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大家好，
欢迎收听心理期答档问节目，
我是那个激情澎湃的蛋蛋啊hello，
大家好，
我是楚文啊，
你们有什么形容词加以修饰吗？
暂时还没想好，
可以可以等到下一期好吧，
上一期节目发出来评论你看了吗？
啊，
我看了一点，
有人有人竟然把我的名字打对了，
然后呢，
这个突然有人，
诶听你听你的节目，
你会有心情的些许变化吗？
啊，
我是第一次就是在这种音频平台里面听到自己的声音，
感觉还有点奇妙啊是吧？
对，
所以，
所以其实录音频蛮好玩的，
你知道吧，
真不是我给你画饼好吧，
那那这个希望啊，
这个以后我们俩这个组合啊，
可以这个节目越录越好，
所以呢，
今天呢，
咱们也是回答几个听友的问题，
顺便你也可以插一些你想问的，
好吧，
那咱们看。
那今天有哪些刁钻古怪离奇的问题被问到啊，
好，
那第一个问题先问这个，
OK,
科维亚科夫斯基，
他说蛋蛋，
嘉宾们好，
我今年20还在上学，
也是听了蛋姐两年节目的忠实听众，
我是一个短视频博主，
抖音的话100多万粉丝，
我这个粉丝粉丝数不少，
嗯，
这个号也是边听着淡姐的节目，
也报了咱们的抖音课，
这里可以打个小广告，
对证明咱们的抖音课确实是有用的。
是的，
嗯，
今年才开始做起来这个账号，
现在月收入将近十万了，
哇，
挺厉害的，
但我现在不知道该怎么合理管理这些钱，
理财产品因为不感兴趣，
买的也少，
我想搞点线下的实业，
开一个自己的店铺，
或者投资加盟一个靠谱省事的品牌。
他暂时的话只能想到这么多，
因为还在上学，
时间也不充裕，
所以希望大家给点思路和想法，
OK,
这个账号呢，
因为这个科维亚。
科夫斯基啊，
他说他打了一括号，
说我们这账号叫什么，
但是节目里啊，
麻烦就不要说账号了，
这个这个括号很像什么，
你知道吗？
很像就是比如说你中了500万，
但是呢，
咱节目里就戴上面具是吧，
所以他这个很像这个感觉，
那么因此呢，
这个咱们就今儿别说他名儿了，
但是呢，
我我我还在录节目之前特意去看了一下这个账号，
他做的是什么呢？
做的是一个精神小伙儿，
长得还挺帅的啊，
你是不是喜欢这睡款式啊，
看肌肉不错啊，
好吧，
他天天教大家怎么跑步，
而且自己晒自己的健身状况，
对吧？
然后这个账号呢，
其实到目前我看了看啊呃，
也在卖货，
也在接广告，
我先跟这个哥们说一声，
就是丹姐呢，
你不用跟我们签约，
我们可以给你推一些广告，
如果你愿意的话啊，
就是我们这边有很多广告主嘛，
所以呢，
就是很多的这种，
比如说呃，
给你空位费的广告主，
他也想找到更多优质。
账号，
所以如果你愿意的话，
可以跟我们联系，
我们可以给你推一些广告啊，
然后呢，
具体的推法呢，
反正就是呃，
比如说我们介绍广告呢，
会抽你个10%~15%的佣金，
基本就是这样，
然后你赶紧接就都走星图正规平台，
那么咱们来翻回来说这个有突然有了钱之后该怎么花这件事儿啊，
就是现在很凡尔赛，
这个你想你你想过在大学期间你就月入10万吗？
没有，
我现在也不敢想啊，
假设你大学期间月入10万，
你打算干嘛呀？
吃喝玩乐，
先把自己玩爽了，
然后再去考虑这些钱该怎么怎么管理，
其实啊，
你看他说他现在才20，
还在上大学，
就已经月入10万了，
我真不建议他干个什么线下的买卖，
因为这样呢，
一是学业啊，
会分精历2呢，
是可能会导致他的抖音接下来赚不了。
月入十万，
因为他没有那时间和精力去拍了，
嗯，
你懂吧，
懂，
所以所以呢，
与其这样的话，
我倒不如啊，
觉得他应该拿这个钱自己买点想买的东西，
是，
然后呢，
这个再给，
再把钱交给父母先，
哦，
对，
真的真的是这样，
我不是说作为一个过来人什么什么的为老不尊，
教你们什么这个就是就关键是他现在不管开什么店，
再怎么赚钱，
其实那东西啊，
都是分他主业的精力，
他现在明明的主业应该是什么呢？
要不就是大学的专业学以致用，
要不就是把短视频这件事儿发挥到极致，
他完全可以做成一个更大的账号，
二百三百，
四百五百，
对吧，
嗯，
但是呢，
他现在如果说诶，
我有了十万块钱，
有了二三十万，
我就想干其他业了，
那可能他会影响他的主业发展呢，
所以他还不如说想想怎么把他现在10万变成三十万五十万的月入收入，
然后呃，
等你真正。
社会上摸爬滚打几年，
甚至是你做了两年短视频，
你你懂了其中的门道，
你可以孵化一些账号的时候，
你做个小工作室，
这都是一个很好的思路，
就是就是我觉得创业这件事儿啊，
大家一定要有一个思维，
就是延续你之前的经验，
而不是看别人赚钱，
你也想干，
什么叫延续你之前的生经验呢？
也就是说，
比如说我之前是他，
他的介绍是他是一个国家二级运动员，
对吧，
然后他经身跑步什么的，
他肯定也认识很多类似的同学，
所以这些是你的人脉资源，
那么你应该做的什么？
如果是我的话，
我现在最大优势，
我知道我自己怎么红了，
在抖音我也做出一号了，
那我能不能把我身边人也做红了，
然后呢，
我成了一个体育MCN，
这样的话，
我可以接广告啊，
我可以签约他们呀，
我可以批量孵化对不对，
然后呢，
这个也其实没有多大成本呀，
是不是，
所以所以所以你沿着这条路发展创业的话，
我就觉得比你突。
但在一个陌生且不擅长的领域，
从0~1又起一新事儿，
要成功率大很多，
嗯，
是吧，
确实啊，
所以所以呢，
我我我其实觉着不管是大家创什么业，
比如说我就是干一个餐馆，
那我最好也是之前干食品供应链或者干过餐厅的这么一个延续，
而不是我操，
我看别人干饭馆活，
我也弄一饭馆，
这这这这就没有什么，
就等于说白了，
就比如说如果我30岁的时候，
我突然干了一个音频节目，
叫代理创业，
其实就相当于什么呢？
就相当于我在30岁以前那些经历相对来说白混了，
嗯，
对吧，
对啊，
嗯，
那那那我已经给大家证明了，
就是说我30岁的时候做了蛋姐创业，
我用了大概五六年的时间从0到了一，
但是如果你想想，
如果有一个北京人民广播电台的一个专业主持人，
30岁的时候跟我干了同样的事儿。
是不是比我更快呢？
人家有经验啊，
对吧？
那那换一个，
如果是一个之前做微博或者微信公众号的一个自媒体，
他跟我干了一件事，
在30岁的时候干了音频，
他是不是也比我更快呢？
所以我就在反思这件事儿，
就是说如果我当时不是从0~1，
而从1~10的话，
我我我可能同样过了六年时间，
我的事儿能干的更大，
因为之前我都是在摸着石头过河，
所以对于拍短视频，
做体育类账号的时候，
我你已经趟了0~1了，
那你干嘛不把这个经验传承给更多的账号呢？
对吧？
嗯，
好吧，
他现在应该想的就是如何从月入十万变成月入百万，
对吧？
啊，
然后再找一个貌美如花的女朋友，
然后，
然后呢，
每个月拿出1/10的财富来跟女朋友吃喝玩乐对不对，
主要人家才20刚来上学啊，
对啊，
你这会儿不怕被人。
感情，
你把90%的财富交给你爸妈，
他骗充其量也骗走你10%，
但是你还爽了呢，
对不对啊，
可以攒钱买点房子啥的，
呃，
对，
攒钱可以买点这样不动产，
然后在比如说老家，
然后给父母改善生活，
对不对？
嗯，
我觉得这都是很好的一些想法，
别干，
开个店什么的，
别加盟啊，
千万别加盟，
嗯，
好吧，
好，
嗯，
那第二个问题，
呃，
咸蛋超人他说孟多多和汤姆猫这类儿童游乐场值得加盟嘛，
加盟费不高，
十万和专用费加起来大概350万，
不含店租和人员费用，
店铺面积在800~1000平，
儿童年卡是1000块钱到2000的区间，
感觉年卡会员3000个就可以收回成本，
单次游玩的话是100~200块钱，
活动期间是5折，
他感觉编辑成本不高，
是否可以操作，
但是要是很赚钱，
为什么他们不做直营呢？
啊因。
我先说一下他们为什么不做直营，
因为你看啊，
虽然收了你十万加盟费，
但是装修和设备的成本，
包括场租成本，
可能干一个就得350万起，
所以这也就是为什么大家不爱干直营的原因，
因为比如说我干10家直营店的话，
就是3500万，
对吧，
但是如果我放出加盟呢？
诶，
那我同样干10家店，
可能我还挣了100万，
对吧？
啊，
所以所以他作为这样的产品的总部，
一般他不愿意放加盟，
但是你想想啊，
这样的产品的总部，
它有什么核心优势呢？
设备基本上没有壁垒，
你去市场也能采购，
无非就是汤姆猫和蒙多多的这个IP，
对对吧？
对，
那么那那么大家想想啊，
对于一个呃，
三岁到五岁左右的孩子，
去这种地方玩，
到底是汤姆猫还是杰克猫重要吗？
他们主要是玩那个东西对吧，
就那那你看啊，
我儿子小时候挖沙子。
也能一挖挖一天，
那沙子需要IP吗？
不需要IP，
给他几个铲子，
给他几个桶，
他就玩一天了，
对吧？
那那你再看那个淘气堡之类的，
那那都不需要IP冲打个气就对吧，
只你别千万别开了露天，
要不一阵风刮飞了是吧，
小孩摔死我对吧？
所以呢，
这种店其实要我来说根本就没有必要加盟，
在小孩眼中还没有形成对IP的过分依赖，
我说的是0，
呃，
0~5岁，
0~6岁这个阶段，
等到6~12岁，
他可能就认什么奥特曼呀，
认什么汤姆猫啊，
但是6岁之前你说你认谁呀，
有的玩就行，
对吧，
上边长什么样无所谓的，
那么这是第一点，
第二点呢，
就在于这种店最大的风险在哪儿？
最大风险是其实是资金流转效率，
你懂什么叫资金流转效率吧，
就比如说嗯，
咱俩同样有100万，
你干了一汤姆猫这样。
了一漏厂，
我干了一什么呢？
我干了一淘宝店，
那同样100万，
可能我每个月滚三次，
但是你每个月你每个月呢滚半次，
你的资金流转效率就特别低，
你什么叫流转效率，
比如说为什么你滚半次呢？
是因为你的一百万一次性全部都投入进去，
E一下交了三个月房租，
可能就100万了，
然后再把这设备都进全了，
又100万，
然后等开起店了，
然后呃，
消防安检都过了之后，
然后那么大厂租装完修之后，
可能又100万，
这就是350万嘛，
对吧，
但是呢，
我开一淘宝店，
前期我开一店花2万，
然后拍找一美工拍点图片又花2万，
然后呢，
开始卖货了，
对吧？
淘宝的结算包括抖音的结算是T+30对不对，
那也就是说，
我假如说今天我卖了100单出去，
这100单呢，
总销售额是10万，
那么可能一个月之后淘宝给我结账，
或者抖音给我结账，
那我就需要在这个基础上，
我可能准备点备用金就好了，
而你呢，
是这些钱。
一次性全部花出，
每个月还得掏点备用金，
所以虽然350万全都拿下来，
但是你可能还得有个100万左右的周转资金，
而我不需要了，
所以这种事儿呢，
就对于钱的使用效率特别低，
对吧？
那如果是这么低的使用效率，
那我干嘛要投那么大的资金成本呢？
我干一个快闪的淘气宝不好吗？
就充个气儿，
几万块钱搞定了，
其实结果跟你可能也差不了太多，
对，
对吧，
商场很多都是那种在大一楼大厅弄一个充气的，
对，
所以呢，
我觉得类似这样的游乐场啊，
值不值得加盟，
其实我个人认为不值得加盟啊，
但是也有干这个能挣钱的啊，
并不是说不挣钱，
但是我只是从资金使用效率来说，
他的资金周转率太慢，
且抗风险能力太低，
如果今天这个商场倒闭了，
真的啊，
有这个可能啊，
你你你比如你开面馆在商场里倒闭了。
你你无非就是赔一个小的装修和成本钱，
嗯，
但是他这个动辄一两千平米商场倒闭，
他跟着倒闭，
对对不对，
因为他那些东西很难再搬到下一个商场，
且下一个商场很难再给他同样的位置，
同样的面积，
然后呢，
他那些东西就只能当二手低价处理，
然后如果他再换一个新地儿呢，
他的装修前又是很大一笔巨款，
是所以这事儿就特别不划算，
对对吧，
嗯，
好吧，
所以嗯，
如果大家没有什么经验的话，
我建议大家不要加盟这种动辄就需要一两千平米的，
还得需要开在商场里的这种店，
这风险压力巨高啊巨高，
嗯，
所以咸蛋超人你明白了吗？
嗯，
好，
那第三个问题，
OK,
有个叫芝芝的同学，
她说蛋蛋，
呃，
我是创蛋姐创业的老听友，
我想做一个婚嫁的整合平台，
把婚嫁产业的上下游整合到婚丧嫁娶啊。
不是婚嫁，
是结婚嫁闺女那个整合平台是吧？
对对对，
把这个婚嫁婚庆产业的上下游整合到平台上做一个引流，
想问如何通过抖音增加关注度，
后期想在线下开展一个全国联盟，
形成自己的，
呃，
全国加盟，
形成自己的品牌和供应链，
嗯，
盈利点主要在供应链，
加盟管理费，
品牌的价值，
不知道这样做可行不？
现在生意越来越不好做了，
你希望老师可以解答，
你觉得可行吗？
你还没到那个岁数，
号是，
但是我这个还不还是很了解哈，
但我其实现在看抖音里面很多那种就是信息流那种广告，
就是那种婚嫁婚庆那种婚纱照的东西，
对，
当然那都是以地方为单位，
各自为战的。
然后我跟大家说一下这个事儿，
为什么很难做成一个平台，
因为它相对比较低频，
且很多东西需要本地化服务，
对对，
然后然后比如说啊，
你你什么东西能做成平。
平台就是物流可以搞定的是跨省交易，
但是呢，
这婚庆啊，
你跨省交易和服务不了，
比如说今天孙楚文同学要跟早恋的男友在这个北京的某地结婚，
对不对，
那她不可能找一个山东的婚庆公司给她服务，
对，
对吧，
这是第一个问题，
那那也就出现了一个巨大的问题，
就是说我作为一个山东的服务商，
为什么要上你的平台，
还让你剥一道皮，
对吧，
这就尬住了，
另外他还说要整合上下游的供应链，
这个婚礼的供应链啊，
其实你整合不了，
为什么呀，
太散，
就比如说喜糖这件事儿啊，
有人就喜欢发大白兔，
有人就想发这个福，
还有人就想发什么进口的更贵的东西，
你说你怎么整合，
你整合了一堆大白兔，
结果人家不分，
人家发德芙，
对吧，
你整合了一堆德芙，
人家发**的逼了这个其他的。
那然后再来说这个花花，
你说你怎么整合，
你把所有全部的花店都整合到一起吗？
不能够吧，
所以其实本身每一个在当地的婚庆公司就已经整合了当地的若干的供应链了，
是婚庆公司干嘛的，
婚庆公司好整合了场地资源，
整合了婚礼周边的资源，
整合了**的音响布布置，
然后这会展的资源，
又整合了司仪啊什么什么灯光啊什么的资源，
他已经做成了一个集合商了，
好这会儿集合商又到你的平台再被集合一下，
这不扯淡吗？
对吧？
对啊，
然后再来说啊，
本来本来婚庆啊是可以靠着比如说面对面交易，
然后忽悠用户提高客单价的，
结果呢，
被你这么一平台一弄成了**明打交易了，
透明了，
开始对**怎么挣钱呀，
对吧？
我感觉越想越好笑，
这个是吧，
所以所以呢，
婚庆平台之所以没人干，
就是因为啊，
谁干谁死，
谁干谁蛇嗯，
啊然后并不是大家没看到这个机会，
你懂吗？
但是我看现在市面上有一个APP叫婚礼记，
好像是我看有很多结婚的人通过那个就发现请柬那种，
这个他是一个婚嫁的整合，
他其实只整合了其中某一两个小单元而已，
哦对吧，
你说哎，
咱就说你结婚就光是一婚礼记，
你能把事办成，
而且现在越来越多年轻人喜欢自己去弄这些东西啊，
个性化的，
所以呢，
你看现在唯一能整合婚庆整个行业的是什么呀？
是展会啊，
就是婚博会，
哦，
对对对吧，
就是比如说年轻人去看看哎，
我戒指，
诶看看挑一挑一家，
然后婚庆公司在里边挑一家，
拍摄影楼在里边挑一家，
大家都是过去参展的，
是这种。
是OK的，
嗯，
啊，
但是你看这个婚博会它也是分城市，
对是吧？
啊所以呢，
你看就北上广嘛，
那么你如果在一个特别小的城市，
可能混混博会触及不到的话，
你还是得就近本地找资源，
如果你在当地结婚的话，
对是吧？
嗯，
所以在这个还是挺难的，
对，
所以呢，
其实如果他非要做，
我建议就是说基于一个地方去做一个小平台，
也许可行，
嗯，
也许可行啊，
但是呢，
我觉得呃，
风险也蛮大，
我这么说吧，
我有一个我一个朋友，
他做了一什么呢？
他做了一个团建平台，
什么叫团建平台呢？
就是给那些专门给企业做团建的公司搭了一个平台啊，
那个平台是做什么？
就是说比如说就是一个咱们这样的公司想找团建，
不知道找谁好，
可以去他的平台，
他就他就跟淘宝似的，
比如说啊，
你就看吧，
各公司各公司。
介绍，
然后有服务内容，
还有价格，
我就跟他说啊，
这事儿早晚得黄，
他就不信，
但是这马上年根了，
我看他连工资都发不出来了，
为啥为啥呢，
你想想为啥啊，
因为团建跟结婚差不多，
属于低频消费，
对吧，
就是结婚你**一辈子撑死结了两三回，
然后然后呢，
团建呢是一年撑死有一回对吧？
啊所以这个频率特别低，
第二呢，
就是嗯，
你如果是B端整合弊端，
这事儿就有点不靠谱，
嗯，
啊，
这个他想做一个团建行业的阿里巴巴，
这事儿呢，
为什么不靠谱呢？
因为从顾客角度来说，
我根本就不知道有你这么一平台，
对对吧，
打美团啥的，
就大家都不知道他们搜你搜什么对是吧？
所以呢，
一看一般的用户搜团建会怎么搜团建服务公司，
搜百度，
啪一下，
这第一屏都是广告，
第二屏都是刷上去的，
对吧。
勾上去的，
那那就从里边挑嘛，
一个一个打电话对不对，
这是正常的搜索逻辑，
那你说谁会在这个逻辑上搜索电呃团购，
呃，
不是那个团建服务平台，
不会吧，
所以呢，
他呢就意味着这件事儿呢，
获客成本特别高，
他既要在顾客端投放大量的资金成本去投放，
又要去在B端去整合，
去派地推整合让他们入住，
而这个为什么他投放的效率就比拼多多这样的京东这样的公司要低很多呢，
你看啊，
比如说咱俩同样有1000万的预算，
你是京东，
我是团建平台，
嗯，
京东投出1000万，
比如说把你们家小区整个都包了，
什么楼梯楼宇，
然后电视什么都有了，
嗯，
你目光所及之处就有京东的广告，
这会儿呢，
你想买什么都可以打开京东，
对吧，
但是如果同样这个团建公司把广告也。
趴在了你们家写字楼里，
咱先说啊，
你们家这一楼里，
你们家这一楼里可能就住着一户有团建决策权的人，
然后这是第一第二他**看见了，
但是他当时没有团建需求的话，
他也就忘了，
所以这就是触达用户的成本问题了，
对，
对吧？
那你再回过头来看婚庆这件事儿，
首先婚庆这个整合平台就不如一婚庆公司，
婚庆公司可以去百度买词条，
买买排名，
然后直接搜，
比如说洛阳婚庆公司可能我能排前三，
搜北京婚庆公司我能排前三，
这就够了，
因为我只吸引的本地用户，
对吧？
那么这会儿呢，
你**整一平台还是全国性的，
这个我我先搜一婚庆整合平台，
不可能这么搜，
对，
然后第二就是你投广告，
你说你投给C端，
C端投放的成本就极高，
因为还是那个问题，
今天你投了一个小区，
这小区里可能就**10对，
想当下想结婚。
嗯，
然后10对呢，
你这广告还只能触达其中的两对，
然后这两对呢，
还有一对不信任你，
然后剩最后剩了一对，
啪，
点上去之后发现你里边商家又不多，
嗯，
然后他**就自己去百度搜了，
你就等于无效触达吗？
是对吧，
所以你这事根本没法搞，
嗯嗯，
好，
那这这个芝芝看来是得再再去想想这个该怎么去做了。
然下在第4个问题叫明明同学，
这个他说我在杭州打算开一家花店，
手里存款大概有20万，
有货源资源，
有专业技能，
之前报过课程学习过，
所以想问一下如果开一家花店要注意点什么，
有什么可以创新的地方加盟连锁品牌感觉不是很合适，
打算自己先跟朋友一起做，
有什么好的建议吗？
怎么运营比较合适？
OK,
其实开花店呢，
我身边看见很多的人都都想，
尤其是女孩都想开花店，
但是这个目前开花店能做连锁的好像就花店时间，
对，
但是花店时间的连锁。
我我我这咱节目里说啊，
未必都能挣钱啊，
你知道吧，
然后呢，
因为花这个事儿啊，
还是一个本地化生意，
你仔细想还是一本地化生意，
所以呢，
就是说我如果有买花的送花的需求，
可能我还是就近购买，
谁离我近我从他那买，
因那么因此呢，
这件事儿就很难形成独家壁垒，
嗯啊OK，
好，
那你看啊，
之前那些小的小而美的那种小单店的花店确实活得还不错，
为什么呢？
因为很多人会以花店为流量入口，
把自己的花店做成一个**的私域流量的一个沙龙，
哦对对对对吧，
就比如说今天孙楚文过去了，
那可能他可能报了一个9块9的一个周末插花课操，
对吧？
啊，
然后呢，
在这周末插班课上又是一些其他老大姐，
然后互相成为朋友，
这这这这这么个事嘛，
对吧，
所以呢，
就是呃，
如果你。
想通过运营的方式把花尔店盘活，
那核心考验的是你这个店主情商高不高，
能不能吸引一些老大姐，
然后到没事到你这儿插花来，
而且你所吸引的老大姐往往还都是那些有钱的老大姐，
为什么呢？
因为他们家也不上班，
他们家闲的无聊哟，
有钱有闲啊，
所以你叫他们插花啊，
让他们布艺啊什么的是OK的，
所以你其实是以花店为名头做的一培训班，
对对啊，
然后花只是培训班里边的教材，
你你懂了吧？
插，
对对对，
比如说你教我一个三千九百八一年，
然后你能在我这插十字花，
我教你怎么插，
然后在花的原材料这3980都包含了，
变相就把花卖了啊，
然后还成了一圈子，
然圈子呢，
以后还能，
你还能蛊惑老大一起投资某个项目，
对吧？
但它是这么个玩法，
你知道吧，
然后单靠卖花，
其实啊，
你单靠卖花就指望那几个节很难卖出挣到多少钱。
啊，
所以呢，
现在一般玩的溜的都是那么玩，
但是如果玩的那么溜，
这么玩的话，
就牵扯到一个新的问题，
就是你不能再像以前那种1.0版本的花儿店只开10~20㎡哦，
要不你上课的对，
要不你没法让老大姐到你店里插花啊，
为什么，
为什么插花客都得是老大去，
你差吗？
我不差，
对呀，
我没我没钱也没钱，
所以啊，
所以这件事啊，
核心就在于你要想开一个2.0版本，
有社群社交属性的一个花店，
你可能才会有机会，
对然后呢，
这个机会的前提在于你有没有在开店前就积累一些老大险资源，
嗯，
以及你开在哪怎么开，
对吧？
啊，
如果你不能够开成这22.0版本的店，
你呢，
还真干不过那些，
嗯，
外来。
人口的这个入侵的这种小的一二十平米的店是是对吧？
嗯，
就这么个事儿，
好吧，
诶那蛋蛋你觉得咱们楼下的那个开的这种全是上班的地儿的那种花店，
他是他其实不挣钱哦，
你自己观察过他吗？
我感觉店里好像确实没什么人，
对吧？
他其实服务的是什么呢？
有些花店是tob的，
就跟打印店似的，
你看很多打印店为什么开的写字楼里，
他其实是服务整个这个楼里边的打印需求，
然后呢，
那个咱们开的创业大街那个花店时间那个花店啊，
我猜它应该是服务整个这条街的所有的公司的，
呃，
送花送礼的需求，
但是我跟你这么说，
他做错了一步哪一步它的花还是CTOC的花，
就是比如说嗯，
更多的还是呃个人送个人的花啊，
没有那种大花篮那种不是。
他应该弄点什么呢？
绿植，
哦，
对，
然后呢，
往公司里铺，
他的服务应该是什么呢？
我**的帮你定时浇水，
维护保养，
花**蔫死了，
我还能让你换一盆新的过来，
他应该在这种地儿干这种事儿才能挣到钱，
你你懂了吧？
啊，
所以你看咱公司就是说30人啊，
谁**的去他那一年能买几回花对吧？
所以你看这条街本身就冷清，
他能赚到钱才怪，
他那10㎡都不大，
对吧？
所以呢，
这个做花这个生意啊，
其实本质来说还是一个做社交的生意，
嗯，
啊，
我觉得今天这差不多了，
第一期啊，
好吧，
所以你听完这三个问题之后，
你有什么感想吗？
我的感想是我曾经的一个小梦想又破灭了，
什么梦想开花，
开花店其实不晚，
我跟你这么说啊，
叫开花。
别呀，
挣钱最挣钱的是什么呀，
最挣钱**街边拿着花拉着情侣不让走那种，
但是那种其实有点伤害伤害，
你管他伤害谁呢，
不是我没非得让你找小女孩去卖哦啊就是说比如说你现在你就是说干个副业，
每天进点花，
地点门口摆一箱子就开始卖，
你说你伤害谁了，
你谁也不伤害，
但是真的那个比正经开开花店挣钱，
你去医院门口那种，
医院门口的花店为什么挣钱，
你知道吗？
因为医院门口的花店卖的都是大花篮啊，
他他他不买单数刚需的那种，
对，
就比如说都得买，
你去住院部门口，
他给你现成的，
里面摆着水果，
我操那东西特别**贵，
动不动三五百这么贵，
那一捧花哇，
因为你实在没得送，
没得买，
是他比如。
然他也不能喝奶，
你你送啥送个花，
你不能送到白金吧，
所以你只你只能买盆花对吧？
所以医院门口那种核心位置开花店是绝对能挣钱的，
但是那种位置不好找啊，
然后呢，
除了那种地方商场商场什么的都扯淡哦啊，
然后商场商场里开花店还真不如在商场门口拿着几束花瞪着情侣不让走，
对对对，
我说就是商场外边我看有那种现在很流行那个自助，
自助买花，
嗯，
那那个也贵，
就是在地上摆个箱，
箱子插着一堆花，
自己扫码付钱啊，
那跟乞讨没什么区别，
好吧，
那你可以这么搞啊，
比如你有才艺，
你可以上才艺啊，
你唱歌好，
跳舞好，
你上才艺唱点花，
你把花换成水也行，
人家把打纯打赏变成内衣买东西嘛，
对吧，
我觉得这事儿吧，
大家得分清楚。
嗯，
你的优势点在哪儿？
比如说开花店的真的优势点啊，
真的在于你认不认识一些有钱有钱的老大姐，
嗯，
啊对对，
还有一些酒店啊餐厅这种资源，
他都可能会有百花了的这种，
然后你再分析就是比如说如果你认识10个酒店和一个老大姐，
那你就最好开了一些这个商业扎堆的地方，
因为你的资源优势在那个弊端嘛，
但如果你认**，
你是一个女性社群的一个领导者，
那你就天然就应该干花店或者美容院，
对不对，
没事，
把这些姐妹叫进来啊，
对，
让他们家消费啊，
好吧，
好的啊，
那今天就这样吧，
是吧，
希望这期节目呀对大家有所帮助，
然后反正呢，
大姐创业呢，
你看录到今年啊，
已经第7个年头了，
你越来越发现这个节目不是教别人怎么创业的，
而是暗中那些不适合创业的人，
千万别冲动。
对对对，
我发现对所。
所以呢，
这个呃，
为什么会是这样？
因为我们看到太多的人一时冲动就咔嚓把半辈子积蓄全周进去了啊，
所以你看孙楚文同学如果不是录了这场节目，
可能已经摔进两个坑了，
上一期是开咖啡厅的坑了，
在喝奶茶店的坑，
这一期呢，
是开店的坑对吧？
咱们可以看看他还有哪些不成熟的想法在下一期暴露出来，
好吧，
我坑之旅对好吧，
那今天就这样，
最后说句那所了就来进入本期的大大尔问好啊，
大家有什么问题啊，
也可以在我们的微信公众号后台留言啊，
就是在微信公众号大你创业回复提问，
诶把你的问题提交就可以了好吗？
那今天最后说句slogan用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再拜拜拜拜拜。