

我觉得他干什么项目，

他也不止花1万，

关键就是看他想不想干这事儿是就是大家的心态要放平，

如果是想试一试，

诶趁机有这个闲功夫，

重点是很多人闲在家里，

他可能就面临着一定要找个事儿做，

你这是这样啊，

就是其实创业节目，

某种意义上这个对大家帮助并没有想象中那么大呢，

因为大部分想创业的人，

听创业节目都是自己有一个想法了，

只不过求认同而已呢，

你不管你怎么说，

你不管你怎么阻止他，

他依旧会去那么做。

所以呢，

其实我。

始终的建议就是，

如果试错成本没那么高，

你不是把房子当了去干的，

我觉得都可干，

你他干一回啊，

他可能就没以前那么天马行空了，

我觉得这对自己来说是一个提高嘛的，

就是如果真的有朋友是现在停滞在家里的，

急需要找个事儿的，

你可以找个小事儿尝试一下，

感受一下，

正你现在其实放弃成本没那么高，

因为很多人已经待业在家了，

今年有800万大学毕业生也找不着工作，

我这现在用工成本极低，

因为现在社会上的不是闲散着很多已经被开的人嘛，

他们的他们的薪资要求反而会降低，

然后大学生就没有优势了，

所以现在用工成本很低，

用工成本比较而这么一想法，

就是说，

因为青青说的这个我觉得挺有道理的，

其实就是告诉听友，

就是你要是想好了，

想去尝试，

我们鼓励你尝试，

但是希望你少花钱，

少赔，

但是说白了啊，

就咱们做这么多年生意，

咱们不能。

不会告诉别人干哪件事儿成，

如果要要是这事儿肯定成啊，

我们就干了，

知道吧，

我们撑死了，

这经验能告诉你啊，

就是哪件事儿你可能干着会遇到什么麻烦，

告诉也就也就告诉点这事儿，

剩下的还是说你说那话叫听不听在你你俩说的都有道理啊，

然后我举个例子吧，

就比如说今天下午有一听友啊，

他跟我咨询了一问题，

就是他现在他跟他媳妇都待在家，

还看一孩子，

他媳妇现在呢，

就在小红书上做那种，

就是**开始做啊，

做那种那个关于那个美妆，

自己去试，

自己去写一些东西，

然后小红书涨了3.5万的粉丝，

然后呢，

她老公呢，

就想干嘛呢，

他说既然媳妇儿做起来了，

我能不能在抖音上做一美食账号啊，

我今天我今天教育他呀，

我说你们俩都待在家了，

而且就你们俩人那干嘛，

你们俩不一起做一个美美妆账号，

搬到抖音快手不就完了吗？

干嘛还分俩品类。

总共就俩人嘛，

有道理，

所以所以所以我觉得大家其实真的就是在这块儿，

一定现得聚焦在一件事儿上，

本身对夫妻两口子都失业了，

还得养一孩子，

那既然你老婆已经做起一半儿了，

你就应该是基于老婆这个当一个辅助，

比如说叫他如果是你老婆擅长做内容，

又擅长出境，

你就练练怎么剪片子，

怎么**拍拍视频呗，

借着他说这个事儿啊，

这个确实是个好方向啊，

就是说因为疫情这个阶段，

就是短视频的这个流量确实是激增很厉害，

所以就干这件事儿是目前增量有可但但我我这个核心不是在于说拍短视频还是干别的，

我核心是如果你就是两个人或者一个人干，

不要想太多事儿，

诶啊，

我我我对这件事儿的理解不一样，

就是如果他是一个公司，

或者说他跟他伙伴一起要创业，

两个人的话可以这么想，

但如果是两口子的话，

为什么这个男生一定要给这个女生去辅助他呢？

你不知道什么叫两口，

你没结过婚吧，

没有。

啊，

结婚啊，

两口子的核心诉求就是给家庭挣钱，

就个梦想，

然后我我我我今天我今天说你们俩，

你们俩干嘛不干一件事儿，

她老公说我们俩干一件事容易打架，

然后然后我我跟她，

我跟她是这么说的心，

我跟她说这么说的，

我说打架，

你现在你现在自己做这个美食类的，

这个抖音，

你老婆做这个美妆类的小红书，

你老婆要是做起来，

你没做起来，

你又没时间看孩子，

因为你做抖音，

你们俩还会打架，

对，

然后你懂我意思吧，

然后你要做起来，

你老婆还是35000也卖不出去货，

也不看孩子，

你们俩还会打架，

对，

所以你怎么都打架，

干嘛不选一个有可能更成功率高的事儿呢？

所以如果这个朋友他真的想去，

真往后进行的话，

就需要平衡，

他们两个的关系就会变成合伙人的关系啊，

然后有人关系不确实，

就有一个往前猛冲，

有一个在后边，

然后我今天说的都把他们俩逗乐了，

我说你们俩真的拧成一股声儿，

你们俩干成什么都是。

后财产没必要分那么清楚，

你们三个同时在线啊啊，

这次挺逗的啊，

嗯，

可以，

这这李想问的这个问题，

我觉得拿这个事儿还真可以说就是真的你看现在这个这个阶段，

微商啊什么之类的这个干这个都这个视频带货都挺火的呀，

搞点这个事儿，

但是现在也有一个不好的风险啊，

就是在抖音和快手上有大量的人教你怎么做抖音，

以及说拍这直播带货就是要坚持，

即使俩粉丝你要好好照顾俩扯，

然后然后真的没用，

没用，

就是我我我跟大家说啊，

真的真的不可能是靠你纯坚持就能把俩粉丝变成200人，

变成2000人的，

靠内容，

呃，

一是靠内容，

二是靠时机吧，

就可能同样10个人都在坚持，

有一个小姑娘因为长得还不错，

说话又比较甜美，

然后同时又坚持，

再有一条视频火了，

他才可能从俩人变成20人，

才变成50人。

变成100人，

是啊，

那这个问题就到这儿过了，

过了过了下一个问题，

下一个来自听友，

这个来自天津的一个听友，

他是做儿童生活馆的，

那个问题非常具体，

他说蛋蛋老师，

嘉宾朋友你们好，

我是津的一个儿童摄影，

我这里呢介绍一下自己，

就是他放弃了这个很多传统儿童摄影的方式，

他不在室内拍摄，

全部在户外商场拍摄，

然后呃，

不给孩子摆拍，

都是抓拍，

没有任何的二次消费，

不卖底片，

就所有底片全送给顾客，

他不会说留着，

说你再买，

他也不做二次推销，

不想让顾客觉得烦，

这个是2017年就开始做，

到现在有三年了，

这个工作室呢，

之前是在2016年的时候，

用一年的时间给周围朋友还有同学的这个孩子免费拍照，

然后他们在朋友圈宣传积累了一年，

开业的时候呢，

就有了这么一批顾客，

诶，

我觉得这个招还挺好的啊，

先免费给朋友拍，

然后他是然后。

就是转介绍，

到现在呢，

朋友圈3000人，

很少有这个大众美团的散客，

基本上都是这个自己的转介绍来的，

那他觉得这样介绍顾客呢，

亲和度会更呃好一些，

沟通起来更方便。

但是他目前的问题呢，

就是在做这个工作室之前，

他个人有将近150万的负债，

对于自己的压力非常大，

总是不能够全新的投入到工作里，

他又想寻求一种什么样的方式能在短时间里面回笼一部分资金，

以便于有更多的精力去工作，

他学摄影20年了，

这是他的爱好，

也是他的生命，

但是负债的压力让他觉得很难受，

有有有什么心有余而力不足，

特别希望可以有高人指点一下，

这是他的问题，

我先说说啊，

首先这个买卖是融不到钱的，

就是正规资本不会投这种买卖的啊，

这是这是要跟你说的啊，

这点你认可吧，

认可啊，

然后咱们再往后说，

所以他不要想走这资本线了啊，

然后呢，

第二的是他有。

150万负债，

然后他也不可能从银行贷的款，

就股权融资和债权融资都是不适合他走的，

那剩下就是怎么提高效率的问题了，

首先呢，

他现在的呃，

接活获客的方式都是转介绍，

口碑相传，

那其实还是蛮挺慢的，

我觉着啊，

然后可能呃，

我我我觉得是这样啊，

就是如果他只是为了出卖单体劳动时间换取相应的报酬，

这件事儿很难让他还100多万啊，

他只能是把他的时间变得更有价值，

这是一种方式，

或者是把它的劳动结果能够呃边际成本降得越来越低，

这是两种方式，

那就是比如说现在给青青拍啊，

假如说可能一组照片1000块钱，

他怎么，

要不他就想办法怎么能收到他一万，

要不他想办法怎么能把这个青青这样的拍摄过程批量同时拍，

所以所以呢，

我我我觉得是这样啊，

就是提高客单价，

可能他现在提。

不高，

然后而且疫情期间大家又出不来，

所以他很难提高，

那接下来是什么呢？

接下来其实我觉得他如果是有20多年摄影经验的话，

他真的可以啊，

试着做一个类似于知识付费一样的，

就是教你家庭父母如何给孩子拍出张张都是大片儿，

闭着眼选张张是大片儿的，

这样的一个小的课程，

可能就十节课，

很简单的，

就是教你怎么拿iPhone拍出来，

你懂我意思吧，

不是拿单反教你怎你拿iPhone拍出来，

然后呢，

这个课程卖多少钱呢？

假如说咱卖69便了啊，

然后你你你你要能卖**一万份儿，

你你不是吧，

是啊，

是这是这意思吧，

是这道理，

我觉得还真是这样，

其实我，

哎，

你不说，

我还真的，

我发现你这个脑子还真是很好，

别夸我紧张紧张，

我紧张紧张不是张，

我刚才什么叫小脑紧张啊，

有时候我提的问题呢，

我觉。

问题很好，

但是也许你们觉得不好，

但有时候我觉得问题可能我也不知道你们能不能回答，

但是你们真的给的很好思路，

因为你刚刚回答，

我刚想到我今天其实刚上架了一个这个拍摄的课，

这是我在别的平台去分销过来的课程，

所以如果直播那个听音频节目的朋友，

有人想要去学习怎么拍，

呃，

剪辑就用PR啊，

做这种剪辑工具的话，

也可以干这个课，

那个课给了我非常的启发，

就是本身他自己去学，

学这个摄影，

学拍摄，

学剪辑的，

他做这个课真的销量超高，

就是我找的，

我在那个平台里面找到目前销量最好的课，

因为咱们签了一个，

我们前两天签了一个在抖音上教人怎么做PPT的啊人小伙二二二三十万粉丝了已经，

所以我我觉得他现在有几个方向，

一是做短视频，

短视，

因为现在那个抖音里面很多人教人家怎么做这个，

呃，

怎么拍摄的，

有很多视频做的非常好，

就是其实就首先你是可以做短视频，

其次你可以做课程，

课程啊很多朋友啊，

就门外的朋友可能不太。

太知道怎么玩儿，

其实现在有非常多的平台，

你是可以去找渠道合作的，

他们需要优质的内容，

我我这么说吧，

他如果能够，

呃，

教大家如何用手机和简单的单反的一些调节，

怎么能拍出更好的照片或者视频，

他都可以跟咱一起传课，

因为咱们现在能力更多是局限在抖音和快手内容怎么做较精，

然后投放怎么投，

那如果能加上他这一段儿的话，

那我相信啊，

首先嗯，

大家会更有实操性，

那我比如说我就一手机，

我应该怎么拍出更好看的这种短视频，

那咱就可能也帮他卖了，

然后这是第一，

第二呢，

就是他自己做一个类似的抖音账号，

他除了卖这个课，

他还能卖三脚架，

能卖灯，

能卖卖很多东西，

他跟一般人的优势是他能拍出更好看的视频的，

他能呈现出来，

这个是最好的，

爷马爷说两句，

我觉得就是地方，

对对对，

是因。

我跟蛋蛋这个就在这件事儿上，

简直就是高度一致啊，

简直就是高度一致，

为什么啊，

就是说确确实实因为现在疫情的这个状态，

你做摄影这个事儿其实还是挺难做是啊，

然后另外呢，

就是做这种知识技能付费这种事儿啊，

现在确实是比较流行的一个趋势，

而且它20多年的这个沉淀啊，

我觉得应该可以拿出来去去换成这个现金，

像像像甭管说他的生意本身好还是不好，

他自己对吧，

去做这样的兼职的事儿，

我我觉得也是无可厚非的，

就是我我这边正准开着照相馆，

我我我该给别人拍片儿，

开拍片儿，

但是我在拍片儿的时候，

我同时也在做这个直播或短视频，

嗯，

其实也也没什么问题，

白天拍片晚上也能做这个内容，

然后再生自己的这种各种的品牌价值，

再有我跟他说一下，

我为什么说你不要交。

大家怎么用单反拍，

因为其实现在大家真正的刚需是我拿一手机怎么能快速上手拍成短视片，

所以你就教这个就行，

还有就是教那些男孩儿怎么能和女孩拍照啊，

这个摄影这部分就像你刚才提到的，

就不光是他在短视频的领域里边去展现他怎么拍照片儿，

他如果在这个领域里边儿教这个家长怎么给孩子拍短视频，

诶怎么去修那个，

要不然你说就是家长弄出来那个短视频啊，

就这反正是可可看上极低可可开性真是我跟你说，

尤其是孩子的奶奶和姥姥们啊，

真的弄得对，

反正一看要深受其害，

还得你还还可以发，

然后你还得评论，

知道吧，

你不评论吧，

这吧，

拍得真好，

对，

拍得太好了，

美这么说对，

但实际上。

对吧，

一般是吧，

那老觉得差点意思，

就是说他没法让你保存在手机里面，

一直想去看这个画面的优质，

他可能只能记录一些东，

他只能记录一些东西，

然后你且让你很难分享，

这这是个关键点啊，

就是那你记录生活这是干嘛嘛，

你就你不就是晒着他嘛，

就就你给别人看，

那你你拍出来这东西吧，

你就只能说自己家留着，

你就自己评论一下，

那瑟不能得瑟，

而且而且其实他做这个应该相当简单，

而且呢，

他还有一个挣钱挣副业的买卖，

没事儿要实在闲着难受啊，

去拍点景儿卖给视觉中国也能买点半酒，

你说这我就刚才说你说跟那个就这个孩子的爷爷奶奶们啊，

因为现在其实年轻人很多，

就是工作还是比较忙，

因为疫情这个阶段是该复工的也复工，

该上班。

且上班平时照顾孩子的时间没有那么多，

基本上都是爷爷奶奶们在干这事儿，

爷爷奶奶们现在都是智能机，

嗯，

对吧，

也都能给孩子拍照，

如果要是能教爷爷奶奶们简单的怎么能拍得好看，

只能那什么说这个对于爸爸妈妈来讲，

他也是愿意的呀，

这个真是这么个事就解决问题就好，

这是一一方面啊，

我比较认同你的，

然后另外一方面，

我是想跟这哥们儿说一个事儿，

一个道理啊，

就是你爱好摄影这事儿没问题，

但是啊，

就是说他所提到的这个，

说我也不给人家去推销二次照，

二次去推销这个底片，

这是不对的，

我觉得真的就没有必要说拿出这个东西去去说说说是吧，

如果你真的爱你这门手艺，

你就应该认为这门手艺值钱，

你不应该认为这门手艺不值钱，

是的，

而且如果行业都这么干的话。

你首先带不来一阵清风，

只能说你有钱不挣风也能带来，

但是有可能它的客单价就要非常的高，

因为你一单就赚回来，

说我给你去拍这一次片儿吧，

你可以说说你，

你比如说人家正常这价格30张片儿，

你送人40张50张都行，

我觉得应该是叫有偿的这个付出和有偿的劳动，

应该珍惜自己这门手艺，

然后这是其一啊，

其二就是我觉得蛋的那个那个，

那说的也对，

就是你说这行业大家都在收这个钱，

就是大家首先消费这个东西是是不是说不能接受的，

首先是能接受的，

你别说一张片儿卖人那么贵，

你稍微便宜点儿卖人家，

我觉得也无可厚非，

你别说说说，

只不过说你的产品组成啊，

像像别的有的照相馆组成是什么呢？

这个说这拍摄这个基础套餐1000，

补片儿2000。

你别看这事儿，

嗯，

你基础套餐，

你你比如以前别太黑，

你补片儿那个三百五百，

但是现在好像就是我媳妇找那给我儿子拍那个好像都是给底片，

但是只是说有多少张精修而已，

有多少张呢，

你可以选择要不要相框儿，

什么乱七八糟，

我是觉着啊，

如果你能在这些相片里，

在**做一vlog，

那算增值服务，

他要是挣，

他就我觉得啊，

首先成咱就成年人对吧，

你挣钱首先没有什么丢人的事儿，

摆正赚钱的这个心态，

而且150万的这负债啊，

就更应该踏踏实实挣钱，

先挣钱，

然后再说其他的事儿，

说你能拿着说自己真金白银挣来的钱，

养着自己的这个爱好吧，

谁也不会说你什么，

你像我们在这个疫情这个阶段，

我们团队的这个这个凝聚力和向心力就非常好，

诶特行这一段是因为什么呢？

就是因为大家就是因为现金流也紧张嘛。

然后这个阶段你融资也不可能大家就目标非常统一，

就是挣钱，

嗯啊，

而且大家都很认同一个观点是什么呢？

就是首先你你不是放弃梦想而去挣钱，

说这个事儿多可耻，

而是说你能拿挣来的钱去支撑你的梦想，

这个是一个很伟大的事情，

嗯，

是的，

所以我觉得让那哥们儿啊，

就是叫什么天津那哥们儿是吧，

我觉得让他也应该放平这个心态，

嗯吧，

先把钱挣到没，

我再把我的事儿干好，

没错对吧，

说这说咱说句最最最不好听的话，

说您150万负债，

您说我玩摄影，

您想再买台哈苏，

想再买8×10的能力都没有，

那你吧，

你说你怎么去，

他现在其实只是他现在应该不是不想挣钱，

他只是说现在挣钱能力太低，

就是因为你想都**朋友转钱上，

那能挣多少钱，

所以咱俩给了他一个青青，

咱俩给我们俩给了他一个。

非常完善的建议，

第一个是哎，

把你的技能卖出去，

第二个就是提高你的客单价，

你踏踏实实说挣这个客户的钱，

能挣能多挣就稍微多挣点，

他主要是提高客单价，

其实还是第二位，

第一位是怎么能把这时间劈出更多份儿卖出去啊，

现在这阶段应该还好吧，

他就得做做出一标品，

要卖出去，

标品可能是课程，

因为你比如说我今天他接了咱仨活儿，

咱咱仨都照顾他，

那他还得用两天拍完咱仨，

那得吧，

那所以他如果，

但是他要做一课呢，

他卖别说咱仨了，

他卖300人也一一天的事儿嘛啊，

出卖自己劳动时间这种事儿不太好，

就是因为你想这辈子挣出来的钱，

你现在都能算完了，

如果一年365天，

这200天工作日，

然后呢，

你一天接俩活儿，

你就接400个客户，

一客户1000块钱客单价，

这是你顶天的挣钱。

所以我觉得死，

我觉得我觉得大家其实就是，

唉呀，

我就么一说，

突然觉得好励志啊，

就找到自己更多价值，

就实现自己更多价值的可能性，

就是提实你的个人品牌也好，

各个方面，

诶你这赚钱的方式多了，

你这不就不慌了，

你还所以其实我我那天就说嘛，

我说我们公司那钱呀没了，

我心疼的真不是那钱，

我心疼的是那人团队散了，

但是呢，

其实这两年不是说又回到解放前一无所有，

但是培养了一个赚钱的能力啊，

是这个这个是这个是换不来的，

说你再花这么多钱也未必能换回，

是是真的是你像就这个，

就我们家老太太原来老跟我说一句话，

我觉得特别有道理啊，

就是什么年龄干什么事儿啊，

就附和到这件事儿上，

比较牵强，

但是怎么说怎么去理解这个话啊，

就是说你去给孩子拍片儿这个事儿啊，

你再过5年你也能干，

但是呢，

就知识付费能力付。

这事儿就这两年封口机，

就这两年封口机，

诶，

你现在有这能耐，

你能挣这钱，

你赶紧干，

而且我再跟他说一下，

现在B站啊，

就哔哩哔哩呃，

会加大力度去扶持一些在各个领域有知识的人啊，

就是他，

比如说他同样啊，

比如抖音快手B站要是让我选，

可能我现在会选择咱B站啊，

然后再把内容复制到抖音快手，

主战场应该B站，

因为抖音快手有太多的同质化内容了，

你去B站也许有机会啊，

但是说句不该说的啊，

你把抖音上做的最好的内容copy一下，

你自己讲出来，

放到B站也是OK的，

是啊，

是就是你现在因为同样的话，

你说出来感觉跟我说的感觉不一样，

定是有有喜欢茄子就喜欢年糕，

对么？

青青老师可以可以没问题，

我觉得这个问题案非常全面是吧，

敷眼这个敷。

他必须挠起来是吧？

朋友问下一个问题，

现在这么官方啊，

现在的高度统一啊，

下一个问题他说蛋蛋青青嘉宾你们好，

我们想在江西九江做一个这个什么农产品的电商平台，

主要服务于九江市这些人群，

我们打算自己建立这个物流团队，

从这个下单到货30分钟完事儿，

然后目前手上有一些资源，

比如说机关单位的食堂采购，

政府也指定了几千个机关家庭来我们平台消费，

请问这样的平台做的话需要注意些什么，

有哪些坑，

请各位多多指教。

需要注意的是搞好这这个政府关系，

搞好这些不是算政府关系吧，

就是搞好这些跟企业合作的关系吧，

因为其实他说白了还不是1TOC的平台，

还tob平台，

是就是就是它无非就是中间有1B中转了一下，

就是我先跟，

比如说我跟这个，

呃，

你啊这个。

谈单点创业谈好了，

你们这儿有20个员工以后都从我这儿下单啊，

然后我就跟老马那儿谈好了，

你们那压缩世界有他么30个员工以后都从我这下班，

所以我要搞定的是你跟老马，

你下边那人不需要搞定，

嗯，

而且我可能就不会买啊，

就是你跟我说了，

我可能也不会去买，

比如咱仨哥们儿，

我给你施压呀，

我说那没用，

我说这个兄弟你们那儿都不下单呀，

你你看美菜，

美菜现在的业务基本上全是tob,

嗯，

啊，

基本全是tob,

来来来聊聊聊这个tob和TOC的这种大比较大的差异化，

我觉得这个问题在于，

如果公司，

比如说公司每个月给我发多少钱的卡，

我必须得什么消费不消费，

没这个钱就没了，

就福利，

你不会新冠病毒了吧，

有点咳嗽，

喝水太甜了，

你啊，

都吓人操，

就也许还也许也许还有可能去买你肯定得买你这不花这。

钱没了的钱肯定没，

所以他就应该是还是我跟你Q币，

我跟你谈，

谈完了你印成券发到你们员工手里，

变成福利券嘛，

你刚才说的那个哥们儿之间压的是压，

压的是B，

不是B压C是吧，

我以你说让就是老板员工压实这个施压这个员工就施压，

就是我我我我今年比如以前都每年**都送你盒月饼，

假如中秋的时候，

我今天给你月饼券，

你自己去那个网站兑换就完了，

就这件事儿啊，

是这样，

就是我的观点啊，

就是他不是问这个事儿需要注意什么嘛，

就是我的建议啊，

就是注意自己的方向策略，

就是市场的选择，

能打tob就不打TOC，

为什么？

因为他在9江啊，

他说在九江嘛，

你看啊，

现在做的最好的TOC的基本上就锁定在北上广，

嗯，

为啥呢？

TOC你玩的叫前置仓，

你必须要靠额外。

它的溢价就是说白了黄瓜菜市场卖3块，

你就得卖5块，

你知道吧，

你得靠这溢价挣回来，

关咱九江这个市场C有没有这样的消费溢价能力，

如果没有的话，

这事儿都犯不上干，

是啊，

B为什么能干B这个事儿，

稳定的采购，

采购用量你放心，

你毛利挣不了多少，

但是他玩儿的是现金流，

是就是美菜现在啊玩儿的就是很大的一个现金流，

但是它实际上利润没有那么高，

他搞的是，

那其实说白了还是金融，

金融杠杆的问题，

金融杠杆的问题，

金融杠杆都在玩金融啊，

是不是这个这个生意到做到最后它都是钱的事儿嘛，

说白了他卖菜跟卖**金的没什么区别，

主要是谁买的问题，

就是只要有钱一直在留着就可以了吧，

ToTOC做的是前置舱，

然后tob做的是极配啊，

所以对于tob来说，

它的运营呃的需求没有那么的高。

就是你不需要在这个运营上去投过多的成本，

因为你TOC来讲的话啊，

现在看最好的模式就是孝地菜篮的模式，

就是什么呢？

就是我这一车跟社区谈好了，

直接落地到社区，

嗯，

然后你让我摆一天摊儿，

然后场地也是免费的啊，

我就投一个人，

然后然后便利的去卖，

嗯，

然后你能卖出额一下就是他，

我建议这哥们儿啊，

就如果想玩TOC的话，

就是呃，

就这么玩，

然后尽量把业务还是锁定在tob上，

因为什么呢？

你做的是流通生意，

你有足够的量，

你才有足够的后端溢价，

你否则的话，

你拿货的价格是会受影响的，

或者他先做保币的事儿，

再延伸C，

对，

而且为什么说这个C这件事儿，

呃，

这个这个要慎重的，

就是越是就是在这个流通生意里边儿啊，

就是是这大家都看啊，

流通生意里边好像这个利润很高，

但是流通。

风生那里边儿很难控制的是运营过程中的笋啊，

你像这个生鲜这块儿就会有很大很高的仓损，

那你每一次的分拆越越大，

就是你分拆的频次越高，

然后你拆的份儿越小，

你的仓货损越高，

很简单啊，

你一兜子土豆对你拆成三兜儿，

你笋没那么大，

就就跟那个便利店跟这个扣斯扣的区别似的，

对扣斯扣卖手指是卖实体起便利店呢，

可能一卷儿也能卖这个，

但是你说的那种是标品，

它很很难出现那种笋，

你像这种菜就不一样了，

这这是关键，

你知道吧，

你说你卖得越少，

人家越容易把那烂的给你挑出来，

其实其实就这么点事儿啊，

烂的挑出来就北京大妈去菜市场买菜什么的，

说怎么买啊，

都是买个白菜啊，

把外边都包了，

然后再要，

嗯，

然后以我。

一个哥们儿，

原来做这个社区生鲜的这么一个，

他因为跟我很熟啊，

也是我合伙人之一，

呃，

以他的这个从业经验来说的话啊，

能不碰供应链后端就不碰是很多人啊，

什么就我说什么意思啊，

很多人做这个生鲜上来想玩的什么叫厂区采，

产地直采，

说这内蒙古出土豆豆，

我上内蒙古搞去，

但是中间商是有价值的，

非常大的价值，

诶怎怎么聊一聊，

聊聊出来啊怎么着的价值，

比如说你你你比如说你们武家庄出产牛肉啊，

我操，

然后比如说老马是中间商，

老马卖我一斤牛肉，

假如说50块钱一斤，

你们那厂家直采的，

我我比如说我开车去你那儿直接拉40块钱一斤，

我就不想让老马这10块钱差价，

但是啊，

我靠，

首先你要求我是有起订量的，

就是我买一斤是不行的，

我得**100斤起，

然后这是第一，

第二呢，

这个你你给我这个东，

你给我这个肉呢，

虽。

三四十，

但是我自己得承担运费，

然后中间呢，

比如说我现在给老马想上50块钱一斤，

但是中间他要遇到什么车祸，

然后泥石流说什么呢？

呸呸，

真碎还成你碎真碎还得伸木头是然后然后，

所以嗯，

但是他也得他不管他发生什么，

他得我给他钱了，

他必须再过去拉一拉一车祸行，

但是我自己要碰上泥石流，

碰上车祸，

你你怎不配了，

我要我说白眼儿了吗？

啊，

然后我自己要发生这些，

那这些这车货就白搭了啊，

所以其实中间商是有价值的，

我因为我前两天其实接触到很多信息，

就是说呃，

不论是短视频的这个这个情况还是疫情的到来，

都会让很多行业没有中间商，

就是没有供应商，

就说会切断，

因为可能。

用户啊，

比如用户可能买货的方式，

也许不需要跟那么多的厂，

也许中间只有一个供应商，

但是之前可能10几个剥皮啊，

现在有可能现在我跟你说短视频的中间商换变种了，

以前啊这个厂家，

嗯，

跟消费者中间连的是渠道商，

现在比如在短视频卖的厂家中间连的可能是个MNN，

因为那帮可能他不会做内容，

不会直播，

然后MNN变成了，

诶我指导你怎么做直播，

我指导你怎么挂链接，

你去卖，

卖完了咱俩分账，

他还是那部分利润，

因为你们啊是做这种，

就是你接触的小多信息都是线上的，

是都是视频的，

我就一听你没玩过特特，

你没玩过这种线下的，

线下你跟马化腾之间就说嘛，

说为什么他自己不做这电商平台，

所以说找说去收别人的很简单，

他说他没有库存思维，

就这个很重要啊，

就是说这也是蛋蛋刚才所说的这个事儿，

就是你。

在搞不定的事儿有很多，

在供应链里，

首先说这个压款压账，

还有就是说这个选品，

另外紧接着就是库存周转，

就是你到底为这个这个供应链你去搭的这个成本合不合适，

嗯，

就我那个哥们儿啊，

就跟我讲，

就反正他们做场地制采，

他们是贪过这个坑的，

嗯，

做场地直采的结果是什么呢？

还不如到孝地是去买现成的，

是又便宜，

是质量又有保障啊，

因为他比如说他为了场地直餐起订量，

他还得在北京租一仓库，

配上冷冷气啊，

啊那什么样的东西，

他能从场地直材，

就是这个菜，

就是蔬菜水果里边儿的，

就生鲜品类里边儿相对标准的那些品类，

然后呢，

还不能自已去摊，

供应链就相当于我就就是一个仓，

然后你是那个供应商，

你就跟孝地一样，

你给我送过来，

我给你结账。

但是首先。

这个品这个这个选品品控在这个供应链里边就是一个非常重要的环节了，

然后咱再来说，

比如说短视频这块儿，

M3其实相当于就是中间商，

你想吧，

就比如说比如老马是一红人啊，

手里有200万粉丝，

他现在想卖货，

然后呢，

那他要是比如今天这直播想卖10个品都是适合他卖的，

他一个一个去连接连系就别别别干了，

但是呢，

中间如果有一个中间商，

我我扣一点点，

但是我直接就让你直接挂链接，

还不用你管，

你一件代发保质量我保，

嗯，

他干嘛不损失下利润让我给他搞呢吧，

嗯，

是的，

我觉得我觉得最近信息量还是挺大的啊，

就前两天我还想说，

如果按照没有中间商的这个概念的话，

岂不是用户买的东西会越来越便宜，

然后也会有更多的人失去它的工作价值。

所以说，

其实。

看不同的行业对吧，

反正反正原来我是干礼品公司的，

嗯，

礼品公司那帮客户啊，

都**认为中间商没用，

但是呢，

又都得找中间商那个套去，

就是就是每次都是把我叫过去，

诶你看你卖我这杯子啊，

京东卖多少钱，

他卖多少钱，

然后但是你买，

但是他没想到的是你去上1688买啊，

你买完了先先给人打款，

人才发货，

然后发过来，

有问题你你就找不着人家了，

然后起定量，

然后而且呢，

你你人发过来货，

人不是发门道门，

你**德邦自提去啊，

这些我都给你干了，

而且呢，

你需要印个什么标的上边我还得先把货拉到一个印刷厂，

北京的给你印完了再给你拉过去，

他他他所以就是我觉得客户很多时候啊，

就是不知道流程，

就是他没有中间商思维，

他老觉得就就就很多公司就是没有中间商出差价，

其实这句话不对，

嗯，

有中间商差价。

才能保证货的质量，

换一句话就是给别人点赚钱的机会，

就是把这个，

把这些更专业的事儿交给更专业的人去做，

所以我不爱干礼品嘛，

拉回来点儿有点远，

这哥们儿，

这不是干农产品嘛，

刚才不是说说了俩事儿嘛，

所以就是，

呃，

就是刚才第一个事儿说tob,

能搞tob就搞tob,

嗯，

然后另外一个呢，

就是后端供应链能不做厂家直就尽量别做厂家制宰，

能走大渠道批发，

走大渠道批发，

嗯，

然后另外核心的啊，

在这个他这门生意里边儿，

就是管好了自己的那个库存流通成本，

然后还有还有一个点控损，

控损是做生鲜的非常重的一个事儿，

一是控损，

二是tob的生意啊，

一定要有一个反腐败的机制，

真的你你就听我的吧，

绝对得有这么一个机制，

嗯，

啊，

要不那个业务员就牛逼死了。

差着吧，

嗯，

行了，

这个问题还要补充吗？

嗯，

没有没有，

我觉得今接着这节目是不是就差不多了，

差不多了，

差不多那啥明儿明明天这个节目啊，

这个节目啥时候播呀啊下礼拜啊，

那这节目播出的时候，

我们第19期抖音课马上要开营了啊，

大家可以去单点创业订阅号里面报名这个最新一期的这个抖音课程，

报名的方式呢，

就是可以加我微信啊，

胖蛋蛋618也可以去单点创业订阅号直接去看一个课程能做到19期啊，

证明这课程可碑还行，

而且我们其实通过这个课程啊，

培养了很多大号出来，

比如说最近最火的杨大喜，

一个月涨粉20多万，

然后还有哲北大叔聊装修，

然后还有这个薛海讲PPT，

还有这个老五聊健身，

然后这个包括就是咱们巴比特咖啡啊，

周周和你打call啊，

这些账号其实都是咱们学员，

然后呢，

包括大姐自己也做出了很多账号，

我只能说我们跟别人的课程最大区别就在于其实我们很少讲理论，

都是从。

实际的角度出发，

而现在大部分讲抖音的课程，

老师啊，

自己往往做不成大号真相了，

这可能是我们最大优势，

有大家做起来的，

人家也不会讲，

是可能没有蛋蛋这么会，

会把这个，

因为蛋蛋非常擅长一个呃内容和语言的转述，

然后变成一个能听得懂，

容易上手的一个内容，

然后另外呢，

就是呃，

还有一个点啊，

就是我们最近呢，

可能在跟快手将会有一个特别大的合作，

如果是这样的话呢，

你报了我们抖音课，

又觉得诶做快手也OK的话，

也许我们会给你一定的支持，

但是我们只支持学员啊，

我们今天呢，

正在撺掇马爷，

要给马爷做一快手号，

正在这个什收破烂进行时，

正正在沟通中，

看马爷那个给不给机会给你做一账号，

诶天天直播一下子啊，

你看你刚才直播多少天，

我都想看你，

那可不你还没见过，

就今天玩儿。

破直播这东西就就你今天，

呃到之前我们今天那个直播间里面很多人说，

诶马爷什么时候来，

我们一会儿就来，

然后我就等着看马爷长什么，

你记着你记着，

真的在半年前讴歌我说你做抖音吧，

对我是什么嘴脸和态，

还炒了一期，

然后然后呢，

前两天来节目啊，

当年要不是蛋蛋非拉着我做做抖音哟，

我操，

简直就错失这个红利和机会，

人家不是这么然你听我说啊，

还有一个死胖子啊，

在之前的某一期节目说做抖音的都是耍猴儿的，

我就等着他**什么时候变成猴儿，

对有我觉得猴挺多的，

看我没说你啊，

我没说你这就是我说的怎么了，

哎哟喂，

这是欧哥说的，

是说非常感谢，

然后但当时拉一把没你刚才说的那个，

我真觉得全心里啊，

真的这心里是吧，

我我特别支持你了，

所以我。

就是对，

真的，

我打压的是他那种嚣张的气焰，

对对，

就那句话，

让让让，

大家听了之后就觉得贼，

就觉得诶，

这个话还那话，

他感觉味儿不一样，

知钱都已经被捐了，

还这么牛逼，

真的，

我就不明白了，

我的天，

笑死我，

真的，

你说是不是青可不咋的，

有啥呀，

你好五行青，

你气得谁给你发工资也快发不起了，

不至于啊，

不至于不至于啊，

我就先出了这口气，

估计下个月也没啥，

没事儿，

到时候到时候发不起，

到时不行上我这儿当去是吧，

不上女MC去跟着你喊麦，

你不是说让我弄MC吗？

MN要到会我就给马爷打碟去，

今天天气不错，

挺风和日丽的，

我行啦，

这心非常常感谢马。

别，

然后不远万里，

然后跑到我们，

真真真是这大晚上的跨越了半个北京城，

我说能能能来这儿都是过命的交情，

真的是真是感谢马爷，

再次感谢马爷小姑娘，

行了行了，

今天就这样到这儿吧，

那咱们就说句用我们的弯为你铺，

单姐创业下期载道，

我跟你说啊，

这两天我说用我们的弯为你铺，

还真**的说重就是就感觉啊，

咱们一直在走弯，

然后然后你你就是为走，

为了给大家铺而走弯下下回子龙就是你感，

为了给你们铺，

我们走弯，

你感觉人生是一条康大道。

Becauseathousandlivesbutmaybethat'sjustallinmymindsomepeopleneverunderstandthewaywelivethewherelivinginlifeahohohMondaytosundaysneveritsolatesoeveryonesaywedon'twannastoponstoponitcausedisasterhehavetoputwe'regonnakisswe'regonnareituptheneighborplaycauseaftertheafterwhenyeah,

耶耶，