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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
今天是星期五
市一中跟苍首一中不同
从高三的第一学期开始啊
就要补习到周六上午
周日下午呢
就必须返校上晚自习
这一周仅仅有一天时间是用来休息的
陆恒知道
为了拉近和市一中的差距
苍首一中下学期开始啊
也会实行这种教学模式
补习
题海战术
不断的模拟考试
为的就是迎接高考这个洪水猛兽
吃饭到一半
二叔去让二婶去拿酒
被二婶呵斥了
理由呢
是陆恒正在读高三
不适合喝酒
二叔呢
还无言以对
只有脸色非常不好看的吃着饭
总的来说吧
二叔这一家不是很和睦的
也就是小美面临高考
不然呢
早就恢复到吵架模式了
第二天一大早
陆恒从二叔那得到了把家里备用钥匙就出了门
他的目的地是法兰区
法兰区
崇庆主城这九区之一呀
西南地区最大的汽车交易市场
与牙牙学语的苍首区汽车市场相比啊
法兰区就是一个巨人
在这里
有着鳞次栉比的汽车四s店
二级经销商
规模最大的汽车超市
这装饰公司数不胜数啊
大大小小的保险公司
或明或暗的担保公司
还有着十几家大银行出立其中
陆恒前世四年汽车销售生涯
这脚步却是走遍了大部分汽车市场涉及的地方
在他所理解范围内
这法兰区的汽车市场规模
唯有北上广这三个城市可以比拟啊不
还有一个地方
那就是天府之国的省会城市成都
作为一个直辖十年不到的城市
能将汽车市场规模做到这个地步
这背后没有政府推动是没人相信的
作为西南地区军工重地
崇庆市也是出产两大独立自主的汽车品牌
长安 力帆
后世的长安汽车不管是轿车还是越野车
在中国的销量都极好
力帆汽车虽然名声不响
但是作为一个民营企业的产品
也是远销海外
为国争光
陆恒此行前往法兰区的目的啊
便是一汽大众四s店
这个区唯一的一级经销商
他需要一台捷达
从这里拿货是最便宜的了
出租车在一汽大众店门口啊停下
陆恒下了车
看着面前这蓝白相间装饰风格的四s店
陆恒才觉得苏伦真是一个很有魄力的人
广源大众的占地面积比起这个店来
起码要大了一倍
或许是市中心寸土寸金
陆恒估计
光是这个比广源大众小许多的店面
其租金也是在五十万以上
您好
欢迎光临利合大众
门口的销售顾问热情的走过来迎接陆恒
您好
请问先生有预约还是第一次来店
陆恒今天还是那一身打扮
加上这稀松的胡茬
看上去也有二十岁的样子
他笑着回答道
我找你们销售主管
有些事儿跟他谈一下
好的 先生
您在休息区稍等一下
我马上给你找我们的主管
销售顾问引领陆恒坐到了休息区这路上让茶水区的阿姨给陆恒倒上一杯水过来
先生
您可以在这里抽会儿烟
或者看一下电视
现在我们主管可能有些忙
如果等久了
还请您多担待一下
销售顾问说道
陆恒呢
点了点头
自顾自的坐在了休息区透过镂空隔层看着忙碌的大厅
今天呢
是周末
也是销售最旺的两个日子
想要看车买车的人呢
大多都是节假日或者周末来
利合大众面积不足广源大众的一半
但是销售人员却是远远的超过了广源
光是陆恒看的正式销售顾问就有八个
可想而知啊
在销售办公室休息的应该还有一半
要是加上一些刚刚进来的实习销售助理
光是一个销售团队就有二十人
实在是大众这个品牌呀
太硬实了
中国百姓买车消费的第一观念就是大众
即使是后来的福特
丰田
现代这些车疯狂的挤占汽车市场
也撼动不了大众这个终端品牌
陆恒等了一会儿
也不急躁
半个小时过去
一个中年男人才脚步匆匆的赶了过来
哎 不好意思
让您久等了
我是利合的销售主管
储方员许褚的那个厨
褚方圆歉意的说道
同时阿姨给陆恒再添上水
陆恒笑道
啊 没事
褚主管
忙说明利合生意兴隆
我该恭喜你
褚方圆拱手笑呵呵的说
呵嘿
谢谢 谢谢
不知道先生你有什么事
如果是关于汽车买卖这一块的
你找我
如果是有关金融合作的
那你可得联系我们金融部了
陆恒从衣服内衬里取出名片夹
将自己的名片递给了褚方圆
说来有趣
苏伦给每个销售顾问印的名片呢
都是销售顾问
单单给陆恒印的是销售经理
所以呢
陆恒上次找风华驾校
别人才会欣然赴宴
好歹他也是个管理层
啊
广源销售经理
褚方圆有些惊讶
这陆恒看起来才二十多岁
就当了销售经理了
陆恒点点头
这个时候经理的含金量远比后世足啊
他说道
呃 是的
我叫陆恒
是苍首区广源大众的销售经理
这次来利合呢
是想谈一下合作的事
不知道你们方便不
其实啊
也不是什么合作
只不过是建立一个渠道关系而已
来之前
苏伦就跟陆恒说好了
首先是拿到一台捷达
其次是看有没有办法和利合达成合作关系
以后广源也不仅仅是售卖上海大众这一块
对于一汽大众
他也想涉足一二
陆恒这次来呢
主要还是来提车的
这个销售关系传达一下意思就可以了
这具体的得等苏伦来和利合的总经理谈
陆恒也算是投石问路吧
得到的答案其实也是如此的
八万七一台捷达到手
但合作还得让总经理出面谈
陆恒跟褚方圆签了出库手续
付了钱
这捷达现车就停在了四s店门外
陆恒正想站起来和褚方圆握手告别时
这电话就响了
陆恒歉意一笑
啊
不好意思啊
副主管
我先接个电话
褚方圆示意无碍
坐在对面仔细的打量陆恒
那谈了两个多小时
他才发现
这个看似年轻到极点的男人
这一言一语都成熟无比
对于汽车市场的规则更
更是非常清楚
甚至连他们一汽大众的大部分汽车底价都能说得出来
仅仅是对汽车市场的了解这块来说呀
陆恒委时实恐怖啊
什么
你说厂家那边今天到不了货
那明天交车怎么办
风华可是通知了全区所有媒体的
就连九龙区这边都通知了电视台的
现在一句车到不了
这个损失谁来赔偿
谁来负责
陆恒脸色阴沉的对着电话说道
电话另一端
苏伦也是铁青着脸
在他旁边呢
是两个惶恐的内勤
这个纰漏出得实在是太大
这订单竟然没有提前交上去
导致厂家收到订单时
已经没有多余时间发车了
按照目前的情况
最起码要到星期二车子才能到
但就是这两天的时间差距
损失的可不是几台车子利润这么简单
风华当初在合同上可是一字一句的注明了
必须要二十台车同时交车
而且还要改装完毕
风华驾校也早就对各大报纸
电视台这些媒体啊放出了风声
让他们到时候来见证这二十台车同时的交车仪式
现在已经不是少三台车的事了
广源面对的是建店以来最大的问题
信誉
星期二谈定合同
苏伦给出了三天到车的承诺
风华多给了周末两天时间
这一共又是五天
然而到了时间
广源交不出车子来
而且呢
还是在两个区的媒体聚光灯下
苏伦用看死人的目光盯着那两个内勤
压着怒气对陆恒说道
你现在在市里
看看有没有办法去搞三台桑塔纳来
即使是出高价钱
我出
你的提成我分毫不少
陆恒也顾不得这褚方圆的目光了
吸了口烟
苦笑道
哼 苏总
这不是钱的问题啊
目前崇庆市只有两家上海大众经销商
一家是我们广源
一家就是九龙区那家
我们本身算得上是跨区不跨市的竞争对手
这次因为风华驾校
我们还抢了他们五台甚至是二十台的订单
你觉得他们愿意卖车给我们吗
苏伦不说话
站在销售办公室里
任凭头顶的日光灯直愣愣的晒在他头上
两个内勤惶恐的站在一边
身躯有些颤抖
还留在办公室里的两个新人正
正襟危坐
丝毫不敢看苏伦
外面展厅的气氛也是诡异
几个正在接待客户的销售顾问都有点心不在焉
刚才从销售办公室里传出的咆哮
可是让他们胆战心惊啊
苏伦从未如此失态过
那股从小生长在大家族里
聚集的气势几乎要碾压这些普通人
田黄叹了口气
哎
这年轻人呐
总是毛毛躁躁的
这下出了大漏子了吧
苏伦沙哑着喉咙
对着电话说道
陆恒
我认识的人中
你是最了解汽车市场的了
同时也是我广源的员工
现在你的市里
也只有你有办法挽救这次错误
我希望你能帮帮我
长长的沉默
通过信号传递的对话
几乎将身处异处的空间都给凝固了
两个人拿着电话都沉如万钧哪
陆恒轻轻说道
苏总 我尽力
陆恒对褚方圆道了声谢谢
然后看着师傅把崭新的捷达车开上了平板运输车
烟雾缭绕
神色复杂
褚方圆也是在汽车市场从业多年的老人了
门路关系都很广
因此呢
才当上一家四s店的主管
但他也没办法给陆恒太大的帮助
实在是广源大众从龙华大众口中这抢下二十台桑塔纳订单的事
已经传遍整个圈子了
他们利合大众经营的是一汽大众
本身呢就跟龙华大众是竞争关系
所以想要拿到桑塔纳非常困难
而褚方圆认识的那些能出售桑塔纳的二级经销商
都是从龙华大众拿车
他们也不会为了广源而背叛龙华
这样一来
他们在圈子里也就没有了立足之地了
商人从来都不是一个讲忠诚的群体
但是他们同时又是以诚信立足的
或许说
陆恒想要以广源大众的名义从崇庆市区里面拿到桑塔纳几乎是不可能的
他要是以自己的名义或者别的名义去订购上桑塔纳倒是可以
可开出的发票名字就不是风华驾校了
汽车发票
当新车售出
就会开具发票
发票是由国家税务局提供的
办理临牌
审车 上户
过户这些事都必须用到发票
而发票呢
从新车售出时
上面写的名字是谁
那这个车就属于谁
即使你一天都没开过
当场卖给了另外一个人
你这台车啊
都是二手车了
到时候
风华驾校拿到手的车
从本质上是新车
但是从名义上就是从陆恒手里转让过去的二手车
想到唐总那一行人看似和气
实则是锱铢必较的性格
怀人知道这一手行不通
他必须要拿到新车
从本质上以及名义上
也就是说
他需要三台从发票开端就是印刻着风华驾校的桑塔纳
嘱咐运车师傅先别着急把捷达运回苍首区
陆恒开始了他忙碌的一天
川达公司经理客气的对陆恒说道
哎 陆经理
对不起
我们接到了通知
暂不提供桑塔纳给广源
迎世华汽车贸易主管这眼皮子都不抬的说道
这桑塔纳呀
已经卖完了
这几天没货
龙华没发车
万和老板抽着陆恒递过去的烟
真诚的说道
陆经理
实在是不好意思啊
我们跟龙华合作的非常好
暂时没有做广源公司二级的想法
整个崇庆市的大众二级经销商都对广源关闭了大门
有自身原因
有货源不足
更多的是来自龙华大众的压力
陆恒坐在公园广场的长椅上
任凭白鸽飞来飞去
这偶有白鸽落在身上
都被他不耐烦的给挥开
这处广场仿造外国景区建造
四周都有些许的异国风景
培育的大量的白鸽已经把这里啊当做了家
来到崇庆市工作和旅游的外国友人都很喜欢来到这里看看
这不远处有金发碧眼的女人用面包屑投食白鸽
看见陆恒那挥鸽子的动作
有些不满
粗鲁的中国人
这里已经不属于法兰区了
已经算得上是九龙区地界了
这边的汽车经销商不多
只有几家
陆恒刚刚去的万和呀
就是一家联营汽车公司
何为联营呢
就是同时经营许多品牌
只要是能搞到汽车
他们都会卖
价格相对四s店有高有低吧
售后委托四s店做
这对客户的好处就是品牌众多
可以随便挑选
很多客户怕四s店
这店大欺客
对于万和这种联营店都是很热衷的
陆恒从买车到想让万和转变阵营
成为广源的二级
这多处使力
可惜呀
还是没有成功的让万和松口
电话响了
是苏伦
现在已经是下午三点了
由不得不着急啊
还没搞到车吗
正在办
只是有点艰难
我已经让财务把钱打到你卡上了
总共有三十万
足够三台桑塔纳了
要是不够
你再跟我说
这次我就是不要利润
也不能砸了广源的招牌
陆恒挂上电话
靠在长椅
摇了摇有些晕的头
苏伦跟自己说过
他给厂家打过电话
可是厂家没有答应让龙华调车给广元相比起新生的广元
龙华大众经营了几年了
更值得厂家信任
广源搞砸了
龙华还是可以把丰华驾校的单子接过去
所以呢
对厂家是没有损失的
似乎
真的没有办法了
陆恒眼中闪过一丝精光
拿起手机
开始快速按键
这个号码
他从来没有拨打过
所以呢
他的电话簿里也毫无记载