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大家好，
欢迎收听新的一期答档尔问节目，
我是那个嗯，
是时时刻刻都能提醒身边女孩儿如何感情人性的丹丹，
大家好，
我是那个嗯，
琴勤老师傅，
所以今天我们请来了一个人性上比较相对虚伪的嘉宾，
大家好，
我是那个走在道上但人心很虚伪的大凯，
你就这么承认了吗？
大卡，
但他他无力反驳啊，
因为因为他他他怕呀，
自己一反驳，
最后半夜你说对面这个人要是都出点什么事儿来是不是什么呀，
老说这种秘密就我们行的真，
但是，
但是我一直觉得啊，
我的人性是好的是，
就是我跟你说，
你说这句话就有问题，
人性不分好坏，
是分什么呀，
就是人性是一个客观的东西，
你说水是好的还是坏的，
它没有，
就是你运，
你怎么运说是个脏水还是个干净的水，
你怎么去运用？
你的人性，
你不是贪婪是好的吗？
是坏的吗？
贪婪是我们整个整个社会进步的一个原动力，
但是呢，
如果你没运用好，
它就会可能把你推入火坑，
对吧？
你比如说为什么蛋蛋这么胖，
你贪吃吗？
对吧？
但你说你要不吃，
你可能你就死了，
但是你因为你太贪吃了，
你就变成一个很肥胖的人，
可能小姑娘就不喜欢你，
我现在已经不追求小姑娘能喜欢我了，
大妈也不喜欢啊，
大妈喜不喜欢也不重要啊，
我也行，
我希望你们啊，
都能在未来人生道上走得越来越宽敞，
多跟一些像我这样人性的朋友交朋友啊啊然后咱们今天啊，
这个先是介绍一下咱们今天这个节目啊，
这是一档创业类型的节目，
不是聊探讨人性的节目，
然后呢，
如果大家有什么创业相关的问题啊，
都可以提问，
提问的方式呢，
是可以关注一下大点创业的订阅号啊，
这个实名淡点创业，
也可以加我的微信号胖蛋的618来把你的问题提交出来，
然后再有呢。
一句话，
关注订阅号要回复提问才能提交这个刚刚这个这个人性啊这个话题让我脑子有点错愕啊，
咱们呢，
继续呢，
再咱们接着说啊，
这个节目功能讲完了，
来咱们介绍一下本期的嘉宾隆重出场啊，
刚才是有点杀客打诨来了，
然我们请到的这个嘉宾呢，
就是我们这个森林海洋的创始人呃，
周大凯，
对，
然后森林海洋如果听过我们上期大家应该都知道啊，
不用搓的洗役的创始人周大凯啊，
然后大家如果就是刚生完宝宝啊，
需要洗内衣内裤和宝宝贴的衣物，
或者呢，
经常喜欢吃的像草莓啊，
西兰花这水果或蔬菜洗不干净都可以看看周大凯家的产品啊。
那怎么购买呢？
具体的购买方式啊有两种，
一种贵的呢，
是去天猫或淘宝搜索森林海洋，
还有一种便宜的方式是去这个抖音搜索这个蛋。
解创业或者电侦探啊，
就可以在我们的橱窗里买到便宜的了，
是吧，
就等于你你如果是正品哈，
你要是能从我们这儿买呢，
就是蛋姐创业和电侦探里面买的，
你就是拿了一个呃，
普通产品的价格买了一个消费升级的高级产品，
然后用的还倍儿爽，
还倍倍儿带劲，
但是如果你要是正价买的，
就是你花了一个很昂贵的价格买因质的产品，
我说这个昂贵是针对于我们以前如果用的是立白，
用的是这个比较平价的这个洗护脸，
看看我刚才节目前一直没插你俩嘴，
就看着你俩怎么抨击我，
说我人性差怎么的，
你看了吗？
一上节目看了吗？
什么叫人性，
什么叫人性？
那你说这是不是一个特别能让用户理解这是咋回事儿的一个事儿，
是大家眼神儿都变了啊，
然后咱们开始吧，
今天。
都哪些刁钻古怪离奇的问题，
大概不想看我了，
让大凯凯同学展示一下自己这创业上的才华啊，
然后也是大凯给到我们的一个现时的折扣啊，
如果大家想购买，
抓紧去买，
买不上之后就只能买贵的啦，
但其实那个价格要针对于这个消费升级里的产品，
它不算贵，
就它跟那些就是那什么，
呃，
国外代购的那些产品的功效其实是一样的，
但是你要看这种国外代购的可能价格更昂贵，
行，
那开始吧，
开始吧呀，
到时候又取关了，
说刘洪亮也别来，
周大凯也别来，
青青你也别说话，
然后我操这节目，
别录了个这个节目今天就是最后一期了，
大家请珍重啊。
然后我们来看第一个听友的问题，
叫小仙，
他说想知道现在这个电商带货到底是什么逻辑，
现在是做品牌产品赚钱呢，
还是做IP赚钱，
还是钱都让供应链赚了呢？
做品牌产品？
看我没店，
他把这个大部分品牌就是都规定为是贴牌儿的品牌呢，
其实我现在觉着啊，
大部分品牌应该是呃，
自己有供应链的品牌，
那才叫品牌，
真的贴牌的品牌，
可能这几年不没有那么吃线儿吧，
大概品牌的话，
其实绝大多数都是贴牌儿，
也是贴啊，
都是代工，
你像你比如说耐克什么的，
它它无非它其实无非它就有两样东西，
一个是耐克这个标，
这个这个对勾，
再个就是它的设计，
没有别的任何东西，
所有的材质啊，
工艺啊，
这都是工厂的，
我觉得它这是一好问题啊，
就是说在当下问题直播带货比较如火如荼的时候，
到底是这个供应链品牌还是渠道还是IP，
嗯，
到底谁是利益最大化的，
你说现在如果他要从从一开始创业，
是应该选择去做什么，
确实最近啊，
我们非常好的问题，
我在一个展开去，
我在一个群里面看到了一个，
就是他专门做供应链的，
就是他其实也不是品牌，
也不是IP，
它也不。
工厂它就是对接了一些货，
然后再去分发，
就中间还是有2~3到贩子这种，
所以大凯你作为一个品牌放吧，
你你先发表一下你的意见呗，
首先我作为一个创业者，
同时作为一个品牌的创始人，
那我为什么要做这个事儿，
那如果我觉得别的这个更赚钱，
或者是更有未来，
那我肯定就做别的事儿去了，
所以我肯定因为我的身份去去去去倡导，
就是我个人认为品牌是最有价值的，
就是我们看有百年的企业，
有百年的品牌，
比如说我们随随便能叫出很多名字来，
什么小林制药啊，
什么这个保洁，
联合利华呀，
对吧，
像苹果这样的就是品牌是什么，
品牌等于消费者的心智认知，
然后就是说消费者的心智，
它其实能够认知的东西是每个品类都是很有限的，
对，
所以我们想一想，
我们马上能想到的每一个品类，
你只能记住1~2个品牌，
有的可能都都是空白的一个状。
那品牌等于什么呢？
品牌就等于溢价，
有了溢价就是有利润的，
对吧，
所以呃，
但是呢，
就是呃做品牌呢是需要就是说呃建立品牌是一个很痛苦很很艰难的过程，
然后呢，
但是只要品牌建立起来，
你能够享受到长期的一个议价，
嗯，
然后这个是一个应该说价值最大化的事情，
对，
所以这个是我做品牌的一个目的，
对，
但是呢，
比如说其他的像这个，
嗯，
这个但友问的其他的问题，
比如说IP挣钱嘛，
非常挣钱，
在当下可以说IP是最挣钱的，
空手套白狼上的空，
而且叫做旱涝保收吧，
就比如说你看我们所有的这个IP，
它所谓它其实所占的是流量方，
那流量方它的方式你看是就是呃叫铁打的产品流水的流量坊，
对吧，
为什么这样讲呢？
就是不同的时代都有不同的流量的渠道，
比如说以前是线下，
那像我们刚开始做的时候是内容电商，
是公众号。
啊，
就微信，
那后来呢，
就是淘宝，
呃，
就先先是淘宝，
后面是公众号，
现在就是直播带货短视频对吧？
这等等这些等等这些东西，
那下一波会是什么我们不知道，
但是你会发现流量方他永远的在挣钱，
而且他永远中的挣的是通路的钱，
为什么叫旱涝保树呢？
就是不管你的品牌是挣不挣钱还是不挣钱的，
比如说我刚才我们在跟蛋蛋探讨，
像李佳琪薇娅他们推的产品有一大半都是不挣钱的，
因为它的逻辑就是在于品牌知名度，
同时给你一个非常低的价格啊，
就是所谓的性价比，
但是它的逻辑是说我要收一个坑位费，
我还要收你的一个流水的抽成，
所以他一定是挣钱的，
所以你看李佳琪开劳斯了啊，
你看那个李佳琪9个亿嘛，
豪宅啊，
那个威娅开劳斯莱斯，
昨天刚上的热搜嘛，
包括所有这些中腰部头部的这些网红，
他都是非常挣钱的，
他他无非就挣多挣少的问题，
他不会亏，
但是我觉得这里边有个问题，
有2。
很大核心问题在于我们看到挣钱的，
像李佳琪威亚有几几万人上，
甚至几百万人能出这么两个，
就他的，
其实前期的这个，
呃，
就是建立的成本和时间投成本，
投入成本是很高的，
而且它也有很多的机遇巧合，
而且就是说包括像明星，
其实就是一个最有最有代表性的一个一个职业吧，
但是你看就是没有一个明星能活很长很长时间，
它就是一个短期效应，
因为一定会有新的模式，
新的流量来取代你，
所以他不会像品牌一样有一个长期溢价在，
但是他挣钱吗？
它非常挣钱，
那就是你有没有本事短期内把自己真正塑造成一个大流量方，
而且是一个能带货的流量方，
IP也不一定挣钱，
你有IP有有知识这个，
呃，
有这个认知，
或者有这个粉丝，
但是你不一定有卖货属性，
这是蛋蛋教我们这个卖货的一个逻辑，
那第三个呢，
就是不做品牌，
也不做流量，
就工厂房生产加工。
啊对，
他挣钱吗？
他按理说就是应该说大部分的挣不辛苦钱，
真是辛苦钱，
但有些时候是不挣钱了，
举一个最简单的例子，
经济好的时候他会挣钱，
经济不好的时候，
比如说耐克说了，
我这个东西，
我就是你的成本是5块是吧，
我就要四块八，
我给你去印度了，
我给你100万单，
你做是不做，
嗯，
工厂绝大的绝大多数的情况下会选择做，
因为就算他一单亏两毛钱，
他有流水，
他能赚着，
赚着他就能接其他的那个单子，
可能就能救活工厂，
如果不做马上就得关，
因为对于工厂来说，
他要做到的是满负荷7×24×365不停车的这个生产，
他是要把边际成本要打到最低的，
边际成本打到最低了，
他才能有利润，
所以他们的这个逻辑就是要去除掉品牌的溢价，
这个就是消费者买这些呃，
工厂货或者贴牌货的一个理由，
对工厂的头部呢，
是富士康。
IP的头部呢，
是李佳琪VR，
对，
所以你看就是比如说快手和抖音就会很不一样，
对吧？
品牌的产品在快手上就很难卖，
但是工厂的产品在快手上就很好卖，
因为大家买它的逻辑就在于，
我就是要去掉你的品牌，
要买你这个产品本身，
所以你这个产品你就会加溢价10%，
15%就要买走，
但这里面有个巨大的问题在于什么，
它也不持续，
因为呃，
它太依赖于渠道了，
就是我我我我这个生态，
或者我这个产品只在特定的渠道或者流量下边是可以存活的，
我一旦出来以后就没法存活了，
嗯，
对，
而且呢，
这里边还有一个最大的问题是在于它不会投入去研发的，
工厂只做生产，
真正做研发做一些，
这个就是推动这个社会对革新的，
或者能够给消费者带来产品附加属性的东西，
都是品牌在做，
所以这块你让我说两句啊，
其实我是觉得咱们应该定义一下什么叫品牌。
因为其实。
呃，
有些工厂啊做那些货，
嗯，
他不牵扯到革新，
他就比如说你做了一牙刷，
那我仿一个牙刷，
我在我我我呢快手认识俩大主播，
我跟他连麦我也能卖出去，
所以我根本不需要创新，
所以呢，
就是再来说品牌，
品牌到底什么叫品牌呢？
我做多大算品牌，
你你做一品牌做注册一商标是容易的，
涉及logo也是容易的，
但是成为品牌其实挺难的一件事儿，
所以我觉得这个先说这三个环节啊，
最难做的其实是做成一个品牌啊，
在要说好做呢，
其实从这个当下这种行情来说啊，
其实工厂是相对相对好做一点儿的，
因为它只要有台设备啊，
你这设备比如说一天能出啊200个牙刷，
那你这设备呢，
其实就是产能嘛，
那你就每天就思考的是我生产这200个牙刷需要多少钱。
然后我这成。
呃，
然后减去运费，
我到哪卖能够利润，
有利润就完事儿了，
他的思考径很单一，
其实然后因为大部分工厂，
我相信也不是想做成下一个富士康呢，
咱来说IP，
大家老觉得这个这个做流量做网红是空手套白狼，
其实呢，
你你没看到这个行业是竞争人数最多的，
第二呢是竞争压力最大的，
第三呢是成功概率最低的，
因为一个伟李佳琪威亚啊，
他们可能是几百万出一个，
你看这个做账号呢，
有几百万人在做呢，
我是觉得这个哪条都不是那么好走，
关键是想你想做成一个什么样的东西，
你比如说我就是说我我现在第一诉求啊就是赚钱，
没有什么企业价值，
没有什么理想目标，
我就是想怎么越快赚钱越好，
那最简单的方法是什么呢？
最简单的方法是你去1688阿里巴巴找一批**尾货。
然后呢，
这边对接一些网红，
你中间当一些二道贩子，
然后把货卖出去，
挣一挣一差价就完事儿了，
这是最简单的一种方式，
通嘛，
你要说我想做一个，
比如说五年后，
呃，
一个大家是价值的，
很有价值，
耳熟能详的品牌，
那你就想怎么树立这个品牌，
你的调性是什么，
你应该生产什么样的东西，
那同样都是两家工厂，
一家给你5块钱成本，
一家给你8块钱成本，
但是8块钱成本要明显优于5块钱的，
你该找哪家，
我相信在这种这个利益面前啊，
有些人的初心会变的，
因为比如说我是想成为下一个小米，
当然我操，
我**生产10万个的时候，
这家给5块，
那家给8块，
我肯定大部分人会选择那五块的，
对吧，
因为那眼眼见着就是我，
我生产10万个，
我供应链便宜了三块钱，
我卖出去我多挣30万对吧，
所以我是觉得品牌没那么好做啊，
品牌是一个延，
其实品牌是一个延迟满足的。
啊对，
但是他在当你真正他带给你满足的时候，
是一个巨大的惊喜，
是是一个非常大的surprise，
但是呃蛋蛋说的是，
如果你真的是赚钱为主，
其实它这个逻辑底层逻辑是什么呢？
是信息不对等，
就是你首先你要有工厂资源，
再一个你有需求方，
你像比如说像疫情，
疫情期间我就见到太多就是之前上班儿的，
或者是创业的或者干嘛的，
反正有正事儿没正事儿都开始卖口罩，
都开始卖那个额温枪，
就是因为有大量的需求，
但是有大量的工厂他们对接不上，
那你去把这个信息对接上，
你在这个通中间，
你只但是你只能赚到一个非常小的一个厂家，
然后但是我觉得的确是最难的，
就是想当网红或者做，
我觉得干哪个都挺难的，
因为你比如说你就做一个特牛逼的工厂啊，
你还有设备成本呢，
不是首先你得有本金，
我觉得这个是投入是最大，
然后第二呢，
就是本金完了之后，
你还有管理成本，
因为你你可能效率问题。
第三是你能不能接触那种大单，
就工厂难的是这块儿，
但是呢，
这个你说品牌哪哪儿呢，
品牌得需要多面手，
又懂怎么降低供应链，
保证质量，
然后还能保证工期，
又知道去哪儿能卖出去货，
还得知道用户什么需求，
你的产品还得有不一样的地方，
但是呢，
我呢，
作为这个渠道，
也就是所谓的IP啊，
我也说两句话，
现在其实带理创业也往这个带货这块深挖嘛，
所以我们其实觉得我自己个人觉得呀，
就是说不管是直播带货，
还是视频短视频带货，
其实真正能跑出来的呀，
那都是有沉淀的，
你看，
呃，
我觉得我们最近这个战绩还行，
销量还凑合的主要原因在于其实我做了好多年的这个音频节目，
音频节目虽然没挣钱啊，
但是给我积累了一批供应链资源，
因为好多产品都是咱嘉宾嘛，
第二是什么呢？
第二是通过做这节目啊这个。
5年做内容的时间呢，
让我知道用户想听什么，
想看什么，
所以我的文案可能转化率要比别人的广告文案高一些，
然后这些可能都是有因素的，
再有呢，
就是大部分现在做抖音快手带货的那些网红啊，
他们其实不太会做涨粉内容吧，
所以呢，
他们的粉丝量都不大，
所以我觉得这可能是也是沉淀，
但是你说这些东西哪个不是靠厚积薄发出来的呢？
我倒觉得哪个都是厚积薄发，
所以呢，
关键还是看它的品，
所以咱们可以再说的微观一些啊，
比如说有些品就适合找网红带货，
有些品就天生不适合找网红网红带货，
对吧，
看看，
所以你可以在这块儿说一说，
嗯，
因为刚才我听了一点啊，
就是说大部分找李佳琪薇娅带货的品牌方，
其实都不赚钱，
就比如说佳琪哐场5秒卖了你1万件，
那1万件好像都赔钱卖的，
那为什么呢，
品牌方还愿意找他们去带呢。
嗯，
你可以说说是这样的，
首先我觉得这这是两个点啊，
就是首先第一个就是的确不是所有的产品都适合主播去带货啊，
直播去带货，
呃呃，
因为是这样的，
就是呃比较适合直播带货的，
首先是一个比较，
呃就是大众的产品，
就是大家的需，
就是是一个就是广泛人群都有需要需求的一个产品，
比如说一些消耗品或者食品啊，
或者刚需的一些这种啊，
就是我们每天生活要用的日用品，
那还有呢，
就是一些新奇特的产品，
就是已经有一些用户认知，
但是呢，
它呃有它的一些差异化，
就它有一些它不一样的地方，
还有呢，
就是大的品牌，
就本身已经非常有知名度的一些品牌，
但是呢，
它能够拿到更低的价格，
对其实用户在直播卖货，
它的底层核心逻辑还是一个薅羊毛，
还是一个就是呃，
买性价比的一个东西，
那除非呢，
就是说你的产品呢，
找到一些相对应的一些主播，
它背后的它的。
这些粉丝，
他的这些流量是非常匹配你这个产品的，
可能会带来一个比较好的效果，
那我觉得这是第一个问题，
那第二个问题就是说为什么，
其实呃，
我们因为跟李佳琪合作过啊，
包括跟一些头部的网红也合作过，
那其实我们里边的辛酸是我们做产品人或者我们品牌人才能够体会的，
那很多人都觉得哇，
你们好牛哇，
你们跟李佳琪合作了啊，
是不是很贵呀，
或者什么，
其实对他是有目解的，
那呃，
这个东西其实对我们有好处，
首先一个好处就是这也是我们的目的，
就是为什么一定要找李佳琦和薇娅合作，
因为你作为一个不知名的品牌，
你的怎么样建立品牌呢？
其实你就要刷不同的刷这种，
呃品牌背书嘛，
里面李佳琪卖过，
李佳琪卖，
因为大家知道李佳琪有他能卖的坑位是很有限的，
所以他能卖你这个产品，
就说明你这个产品基础的一些信任的问题，
或者产品或者价格是没有问题的，
所以消费者买的是对李佳琪的信任，
而买了你的产品，
包括我们为什么跟。
跟什么像凯叔讲故事啊，
跟菜菜美食很多这些公众育学员，
这些公众大号合作，
包括像诞姐这些东西都是在给我们品牌和公司做公信力的一个过程，
就你放心买我们大凯我们的家的东西，
对是有保障大开粉液，
那如果如果说没有这些东西你看到的话，
你就怀疑这个价格是不是值得，
这个东西是不是像你说的那么好，
那我们就很难去做动销，
然后还有一个逻辑呢，
就在于呃，
线上和线下是不一样的，
比如说线下它的其实但是购购物的逻辑是一样的，
就大家都需要信任背书，
比如说刚才我们在跟青青去谈的时候，
他舅舅的那个项目是在一些高端的一些这个商场，
那你去高端商场，
你就支撑得起一件T恤卖1000块钱，
你觉得这是应该的，
你卖59，
你看他敢买吗？
他不敢买对吧？
第二个呢，
就是高端商场本身，
你能进高端商场就说明你的品牌是OK的，
因为高端商场肯定会审核，
不会让一些。
Low的品牌进来，
再一个你的租金啊，
你的人员啊，
你的地段呀，
那就说明了我买你这个，
虽然我不知道你的品牌，
但你这个品牌肯定是OK的，
那我只要喜欢我就买，
那线上它的信任逻辑是没有这种所谓的场地划分的，
因为你比如说我们的店铺也很好看，
对吧，
那比如说保洁的店铺也也很好看，
对吧，
人家一个年销几百亿上上千亿的这么一个一个集团公司是大家是一样的，
是平等的，
我进我的店和进他的店是没有任何的差异的，
那怎么样去？
呃，
让用户有信任基础的，
就是你卖了3万件，
然后你有百分，
你有那个5万个评价，
然后99.5%的好评，
那这些东西我看完了以后我就知道哦，
这个很多人买过了，
然后这个价格大家都能够买这么多，
所以其实电商找李佳奇威亚，
其实一是要背书，
二是把一个产品当成爆款，
把销量做出来，
轰架的话才能在真正的电商平台。
还像淘宝京东，
呃，
通过一个爆品引流就基础吧，
就是作为电商或者作为销售品来说，
其实都是任何东西都是头三角难穿，
所以其实就是你像我们当时找李佳琦的策略其实也是这样，
就我们要上一个新品，
那新品上来就是零销量的，
你的老客户他可能也不一定敢买你这个东西，
他也不会觉得你这东西会不会好或者怎么样，
那我们虽然给李佳琪一个低价，
然后但是他能够一下子帮我们做到月销一万两万，
那这个时候呢，
再有自然流量进来的时候，
他就觉得，
哦，
首先李佳琪推过了，
再一个他已经卖了这么多了，
那他就会默认这个东西是OK的，
他就能够产生好的动西，
我们的流量的转化就会很好，
就不至于浪费掉自然流量，
对，
但是对于我们来说，
其实我们并不指望着李佳琦的粉丝能够来复购，
因为给他的价格是很低的，
对，
那平常我们可能给李佳琪的价格是不挣钱的，
或者卖一单亏几块钱的，
对吧，
所以这个价格我们不可能长期去做，
因为。
所有的生意人都不可能做亏本的生意，
所以但是他能够给我带来的这个利益，
让我们觉得是值得的，
所以在这块就是跟这个听友说一下，
就是说你选择不同的机会入场，
还是得看你自己，
比如说刚才其实我说白了，
我就不是一个特别会卖货的人，
所呢我就搞不了你那套，
就是天天看数据，
扒这个运营数据，
跟那个平台小二搞关系，
我要找各种渠道，
我觉得我不是这种特特点的人，
我也干这种事儿比较累，
然后所以我觉得我做一个电商或者做一个品牌肯定做不起来啊，
我觉得是这样的，
然后术业有专攻，
你听我说完啊，
然后呢，
但是我觉得我呢就特别好写个稿，
研究内容，
研究人性啊，
研究人性啊，
然后改变人性，
是不是就你想当人生导师，
当人家指的明灯啊，
所以呢，
在这块儿呢，
我觉得我做内容啊，
还是有一定的影响力，
还是得有乐趣兴趣那再来。
说工厂这块儿啊，
其实我原来我做礼品的时候天天抛工厂，
我**烦死了，
就是真的烦死了，
所以呢，
我觉得如果你要想从哪个点切，
首先是看大势没毛病，
但是这大势上确实这三个点都重要啊，
但是呢，
你还是得根据你的优势特长来选，
你到底是做一品牌还是做一个自媒体账号，
还是我我我找一我找一地儿租个地儿弄个弄个厂，
是吧，
是的，
就是其实像我跟蛋蛋认识的时候，
我们都是，
呃呃，
就蛋蛋那时候也起步不久，
我也是，
我也不挣钱，
他也不挣钱，
然后我们都知道咋回事儿，
你说蛋蛋他也不是一个媒体人出身，
但是你说你现在已经是一个很专业的媒体人了，
你的套也好，
你在这里面的知识挺行业的，
这个沉淀已经很深了，
你你看你出去天天各种是吧，
大平啊讲师啊听去讲课什么的，
那其实我们也是一样，
也是不知道这个品台怎么样，
是怎么回事。
二对吧，
销售逻辑怎么样，
平台怎么玩，
这都是一步步摸索出来，
但是但我觉得创业啊就得蛇脸，
但核心还是你喜欢，
其实你在这过程当中，
你不一定没你不一定挣到钱，
就像我们没挣到钱，
但是开心那天，
我们其实队在五一期间开了一个特别重要的一个会，
就有点像那个嗯，
一船上就对，
又想要去传上去，
就就就就有点像那种决定未来走，
像那种生死的这种重奥会摆在大姐面前有两条，
一条呢是做一家教育公司，
因为其实我们觉得教育公司天花板还蛮大的，
那条是可以走上市的，
因为我们预料到的是像短视频啊，
他现在这么火，
很多人都在学短视频，
但是很多人是把短视频当成一个副业，
或者当成一创业方向，
但是我们预料到未来的三四年之后，
很可能短视频会像公众号一样，
每个企业专门会有一个岗位，
比如新媒体运营这样的职业会出现。
所以如果做。
这方面的职业教育应该是一个很好的机会，
然后我们就在评估我们团队能不能做这块，
那同时呢，
还有第二条路呢，
就是做这种，
呃，
基于我们现在的手里的几个百万的大号，
然后还有我们做内容的能力啊，
就是说我们是该选做教育还是做这种，
呃，
媒体带货啊，
就流量分发，
所以最后呢，
其实也是谈到这个问题，
就是说呃，
可能团队的基因也好，
或者我个人的兴趣爱好也好，
还有就是目前的基础也好，
可能做这带货呢，
可能离资本比较远，
当然确实是一个现金流项目，
而且呢，
而而且呢，
能够发挥出团队更大的优势，
然后我们也分析过，
其实做教育公司呢，
我现在就有人想投我们，
就是想让我们去做教育公司，
但是我们觉着拿着这笔钱可能往这条路上走，
可能再过个一两轮也不用太多，
两三轮之后，
创始团队，
包括现在的人应该陆陆续续都被清了，
都被洗牌了。
因为教育公司。
不是这么玩儿的，
嗯吧，
所以我觉得仔细分析一遍，
我们反正得选出一个往左还是往右，
那我们也这样，
所有人都应该是这样的，
就是你在创业之前，
你必须知道你想要什么，
未来3年之后你想做什么，
你现在有什么资源和优势，
我我觉得有一个是作为决策参考的，
一个参数是什么呢？
就是如果选了短视频，
其实你的所有的信息反馈是很快的，
就就是你在这条路上成长的状况，
跟你做教育是不一样的，
很明显如果选择了教育，
现在来讲啊，
选择教育一定是一个很漫长的过程，
所有的信息反馈都是很极度慢，
因为这个市场虽然是大的，
虽然你的培训也是短视频，
但是依旧是一个很累的，
很辛苦的一件事，
但是带货好像每天都有新的新闻也好，
不论是网上的新闻，
还有新的信息，
新的渠道的返回，
新的货的数据，
你能够在一个大量的信息里面推着你往前走。
我觉得这个是决策中非常。
重要的一点，
嗯，
就是你怎么选你的方向是，
反正选择这条，
其实最最大的艰难还是在创始人本身，
我你说就比如说我选择带货，
可能就是在短期两三年之内，
可能就远离资本了，
因为带货这条呢，
其实没有什么门槛儿，
核心就在于你现在的优势资源和卖货能力，
然后呢，
也不会有资本投呢，
选选教育那条，
真的现在真的有有有，
我觉得你选的是对，
有资本真的就追着我们评股后的要投我们，
但是我我们真真的评估了一下，
就我们现在团队啊，
除了周瑞霞同志好像都不是做教育的，
要教育跟知识付费是有本质区别的，
我觉得你选的是对的，
因为就当下这种商业环境和是那个国际经济形势的话，
也是先活下来的，
所以咱说点扎心的，
其果一直啊，
在那个会议之前，
我觉得我的人生目标是当一个上市公司的一个成功企业家，
知道吗？
就是我，
我一直觉着我自己是这么想的，
我一直想成。
一个伟大企业的创始人，
但你看啊，
就是大家想一想，
蛋蛋这个身份，
你给他穿上西装，
他坐在那个豪华大办公室里边儿，
奇怪很奇怪，
就很很，
你说你们**以貌取人，
哎哟，
你们性太差了，
来罐啤酒，
嘬颗烟，
然后这东西3块5啊，
5块八卖了吧，
就很很对是吧，
但是但是我我我真的，
我一开始觉得我是要成为一个企业家的，
后来发现你也也是企，
后来真的我冷静思考一下，
霞说瑞霞说的也比较直白，
说你你仔细看看同年龄当时的马云，
王兴什么的那些人的履历、
背景、
格局，
好像就除了我啊，
你也是好像很难做成下一个就像刘强东也好，
李国庆也好那样的企业，
真的，
所以我就认了，
后来我发现我本源不是要做一成功的企业家，
我本源是想做一个有钱的土豪且善良啊，
然后然后那那这。
这就好办了，
就是如果你的目标是想成为土豪，
善良土豪，
那就反推怎么成为土豪就好了，
你就没有那些条条框框了，
就在那一刻认清了自己，
当然了，
可能以后还会变，
但是起码我觉得在这一块儿呢，
不像以前那么拧巴了哦，
我觉得这点很重要，
就不要拧吧。
啊，
接受自己是好，
那这个问题就你接受自己了吗？
我接受，
我很接受自己，
我现在就是卖货，
就是赚钱，
我现在是说别人说你想做品牌或者怎么样就是赚钱啊，
因为我得养我前你的目标是要做一个像来月亮，
或者是像那个我以前李白亚的大品牌，
不，
我不是蓝月亮立白，
而是像就是那些美国欧美的一些就是高大上的品牌啊，
我我一直给自己定位是什么？
洗涤界的爱马仕啊，
洗涤界的LV，
我是希望成为这样的一个品牌，
那也是样，
现在不也是这样，
现在现在应该不是了，
现在现在。
是这样的，
就是其实你看你如果想打造一个洗涤界，
代码是你一定不能成功，
但是你现在的洞察，
现在是基于你的洞察，
是你不能做蓝月亮这样的东西，
你竞争不过它，
你的差异化是什么样的，
就你要做一个差异化的东西，
因为差异化东西你能卖得动，
卖得动是你的核心，
然后那卖得动你的差异化最后形成了，
你成为一个洗涤界的M师了，
这个逻辑就对了，
不是你想要成为，
而是因为你基于底层逻辑和需求的卖着卖着别人就管你叫爱马仕，
我觉得你是你就成了，
我觉得你们其实已经是，
你们其实的产品的定位就已经是了，
实际上而且你像以前我们就觉得我们不一样，
我们要卖高价啊，
我们要那个端着，
或者我们要那个有高溢价，
我们卖一罐又赚一罐的钱，
后来我发现赚卖一罐是赚一罐的钱，
但是没有量，
没有意义，
嗯，
99%的人还是不知道你，
而且你赚那点钱都不够。
你那个平常的消耗，
你做个货呀，
或者每天发点工资呀，
人员成本呀，
投放一下没了，
所以你并没有完全积累，
那人家可能你一罐赚10块钱，
人家可能一罐赚一毛，
但是你一个月卖1万罐，
人家卖1000万罐，
对吧，
人家一个月赚10万，
呃，
赚赚赚100万，
你一个月赚10万块钱，
那你说有意义吗？
我觉得现在这波创业者应该比就咱们刚刚创业那会儿更成熟和理更理智，
对，
而且你想一想，
你像什么这些奢侈的这些汽车品牌，
最后都是大众是吧，
然后都是被大众啊，
什么吉利啊这些东西收购了，
对吧？
那这个问题就到这儿，
但是，
但是有朝一日我成了成功的企业家，
你们也不要太惊讶啊，
我觉得有生之年这辈子可能费劲，
虽然我还是希望你成为那个样子的，
但是我还是觉得画面有点违和。
但我。
刚刚突然想象到大凯有一天坐在办公室，
很正经的，
好像也不是很现实，
就是他女秘书一定有三四个是吧？
我们来看下一个问题啊，
听友叫小浩，
他说自己做了十几家的这个服装实体店，
然后还是直营为多，
那受疫情的影响呢，
也开始尝试做线上，
发现做线上信息量太大了，
各种平台各种内容都不是自己擅长的，
线下卖服装能够在一些中高端商场卖上价格，
但是在线上就没有什么优势了，
那比较想了解的是，
如果从线下转线上，
现在是应该开淘宝店、
天猫店，
还是应该是做抖音快手的小店呢？
那他其实还做了很多很多描述，
意思就是说他一直没有开这个淘宝和这个天猫店，
因为他的隐其实也是就也是从工厂拿货，
只是他有一些，
他其实就是作为线下严选啊，
对，
就是他选的品确实还不错，
品质非常。
手店啊，
然后呢，
就是他的眼光还不错，
应该就是原来开线下店啊，
线下有流量进来一看，
我操这这隐还不错，
试两天就买了，
他靠这个，
所以他会比较纠结的是，
如果他开了线上的店，
那其实这个货其实大家去淘宝一搜能搜到类似的是价格是差很多的，
我知道，
所以呢，
我我真的不建议他呀，
去那个去开天猫店，
就变成一自己卖服装的了，
他其实这件事儿的本质是什么？
这件事儿的本质是他是一个买手，
他只不过原来把买来的东西放在新下店了，
能开10多家店啊，
证明他的眼光确实不错呢，
他的优势是能四处给你淘的好货，
且能给你搭配出适合你穿的样子，
别人还认最好的方式什么呢？
他应该做一个抖音和快手账号，
现在有，
比如说我最近关注了一个女孩儿的一账号，
叫做120斤的心仪他干嘛又关注一个新的你还是什么小小他。
干嘛呢，
这120斤的心仪啊，
他就只给那些就是青青这么高的女生，
但是120斤以上的身材，
你该穿什么显瘦，
他怎么做呢？
他本身是一个120斤以上，
一米七左右的一个女孩儿，
然后他就**天天露着小肚子游救生圈，
嘟嘟嘟嘟嘟看了吧，
这样有这样度的女生告诉你该怎么穿，
然后啪啪啦一配，
特显瘦，
所有女生一看完炸毛了，
因为大部分我跟你说，
大部分的女生没有短视频里看得那么好的身材，
所以大家都这非常好，
这个显瘦是刚需，
所以大家他又舍得在短视频里暴露自己的缺点，
然后他创来了，
确实变化又很大，
那大家为什么不在他那买呢？
就是在那一刻啊，
他卖的已经不是服装了，
他其实卖的是解决方案，
所以这是他自己的脑子，
所以其实有些人是卖布料的，
你一定要分清楚，
有些人卖布料的，
卖布料的应该去淘宝天猫卖，
然后有些人是卖解决方案的。
比如说我跟赵大凯虽然都是成功企业家，
但看着老跟乡亲爱情似的，
他是赵四，
我是刘能，
所以呢，
你是赵四啊，
你是有能，
然后然后呢，
所以呢在那就缺这样的服务，
那那这会儿有一个人说，
诶想不想成为成功企业家，
想不想像这个对这个，
但其实真你听我说啊，
那会儿如果他给你一个399套装或599套装，
或999套装，
你会在意那个面料什么吗？
你根本不在意，
你只在意我穿上是不是这效果，
所以他不是卖面料的，
所以他不卖面料，
他就应该在做一个内容，
他做内容以前是靠着线下，
他已经找了模特站在那儿给人搭配好了，
搁个橱窗那儿，
等着人路过的时候看，
现在他就应该什么呢？
现在他应该做网上的内容，
就是现身书法，
告诉你这样的男生应该怎么搭配，
像长脸的男生应该怎么戴帽子。
像我这样有。
钱，
但是又像低调奢华的，
你应该怎么穿的有品位，
所以呢，
就是他应该是做这样的内容来获客，
然后他变成一个什么呢？
他变成一个IP，
然后去找适合呃，
他的顾客，
他的用户穿的衣服的供应链，
然后直接卖，
是这样的，
我觉得蛋蛋说了这么多，
其实就一句话，
就是给产品增加附加值，
嗯，
就是给产品增加附加值，
就是你想想着法儿的给产品加附加值，
因为产品，
呃，
因为你给产品增加了附加值以后，
用户就会对你产生信任，
他就会从你这儿买东西，
但是蛋蛋没有解决一个问题，
用户虽然对你产生附加值了，
他还是会去别的地方搜一下，
对比一下，
嗯，
就如果我跟我跟大，
我跟大家说啊，
我告诉你，
听我说，
你听我说在做抖音这事儿，
咱仨我儿子最专业的在抖音上绝对不是做一个账号，
而是打造一个人设，
如果我打造出来就是一个，
我本身在日常生活中就是一给，
经常给一些牛。
丽人名人姐家搭配服装的一个大牛，
然后呢，
我又我每天拍的视频呢，
又天天听我说，
又天天告诉你怎么穿能显得好，
那我打造出这个人设之后，
你其实你比如我关注了这样的号啊，
我真的不太会在意这个价格，
只要它别太贵啊，
你看还是这个道理，
不是我说别太贵什么呢，
就是现在比如说你你你可能他今儿推这隐啊，
如果我去淘宝找全网最低价可能是99，
假如设啊，
他可能卖我199没问题，
你觉得没问题没问题，
我都觉得有问没问题，
因为因为你有大量人像我一样不搜了，
不不，
我不同意我的陈，
我买多20块钱就是他卖，
你听我说，
你听我说，
我买东西真的大部分没有比较，
没有比价，
我买了很多东西都被我媳妇诟病，
但是我没改，
我从来买东西都是看到觉得还不错，
我也不比价，
直接买就直，
而且我，
而且我大。
我很东西是在京东买的，
那你问问女生是不是这样，
女生可不是这样，
但是会听我说啊，
算计吗？
你听我说啊，
女生那那那那那那那那我说了啊，
那为什么他不卖男装呢？
他直接做男装就好了，
有大量的人我跟你说海澜之家是怎么来的，
海澜之家那些隐都经不起推敲，
所有东西都是去广州贴牌找的货，
也是买手的逻辑，
只不过大家现在认海澜之家那个牌儿了，
但是你仔细看啊，
海澜之家所有的货都能找到，
淘宝上同款更低价，
不不不，
我我给你推荐，
我就是我拿一个案例来反驳你啊，
就是你自己的案例，
就是你们卖筋膜枪卖的大几千组了，
对吧？
然后你为什么呢？
就是因为首先一个你推荐你给产品增加了附加值，
你这个视频让用户一看就觉得，
诶这个很棒，
我想要价，
然后价格合适，
就是其实就是有附加值，
然后低价成就了你家大几千笔的这么一个销量。
那李佳琦厉害吧，
李佳琦卖一个什么1999还是3999的轻摩枪，
就卖了6台还是16台，
对吧，
所以块几千块的，
所以这没有意义，
你知道吧，
不是，
我还是要让用户觉得值得，
我知道你听我说啊，
你听我说，
我的意思不是说让他加价多少倍去卖，
我的意思是说，
嗯，
同样两个人都卖这一款衣服，
然后只要你别太过分，
我可能会选你，
因为你给我的附加知识，
你给我提了一整套的解决方案，
而那边是我自己挑来挑，
挑来去整出这么一套来，
你懂我意思吗？
我懂你的意思，
我同意你的。
然后比如说那我再给你举个例子，
我也给你举个例子，
我之前给你卖你那泡洗粉，
很多人在我的视频底下留言说拿**白醋也行，
拿小醋打也行，
我我给他评论什么，
我说人类之所以能进步，
是勇于啊使用更科技的产品，
对吧，
你是有人说拿可乐泡一泡就行，
我说那个粉啊，
比可乐便宜，
有人说拿刷子刷呀，
然后拿这个。
后白醋啊，
我说同样啊，
我宁愿买一袋这粉搁进去不麻烦，
还还还能享受到科技给我带来的快感，
那我何必呢，
对吧？
所以其实隐也是这样的，
隐就是说有很多一部分人会跟你抬杠，
会跟你较真，
说淘宝同款35，
你理他干嘛呀，
你只需要服务那些像我一样，
可能价格没那么敏感，
但是我愿意为这个解决方案买单，
你别黑我就行，
你懂我意思吧，
一九九九十九东西卖199还不黑吗？
很黑了。
所以我告诉你啊，
我们来分析一下这个问题，
就是这个蛋，
有的问题是这样的，
线下其实你呃，
你的你你的高溢价是在于这个地段的流量，
你在做流量的转化，
对吧，
你在用一个呃黄金地段和一个大品牌的一个商场去做流量的转换，
其实你卖的你赚的钱还是信息不对等的钱，
对吧，
因为别人不会说我在这儿逛的时候去搜，
那我看上了我。
觉得这个东这个地段卖这个价格是合适的，
但是毕竟他还有一个买线上要要么等，
要么就是退货的可能性，
但是一旦到了线上，
线上的本质什么线上的本质，
为什么线上电商能火，
能颠覆，
能成就马云阿里巴巴，
就是因为它颠覆掉了这个信息不对等，
大家在线上购物就是因为我在这个店和逛那个店的转化是不是一秒钟就可以解决，
凯你还是没明白，
就是比如说你听我，
你先你听我一个逻辑啊，
你还没明白，
就是说这为什么电商出现之后会有内容电商，
就是你当时为什么会选择一些公众号投放，
因为在公众号那个阅读的情景下，
很多人是愿意冲动消费，
失去了比较成本，
因为你比如说我原来是奔着买东西去，
打开淘宝或京东，
我天然想搜一双拖鞋的话，
我就会多方比价，
我把价格啊从低到高，
我去点一下就能完成这个步骤。
但是在内容电商上，
如果我一篇。
文章写了2000字儿，
你从头到尾看完了，
在那一刻你可能会忽略到比价，
你直接冲动下单了，
而短视频像他做一个账号啊，
如果他每天给你是一套搭配的解决方案，
你且看完了又认可了，
有大部分人是忽略到比较成本，
直接下单买的，
你说的没毛病，
我不是不赞同这一点，
但是我想说的是，
大家买东西的习惯就一定是越买越便宜，
比如说我今天来了诞姐，
我给大家推荐了一个叫叫什么什么的APP，
就是专门比价的APP，
但他马上就下了，
那比如说我这个东西我3块钱买了，
我下次买我有APP，
我就一定会去查一下，
如果我能在别的地方2块5买，
我就不会再花3块买，
你可以骗他一次，
但你骗不了他。
第二我没说骗，
我说同样啊，
那那什么叫，
如果真是一样的东西，
你为能省20块，
你为什么不省？
什么叫骗？
胸口上这印了一勾，
卖198，
把那勾去了，
卖**9块8，
你觉得？
目的是一样的吧，
是一样的，
那你觉得谁在骗，
所以呢，
我觉得他以前他已经做的是什么，
他做的是买手加贴牌儿，
那他继续可以做一个什么呢？
你既然说淘宝卖**35好，
那是没牌儿的，
你也说淘宝卖99，
那是**七匹狼的，
我弄一八匹狼，
我自己的品牌，
这可然后我卖199，
我还给你解决方案了，
这怎么了，
这个没服装没问题吧，
但人家的前提是东西一样啊，
是一样的，
是诶你我我好歹啊，
我做点做过礼品，
我当年这个给人家一个人寿保险做好几万件衣服，
所以服装这事我还多少懂一点儿，
无非就是你是不是纯棉，
百分之多少的棉，
加不加来卡是是什么是是什么，
是什么染，
是活性染还是水染，
然后你是刺绣还是热转印还是呃什么，
然后你无非就是这这些成本嘛，
一件隐本身没有什么成本，
所有隐本身都是白色的，
你现在穿的黄的是白隐染。
成的，
然后我穿的黑的也是白衣服染成的，
所以它无非就是白的衣服是最便宜的，
为什么呢？
因为它少一道染的工序，
然后呢，
你这刺绣看你logo多大，
几个颜色，
所以啊，
衣服没大家想象中那么贵，
你**的去这个爱马仕那1万多的衣服，
你真正找一浙江工厂生产也就几十块钱，
咱别抬杠啊，
咱们帮代言解决问题是解决问题，
我们这这我如果你按照你说的，
其实咱俩说的是不是一件事儿的，
如果说他在做自己的品牌产品是有差异化的，
比如说一样的东西啊，
比如它是热软印的，
你是什么刺绣的，
那你卖卖贵一点，
我觉得真的没没毛病，
不是我要说的是我说的前提是一模一样，
我如果一模一样你也没有logo，
然后你就是比别人贵100块钱，
那我肯定是不能接受的，
所以我们我同意你的点是说他要给产品做溢价，
或者他打造IP以后，
他用啊短视频的方式去给解决方案，
但是我的建议是说他不要卖那么贵的溢价，
不要再像黄金地段一样。
比如说人家199东西他卖1000，
不会的，
因为他已经没有场租成本，
但是我要说的是什么，
我要说的是其实他搭配呀，
他挣的是解决方案钱，
这个你认可了我认可，
然后第二是什么？
第二是如果是我的话，
我绝对不会说天天给你搭配九块9上身，
九块9下身，
九块九的的全身，
然后这样去搭配，
为什么呢？
因为这样做不出品牌溢价来，
所以呢，
如果我要搭配，
我也不会说天天上衣推荐你推穿GUCCI，
下衣推荐你穿一码式，
中间的腰带是LV的，
我也不会这么推荐，
因为受中面太小，
我会怎么做呢？
我会找中高端轻奢，
然后把它价格略微打下来，
然后让你推荐，
你也穿得起，
你也觉着好，
你懂我意思吗？
嗯，
啊，
这没毛病，
然后呢，
这样的话呢，
如果我量今后能走起来，
我还能跟品牌获得更高的溢价，
能拿到全网最低价，
何乐而不为呢？
所以前期我要做的是什么？
我要做的是通过我专业的分析，
给用户提供有价值的内容。
让他觉。
说诶我这人专业，
把我的人设立起来，
立起来之后自然就有供应链找我了，
以前找我的供应链都是他们那些浙江9块9包邮新，
以后找我的是什么，
以后找我就是品牌对吧，
然后最开始找我的是美特斯邦威，
后来改成什么阿迪耐克，
再后来改成什么，
这这就不好说了，
对吧，
所以呢，
你你你也有这么一个过程，
但是我要始终强调的是，
刚才那个听友啊，
他的核心优势绝对不是去广州白云市场去进货，
他的核心就是就是认清核心优势，
你的核心优势不是产品，
不是供应链，
一定有比你更便宜的，
就是你在网上卖，
卖的话你一下就失去，
原来你的优势是你有点位对吧，
你能拿到，
因为这些这些就是核心地段的这些资源是属于稀缺资源，
这些位置少一个就没一个，
对吧，
那这个是你以前的优势是你有别人没有了，
你现在到网上的话，
这些优势就没有了，
你的产品又没有差异化，
所以你只能通过做内容去销售或者去动销你的产品。
但是我们的建议是说你在有。
合理利润的前提下，
不要把价格打得那么高，
还是让用户觉得心动的时候，
他觉得冲动消费是什么？
冲动消费是，
诶我想买，
但是我觉得我买这个东西真的没有什么压力，
我的意思不是我要考虑一下价格，
我的意思啊，
你没仔细听我的意思，
不是让它价把价格打高了挣暴利，
而是说什么呢？
价格跟其他的一样，
就是呃，
吃个20%左右的分佣，
30%左右分佣可以了，
厂家比如卖199，
你就比如说159卖，
再挣个20%分佣，
厂家卖**599，
你就便宜点卖，
就是厂家给你的价格呀，
没毛病吧，
他自己没有什么定价权的，
但是我要说是选品这件事儿是你的，
你是选那599的品，
还是选那199的品，
还是那9块9的品，
那是他自己决定的，
但是我要说的是，
他如果做一个形象设计一个解决方案，
他不要选9块9，
也不要选这个999，
他就选大众款，
这样的话才能有更多的受众，
就是。
他的话，
你看那120斤心仪他就瞄准了一波用户，
我一米六五到一米一米七五，
一米六到1米七这个区间的女孩儿，
120斤，
她就瞄准这一波用户，
这这波用户非常大啊，
然后呢，
那那我瞄准什么呢？
比如说我如果我做我就瞄准一个200斤30岁左右的胖子，
你该怎么穿，
那这么减肥吗？
你你该怎么穿是吧，
所以呢，
我就切这波人，
那这波人呢，
我也就我跟你说啊，
为什么我说他贵点卖就贵点卖了，
是因为像我们这种啊，
去逛商场逛**一晚上也没几件合适的，
他如果瞬间给我啪啪啪，
那么他这搭配好了的，
我真的就是论套买了，
我都不论件儿买，
就这一套啊，
你想要不想这个是对吧，
那水果你单买一西瓜，
他他一斤两块单买一梨一斤一块，
你把它弄成一花篮儿一百一个，
那不也有人买嘛，
关键是看你在哪儿卖呀，
对吧。
我觉得挺透彻的，
是嗯啊，
我觉得比一些你我跟你说你找我问啊，
首先看问题一针见血，
其次比那些专门玩电商的人啊，
就看透彻，
他们**的就是手里拿个锤子天天找，
看谁都是钉子，
我觉得我觉得今天有一个非常非常核心的问题，
就是你一定要认清自己的优，
呃，
就是核心价值是什么，
是你的就是渠道资源，
就是货的资源，
还是商场的资源，
还是你选品的眼光，
我觉得这个区分出来是完全不一样的，
就是就是这很我觉得卖服装这个选品真的很很重要的，
就是因为我大妈就是卖服装，
她在县城就是这个卖货一大姐啊，
一姐卖过，
卖货大一姐，
大一姐就是过年的时候，
就他是卖皮草的嘛，
那个小县城有几个卖皮草的，
但是他的皮草的过年那一天的时候，
就连挂的样品都被卖空了，
在别人家的还是卖不动，
就是会选嘛，
其实你说它有什么优势呢？
就是会选，
它的价格不比大家进货都是出去一起进货，
都到一个地方去进货，
但进回来的卖的就不一样，
这。
跟销售技巧和你的选品很有关系，
所以如果你到了线下以后，
完全真的要重新去思考，
就把线上把要到了线上以后要重新思考，
把线下的那那些之前的那些套全部放下，
其实这哥们儿啊，
我先隔空喊话啊，
他最好的方式啊就是哪天啊请我吃顿饭，
然后呢，
诶你看我给他好好梳理梳理，
哪天你之前卖什么衣服，
你先给我搭配几身，
我要真觉得好是吧，
然后呢，
我这个帮你做个抖音号，
然后我帮你这个稍捎带出出镜，
带带粉拉拉粉，
然后你做你做你的，
我帮你这个指点一下，
你就卖了，
那费劲吗？
是不是不费劲吗，
是不是，
关键不就差那顿饭钱嘛，
哟，
你这可以可以可以，
你这这要要什么什么家里要什么亲戚啊，
比如说长得漂亮的妹妹啊，
侄女儿啊，
都带上道，
你这人胖了吧，
为啥就？
吃火锅你就各种的问战友要饭吃，
行了好了好，
那我们来看下一个问题，
怎么都没人胡，
好，
那我们来看下一个问题，
好的，
刚才青青老师我说我们不回他，
然后他应该刚才把那段给删了，
所以我们这次我们回他了，
大还能好好回吗？
真棒啊啊，
再来一个，
这个听友叫阿塔，
他说棒棒，
他的问题呢就是呃，
大学刚毕业不到一年，
和朋友在2.5线城市的小区里开了一间画室，
到现在已经一年了，
收益呢很一般，
大半年的时间里只能保证基本工资，
年前做了新的规划和调整，
对化室还是有比较好的期望的，
一切都在变好的感觉，
但疫情的影响，
网上的各类线上课满天飞，
想问一下小画室还有没有继续做下来的必要，
如果想要做下去，
应该怎么做呢？
我问这个问题呢，
是因为呃，
我画过一次，
呃，
不是我画画了很。
多次，
就是说我确实曾经对这种小花室还挺充满向往的，
他们是属于我当时去的是一个，
呃，
两层楼，
就是在那个南锣鼓巷，
一个非常就是安静对漂亮的一个小巷子里面，
二层楼一层是做吃的，
二层是画室，
也是咖啡室，
环境呢，
就觉得很很舒服，
我觉得诶，
开个这个店还挺好玩儿的啊，
但是后来那个店好像就运营的估计不是很简了，
是吧，
就有点，
因为我在美团上已经搜到他们家了，
但是我当老师星兵老师傅过之处寸草不生，
就确实我去的时候，
我觉得这种化是确实还是挺有存在感的，
就在我的内心，
但是他为什么没有活下去，
我觉得肯定是有问题的，
就我觉得这个问题挺好的，
因为这个事儿啊，
所有的生意都是能算出来的，
钱就比如说你收一个人，
你收你去花一一百多一百多，
而且他还得是他是美团搜出来的，
美团还得收他一定的手续费，
所以呢，
这个。
而我一待就待了一下午，
而且呢，
这画画呢，
就我知道他们那个翻台率特别低，
这些小姑娘去啊，
到那儿又点不了什么，
一天恨不得喝一杯水，
然后呢，
哐你就花一下午，
然后你收人100多，
还得给美团奋斗一大半儿，
然后最后呢，
你说你这个你想通过这个引流，
然后卖点水吧，
真喝不了，
诶我我打入一句话，
就是我当时去是一个上午11点去的，
然后一直到下午五六点，
其实我那天，
其实我那天等于点了一个午餐和一个下午茶，
我还算是在里面消费了，
所以我当时觉得这个模式很好啊，
因为人家一层就有简餐，
那一共能容纳几个人，
同时二层呃七八个人的样子，
那就说八个人，
他翻台率也不高，
你跟翻餐馆比，
餐馆就是说中午能翻两次台，
就咱就说然后起码有10张桌子吧，
他这才8张桌子能翻一次台，
而且还下午耗了一下午，
我是觉得。
呃，
像这种生意本身就是一个小生意，
然后就是他有这样的愿望，
就是他有这种喜好，
我觉得是挺好的，
然后如果你没有太大的这种想法，
比如说你要把它开成连锁呀，
要赚多少钱，
只是说解决一个温饱，
有点利润，
那我其实我觉得它还是可以继续开下去的，
因为他是有基础的，
而且很喜欢，
对，
关键是喜欢，
如果真只是赚钱，
我觉得他不会问这个问题了，
我觉得是这样啊，
如果周瑞霞同志说我想干一石，
那就干就完了，
如果是我这样的人跟你们说我想干一化石，
你们一定要阻止住我，
为什么呢？
因为我的野心不止于此，
我，
我开画室能够就跟开小卖部似的，
你在点击下姐，
没有，
有就在说没有，
没有什么欲望吗？
他**无欲无求，
我不一样，
我还是想像你一样开着奔驰，
然后弄着野马，
咱还是有点欲望的，
但是。
他呢是没有欲望，
没有欲望的人可以这么干，
做自己喜欢的事儿，
每天睡睡到自然醒，
看了一本小说，
没事画画画，
欣赏一下美景，
还能挣点钱，
挺好挺好呢，
你说咱俩适合吗？
不适合，
对，
然后我是觉得啊，
你既然你看他已经说了，
就是疫情期间就是线上课程满天飞，
你为什么不可以做呀，
你也可以做呀吧，
就是你可以完全可以开拓两条业务，
就是你线下如果有有人在化石的时候，
你就正常的经营，
没有人的时候，
你可以利用你的时间去教教课呀，
去去干嘛干嘛的，
我觉得很好，
你看我昨天在抖音上刷到一个人，
我关注他挺有意思的，
他是就玩那个铁环，
就铁环套铁环，
他是在苏州，
就是在那些小茶楼里边给人做表演的，
包括就是三个杯子，
一个小球，
红色的小球就是变那个叫传统戏法，
嗯，
那个你说这个东西吧，
你如果在线下茶楼里边儿，
你就是个消遣，
就是你喝茶的时候，
你看他表演是个乐呵，
那他你说他能挣多少钱，
我觉得他挣不了。
多少钱，
可能一场表演几百块钱，
但是他在抖音上，
然后就这么两个视频，
就几百万的点赞，
然后他我看他已经有七八十万的粉丝，
而且也还在涨，
那这个东西别人一看哇，
非物质异化，
呃，
非物质文化遗产对吧，
然后而且是什么传承人啊，
然后那这你也不能传信啊，
因为现在非物质文化遗产好像论曲算，
你就是中国好多人都是，
但是他唬人呢，
你看着就就觉得诶他玩这个戏法，
他给你变这些东西很好玩，
很有趣，
你的确看不到了，
你在很多地方看不到，
所以他在网上反而是稀缺的，
是有趣的，
那你比如他，
如果他像蛋蛋一样有两三百万的粉丝，
我当时在看他视频的时候，
他就卖卖，
他卖他那个铁环，
他一套铁环，
六个铁环卖75块钱吧，
那他有了几几几几百万粉丝的时候，
他可能有更多的变现的方式，
而且他还能把他的这个人设和他喜欢的，
他能接广告，
他还能会被别人请过去表演，
所以我是觉得就是看你这人。
野心多大，
你要真是跟霞霞似的呀，
就是无欲无求，
然后这个就想啊，
自己这个平稳的过一生，
诶这个嗯，
这真真正赔了他也不在乎，
他可以像你们说的似的干着啊，
是的是的，
他要他要说有追求，
我这么跟你说啊，
你给他指定条为别人最好的，
为啥呀，
你比如说有一条A和B同样都需要你付出100%的努力，
但是呢，
A需要你100%努力，
只能给你30%的回报，
那个是100%的努力，
给你300%的回报，
你说你选择哪条，
你要有一个有野心的人啊，
你肯定选择B啊，
就跟我当年似的，
礼品这个行业就是我特别努力了，
但挣不着钱，
那我干嘛不选择当时的朝阳行业自媒体呢？
现在也是这样，
就比如说同样两条，
我我干嘛非就着我这画史折腾一个公众号，
非得呃自。
这个短抖音号非得拍我这画画儿呢，
如果我有更好的拍摄，
找会更快的方式，
我我拍它干嘛呀？
所以呢，
我的觉得是他应该想清楚自己到底是一个什么样的人，
我要是一个我今天我就必须在10年后我坐上劳斯莱斯，
那你真别干花事，
嗯，
你要你要说我10年后我就想嫁一个老老老实实的人，
挣多挣少无所谓，
我呢，
现在只要能够我一口吃就行，
我也不羡慕那些穿RV杯爱马仕的开化式挺好修身养性，
那就是咱们回到呃他这个问题说如果他想要继续做下去的，
还能怎么做，
对吧，
如果人家的野心能怎么做？
跟你说，
最简单最方快的不是做为抖音账号，
而是发展会员体系，
人带人，
比如说青青老师再带一个娇娇老师来，
青青老师啊，
这个东西嗯，
并当然有人能做成啊，
但是并不代表所有人做这个模式都是能成的，
但是那个会更轻一些，
就是把来画过画的人。
变成社群成员啊，
然后就就变成你云合伙人，
你懂我意思，
给他赋予一个概念，
然后云合伙人你别说返利了，
就是你既然我是讲一个故事，
我是一个什么什么样画是要招云合伙人，
只要你来我这儿消费过，
画过一次画，
你就是我的合伙人之一，
那么你呢，
可以享受到我们的红利，
分分红，
当然你也要给这个画室每年介绍10个人，
你才能保住这个10头衔儿，
这10这10个人介绍来之后，
我大概会给你多少红利的分成，
然后同时这家店呢，
可能有一个角落啊，
是记记载着你的荣誉，
比如说你是合伙人第几个完事儿了这种什么难的呀，
你又不给人股份，
那么无非不就把他们那的话术给编了吧，
但这张小姑娘认呢是不是？
所以我觉得最简单的真不是拍抖音账号，
因为你就8个仓位，
你说你**的还得不一定是人家那家就真就都差不多，
所以你说你承载能力就这样。
反你你一天门打满算，
我操你就能服务10个人，
你何必搞那发货哨儿呢，
反正做大的方式呢，
我觉得当然这个是有可能做大的，
但是能真的做很好的不多，
就是就是真的能有这种运营能力的，
这个生意本身就做不大，
不是我就说你说开会员那个动动作，
哪怕是开会员这个动作也是需要有很强的运营的能力，
你对产品的理解啊什么之类的，
然后我们就说，
如果他想小做，
我小做的话，
就是增加你的利润点，
你的各项的增加，
这么说啊，
业务线线上线下都开始，
呃，
一般的化石怎么玩儿啊，
找一个相对便宜且没那么冷清，
相对还热闹点儿的地儿啊，
找租一大点儿的地儿，
就像你刚才说那一二层一层租给卖奶茶的，
嗯，
然后还有这个2层弄一画室，
因为奶茶消费复购率要比咖啡高，
而且呢，
你想想画画那帮人啊，
其实更愿意喝的是奶茶而不是咖啡，
那就应该自己不应该做啊，
反正就这个说啊。
当二房东的风险要比自己要的会险低很多，
这是确实行，
那我觉得我最后再补充，
所以他如果像我说那么做，
他的本职工作是当二房东开挂是是搂槽打兔子吧，
就是再补充一个，
就是我觉得之前刘琦老师在课程里面说了一句话，
我觉得还挺好的，
就是不论你是一个做什么生意的人，
你多出去看看，
比如你去商场也好，
去什么呃什么店也好，
你去带着这个什么什么诊断的这个这个角度去看这个店用的什么模式，
很多东西是可以跨界去学习的，
就一定去店的时候，
不要只是去店了，
然后你要去从他的模式上去思考，
当你带着问题去看这个店的时候，
可能会有更多更多的收获，
我我我在最后给他提一个建议啊，
其实现在有很多的线下书店都没生意，
因为拿我来说啊，
我**一个视频卖1万本书，
那比哪个书店卖得多吧，
其所以其实现在大部人。
建议选择去当当，
去京东或者去抖音快手去买书，
线下实体书店大部分没什么人买书，
都是在那耗时间看的，
然后白嫖的，
然后同时在那儿买杯咖啡或奶茶，
所以其实现在有大量的书店，
有地儿没人，
你在那儿办一画室，
跟人做联营，
完事儿了，
你懂我意思吧，
他你你还不用给他房租，
你就跟他说我帮你引流啊，
然后你这个这个这个书店自然就有卖咖啡卖饮料的，
你产生了销售你的，
但是房地儿给我，
我在这儿交人画画也不给你房租，
没事儿了。
老果不是开书店的吗？
你信不信你现在这么跟老郭谈，
他肯定乐意，
大海还要补充吗？
没有了，
这就叫空口套白狼，
白嫖别人挣自己的钱知道吗？
嗯，
这为什么能白嫖别人，
因为你给别人一个让他白嫖的理由，
愿意让你白嫖理由你为什么跟书店去谈？
为什么跟一些大的闲置的不是星巴克那样的咖啡馆去谈也是OK的，
因为你给他引流了，
这10个人来了家画画，
多多少少买个饮料，
他就赚回来了，
那我们这期节目就到这里吧，
然后最后再再说遍软广带带你来吧，
就是那一套来吧，
嗯，
更如让你的大家感受一下你的这个文案能力啊，
这个其实我我没什么文案能力，
但是但是我要说的是，
其实今天大家听了这么多啊，
核心就在于什么，
核心的在于有些事儿啊，
你要赶上这边末班车，
也许你就走起了那些，
比如说拿现在来说，
抖音快手这种短视频的机会可能就今年最后一年了，
你如果今年再错过，
明年再跟我说说，
我今年做抖音短视频晚吗？
啊，
现在最好的办法是你要想了解来先花599来上我们的课程，
现在没有那么贵，
现在拼团价很，
就是多人拼团会有一个折扣价。
原来。
咱们卖克这么便宜啊，
多少钱呢？
气死我了，
这客单价拼团价，
拼团价是有折扣的，
大家可以去这个订阅号里面回复抖音看一下啊，
那今天就这样吧，
要给这个大家要想大家想买洗衣粉啊，
去我们抖音看看就好了，
然后我们抖音呢，
卖的都是最便宜的这个森林海洋的货，
然后大家想买贵的呢，
就去淘宝搜索三行行品牌知名度给你打了啊，
那个货也帮你卖了啊，
把我们那个店铺流量全截胡了，
然后那个大家在我们这买，
我们买一罐还能挣个2块钱是吧？
所以大家支持一下我们是吧，
钱不能让资本家挣了吗？
是不是好今天就这样，
最后说句我们的斯罗Gan啊，
用大凯老师的弯为你目咱家创业，
下期再拜拜拜。