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我问黄司令
老哥
什么时间去
你跟陈大军谈了没有
他说具体行程需要你自己跟他确认
我把电话给你
我说
这个事情会不会有变
当然不会
黄司令把吃了一半的小龙虾撂在桌上
转脸看我
说
只要你不变
我当然想去
我欲言又止
一半是装
一半是考虑下文
我可跟人家打了包票
说你一定会去
黄司令说
下文想好了
我说 老哥
是这样的
元旦期间我本来打算去海南那边散散心
现在冒出来这么个事情
可能就得调整安排了
我是以退为进
但黄司令会错意
以为我贪玩
为了海南游拖延咸阳
行
老弟
挺哥一句劝
他认真的说
还是咸阳的事情重要
过了这个村就没了这个店了
海南什么时候不能去
刘哥
听黄老板的
正事要紧
海南过年再去吧
李小兰也说
嗯
那就这样吧
我借坡下驴
过几天我让我妈过来过年
我也带她去海南
刘哥
说不定到时咱们能碰上呢
李小兰兴冲冲的说
李小兰有个愿望
就是把母亲接到广东这边来
她母亲有风湿性关节炎
据说在疼痛指数排行榜上排第一
痛风第二排第三的就是风湿性关节炎
而他老家在四川盆地
终年非雾极雨
见不了几天太阳
现在有了正经工作
终于能达成愿望了
傻妹子
海南那么大
你去海口
我去三亚
怎么碰得上
我说
你去海口我就去海口
你去三亚我就去三亚
李小兰说
黄司令把手擦擦
掏出手机在上面乱翻
一边说
老弟
我把号码给你
你现在就给陈大军打电话
确认一下行程大概
错和心切
黄司令让我跟陈大军直接确认行程
而不是先把价钱谈好
这样冒冒失失过去
一旦谈不拢
风险全在我这边
不但白跑一趟
时间耽误了
来回机票钱也得我自己出
损失不亚于密斯王那一次
我走到一边
给远在咸阳的陈大军打电话
喂 是陈总吗
那边陈大军犹豫了一下
说 你是
听声音
对方是个中年人
年龄介于黄司令和我之间
我说 我姓刘
是深圳这边龙胜场黄老板的朋友
陈大军马上热情起来
我是刘老板
你好你好
我说
黄老板说你们要装两套软件
让和你联系
他说是有这回事
听口气似乎并不急迫
我试探的说
陈总
这是急不急
他说 急
加工中心已经安装调试好了
编程人员也已经到位了
只差编程软件还没有着落
我说
你看我什么时间过去合适
他说
越快越好
就怕他不急
就怕他货比三家
他急
这事就有戏了
该 越急
这事把握越大
今天是十二月二十八号
星期三
元旦长假是从十二月三十一号星期六开始
到零六年一月三号结束
一共四天
我再搭上一天
就有五天
利用五天时间做这件事
刚好不耽误牛顿厂的事
陈大军在那边催促
刘老板
你什么时候能过来
我说有这么急吗
心说你们早干啥去了
他抱怨说
这是说给黄老板有一阵了
你今天才和我联系
时间被黄司令耽误了
但我不能推黄司令头上
只能自己担下来
对不起陈总
黄老板前几天就给我说了
当时我在东南亚考察
今天刚回来
这不
下飞机就给你打电话
陈大军来了兴趣
刘老板
你到东南亚考察什么项目
我说
到新马泰转了一圈
主要考察当地的投资环境
顺便看看胸口碎大石啥的
他惊奇的说
东南亚也有胸口碎大石
我发现说漏了
赶忙纠正
错了错了
胸口碎大石是前一阵在少林寺看的
在东南亚看的是
是下体开啤酒
陈大军明显来了兴趣
早就听说这个项目了
是真的吗
我说 是真的
我亲眼见的
他说
你看的时候离得远不远
我说很近
第一排看得一清二楚
他说
是不是表演魔术
我说
不是魔术
是真功夫
他羡慕的说
什么时候能去看看就好了
不瞒你说刘老板
我在深圳也待了几年
离东南亚那么近
硬是没去过
现在想起来真是遗憾
我说 陈总
有空我请你
有空我请你属于深受群众喜爱的社交常用语之一
常见的还有一起吃顿饭
改天约个局等等
这类社交语被广泛又高频率的使用着
对加深群众之间的友谊起着至关重要的作用
使用这类语言最大的好处是没有心理包袱
言者无心
听者欣然
过后双方一起忘掉
也就是俗称的顺嘴打哇哇
陈大军说
刘老板
咱先说好了
有空一起去东南亚转转
你当导游
把我们老板也叫上
看来陈大军和他老板都是有爱好的人
有爱好就好
有爱好就好打交道
男人就怕没爱好
碰到没爱好的就像小猫咬刺猬
无从下口
我说
一定奉陪
一定奉陪
几句话下来
陈大军把我引为同道中人
颇有相见恨晚之意
刘老板
我打断他
陈总
大家都是兄弟
你叫我老刘
我叫你老陈怎么样
他说 好
就这么叫老刘
咱们现在说说价钱
我说
价钱很便宜
西马台七日游就几千块钱
要嫌不过瘾
还有十日游
也是几千块
他说 是吗
这么便宜
老刘
咱们现在说说安装软件的价钱
我靠
会错意了
陈大军要跟我谈正事
我跟他扯新马泰
我说 老陈
价钱你们感觉怎么样
他直言不讳
我们老板觉得贵了
我想了想
说 不瞒你说
老陈
这个价钱对你们来说
确实有点贵了
因为这是对国营单位的价格
你们是民营企业
他说
那你们对民营企业开价多少
我说
开价就是这么多
成交价可以适当让一让
保证大家都有足够的空间
这话是暗示陈大军
他要想从中拿一点
可以算到公开的报价里
他说 老刘
你就说多少钱能做吧
我说
安装培训需要培训几个人
都是什么基础
他说
两个
一男一女
都是大学生
学机械的
我说 这样吧
老陈
十二万
机票食宿自理
不麻烦你们
他顿了顿
说 老刘
你卖我个人情
一口价
十万
机票食宿我们包
我说 老陈
只当交你这个朋友了
他说
价钱咱说好了
你啥时候能过来
我说
平常挺忙
刚好赶上元旦
那就趁长假把这件事办了
他说 行
我让两个大学生不休假
在厂里跟你学
当然
我也不休假
全程陪同
老刘
你把行程安排告诉我
我好给你订酒店
机票你自己订
回头拿来报
我说
三十一号星期六从深圳出发
当天到咸阳
元月四号从咸阳出发
当天回深圳
你就按这个时间点给我安排
他说 你等等
我找个笔记一记
这通电话下来
这件事就算八九不离十了
当然
如果陈大军能主动打过来二万块钱做定金
就再完美不过了
这通电话开始很平常
转折点在一句胸口碎大石
由此引申的话题激起陈大军的兴趣
进而引我为同道
进而成为无话不谈的朋友
进而生意成功
所以说
在男人面前
最好不要装柳下惠
不要装正人君子
即便你是真正的柳下蕙
不折不扣的正人君子
也不要表露出来
那样会让你失去很多结识朋友的机会
也会失去很多生意机会
士谓水至清则无余
回到座上
黄司令和李小岚面前各自一堆小龙虾的壳堆成的山
我说
有你们这么欺负人的吗
李小兰笑
刘哥
你打电话就打饱了
我朝远处招手
老板老板
大排档老板颠颠跑过来
啥事
我指着桌上装小龙虾的特大号盘子
底气十足的说
再来两斤波士顿大龙虾
老板懵了
说
我这儿只有澳龙
没有波士顿龙虾
要不你过去看看
他是让我去水箱跟前挑选从澳洲进口的龙虾
黄司令说他要的是小龙虾
再来两斤
李小兰说
不来了
都吃的差不多了
老板说
来还是不来
黄司令说
来
大排档老板走后
他对李小兰说
妹子
就让你刘哥来两斤吧
生意谈成了
他浑身烧得狠
我说老哥
你怎么知道谈成了
黄司令说
看你那谈笑风生的样子
生意还能有跑