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第一百七十二集人事变动
侯世杰的最后一句话
让蒋玉礼终于有些明白过来
为什么他会被侯总叫到办公室来传达会议精神
其实
关于集团内部成立存储产品事业部的风声
他有所耳闻已经有段时间了
这次集团总部过完年就召集了高层会议
终于有了实质性的动作了
蒋玉礼已经到共力集团荣成分公司工作已经有一年多了
他原来是普惠公司在荣成一家二级代理商跳槽过来的
现在主要的工作任务就是销售共利集团自由品牌的存储产品
目前在共利集团荣成分公司里
共利品牌存储产品一共有三个销售
除了他
还有一个叫陈波的男销售和一个叫余力的女销售
但是由于共利集团的共利品牌存储产品没有一点的知名度
所以在目前开拓市场相当困难
全部都是靠着他们三个销售在IT圈里的熟人关系推销
而三个人中间
只有他以前在普惠的二级代理商做过销售
认识一些大大小小集成商中的人才
卖出了几台磁盘阵列
算是业界最好的
而陈波和于力则还处于摸索阶段
不停的每天打电话
然后进行陌生拜访
可是由于品牌的知名度几乎为零
所以他们两个能三个月卖一台磁盘阵列
就已经是业绩突出了
嗯
存储产品业务线目前是由分公司总经理侯世杰亲自在负责
他们三个人都得要向侯世杰汇报工作
可侯世杰的事情很多
他还要管投影业务
虽然投影部门有个姓唐的部门经理
但是由于目前分公司的利润都是从这个业务线来的
侯世杰必须要分出精力来盯着
因此
在过年前
侯世杰就专门和蒋玉礼谈过一次话
流露出来准备提拔他担任公司存储事业部经理的意思
并且还说会向公司总部极力争取
确认这个任命
而现在
侯世杰去总部开会回来
再次找他谈话
蒋玉礼听到公司老板准备对全公司的存储产品业务进行人事大变动
心中一阵狂跳
升职的事情
看上去似乎有一点眉目了
侯世杰见蒋玉礼依然没有出声
还在默默的听着
继续说道
根据这次的会议精神
周总会在总部成立一个存储产品事业部
对全公司的存储产品业务进行整合
各个分公司将会相继成立存储产品部
然后啊开始进行招聘新销售
同时啊
分公司的存储产品将会受到双重关系
除了分公司进行本地管理之外
总部的存储产品事业部总经理也会从业务上管理各个分公司的存储产品部
这是周总去参加BMB公司咨询管理培训后学到的管理方法
矩阵管理
原来啊在普惠的代理商待过
应该知道外企厂商的分支结构销售都是这样管理的模式
而我们目前也可以对外说
我们是国内存储产品的厂商
外企先进的管理办法自然可以搬过来使用
你的事情
我给周总专门汇报过
他还有点犹豫
主要还是你的业绩以及荣成分公司的业绩都很差
只不过你正好赶上了这次机构改革的东风
最终他同意你升职
但是试用期有一年
蒋玉礼听到这里
心中的石头总算是落了地
不管怎么说
他已经有了上升的空间
哪怕是有试用期
只要他能让荣成分公司的存储产品销售业绩有了突破
那他就算站稳脚跟了
想到这里
蒋玉礼问道
侯总
那我的任命
公司什么时候宣布啊
我以后的任务是只计算我个人的销售额
还是陈波和余利的销售额也算在我头上
总部存储产品事业部的总经理
公司决定让谁来担任啊
侯世杰笑了笑
回答道
可能就在这个星期
公司总部就会发任命文件
不仅是你
每个分公司的存储产品经理都会一起任命
至于总部那边存储产品事业部的总经理的人选
应该是郭永恒
辜永恒
他不是总部那边的一个存储产品销售吗
而这一步可跨的大呀
蒋玉里微微的有些吃惊
他并不认识郭永恒
但是从以往的公司内部邮件中
他倒是见过这个名字
也听说郭永恒是公司总经理周善成以前批发硬盘起家时就跟着周善成的老人了
侯世杰嘿嘿一笑
没有多说什么
他和郭永恒倒是见过多次了
对于郭永恒的能力也算是了解
他们之间的关系相当不错
郭永恒虽然说以前只是公司总部的一个一线销售
但是业绩非常突出
按照统计数字
去年全公司共立品牌的磁盘阵列销售
百分之七十都是郭永恒完成的
再加上是周善成的老部下
自然很容易一步上位
自然业绩和领导赏识
郭永恒都有
侯世杰转移了话题
不说郭永恒了
以后啊
你是存储产品部的经理
那么包括你自己的销售业绩在内
当然
陈波和余力的销售业绩也会算到你的头上
也就是说
你今年将背上荣成分公司存储产品销售的指标任务
注意
按照公司存储产品业务的状态
你自己也要有一线亲自做销售工作
和外企的那种部门经理不到一线
而直接的计算部门每个销售人员的业绩合计不一样
只不过
你除了自己做销售以外啊
还得知道陈波和于力的销售
我看他们的业绩相当差
你是团队负责人
也要建设好和带领好这个团队才行
对于侯世杰的提醒和要求
蒋玉礼激动的保证道
侯总请放心
我一定不辜负公司和你对我的期望
将我们自有品牌的存储产品业务做起来
侯世杰点了点头
继续要求道
啊 你现在呀
必须立即拿出你的工作思路来
我们荣成分公司目前负责覆盖的区域可是三省一市
目前啊
我看你们还只是在淅川省那么一丁点儿做销售
你作为部门经理
要有全局观念
好好想想
该怎么做这么大的一个市场
你写一个今年的工作计划出来
交给我
我会仔细看的
同时也会上交给周总
最好是在公司任命文件下达之前
这样不管是周总还是郭永恒
都能看到你是真的在真正的做计划
理思路
他们很需要你这个熟悉区域市场的团队带头人
有清晰的思路
并且啊
扎扎实实的实施下去啊
明白了
我争取明天下班前
将工作计划交给你
蒋玉礼点了点头
这担任了部门经理果然不一样
工资不用说肯定是涨了
但是责任也大了很多
这种纸上工作也多了不少
还得自己兼顾做销售工作
侯世杰挥了挥手
示意蒋月丽回去工作
等蒋月丽出去后
他双手扶住额头
还有很多事情需要他去操心
让侯世杰感到有些头疼的是
他对蒋玉礼能不能当好这个部门经理有些担心
因为他很清楚
共利这个自有品牌的存储产品其实相当难卖
本来
存储产品的市场目前其实很小
而且绝大多数的用户都没有这方面的需求
用户更多的还是在建设局域网
采购服务器和交换机的阶段
对于数据存储设备几乎没有需求
即便是有些用户可能信息化建设走在前面
有这方面的需求
可这些用户对于国产品牌的数据存储产品心存疑虑
他们更喜欢采购国外厂商的产品
用起来放心
而共力集团以前是在京城批发硬盘起家的
周善成很早就接触到了数据存储产品
他很有超前的眼光
认为今后数据存储产品的市场将会很大
所以咬咬牙
专门和一家呆弯的存储产品生产商合作
由那家生产商提供白牌的磁盘阵列
然后卖给共力集团
共力集团再贴上共利的品牌标签销售出去
这其实就是一种OEM的模式
只不过周善成很看重供利的品牌建设
非要以国内厂商的名义出现在市场上
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