00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4f785fd7d0a130e24c7b84e715df5665.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
大家好
我是白云读书听书
让我们一起提升自我
欢迎继续收听跟任何人都聊得来第二章言之有法
好的开场白是成功的一半
第四节寻找对方感兴趣的话题
在人际交往中
很多人往往会走向一个误区
只顾自己的喜好
却忽略了对方的兴趣
事实上
没有多少人会对自己陌生的领域或不感兴趣的话题表现出过多的热情
而如果遇到自己感兴趣的话题或擅长的领域
他们常常会情绪激昂的参与其中
所以
在与对方聊天时
我们就可以抓住对方的这种心理
从找对方感兴趣的话题
从而实现进一步的交流
嗯 西奥多
罗斯福是美国第二十六任总统
每一个见过他的人都会惊叹于他广博的学识
无论坐上宾是高官还是商人
是牛仔还是歌手
罗斯福都能应对自如
那么他是如何做到的呢
后来
白宫的一位工作人员报出了答案
每次有客人来访的时候
罗斯福都会在前一天提前了解对方
根据对方感兴趣的话题
一直钻研至深夜
由此可见
谈论对方最感兴趣的话题
可以直抵对方的内心深处
美国著名人际关系大师戴尔
卡耐基说
在去钓鱼的时候
你会选择什么当鱼饵
即使你自己喜欢吃汉堡
但将汉堡放在鱼竿前端
也钓不到一条小鱼
所以
如果你想钓鱼
不得不用鱼喜欢吃的东西来做鱼饵
聊天也是如此
只有选对鱼饵
抓住对方感兴趣的话题
才能达到事半功倍的效果
杜弗诺在纽约经营一家面包公司
为了打开销量
他想方设法要将公司的面包卖给纽约一家旅馆
为了拿到这笔订单
他每星期去拜访一次这家旅馆的经理
并参加这位经理所举行的交际活动
甚至在这家旅馆中开了房间
住在那里
以期得到对方的合作
但他还是失败了
嗯
后来杜弗诺先生决定换种方式
在研究人际关系之后
我决定改变自己之前的做法
我先要找出这个人最感兴趣的是什么
什么事情能引起他的关注和兴趣
通过私底下打听
我发现他是美国旅馆招待员协会的会员
而且想成为该会的会长
不管美国旅馆招待员协会在什么地方召开会议
即便飞过山岭
越过沙漠大海
他也要到会
所以
当我再一次见到他的时候
就开始跟他谈论关于美国旅馆招待员协会的事儿
他的反令令非常吃惊
他对我讲了半小时关于招待员协会的事
他的声调非常高昂
我可以清楚的看出
这确实是他感兴趣的业余爱好
在我离开他的办公室以前
他劝我也加入该会
在这次谈话中
我根本没有提到那笔生意
但几天之后
他旅馆中的一位负责人给我打来电话
要我带着货样及价目单去
我不知道你对我们经理说了什么
这位负责人招呼我说
但他真的被你挠着痒畜了
幸亏我从人际关系学中得到了智慧
却想方设法迎合他的兴趣
不然光靠我软磨硬泡
我就是再努力几年也得不到我想要的东西
鲁佛诺回忆说
每个人都有自己感兴趣的领域
当你进入这个领域的时候
对方必定会对你另眼相看
顿生久不遇知音之感
所以不管是与人交谈
还是求人办事
只要抓住了对方的兴趣点
投其所好
积极主动的为对方送上一顿美味大餐
相信定会越谈越投机
越谈越相见恨晚
嗯
伊斯曼是美国柯达公司的创始人
他曾捐赠巨款在罗切斯特建造了一座纪念馆
一座音乐堂和一座戏院
为了承接这批建筑物内的座椅
无数制造商展开了激烈的竞争
但是找伊斯曼谈合作的商人无不乘兴而来
败兴而归
嗯 优美
作为公司的经理
亚当森也是这千万人当中的一个
不过他谈判的方式有点与众不同
在拜访伊斯曼之前
伊斯曼的秘书告诉亚当森
我知道您非常想得到这笔订单
但我可以负责任的告诉您
如果您占用了伊斯曼先生五分钟以上的时间
您就完了
他是一个大忙人
所以您进去后要快快的讲
亚当森微笑着点点头
进入伊斯曼的办公室后
亚当森并没有急着做自我介绍
而是静静的站在那里
仔细的打量起这间办公室来
过了一会儿
伊斯曼从一堆文件中抬起头来
发现了亚当森
便问道
早安
我能帮你一些什么吗
亚当森并没有一开口就切入主题
而是缓缓说道
伊斯曼先生
我刚刚仔细观察了你的这间办公室
我本人长期从事室内的木工装修
但从来没见过装修的这么精致的办公室
伊斯曼本来想早点打发这个年轻人
但当听完他的话后
惊讶的抬起头来
高兴的回答说
哎呀
你不提我都忘了
这间办公室是我自己设计的
当初刚建好的时候
我喜欢极了
但是后来一忙
一连几个星期
我都没有机会仔细欣赏一下这个房间
亚当森慢慢的走到墙边
仔细打量了一下墙上的木板
肯定的说
这是英国项目是不是
是的
伊斯曼激动的快要跳起来了
那是从英国进口的项目
是我的一位专门研究室内项目的朋友专程去英国为我订的货
伊斯曼开始对这个年轻人另眼相看了
他带着亚当森仔细的参观起了他的办公室
他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森做介绍
从木质谈到比例
又从比例扯到颜色
他手艺谈到价格
然后又详细介绍了他设计的经过
亚当森一边聆听
一边微微点头
他看到伊斯曼兴甚至未减
便好奇的询问起他的经历
伊斯曼便从他小时候的生活讲起
母子俩如何在贫困中挣扎的情景
自己发明柯达相机的经历
以及打算为社会所做的巨额捐赠
本来秘书警告过亚当森
他们的谈话千万不要超过五分钟
结果亚当森和伊斯曼非常愉悦的谈了一个又一个小时
一直谈到中午
最后伊斯曼告诉亚当森
我前几年在日本买了几把椅子
现在就放在我家的走廊里
由于长时间风吹日晒
都脱了漆
昨天我上街买了油漆
打算以我自己把它们重新漆好
你有兴趣看看我的油漆表演吗
好了
到我家里和我一起吃午饭
再看看我的手艺吧
吃过午饭后
伊斯曼便和亚当森搭档
把椅子重新漆了一遍
直到亚当森告别的时候
两人都未谈及生意
最后亚当森不但得到了大批的订单
而且和伊斯曼结下了终生的友谊
有一位哲人曾经说过
我非常爱吃草莓
但我从来不用草莓钓鱼
这是理所当然的
但许多人在说话时却常常忽略了这句话
很多人在聊天时
常常以个人为中心
而忽略了对方的喜好
认为自己觉得有趣的东西
别人也会感兴趣
其实对方根本没听进去
所以
如果你想要使人喜欢你
如果你想让他人对你产生兴趣
就要摸清对方的兴趣爱好
选择对方感兴趣的话题交谈
才能使交谈变得更加顺畅
好了 朋友们
以上就是这一期的全部内容
感谢您的聆听
我们下次再见