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还是一样
按照流程
我继续来给大家讲述一个我给顾客做人生规划的案例
这个故事的主人公
我们姑且叫他阿亮吧
他当时是听了我们的节目后
联系到我
一开始也也是带着半半疑的态度
他试探性的找我
他发来资料后
便又对我说
老师啊
真的拜托您了
希望您给我的人生提点建议
哪怕只要给我一点点啊
只要对我人生有积极的改变
我就满足了
真的是这样
我并没有抱特别大的希望
我只是想听听您对我这个人有什么看法
仅此而已 嗯
我当时就对他说
你应该还是个学历蛮高的人
家里兄弟姐妹还有几个
兄弟姐妹之间很团结
你这个人呢
很善良
有一股正能量
但是在社交方面
应该存在一定的短板
比如跟人打交道的时候啊
会有些社交恐惧症
这都是您今后需要完善的地方
他听完后
非常激动的说
老师对你对我的评价
嗯
是非常靠谱啊
我是博士毕业
家里兄弟姐妹有四个
我是最小的
确实啊
我们兄弟姐妹之间非常团结
我这个人比较宅
虽然内心善良
但确实不那么擅长社交
阿亮当时的情况是这样啊
他在一家经营中央空调的公司工作
智能家居系统啊
这样的公司呢
做的是tob业务
但是在当时啊
这家公司呢
还是toc起家
根本没有tob的基因
我们稍微懂点市场的朋友都知道啊
这b端的顾客和c端的顾客呢
其实有着本质上的区别
外行人看起来好像差不多
但其实啊
这里面差了很多
直到二零一四年
公司的家用空调板块业务的年销售额到了两亿就再也增长不上去了
这时候公司开始决定要发展tob业务部门
而我们的阿亮同学呀
就在这时从宁波来到西安
跳槽到了这家公司
成为了tob业务的负责人
其实刚开始啊
作为一名标准的理工男
阿亮是没有销售经验的
他甚至想用这样的提问来拒绝这个offer
比如他就曾经这样对老板说
我这个人既不抽烟也不喝酒
又不爱应酬
能做好销售吗
但他老板很坚定的说
当然能够啊
因为我也在戒烟戒酒
虽然老板这样说
但阿亮心里还是没有底气
他于是就想到来我这里咨询
他当时就问我
老师啊
您说句实话
您认为我可以胜任吗
您不是说我在社交方面不那么擅长吗