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俗话说
下棋看五步
也就是说
下棋时不能仅仅考虑眼前这一步的得失
而必须着眼于下面几步棋的走法
能想到的步数越多
取胜的希望越大
做生意也跟下棋一样
也必须考虑到今后的变化
应对得失
既要考虑目前
也要着眼长远
这样才能加大生意成功
事业发展的保险系数
生意的规模越大
涉及的方方面面越多
风险相应越大
眼光就要越放得远
鼠目寸光做不了大生意
即使做了大生意
也是盲人摸瞎马
将是十分危险的
说起眼光
胡雪岩就是眼光放得很远的商人
当他还是一个小伙计的时候
他就看出要发迹就必须靠官府支持的现实
要与现实的官吏拉上关系是困难的
他拿出了五百两银子资助穷困潦倒的王友龄买官
为他后来的发迹打下了基础
他投资几万两银子在湖州收购生丝
运到上海羊场去卖
就是看到了在太平津逼近
小刀会起事后
到上海的交通一断
上海的丝价就会涨
因而可大赚一把的行情
他这次到上海做洋枪的生意
也是看到了各地创办团练
急需军火的形式
不过这次做洋枪的生意
胡雪岩却遇到了一点麻烦
因他只买两百支洋枪
价值一万两银子左右
对洋人吸引力不大
洋人主要想和太平军做军火生意
他与胡雪岩做了小生意后
失去了太平军这个大主顾
面对这种情况
吴雪岩便劝告洋商哈德逊眼光要放远些
虽然现在他的生意小
但将来他的生意会做大的
吴雪岩说
在目前留些交情
将来才有见面的余地
这句话透露出胡雪岩的自信
同时也道出了做生意的一般规律
生意的扩大过程中
总少不了增加近来陌生的合作伙伴
陌生伙伴的合作总要有一个好的开端
而一个开端往往不会是一笔很大的生意
生意是越做越大的
如果拒绝了这笔小生意
也就是拒绝了合作的开端
使对方不欢而去
另寻他们
这样实际上就堵塞了自己的门路
胡雪岩是生意厂中人
道理是实实在在的
对于生意老手哈德逊来说
也是一点就通
因而双方达成了买卖
在这里
眼光已不仅仅是指对市场需要的辨识判断能力
也指对有发展前途的合作者的知识的考虑
合作者发展了
双方的买卖必然扩大
合作关系得以加强
也就意味着自身市场的发展
仅从买卖大小的标准来选择合作者
不仅会失去一批中小合作者
而且也将失去他们将来的发展可能给自己带来的利益
这种做法为有眼光的经营商人所不取
吴雪岩在这票生意上对洋人的提醒
说明他对人际交往中感情投资作用确实有自己的心得
也正因为如此
他对自己的下属也十分注意感情投资
比如他全心帮助遇嗣处理家务
比如他细心筹划促成谷迎春和七姑奶奶的婚事
比如他撮合阿朱姑娘与小和尚的姻缘
比如他为曹帮解决困难
所有这些都是在做感情投资
而这些感情投资收回的利润便是他有了一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意的帮他