00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/50b50035a18eb8d2ac419613e89015e9.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达档问节目，
我是那个平时不注重环保的蛋蛋啊，
大家好，
我是今天的行为值当被嘉宾杀的十当诛九族的要被杀头的麒老师傅啊，
然后今天讲一讲今天我们把这个这个京城破烂王请来了啊，
马长贵儿马百万同志啊，
才有马长贵儿，
为什么你们现在是给所有的嘉宾都是起这个永强长棍儿什么的吗？
你不是有咱么洗浴中心长柜儿吗？
在原来的事儿先早没了，
然后呢，
老马一看到我们公司这垃圾桶啊，
职业病就来了，
说我操这垃圾怎这么多瓶子，
然后给我们公司，
你们**都得被撒呀。
然后我本来以为是说嫌我们不卫生就没有人收垃圾，
后来我一想也不对呀，
应该是这皮儿没分类买god，
待会儿啊，
这个录完节目，
让咱们把公司所有皮点带走带走，
让老马同志带走。
我到时给你们送你们一麻袋行，
送你们一东西，
然后在人这儿囤着，
囤够了瓶子，
然后到时候我一来录节目，
我就背走完事儿，
嘉宾录完节目扛一麻袋出去了，
一哥就是在这儿录节目的酬劳行好吧，
咱们在个开场之前啊，
先打一个广告啊，
就是单姐实战沙盘克今年2019年度的最后一期在北京啊，
这是第25期了，
然后在北京的12月20号开始，
然后如果大家是一个品牌连锁的老板，
或者是想成为品牌连锁的老板，
都可以来花钱报名啊，
花钱报名对单你创业公众号回复沙盘就可以找到这个报名入口啦，
在那课程还挺值的啊，
然后大家也可以看看我们的介绍，
那今天青青老师介绍一下这个节目是怎么样一档节目啊，
好的，
我们这个节目呢，
是专门给这个创业者或者想创业的朋友回答这个创业相关问。
问题的每期呢，
会邀请到一个行业的这个对吧，
这个牛人来给大家做这个行业的解答，
你笑什么呀，
这今天我们选这行业积分类行，
今天我们的行业是个真非常好的行业，
你知道吗？
就是这绝对是今年最火的一个行业，
然后当然也不局限于在这个行业啊，
各种相关创业都可以提问，
然后我们会选择更加适合答疑的问题来到节目里面回复，
那提问方式呢，
是在带你创业公众号里面回复提问就可以把你的问题送上来啦，
今天啊，
大家真得好好听，
老马现在录节目呀，
都得打强心剂，
喝着咖啡才能录，
超大杯好几天没睡了是吧，
然后连续这个一个月了，
分在在一线是吧，
每天白天收破烂，
晚上整破烂儿啊也得收，
比如说晚上还更忙，
晚上更忙，
最近什么样的这个这个作息习惯啊，
就最近啥什么习。
过上午起来，
然后公司搞一搞，
搞一搞完了以后就要下店，
下店然后去一线去看，
然后去抓这个一线管理，
嗯，
啊，
然后晚上的时候就是还得跟一下他们现场的那个工作，
因为现在我们除了白天开以外，
然后现在晚上也在开，
就我们相当于之前是只有TOC的业务，
然后现在开始有tob的业务了，
就是一些比较大的户会来，
你像北京西客站啊，
你西客站像上我们这儿送，
肯定是夜里啊，
就等所有的火车都回来以后，
然后从火车上下来的东西就就来我们这儿啊，
反正还是挺辛苦的，
所以啊这块儿啊，
其实之前老马给我打一电话，
说最近特别忙，
然后说还有好多听友啊，
还真有好多听友说主动说去老马那干，
然后呢，
老马那边还真接收了一两个听友，
结果人还没下场呢就走了，
然后再下。
他之前信誓旦旦的说什么呀，
我就想干这事儿，
就想跟着你干，
结果已经吃不了苦，
吃不了苦啊，
怎怎么跟比方呢，
就因为就这么说啊，
就你觉得可能垃圾分类啊，
或者说这个回收啊，
这种事儿，
说我们拿一个新模式去干啊，
好像就就比原来高大上一些，
但实际上你干的还是原来的事儿，
呃，
我们现在也是要求我们公司所有的人就就甭甭管是人力啊还是什么，
就是嗯，
那些职能部门的人，
做财务的也得去，
都都定期都要下一线，
就是你首先自己能不能接受这行业，
就是你能看跟你能下手干，
这是两码事儿啊，
所以其实创业没大家想那么好，
别到时脑子一热啊就去创业，
就还没最后创业都苦逼着呢，
都是撅着屁股捡钱那种，
所以这一说这垃圾分类，
那你也得干抽破烂的事儿啊，
结果还没干呢，
怕脏了手就不干了，
你说你这一点创业者精神都没有，
所以。
这个节目先给大家上一课啊，
就是你要想创业得做好最苦最难的准备，
你再去干，
别钱花了还没干呢，
觉得难我就不干了，
那属于一种败家行为哈，
嗯嗯，
成了那之后呢，
其实之前很多人都找我妈，
找我们小号微信，
说你想找马爷微信，
你们下次如果要找我们的某一位嘉宾，
不论是哪个嘉宾，
先告诉我要干啥，
然后告诉我你的这个诉求是什么，
然后是你要去上班，
还是你能要对接什么资源，
那很多人可能加了微信也也没你就没有然后了，
你而且别老一开场就问在吗？
都不知道怎么回，
你在也不行，
不在也不行，
直接说是不知道你要干什么事儿，
特紧张，
一看在，
那我们今天节目就开始呗，
好，
我们来看今天的第一个问题，
来到我们听友叫林念泽，
他说我是在四五线小城市，
准备做这个家政服务市场。
现在刚注册的一家家。
证的店铺，
目前市里有一家小一点规模的家政服务公司，
待允许培训和这个家庭服务，
他们培训课程是从上海拿的，
主要做培训当地政府有补贴，
就是说培训这个家政啊，
啊一个人呢是补贴1300，
不知道家政市场在这种小城市该有怎样的这个多样化的发展可能性呢？
然后嘉宾和这个蛋蛋是怎么看这件事情的，
其实我觉得他应该利用政府资源，
就是说呃，
既然现在培训一个阿姨能够有1300块钱补贴，
他其实应该把这件事放大，
不是说有所有的好买卖啊，
都比你说水就小点好，
不是不是说所有的买卖啊都必须得去，
呃，
自己干一个终端店，
我是这么想的啊，
比如说如果我看到这个机会是培训一个阿姨就1300，
那可能我是干嘛呢，
我是给这些现在已经开了家政公司的这些地方啊，
提供阿姨的输送，
然。
他的上游呢，
是找到更多的阿姨，
给他们做这样的培训，
然后拿政府补贴，
然后给阿姨一项技能，
再帮他们，
嗯，
保证就业啊，
就给了他输送到各个终端点儿，
这个可能是一个中间的生意，
我觉得这个生意可能更好，
更快，
更轻，
嗯，
啊其实我为什么问这个问题，
是因为我发现最近我们那个店长课的学员有很多是做家政的，
我以前没有觉得是一个很大的市场，
挺大的，
他说在四五线城市，
四五线城市啊，
往往一些在一二线服务的阿姨也都来自四五线城市，
所以他其实在四五线城市要做的是什么，
就是整合这帮阿姨，
找到这帮阿姨，
让更多的这些呃，
适龄的这个女性啊，
然后呢，
让他们知道他们其实去一二三线城市去打工，
呃，
不必非得干民工，
不必非得干一些特脏特累的活儿，
他其实看这种家政服务也是可以的，
所以呢，
他其实可以起到这个人才的发源和整合。
然后再去培训和整体输出到一二线城市，
我觉得这个买卖是最好的啊，
买椰子，
因为因为其实我聊过一些在这个，
比如说像苏州这种城市干家政公司的这个学员啊，
然后他们其实现在也是找不着阿姨，
那大家都找不着阿姨的话，
那你为什么不给阿姨做培训，
然后再输出给这些公司们，
对想的是挺好，
就是说但是我我听那个问题说的是他不是自己有能拿这补贴是吧，
他说是别人能拿这补贴是吧，
当地政府有补贴，
就是就是他想要做这个事儿，
让你做了，
你培训了，
政府是给补贴的，
那其实这是个好事儿吧，
是个好事儿，
是不是按我说那种方式就对了，
根本没必要在当地啊干一家政公司，
因为当地没有人需求这个，
而且那些不一定，
但但是这少对市场肯定没有一二线城市，
这他就应该把当地啊，
收入不高的这些阿姨闲着也闲着，
整到一起，
培训他们手艺之后发到一二线城市，
非常同意站在那说法。
嗯，
啊，
而且呢，
对于一二线城市来说，
它的税控啊，
什么工商啊什么的要求会更多一些，
然后在用人上面风险比较大，
现在的这种大的品牌都是需要这种第三方的人力资源服务，
无论是培训还是第三方人力外包，
嗯啊，
如果你要是能够源源不断的解决人的问题，
然后来的人又是这种已经被培训过的半专业化的人，
那你说你找这种一线二线城市的这种大一点儿的这种品牌去合作，
我觉得要比本地市场可能要更好，
我觉得但蛋这个今天的这个，
就刚才这个问题的说的啊，
就真的我就觉得还是不错，
是吧，
没有光站在营销的角度长了，
上次你还开场说了一句话，
我最近看你特傻逼啊，
怎么结果就成了听友留言了，
是我就没看啊，
看你从来不看看评论区，
这看了我看我老看评论。
关于您的故事还是蛮多的，
蛮多的，
所以其实在哪儿就应该巧用在哪儿的当地资源，
然后同时最好然后政府啊，
不光给你补贴，
还能给阿姨发证，
这就就很像是在二三线城市做这种就是人才的培训，
然后人才毕业之后输入一线城市人玩法一样倒着来的，
你看你看很多互联网公司前两天融了1亿多，
那个是吧，
然后他培训的什么互联网运营人才，
他那不就是给各大互联网公司发送人才，
你比如说啊，
现在的一些大的品牌，
尤其是做服务业的，
呃，
普遍使用的人力资源方式是啥呢？
就是在一二线城市招人，
招完了人之后，
然后把这些人打包，
呃把他们的社保，
什么工商，
然后人力资源关系放在某一个外地政策还可以的地方去，
那OK，
那这件事儿实际上刚才大的那意思就是把这事儿颠倒过来做，
就是那边儿现在有一个培训公司去输出这种完整。
等的人力资源服务，
包括了人这个很重要的资源，
然后拿到一线城市来和这种大品牌直接合作，
我觉得真的是一个挺好的思维，
照他，
照他之前想的事儿想小了，
小了你开一小店能弄几个阿姨啊，
你要一年培训1万个阿姨，
这事儿你那小店承受不了，
说白了他就是干了一个人贩子公司，
说就是有点这要一万个阿姨，
一人给1200也也不少了，
他肯定不光挣这个钱嘛，
因为如果我要是那个开家政大品牌的，
还要猎头费呢，
我肯定有猎头费啊，
就是你给我找过来一个人头，
然后只要稳定工作的是多少钱，
我给你结算，
然后你肯定是这阿姨从当地，
比如说是某一个城市过来，
然后呢，
他的社保，
他的就像新新农合吧，
然后上在当地那呢，
我这块儿我的成本就可以，
哎，
结算给你这个阿姨，
因为现在其实就这些外来打。
工的人，
大家也都在注意这个保险啊什么之类的这种机制啊，
就这样呢，
对这个城里边儿的，
就是一二线城市的这种呃，
比较大的品牌来说，
它规避了这种用人的风险，
然后还能降低呃自己的这种这个来回召唤人的成本，
我觉得这个还是我我真的是个不错的思这这个事儿核心在于他得有一套课程体系，
那能给这些用人单位培训出能用的一诶也不一定哦，
就是他可能自己那个基础的培训，
只要能教会他们一些，
比如说简单的礼节啊，
什么识文段字啊，
就因为很多这个文化可能是个硬伤啊，
然后再和这种一线二线城市这种大品牌方去跟他们去要他们的需求，
就比如说他带的你管我要100个人，
那其中有一个是干做饭的，
然后还有一部分是这个护理小孩儿的，
不不会啊，
就是你你如果是一个特别大的品牌的。
的话，
你有可能就会跟我要求的是全是这一个岗位的，
那那那我就管你可以要一个就是你对于这个岗位的基础要求，
嗯和培训的，
就是叫岗前培训的，
一一个流程也好，
一个标准也好，
然后你拿我拿过来以后，
我来去招第一拨人，
然后去培训他们去去那什么这个听友啊，
他要听着这期节目的话，
你也可以联系我们，
你要真把培训干好了，
我们这边好多学员是干家政的，
可以帮你拉了第一条对接一下，
这有点意思，
这有点像现代包工头的意思是吧，
介绍成功一个人头给大姐分10块，
这就高级包工头，
而且他是一个能挣挣长线钱的人嘛，
就是嗯，
你相当于比如说呃，
咱俩之间啊，
你要是比如说我的一线工人，
我现在比如招司机，
我大批的司机现在有需求，
那OK，
蛋蛋，
你给我找100个司机，
这100个司机如果谁有问题，
那我要先找你的，
是啊，
那我我我就省心多了，
那我。
你就会跟我说，
你也不能直接找我呀，
你得给我每个月你得一个人得给我点钱啊，
这押金对你得给我点钱啊，
对吧，
我得有服务费呀，
所以这事儿我觉得还真是挺有意思的啊，
他从两边挣钱，
嗯，
好的，
希望这个听友听到之后可以，
对吧，
可以调整一下，
调整一下自己的方式，
秋静老师你怎么了？
没有什么，
我听那个那个马老师刚才说什么，
嗯嗯，
这个哦，
你记得吗？
我记得刚才说了一个，
这个我没没有娇喘过呀，
你们用的这些词儿都非常敏感，
你们知道娇喘为什么我们下个问题，
这些问题没有辅助下问题，
好我才疏学浅啊，
娇喘会儿理解咱俩，
咱们咱说重点行不行，
就我现在老觉得跟这个跟你们录节目特油腻，
你知就真的就感觉特油腻，
真是服了，
你看我们上期聊就不油腻，
为啥呢？
因为整体年。
给拉下来了，
你知道吗？
好，
我们下就是说我呢呗，
就是说我呢呗，
你是杠杆，
我俩都是定量，
你是变量，
知道好明白明白呀，
有意思，
好我们下个问题啊，
最近这个比较火的，
听有叫这个138，
然后一串数字啊，
他说听过淡姐聊这个培训，
感觉这个培训是朝阳行业，
但今年老爆出培训跑路，
可以分析一下吗？
是否可以测评一下少儿培训行业呢？
尤其是英语加盟项目，
希望被翻牌子，
其实我觉得我觉得今天可以聊是就是这个培训很像那个叫什么健身房，
不是是这吗？
这个当时我们应该在下下周吧左右的时间出一个英语教育的一个测评，
还真有啊，
真有正在测。
我先说一下为什么英语最近老跑，
是因为整个教育行业不太好，
而且传统的这种英语培训的机构，
又被像VIPK的这样的公司冲击的比较严。
这嗯，
然后呢，
呃，
但是啊，
这个还好，
这是少儿英语，
但是现在跑的大部分是成人英语，
比如说青青老师学那种成人英语，
以交际为主的那种，
又这你就太片片面了，
然后呢，
为什么他们那个跑资多呢？
因为他们有一个叫助学贷，
就是照应个学三四万，
然后呢，
这个你贷款了分期付，
结果呢，
人跑了，
你的钱还得分期还银行哦，
所以是出了很多吧问题，
爆雷了你你懂我意思吧，
怪不得那天同事问我这个呢，
我还没来得及回呢，
所以呢，
这块儿呢，
就看你他干什么样的英语，
他一般干这种不是成年人的英语啊，
一般的英语的费用没有那么想象中那么贵，
可能客单价高的一两万，
客价低的几千块钱，
但是成人英语就很贵很贵，
就有分期贷，
分期贷。
1上了金融杠杆之。
跑就有问题了，
因为很多的公司啊，
那他先收了钱，
他先收了银行的钱，
嗯，
他等于是一分钱没没亏，
他跑了，
但是他没交付课时，
然后那些人呢，
还得去还银行的钱，
所以就里外里出现了这样的一个暴雷的关系吧，
所以嗯，
我个人觉着啊，
就是现在这个成人英语市场比较乱，
他如果做这块儿的话啊，
呃，
他一定就记住一点，
就是预收了的钱，
那算负债，
不算你的现金，
你呢得把课消了，
那才是你能动的钱，
现在越来越高了，
所以我咋感觉跟这个健身房很像的，
就健身房美容院和这个预售卡办办售卡的业务都是容易对办培训的，
包括洗铱所有预售卡的项目的老板们，
创业者们都听好了，
就是你收来的钱是负债，
那是负债，
在财务术语上就是那个钱，
如果你直接花掉的话，
未来一年就不下去，
你就会发现。
你可能要崩，
因为你后边儿工资是没有新的钱进来后呢，
你的老的这钱呢，
又没有交付服务，
你都花了的话就废，
所以很多人为什么收了100万卡先买辆虎，
结果崩了呢？
啊你说呆了，
听了都有点呆了，
明我在想你继说呀，
所以我我觉得这块没什么可说的，
因为我在联系这几个行业，
因实是这样，
因为任何一个做培训的公司，
他都不应该去抱怨呢，
因为任何一个行业都有做得好的，
咱们只说做得不好的，
大部分人可能出现的情况就是因为把预付款提前花掉了，
嗯，
这个很重要啊，
这个事儿很重要，
因为我刚才想到其实很多这种，
嗯，
刚刚我们说这种成英语嘛，
其实现在还有很多做培训的，
或者做企业的会员，
会员其实跟着也是逻辑，
他可能是一年的，
但是他可能会觉得，
诶，
今年比如卖了会员卖了100万，
然后明年可能还会有100万，
但是有可能新增用户没有那么多，
就没复购嘛，
后。
复购也没有，
然后明年新用户也没那么多，
但是这是两码事儿，
就是没复购啊，
你是说业绩下滑，
你是慢慢死了吧，
你觉得你是转型还是不干，
那个是你可能吃着火锅唱着歌，
突然把人家卡里钱都花了，
但是你又没有师资，
或者发不起工资给人上课了，
你就只剩跑了，
不完全是啊，
清明老师说的有道理，
就是因为会员它也有它的服务，
如果他不是这样啊，
就是说咱们很多就你看咱们做买卖，
包括说做做买卖，
做生意或者创业，
很多人其实很忽视一点的事儿，
是财务这方面的修炼，
就是你应该把它当成一个技术活儿，
就是你要做生意啊，
你们必须要过这一关，
就是你这个财务记账，
这个财务规划，
你你你必须要会一点儿，
你哪怕不是说我全懂你，
你起码最基础的你需要明白，
就是蛋蛋，
像蛋蛋刚才说的这个是是OK的，
就是你你要明白你的你的这种客户。
预付款是你的负债，
而不是你的利润，
就你不要把它给花掉，
但是啊，
必须要说的事儿是那个钱是肯定要被花掉的，
而你要非常有计划的去花这个钱，
那怎么才能做到有计划的花这个钱呢？
是你要有配合到你的预算啊，
就我跟你说，
小生意不是没有预算，
你预算哪怕是一张田字格本儿，
你哪怕是一张单线本儿你也得有，
就是说你这个生意预计会花掉多少钱，
这是没有。
然后第二个维度呢，
叫调研，
就是这个事儿有很多人是没有的，
就是我们是一想这个市场是什么样的，
我们是一想这个地方的地产是什么样的，
所以你走第一年你有可能能走的出来，
然后走到第二年的时候就就会完蛋，
而预付卡这个钱在花的时候，
如果一旦花过了那个警戒线的时候，
它是叫什么呢？
叫会出现一种叫饮鸩止渴的状态，
就是你，
你会非常上瘾，
嗯，
就是你会觉得我操。
我没有钱花了，
那我这个时品我就继续卖卡，
我就去去去卖卡，
很多什么美容院洗铱都是这么死的，
那就成庞石骗局了啊，
然后呢，
所以呢，
就是呃，
对于这种加盟连锁的品牌啊，
大家更要注意，
为什么呢？
就是如果你是总部方的话，
一定要严格控制，
就是各个加盟商独立去发卡，
因为之前有一个叫向往洗衣的品牌，
就是有一个加盟商，
它比如说1000块钱的洗衣卡，
直接然后促销，
比如说1000块钱五五百块钱就能办，
然后或者是200块钱能办，
用这种方法瞬间在一个月内收了500万，
然人分分钟跑关门儿，
你知道吧，
就大部分人不是想跑而跑的，
大部分人是没办法跑着跑，
就我问过很多人啊，
就是说开下就很多跑的，
就是就没办法怎么跑啊，
就是就是你没钱了。
那你没钱还呀，
你怎么办啊，
你要换个城市，
只能只能关门儿啊，
啊没有办法，
所以这慢慢就演变成庞氏骗局了，
所以大家其实社会的现状是什么样的，
就是一些很多创业者啊，
他更愿意听一些方法论，
营销相关的东西，
但是一听财务呢，
就**犯困，
就不爱听呢，
其实很多事儿是可以拿财务的语言去解读的，
就是比如说你做一个生意，
比如开，
就是你问我这水果店开60㎡挣不挣钱，
那你算算账，
**算人头嘛，
每天多少人进店，
客单价多少，
然后乘以销售额，
不是就是**的，
最后你的营收出来了嘛，
再减去你成本，
一人多少钱，
房租多少钱，
那些营销的故事啊，
方法论那只能是，
那都是很艺术的，
那你不可能复制，
但是就是技术类的活儿，
大家是通史是必须要掌握的，
就是你你看呃，
就刚才大家所说的这种，
就是因为它的负债背在那儿了，
但。
是呢，
他没有考虑到，
就我刚才说那两个维度，
就一个是你来年的房租会不会逐年的上涨，
然后你的资产折旧，
你背得回来，
背不回来是有的时候这个这个维度也是有可能是是是忽视的啊，
然后第三个呢，
就是你的市场的这个预估，
你是不是理智的，
什么叫理智的啊，
就是不是说我看我周边这个总部人口有多少，
那就真的太不理智了吧，
你得要看这个周边的人的构成，
然后街上的流量，
然后乃至于你的这个竞争业态会发生的情况，
你都要做预判，
就是因为你今年能这样，
那明年如果开一家儿一模一样的店在你边儿上，
你还活得了，
活不了，
这这都是问题。
所以现在有一些朋友天天问什么刷脸支付能不能干，
你你仔细算一下那个概率啊，
就是嗯，
不多说了，
我们我们当时去公众号看文章吧，
虽然我们写了一个刷脸支付的。
我觉得刷脸支付这事儿特操蛋，
你知道就是他说你去给他代理卖机子，
但是其实一笔刷完都是你的钱，
但是其实很多都不是这样的，
挣不了那么多钱的，
你等于去了填线了，
我觉得预付卡这个行业就是这，
虽然说咱起步聊的是培训啊，
但是实际上问题的本质不是发生在培训身上，
是发生在预付卡身上，
是发生在预付这种这种商业模式上，
这个我我觉得你们是不是可以出一个专门出一期对于预付这个商业模式的解读或者深度测评，
我们现在找一个老师叫叫姚会计，
让他去传一个那个财务的课，
那挺有意思，
但是我估计没有，
没什么人听了，
对，
没什么人太枯燥，
嗯嗯，
好，
那这个问题还要补充吗？
没有没有，
没有什么补充，
反正大家就是要明，
诶，
其实我发现如果他们有知道了这种模式，
知道那容知。
很多很多种模式，
最后自己选项目一看就知道是什么模式，
但是往往很多人在选项目，
并不知道自己做的是什么模式，
就只觉得诶我做的培训，
然后我做的校儿的什么教育，
但其实它到底这成本结构是什么，
可能不清楚，
所以觉得这个是很很重要的，
你弄不清楚，
这个你算不好的，
有几个公式嘛，
你自己销售额减去成本不就是利润嘛，
你都算一这这是最基础的，
但是就有很多关于他这个，
比如整个啊，
我们上期聊那几我就蛮有意思的，
就是你整个商业闭环有没有，
是不是能成闭环，
中间是不是有缺口，
就比如说完不成转介绍啊，
就这种的东西一开始没想清楚，
后面就没法发展了，
走一半走不下去了，
没有坏行业，
然后也没有100%坏的模式啊，
只有不够好的创始人就拿刷脸支付这件事儿说，
也不是说所有人都挣不着钱，
只只是说挣着钱的可能都是赶上那波红利了，
如果你现在去做刷脸支付。
不认识很多商家的话，
其实但姐适合做沙业制服，
为啥？
因为咱们有一培训，
认识很多的品牌老板，
一铺就全铺下去了，
但是就咱们这样都没做，
嗯，
那你说你一个C个体你去做，
你认识谁，
嗯嗯，
又开始了，
你又开始吐槽了，
培训一就干，
看刚才我们俩说的这个意思啊，
就是英语培训这个东西，
咱俩这儿认同的对吧，
英语培训这事儿是肯定能干，
能干肯定能干，
他只是说现在可能在这个阶段啊，
这个行业出现了一些爆雷的啊，
爆雷的这些事儿可能对你有影响，
但是我觉得这都这跟没一毛钱关系，
因为做培训机构，
这在这个中国或者在某一个城市里边，
这数量级太多了，
这个没有那么大的影响，
说真正说你能够你一个品牌能够辐射的这个区域本身也是有限的，
而且你说你说那些加盟那些大品牌，
你说剑桥少儿英语还有什么那个那叫什么瑞斯啊，
那个是吧。
的立部啊，
那没什么问题，
那有什么问题啊，
你对人家一点影响没有，
你你看看去那个周末，
那个带着孩子上上课，
那些家长们在门口坐着，
那个成群结队的样子，
我天呐，
对你说人家那对英语暴雷对他有什么影响，
一点影响都没有，
所以该做做，
认清模式，
然后理清自己接下来要干嘛，
怎么做呀，
我怎么这么有说教的感觉呢？
啊，
抱歉啊，
各位好，
我们下个问题显示特油腻，
真的觉得在主要最近确实感觉较油腻，
听了越来越多的故事，
你知道吗？
就心里贼替很多人着急，
真的是这样是吗？
啊，
就是也是要成长了，
你你说有很多话说不出来，
知道先我们下个问题，
急人之所急，
什么鬼？
下个问题来自听友叫蒋永乾，
他说，
老师你们好，
听丹姐快一年了，
七七必听，
能不能帮忙分析分析鲜花这个行业的发展。
我是通。
通过淘宝做家庭插花，
通过快递发货，
目前电商鲜花同行把价格打的非常低，
具体没有利润，
应该怎么面对这种情况？
确实也是啊，
我们店长客有很多是做鲜花行业的，
而且前两天呢，
就是我订了一束花，
就特神奇，
那个原价是59，
我最后是用了一个30的券，
29块9卖的，
就是人家送你一个券，
就告诉你29可以买，
我买了之后给我送了一花瓶和一束花，
我觉得还特别好，
我说挺便宜的，
结果过两天才知道我还有一束花要收，
所以我29买，
其实两束，
这也太便宜了。
但是其实很多的这种线下的小花店，
可能就是被线上的一些大互联网公司去整合的，
因为任何一个行业，
它在一个变革期的时候啊，
可能都会死一批小的，
比如说当时那搁5年前，
10年前可能是淘宝出来，
呃，
把很多服装店干死了，
但是你会发现现在因为线上已经这么。
发达了很多线下要掘地而起了，
比如像优衣库什么的，
它是一个周期，
那鲜花这件事儿也是，
就是当一个行业里头有一个杀进来的一大哥，
突然用这种补贴也好，
降价也好，
就是不挣钱的方式去，
呃洗洗脑客户的时候，
你在这个阶段上就是不能跟他硬刚，
就是得忍，
要不就是你换一个行业，
因为其实花点时间和花家都融了不少钱，
他用一种新的模式去给客户营造这种家庭场景和办公场景的新鲜的鲜花儿，
那么在这样一种情况下，
你原来干花店，
你还研究你的老啊，
可能就是利润越来越低，
没有什么解决办法，
因为人家能瞬间在你的城市啊，
花几百万甚至上千万砸广告啊，
砸用户啊，
弄补贴啊，
给你玩死，
所以我觉得现在他要想的不是说怎么做，
而是说如果是我的话，
我先看，
我继续。
去做这个鲜花这个市场啊，
还嗯，
以我的能力和经验或者是资源，
我能不能在当地固守住我的客户，
他们这些客户不因为价格而所动，
或者不因为这些互联网公司来了而所动，
那我就继续干，
如果我觉得我没有能力留住他们，
那就转型，
因为当时我做礼品公司也是面临这个问题，
就是说呃，
京东淘宝价格很透明，
那我的客户很多都去京东采购了，
而不是来我这儿了，
那同时呢，
这个同行干的人又特别多，
那我就选择不干了就好了啊啊，
我觉得我们家人反正原来有干鲜花的啊，
就是这鲜花这块儿啊，
我是觉得是这样啊，
就他选的其实是家庭插花这块儿，
家庭家庭这块儿，
嗯，
就这个场景和那个就确实如蛋蛋所说，
现在其实被一些平台，
然后有冲击的啊，
但是呢，
你看像做供应链的这种公司或者说。
做供链的这种这种大型的这种批发市场啊，
我觉得没有什么出现什么问题吧，
就是该怎么做还是怎么做，
就是些利润会薄，
只不过利润会薄就是你看你先要看你的能力是在哪儿，
就是它本身是在淘宝上去做这个鲜花，
就是他在鲜花到底，
呃，
在这个整个这个行业里边儿，
它到底掌握的是前端还是后端的这个这哪一端的技术，
就是它到底掌握哪个，
如果他要掌握的是后端供应链，
你能找到最便宜的花儿，
又便宜又好，
然后你能掌握产地资源，
那你就做流量批发就OK了，
然后你如果说呃掌握的是前端的这个技能，
你比如说你就插花这件事儿，
你能做得不错，
我觉得在这种阶段，
我觉得不要硬刚，
就是你刚也刚不过，
人家补贴你也补贴就没意思了，
然后这个时候呢，
可以选用一些差异化经营的这种方式，
我只是说比如说啊，
比如说你可以走一些专业化的，
就是你。
去研究一些插花这种新款，
比如花儿和什么配上，
然后让它作为一个新型的礼品出现，
嗯，
然后或者是花儿呃，
给它做成呃额外的造型，
比如说为什么说插的花儿都是必须要有花瓶儿，
要有有这个花杆儿的，
为什么它就不能是一个盒儿装了一个花朵，
就比就我就举个例子啊，
当然这有点扯，
然后第二个维度呢，
就比如说有没有可能我们把它做成一种，
就是我只做骨灰级玩家，
就是我只做插花的家庭的训练，
或者这个白领的这种训练，
然后呢，
我开一个什么网红啊教程啊，
888，
然后呢，
然后我嘛，
我不卖插好的花了，
我卖原材，
我卖工具，
我卖那花泥剪子什么乱七八糟的这些周边产品，
然后你你你跟我一起学着插，
你跟我学着插，
你看我会插不会插，
你会插，
你会插，
太漂亮。
行啊，
又走了，
这个明白吧，
青对叫青青老师啊，
我不懂，
好，
就是我们说的是插花啊，
不要不要不要不要，
歪了没歪，
你赶紧说一下啊，
反正我我这意思你明白吧，
就是我觉得采用一些差异化经营的方式，
我觉得有可能能打开一条新的，
其其实是这样啊，
就是这块儿多说两句，
就是说其实很多时候小公司战胜大公司的唯一方法是找到大公司那个不可改变的点去打，
然后呢，
先给你说大例子啊，
就比如说当时柯达在胶卷领域已经很牛逼了，
那为什么还会有一些小的品牌出现的，
这小的品牌就像老马说的，
他看到柯达的胶卷都是批量化标准化生产的，
那都是走量的，
所以呢，
就是这样走量的产品啊，
是很难满足那些高端发烧友的需求的，
所以有一个品牌的胶卷的，
你就指出那种给。
高端发烧友那种，
呃，
需要冷藏运输的八生石啊，
然后呢，
他只卖那个，
所以他一下成为那个领域的高端了，
那就就做起来了，
那再来回头看这个花儿这事儿啊，
花点时间和花家其实的模式呢，
都是99，
我记得99啊，
好像送一周还是送一个月呢，
很便宜鲜花，
但是呢，
那些鲜花呢，
说白了就是标品，
而且呢，
就是大概的款式啊，
都基本一样，
然后它要控制成本嘛，
所以其实如果你你像老马说的是可以有寓教于乐的部分，
或者是走高端家庭，
就是我相信啊，
住别墅的用户可能不太会喜欢，
花点时间就不可，
只是那种刚毕业没多少年，
然后那些小姑娘，
因为他有个情调，
然后他他可能别人发我一个拼团券，
我说那我就跟着拼一下好吗？
就是我主动的话，
根本就没有这个要卖花的诉求，
对，
我是不会主动说我。
是啊啊，
因为我都忘了怎么说了，
直男嘛，
所以呢，
其实其实他可以打一个差异化，
就是让干那些呃，
大品牌无法做的定制的没毛病，
做那个东西没毛病，
就是你像别墅这个东西，
甚至于就比如他就可以提供这种家庭的这种布置的服务，
比如说就是现在有什么呢，
有布展啊鲜花有布展，
这个这个死不了啊，
你有婚庆，
有店庆，
有什么这个那个，
那OK，
那那现在越来越多的事儿是什么这个啊过个百天啊，
就是说我们过个百天，
过个小孩过个生日啊，
都就弄个party啊，
那很，
那你有没有可能为这种家庭场景去提供这种专门的这种布置服务，
然后还有呢，
就是一些女性啊，
尤其是以家庭妇女为主，
他们其实是有钱人，
就家庭妇女往往是比刚毕业的人有价，
对吧，
然后呢，
同时呢，
他们时间有闲，
他们平时啊送了孩子。
上学之后啊，
他们其实也空虚，
你说的这是家庭妇女，
有钱的家庭妇女啊，
他们其实空虚之后干嘛，
你可以像一些做一个女性社群组织起他们呀，
没事儿插学学国学，
然后呢，
什么他么一起就是一起插花儿嘛，
一起学插花儿匹子座什么呀，
不是我突然找另外一笑话好吧，
然后呢，
呃，
还有呢，
就是一些就修身养性，
陶冶情操的东西吧，
什么画个画儿，
写写字，
然后弹弹琴，
插插画，
就是走走高端嘛，
就是这么说啊，
就我跟那个听友分享一个，
就是我们一般看商业，
商业模式不一定就是我啊，
一般看商业模式有没有就是可创新的角度啊，
都会从，
其实都会从财务的那个逻辑去出发，
就是说看这个行业它有一个固定的基准毛利，
比如说这个行业现在因为某一件事儿的动荡，
从原有的25%的毛利变成了百之2。
值好，
现在我去想两件事儿，
一个事儿，
一个方向是什么呢？
就是这20%的这个毛利里边儿有百分之多少是它的基准成本，
什么意思啊，
就是说我一种方式是我为这个20%去提供额外服务，
比如说什么意思呢？
什么叫毛利啊，
不扣人工对吧，
不扣这些东西叫毛利，
那我有没有可能给他提供这种人力服务，
就为这个行业提供特殊的人力服务，
市场服务，
OK,
这个是一个维度切进去，
也就是基于这20切进去的，
然后20以外的点我怎么切进去，
有没有可能我在20的基础上增加，
那就是咱们刚才所说的高端的定制服务，
比如说市场的这种其他的一种玩法，
然后来结合其他行业，
然后来来让这个20%的毛利率提高到50%，
有没有可能对吧？
OK,
还有一个维度是什么呢？
是我们都知道毛利是通过呃售价减成本对吧。
我挣不到你这20%的钱，
我能不能挣你那80%的成本里的钱，
也就是我依附于你这个大公司，
我给你提供供货啊，
我来给你提供供应链服务啊，
我来吃你这个钱，
就是总有这个可以去做的事儿，
是然后他即使啊就是就这样，
他其实我上次好像老樊来了，
也是有一个插花儿的事儿呢，
其实当时给提的意见是什么呢？
就是你如果只做一件事儿，
可能更简单，
比如说我就做求婚用的，
或者我就做这个家庭纪念日用的花儿，
这样其实呢，
你能打出你的特点来，
就靠这一个东西吃遍全城就完事儿了，
是也是个方法，
你把这整个城市所有求婚的年轻男女的花儿都从你那儿采购，
也是一挺大量的，
嗯，
我，
我始终觉得年轻男女没有特别多的，
就是家庭用的鲜花儿啊，
真的就你说什么人他才会愿意用。
那起码是脱离温饱吧，
起码家里有地儿得得小康以上，
我我花都放办公室，
为啥？
因为家里没地儿放，
就你租那小破房，
那不可能放，
就咱，
起码家里就咱咱俩那也不好看，
知道就咱上回聊那话，
就现在这帮在一线城市打拼这些白领儿，
就吃饭都费劲，
天天就是黄焖鸡盖饭，
你就还买花，
买什么花儿啊，
有那点钱自己还买点隐穿的，
说白了其实都脏了，
当时能做起来也是主打就是花嘛，
就那一就一辈子就卖一回，
说白了就黑死你啊啊，
没准会多会啊，
没准会多是然后你你俩每次说到这儿的时候，
脸上露出那种微笑，
我刚才看你俩那个眼神那样对视着，
你送我揉遭吗？
我送**你干嘛呀，
不是我说你，
你送过你媳妇吗？
没有买过，
你看这点我就送过你，
你看。
不知道你媳妇喜欢，
原来原来破的收货烂的比这个做这个自媒体的更浪漫，
知道这么说，
那我老板经常就是说，
诶谁谁帮我跟我媳妇定束话都这种，
别在节目里瞎说，
别在里瞎说八道啊，
希望那谁不要要破坏家庭和谐，
他主要是忙是吧，
那我们这个问题还要补充吗？
我还蛮喜欢这个鲜花，
最就最关于鲜花问题，
我还蛮喜欢的，
为什么呀，
因为就因为渴求，
不是始终得不到，
就是最想要我讲真的，
我我觉得那个有个模式特别好，
就就打这个就是年轻人啊，
就比如说我那天就我那天买那花之后我就想，
如果这花儿是我男朋友送我的，
我这一周就那花就在我旁边，
我天天能看到他，
我一看到这花你就想起他多好呀，
反这种感觉，
如果有这么一个服务，
你会选吗？
就比如说呃，
有你假装有一个男朋友。
天天给你送花儿的服务，
你会选什么叫假装，
就就比如说自己给就是自己偷偷啊，
那我现在不就是虚拟一个男朋友，
然后让这公司啊，
每天啪来一帅哥不用啊，
还还有还得有帅哥啊，
那算了，
太招，
然后还有语音那那叫醒服务，
那不用那那倒是真不这有点可怕，
不过现在有APP做得很像，
APP做的就是那种你在这里面有一个男朋友，
这个男朋友跟你干嘛干嘛还要对话，
这种是有的，
我点手呢，
我没有我们同事说的谁同志哪个呀，
就是你吧，
不是我是我，
但是我真的是知道那个年轻人玩真妖啊，
诶真有这样的APP，
那不还讲宠物小精灵是，
而且你知道怎么着吗？
还是沦为约炮，
比如说不是我，
他不知道，
我不知道他那不存在社交，
它就是里面就是固定的卡通说话聊天，
不是就是社交吗？
是他是这样子，
就就就是假人，
就像是安排好的剧情一样，
比如说早上了，
诶你。
一点他他说早上好，
然后那声衣可能特别有磁性，
那就是宠物小精灵啊，
跟养皮卡丘有什么区别，
诶，
那如果能养个皮卡丘还不错，
诶真的这个就就这那个90年代的宠物蛋，
对这花儿我就我是觉得啊，
就刚才那听友问的这个这个事儿啊，
他自己有淘宝店，
然后自己又干过网商，
我觉得真的就上上抖音搞一搞是吧，
真没准儿就行了啊教教人插花，
比如人家要教了你了，
你要真感兴趣，
我这儿有卖花材，
你买不买我可能会买他那种待货属性会很强，
他就教这插花的话，
他货属性会很会很会很强啊像这种，
因为这就跟说你你我天天在这视频里边教你拼高达，
我一卖高达你准买，
嗯，
啊是真的，
然后你就等着买吧，
瓶子花儿你也捡到我，
那就买去吧，
买不买不完。
真是上次那花到了就想买一剪的，
真有这种感觉，
而且你想就是你那个花，
你想你买是多少钱，
20多块钱，
29块95，
还有一花瓶还挺贵的，
我跟你说他要是我要卖你花财我都论斤卖你他可以直接，
他不是有淘宝店吗？
他直接做淘，
我说了两束是他送两次，
一次是一整就好几支，
好多好多种，
我觉得挺便宜，
我要是送给你的话，
你比如说专业玩家，
骨灰级玩家，
我甚至于卖你一小花冰箱，
真的他这里卖的花我都是都让你存着，
他就直接插抖音快手直播插花就插花儿，
然后就卖这个插花相关的东西，
再说这个会插花的女人啊，
老公就就是招人爱，
没别就一边说着一边交着，
就容易找着男朋友什么的，
我不信，
我问下个问题，
今天我们教大家一个许愿花儿的插法，
插了这个成功了之后，
下周就有男朋友了。
你这么交他就。
就去买了，
那如果没有男朋友大扮就没有再说没有的想这些，
有的没有就说长得不行呗，
我受不了了，
这节目废了，
我觉得这一期真的已经大家觉得录费了的在评论区留肺了，
那就是录录录量了就好，
就就评论好不是主要是听听老师一赶上我来就最后老有这种废了的是，
是真的太油腻吗？
是因为太油腻吗？
不老改话题，
能撇的就不像原来的，
至少至少你马哥能能帮你一件事儿，
马爷马爷能帮你一件事儿的吧，
就能在你未来的人生道上能够规避掉这种男人，
你为什么老想以这个兄长相称，
伦家老想以长辈相称，
那我应该说对点，
是啊，
叫叔叔以后啊，
我叫爷，
我都是马爷马爷。
叫书教书叫不回来，
只只能叫你马爷，
你别扯淡，
问题紧，
下个问个专业的，
问个专业的，
这个问题就是刚才应该问的，
然后结果没想到中间一些问题都给查没了，
要大道至检。
他说诞总，
今青老师傅你们好，
还有我们的嘉宾朋友，
我的一个朋友呢，
非得要拉我去加盟代理做这个厨余垃圾粉碎机的项目，
代理的机器价格从几百元到2000元左右，
代理拿货的成本是35%，
朋友觉得利润很大，
觉得转了这个机器就不用垃圾分类了，
我去了解了一下，
他们说这个销售模式是到小区上门推销，
也要雇一些销售员做地推推销，
能不能给点建议，
这个要不要做？
这个行业怎么样的，
目前是不是专业，
美国好像每个家庭都有，
是不是这这出于来我一看就是谁的谁的专业啊，
谁的专业，
您的专业漂亮，
美国好像虽然是不是每个家庭都有这样的。
是是吧，
不是不光是美国发达国家，
每就每个家庭这基本上标配就是下水道标配，
嗯，
为什么就是中国这个垃圾，
这个就是就水管儿这个粉碎机现在的应用不是太好，
有几个维度配套设施不行，
诶嗯，
水管子不如人家粗啊，
下水管不如人家粗，
也就是说如果那就那就换呢，
就就是太稠了，
容易那那要换了，
这整个厨房就改造了，
整个整个本太高，
就因为现在就是你你你首先有一些场景下是装不了那个东西的，
就比如有一些楼盘现在是装不了那东西的，
然后能装的楼盘新楼啊对新楼盘就这个东西现在是是明确的说啊是有需求，
但是就是它这种推销模式，
嗯，
这个就说白了，
你下一步就是如果啊，
说这个这种这种推销模式啊，
说在若干年之前，
嗯，
啊然。
然后且这说这个这个国家没有大力倡导这个垃圾分类啊，
没有强制分类的，
这个这个这个势头之下，
你去干这件事儿有可能是能行的，
说白了如果说啊说我天天楼下有一老太太天天烦我，
我不用等你上班退休，
我上上网就能买着我用你等你推销嘛，
现抖音上其实这东西我看过好多的是啊，
那这个东西我跟你说和什么会是标配，
标准配置和那个洗碗机会是标配，
和洗碗机会是标配，
那我对我也在看洗碗机，
所以所以其实你知道是这样，
就是我觉得还是回到这个刷脸支付那个问题啊，
就是说你能不能代理这件事，
不要光看这个产品是否描述的利润很高，
你如果一件卖不出去的话，
利润**99%，
你也不是没挣着钱嘛，
老人讲话上杆子不是买卖，
就是你看这个品牌方是不是特别想让你做代理。
他要是跟你说话，
现在机会特别多，
三天两头给你打一电话太好了，
这个机会我跟你说，
那就是他卖不出去啊，
我我觉得也不能这么片面，
因为就我片，
因为所有品牌都想找更多代理，
我只是说假如说你有流量啊，
或者你有用户，
你代理可以做啊呃，
决定代理不代理一件事儿的前提是你能不能觉着后边有人接手卖买这个货，
如果没有人接盘，
那你利润再高你也卖不出去，
而且就这件事儿啊，
就在微商如此发达的今天，
这位听听友提出来的这个这个销售方式是上门儿，
小区上门，
我不知道你经历过没经历了，
反正咱咱就算说北京这种城市只会出现两种情况，
就现在被物业轰，
要不然你就是被物业轰啊，
要不然你就是你上门敲没人，
因为你想吧，
北京但凡小区有人的，
除了老人在带，
带孩子在家，
但是不不会愿意。
轻易给你开门的啊，
还有一种可能性的就是啥呢？
就是根本就白天就没人，
你只能晚上去消，
那怎么可他们，
我估计他们推销方式是在一小区搞活动，
搞活动把一台子弄来一透明的下水道，
装着机在，
然后各种东西往里塞过知道突然觉这种画面好像抖音的感觉，
抖一不就在展示我就就这种玩意儿，
就是就一点儿不缺卖，
就你是你微商有很多人在卖这个，
其实他可以用效率那么高的方式是你直接把就是咱小区里边儿的场景拍，
拍成短视频卖，
拍成短视频，
然后通过朋友圈，
通过微商走代理，
最好自己不压货，
就这个事儿，
没有什么好卖不好卖的事儿，
但但是啊，
其实我觉得最稳妥的方式是什么呢？
你找一个代理，
就是这产品的代理，
你跟他聊，
我帮你卖，
我不用挣那70%的利润，
你给我分两成卖得多，
咱俩聊我也不压货啊，
嗯，
现在我能卖就卖，
卖不了拉倒。
现在有一些品牌方啊，
就咱咱先说啊，
就就这么说啊，
就东西啊这些玩意儿，
就咱桌子上这些玩意儿啊，
就是他生产出来啊，
只要这销售过硬，
你是怎么都能卖出去，
无非就是卖得好与不好的事儿，
明白我这意思吧，
所以咱首先不去探讨这个东西，
这个东西有没有社会需求，
就他一定有，
它一定有人买吧，
你无非你就是看你怎么卖得出去的事儿，
然后咱们再说就是在现在这种社会环境下，
你去用这种上门推销这种方式，
先说这个事儿是肯定是不够合理的，
你要如果能用网销，
能用微商，
能用短视频的方式，
那你就尽量用这这种方式，
然后第4件事儿呢，
就是说你在这个这个和品牌方合作上，
这个事儿是现在我看很多微商和品牌方合作，
现在正在逐渐变化的事儿，
就是之前都是什么呀，
就是品牌方他是惦记挣这个微商的钱，
就是我把这个货发给你微商，
然后你微商来给我，
给我。
我们这个库房，
然后你卖出去的时候是再说你反正出了我的库我就挣了，
但是现在不同了，
现在叫就是叫叫CPS卖，
叫共赢结算，
就是你微商你也不用从我品牌方拿货，
库房我担着你先卖，
你先卖，
你卖出去我厂家直接发货，
你看舒服不舒服，
这就很有意思，
所以我觉得他可以去聊成这种啊，
所以但但是换过头来说，
你说这个品牌方啊，
如果都能找到李佳琪威亚，
何必发展代理呢？
是他如果真的京东排名比较靠前，
嗯，
这个什么天猫排名比较靠前，
没必要发展代理，
他肯定是这这产品不定怎么回事儿啊，
我我我不质疑，
我倒不质疑产品，
我只是质疑他没有销售能力，
有可能那这种就直接找这些做，
卖下水道或者卖那个就是洗手间是一种套，
就是就是说直接给。
装上不是不是，
就是原来那些干下水道疏通销售，
然后这个维修的那帮人，
这个不是维修，
我跟你说他tob卖会会卖给谁是最好的，
就是好的地产商保安好的地产商啊，
好地产商这个是标配，
采购多少，
呃，
你比如说像北京的哪儿啊，
比如说像呃九朝会，
嗯嗯啊就是那种英伦风的，
对，
就非常好的那种小区，
小区高端社区自带的那种，
你买这个楼就是精装，
然后买的楼里边儿的每个厨房就是带这个功能，
嗯，
啊就一定是带这个，
但是你说这种地产商会跟代理玩儿吗？
他他不会啊，
他不直接找厂家吗？
他喊那肯定人家就直接找厂家，
人家而且是是找你，
万一说你有一个干装修的小舅子是干这事儿的，
你没准就能粘上这个活儿啊，
但是这种情况下，
我觉得就是一锤子买卖啊，
说你很难把这个事儿做成一个长线生意。
嗯，
啊，
反正就这就玩儿这东西千万别压货啊，
嗯，
就玩儿这东西千万别压货，
这个是我的建议，
就之前反正就就环保类的啊，
很多就是玩儿设备类的，
就我我很多朋友找我问啊，
反正我劝了他们，
反正也劝不动啊说啊作为空气净化项目，
最近特别好出甲醛，
我说你别做啊，
这特别好特别好上小区里边推广去啊，
新装修的房子，
你说肯定得出甲醛，
我说你买了就完，
买了果不其然，
完事儿以后跟我说啊，
你看这个确实是像你说的，
我说这，
嗯，
其实这反映了一个社会现状啊，
就是说很多人有时候过高的估计了自己的能力，
其实就并不是说出价船的设备不好，
也不是说那个坡损坏损损坏机不好，
都是好产品，
也都有需求，
关键是你没能力卖出去，
咱上升一个维度啊，
咱咱再上升一点看这个问题啊，
其实就是就我们去去做一些项目的时候去创业。
的时候，
我们总想的事儿，
不是说我自己有多大马力，
而是说社会有没有这个诉求，
这个是不是个痛点吧，
然后你或者是说我跑到300马力，
我能挣点多少钱，
对对，
而不是说我必须要跑死，
我就怎么我我就怎么样，
然后对吧，
如果说这件事儿必须要说具备一个特别牛逼的条件，
然后自己还要付出的足够多，
然后才能把这件事儿干成的话，
那大概率这件事儿就有问题，
嗯，
所以，
所以我我觉得在这块儿大家都想挣钱的事儿不假，
应该是先评估一下自己的能力，
然后呢，
你决定成为任何一件事儿产品的代理之前，
其实我觉得咱们都不用否定产品，
因为产品既然存在就合理，
咱们只是说你在想代理任何一件产品，
看到它巨大利润的时候，
能不能自已先花钱原价买**两三桶，
你自己先卖卖试试啊，
你要说卖的风生水起的，
我操，
你也不在乎赔那一两桶钱。
或者你就。
发俩朋友圈儿，
然后你就看身边有没有人买你，
人家有人买，
你再从厂家买，
您要是说说我卖这东西，
我自己干销售，
我都舍不得发朋友圈去卖这东西，
我觉得哎哟，
这太low了，
那您就别干你销售这事儿，
对吧，
朋友圈你也可以是众筹嘛，
就是说我统一多少件儿才起发货，
那你不是风险低了，
嗯，
行，
那这期节目差不多了吧，
差不多就就是就如就这么快就完了，
我们这一很你没有，
你没有什么总结吗？
你没有什么总我没有啥要总结，
你们总结吧啊你这个工作态度不是很令人满意啊，
我发现聊最后聊的话题有点散，
就是散么，
扯得都比较远，
都远吗？
我觉得每个你心态的问题吧，
我是说每个问题和每个问题扯得比，
问题与问题之间呀，
不用有过强的关联，
所以你说我是应该总结哪个呢，
就我觉得有。
我觉得至少啊，
就是这个今天啊，
今天主题叫透过现上看，
不是不是今天的主题叫做回归朴实的挣钱方式，
嗯，
能这么说吗？
或者是当巨大利益摆在面前之前，
你得前掂量自己几斤几两，
还有财务知识呢，
今天你看信息就很散嘛，
就很意那个我我我们可以把它具象出来啊，
这个这其实不难啊，
就是说嗯嗯，
怎么说呢，
就是你在做事儿，
就是你就其实都在反映一个问题啊，
就这几个问题都在反映一个问题，
就是为什么听友们就这几个问题，
然后问出来，
完了以后，
你却觉得我们俩回答的比较轻松，
且没有争争议，
没有过多争议啊，
你看啊，
没有过多争议，
这里边其实存在着这么一个一个认知的一个阶段，
就是基础认知，
共识就是基础认知共识，
或者说我们认为它叫基础技能，
就是说在这个创业的过程中，
或者做生意的过程中啊。
就是呃，
大家其实需要不断的去学习和丰富自己的，
这也是我们在说创业者最需要的第一个能力叫学习能力，
就是你看第一个问就是咱上来俩问题说的都是你需要具备财务能力，
第二个问题你说的应该叫什么叫商业判断力嘛，
就是啊就你在是对，
就你在做鲜花的时候，
你你到底应该怎么怎么弄，
最后的这个厨余其实就是说你你的销售和你的营销这部分技能你到底懂不懂，
对吧，
你你你提出来的问题还是说说一些很很基础的，
就是我我到底上门营销对不对，
我我到底怎么就我，
所以我们俩这没有什么都吵不起来，
没有可吵的，
对吧，
就我们俩就是按部就班的，
按照我们俩的这个叫是叫共识，
因为这不是我们俩说的，
我们俩也是踩在前人的肩膀上，
然后因为因为其实就就今天说这些产品啊，
什么什么除甲醛呀，
什么这。
呃，
破破破碎机，
然后还有像刷脸支付这个刷脸的机器，
这些产品其实都是有好品牌有好产品的，
甚至是阿里出来的，
那关键不在于产品好不好，
利润空间大不大，
关键在于你有能力没有能力卖出去，
嗯嗯嗯嗯嗯，
就也许好生意，
但不属于你的啊，
好生意不属于你，
那那你说这个**的开演唱会生意好不好，
一个人上边唱收**2万人门票，
一人收5000，
这说意肯定好啊，
但是**你去唱去没人买票，
这才是核心。
我我再补充一个维度啊，
就是所有的东西，
所有的买卖都存在一个两个分数线，
咱可以认为两个分数线，
一个叫75分儿，
一个叫95分儿，
好，
这75分我们认为叫良好，
然后95分我们叫优秀100分儿，
当然要卓越100分的人非常少，
然OK，
那我们其实今天要说的一个很重要的维度，
你看蛋蛋刚才说了。
这个生意属不属于你，
蛋蛋所表达的其实是你能否做到优秀，
其实是靠天赋的啊，
是你和这个买卖，
和这个生意本身合不合拍，
而我刚才去表达的东西是什么呢？
你要想把这门生意做到75分儿，
你优先要学的是技能，
就是你掌握没掌握那些75分的技能，
当然你做到75分以后，
你能不能再做到95分，
这个东西要看天赋了是就是呃，
咱们说你这个东西到底适不适合你去做了啊，
因为其实这东西啊，
李佳琪也未必能卖出多少个，
李佳琪是谁啊啊了，
就是，
就是比如大姐创业有200万粉，
李佳琦是谁啊，
也现在就抖音，
最火的网红就是就大理创，
现在抖音有200万粉丝，
我也卖不出去，
是因为它跟这个形象不符，
所以你就很难卖，
OK,
那我觉得就就可以了，
那还总结。
爬就已经到这里了，
这你以后要认真，
我是我刚才在看新的问题，
咱们今天就这样可以了，
咱们再次感谢一下马百万马长贵同志，
马长贵同志别马强，
一会儿一天一个名儿，
少俩少不俩，
马百万这不是一个名儿吗？
啊800万自长贵啊，
诶长贵是从哪来的？
洗浴中心有长贵啊，
有没有长贵啊，
是这个逻辑啊，
你每次都能说一些我听不懂的梗，
那最后咱们这个大家如果想买一些课程啊，
就是开店啊，
打造产品啊，
然后人力资源规划啊，
包括学抖音啊，
都可以去带你创业的实名订阅号去学习，
也可以加我的微信号胖蛋的六六六来咨询，
好吧，
那今天节目就这样，
最后说句我们的罗Gan用我们的弯为你铺带你创业，
下期再拜拜拜拜拜拜拜拜。
今天和你归家的身后，
在他生命里仿佛会还是几刻，
他的机是一心红呼吸高中命运把拥有品种社退。
被运的生眼带着期寞，
用的只有颤抖的最壳，
迎接风辉岁月风雨中破茧时，
你有一生经我彷徨的挣扎，
这生可改变未来，
问谁又能找到不分呼的盖好迎接土的八分合功，
东方相出心出的美来。
他们有种心头命雨，
把拥有变走伤。
不对，
给予的香眼带着寂寞，
就是只有灿烂的去后，
迎着光辉，
岁月风雨中破尽止。
自由一生给我，
可我的真扎今生可爱比未来，
问谁能找到，
只有颤抖的去河迎接风飞岁月风雨中后。
更自由1我的人，
其实我对比谁来问谁要迎接风吹岁月风雨中可尽前有1是一个渴望的他，
其实改比谁来，
谁又能走到。
有只有残照的退后，
迎接光辉岁月，
风雨中可更自由。
风一是经我渴望的挣扎，
即使他。
其他人正在听的歌