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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
刚回到展台
恒成的销售顾问就发现了他
蒙沙兴高采烈的跟陆恒打着招呼
手上一大串钥匙叮咚作响
陆总好
陆恒看了他一眼
然后停下脚步
含着笑意问
啊
看样子状态不错呀
今天订了几个车呀
说来听听
看见陆恒为自己留步了
和昨天的待遇是截然相反
蒙沙神情有些雀跃
他站直了身子
我今天一共订了三台车
陆恒点点头
不错
非常不错
你干的很好啊
听到陆恒这么夸自己
蒙沙明显有点不好意思
摸着脑袋
陆总
其实这三台车
有两台都是我师傅帮忙的
陆恒拍了一下他肩膀
相比蒙沙的身高
陆恒一米八的个子还是要高许多
所以这个动作做起来不但不违和
反而是十分自然
不管从身高上还是从身份上来说
也是理所当然的
这不是有一台是你自己卖的吗
况且这卖了就是卖了
我只看合同上的名字
哼 不错
继续加油吧
赵经理应该和你说了吧
虽然你是实习期
但是这次车展例外
你在车展上卖的车都是有提成的
所以
为了丰厚的提成
拼命吧
鼓励完了蒙沙
陆恒就慢悠悠的向着办公区前进
一路上不断有恒成的员工给他打招呼
他也会笑盈盈的停下说上两句
多是问问今天情况如何呀
到猫小乐的时候
他还特地的问了一下她嗓子怎么样了
正当陆恒推开玻璃门要进入办公区的时候
旁边传来了热烈的责骂声
让他不由停下了脚步
今天有多少客户看车要我跟你说吗
啊
可你**的跟我说说
你今天订了几辆车呀
说呀
不说话是吧
低着头干嘛呀
让我跟你说
你今天一台车也没定到
哼 怎么
这捏拳头干嘛呀
你别以为我不知道你们这些小动作啊
上班期间跑到旁边去抽烟去了
你以为你是谁呀
被责骂那人也许是被口水喷到脸上
所以有轻微的反驳声响起
辛高经理那次抽烟
是我和客户在旁边讨论事儿
这展台这边太吵了
所以我才和他在旁边
这话还没说完
就被辛高粗暴的打断了
别解释
嫌吵怎么不带到办公区来谈呢
哼
你肯定要说这客户不愿意啊
那我告诉你
连引导客户都做不到
那你还当什么销售顾问呢
从明天开始
你别来车展了
我打电话给留在店里的周小雄
让他来参加
你就给我滚回去
浪费机会
陆恒摇摇头
有些想笑的进入了办公区
赵根和田小兵在核对今天的订车信息
一大他的订车合同摆在玻璃桌上
醒目而耀眼
见陆恒进来
他二人急忙打招呼
陆总好
陆总来了
陆恒摆摆手
示意他们继续工作
自己自顾自的坐到一旁的椅子上
顺口啊问了一句
今天情况比昨天看起来好多了呀
这二十五呢
哎
谁卖的最多呀
田小兵抬起头
啊
是王国强卖的最多
他今天一个人就卖了七台车
而且价格方面拿捏的非常好
卖的最低的价格离底价都有三千的差距呢
至于价格卖的最高的那台旗云
几乎是分文没少就谈下来了
陆恒挑了挑眉毛
没想到这位已经成为渠道部门经理的手下
居然还有着如此强的销售能力
其实论起来
王国强和恒成的其他销售顾问有着很大的区别
今年二十八岁的他
足足干了七年的销售
在他手里卖出去的合资车
进口车
自主品牌多不胜数
经验呢
非常丰富
而且随着年龄越大
人情练达越通明
和客户的交谈也能给客户信任感
别人会觉得在这种老销售员手里买车很放心
也很可靠
最重要的还是王国强以前参加过不止一次法兰国际车展
如何面对这种大型活动
这方面有着其他人不可比拟的优势
想通了这些
陆恒也大致理解了
为何王国强的销量会远超其他人一大截呢
下班的时候
陆恒和赵根走在最前面
碰到了带领员工出门的庆发辛高
陆恒微笑着对他挥手示意
辛高呢
却是一脸阴沉
今天算是彻底的被恒成打压下去了
似乎想到昨天自己在陆恒面前的耀武扬威
没想到这转眼间
这巴掌就打到自己身上来了
等恒成一众人走远之后
辛高才向地面上重重的吐了一口痰
这嘴里狠狠的说道
哼
车展还有五天
没这么轻易就结束的
这车子可不仅仅是卖的
这一群菜鸟
以为能说会道就可以了吗
哼 天真
说完之后
辛高转过身来
看着这后面一群人
目光不停的逡巡着
半晌之后
辛高才压抑着怒气说道
你们平时这展厅里啊
抢客户挺凶的呀
怎么今天不行了
这被几个小屁孩搞得这么狼狈
害得我也被人嘲笑
众人不说话
反而将头往下低
这眼睛盯着地面
似乎这地上有什么东西吸引注意力
说呀
给我说话
妈
不吱声今天就别下班了
来 咱们走
走六方位
我觉得你们能力不合格了
走六方位绕车介绍法
可是汽车销售里面最简单也是最让销售顾问恶心的东西
用处呢 不大
但是这些老板就喜欢拿这个来考人
耽误时间
浪费精力
有人不想耽搁了
低声说道
不是我们不想抢
可
可这第一次和人联手举办车展
我们担心抢客户的话
会影响到两家关系
要是闹到厂家那
怕吃不了兜着走啊
辛高脸上泛起冷笑
怕闹到厂家那儿吃不了兜着走
语气一转
那你们就不怕车展销量不达标
在我这儿吃不了兜着走吗
在众人面前踱着步
辛高手上的烟几乎要燃到手指上了
随手丢掉之后
辛高指着众人喝道
我也不说了
明天所有人都给我干起来
不管用什么方法
把客户给我抢过来
即使有什么冲突
我来承担
庆发的一群销售顾问你望着我
我看着你
最后眉毛一挑
这事儿就这么办了
就是不知道恒成那群小菜鸟受不受得了那些抢客户的招数了
即使受不了也没办法
这是为了生活
不是过家家
待庆发的人终于离去
打扫清洁的大妈提着扫帚和垃圾桶走了过来
看着地上那口痰和烟头
呸了一口
呸
穿的人模狗样的
一点素质都没有
车展第三日
如期而至
陆恒坐在办公区域里
桌上茶水雾气袅袅
对面呢
是穿着与昨天截然不同的萧菲菲
这是昨天约好的
今天有空的话
萧菲菲就来恒成这边坐着聊会儿
萧菲菲看得出来
这个比自己还年轻的男人心很大
区区一个奇瑞不足以让他止步
眼神深处
陆恒的没有掩饰的野心表明了他有和自己合作的可能
北京现代汽车集团于二零零二年成立
是中国加入WTO之后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目
被确定为振兴北京现代制造业
发展首都经济的龙头项目和示范工程
因此
在政策上
北京现代得到了许多的优惠
在全国各地的发展也是极为顺畅
崇庆这边也是如此
若不是前段时间五家一级代理商其中的一家因为老板私人原因撤出来代理
她这个大区经理是不会亲自跑崇庆一趟的
萧菲菲的想法也很简单
趁着车展的机会
她多多观察
说不定就能在这短短的七天里找到合适的代理商人选
现在多耽搁一天
对于北京现代汽车的发展就是一天的损失
本来苏伦是他非常看好的一位代理商人选
前两天他也积极的跟苏伦接触
不过仔细交谈之后
却发现其中有着很大的阻力
苏伦代理了上海大众汽车
如今正野心勃勃的准备开拓二级渠道
对于加盟另外一个汽车品牌还有着很大的顾虑
倒是偶然遇到的陆恒让他起了心思
比起本身就拥有一个财力雄厚家族的苏伦
白手起家的陆恒似乎更有吸引力
他们北京现代现在的发展啊
极为顺畅
全国布局在一点一滴的进行着
十分需要陆恒这种积极进取的人
而白手起家
在进取心方面
绝对是比富二代们要强啊
果不其然
和陆恒谈了一个下午加一个上午
萧菲菲就得到了不少信息
陆恒有意再找一家汽车品牌代理
而且其目标并没有瞄准狭隘的自主品牌市场
对于合资汽车也是很向往
无疑
除了大众
福特
雪铁龙这些知名品牌外
这些年蒸蒸日上的现代汽车也在他的考虑之中
或许陆恒是个好人选
只不过
这有些东西还在中间阻碍着双方的成功合作
陆恒笑着和萧菲菲讨论着国内的汽车市场发展
用陆恒的话说呀
那就是近期潜力无限
但是辉煌不会超过十年
这一点上
萧菲菲有些不敢苟同
在她来看
随着人民生活水平越来越高
这汽车就跟当初的手机
电话
现在的电脑一样
这普及率会非常高
但是陆恒的意思却很明显
那不是说市场会崩坏
而是指竞争会越来越激烈
成本会越来越高
但这利润却会越来越低
对于陆恒的说法
萧菲菲有些诧异
不过想到就在这个七号馆里
就有一家去年上市的力帆五二零的力帆汽车
也就暗暗的同意了几分
或许在以后
将会有越来越多的自主品牌诞生
到那时
国家对于自主品牌的扶持绝对会大于进口品牌
合资汽车
这对于北京现代来说
算不上是好消息
相谈甚欢的局面
被闯入办公室的蒙沙给破坏了
陆总
庆发的人太过分了
你要给我们做主啊
从一早上起
猫小乐就觉得有些不对
似乎他接到的客户比昨天少了太多了
可是看着展台附近这人来人往的人潮
丝毫没有客户稀少的感觉呀
甚至说起来
车展第三天的人数经过前两天的发酵
已经越来越多了
但屈指一数
整整一个上午三个小时过去了
这笔记本上客户信息也才三个
一个小时一个
这太不寻常了
又有客户来
似乎是在犹豫看a三还是风云轿车
这种客户啊
很简单
只需要上去问两句就可以带到展台上来
猫小乐脚步一动
就向那边走了过去
可一个人突然挡在了一边
猫小乐眉头一皱
往旁边让一让
那人似乎要让他
又正好挡住了去路
哎
不好意思啊
原来是隔壁庆发的销售顾问
虽然这两天呢
两家的气氛不是很好
但是至少碰到还不会恶语相向
猫小乐说了一句没事
就想过去接待客户
等他看过去
那客户已经进了展台
一位庆发的销售顾问正在给他介绍风云轿车
猫小乐有些着急啊
这整整一个上午
才这么几个客户
这成交的几率怎么能上去啊
这时
又有客户来了
而且呢
和先前那个不一样
是直奔着奇瑞展台来的
那眼睛就盯着摆在中间那辆大红色的瑞虎SUV
猫小乐心中一喜啊
这个看起来很有戏啊
急忙就往前走
来到客户身边
正想说话
刚刚那个挡住他的庆发销售顾问却站在了他右边
完美的将他和客户的对话空间给挡住了
先生
你想看瑞虎吗
这边请
这个名叫周小雄的销售顾问左手向前一摊
就带着客户走了过去
离开的时候
还特地回头对猫小乐眨了下眼睛
现在是个人就能看得出来
这是一场针对猫小乐的抢客户行为
猫小乐气愤的将手上的笔记本往下甩了甩
如果说这一次是巧合
两次是非常巧合
那么这整整一个上午就这样的话
那绝对是故意的
人不多的时候
就一个人挡住他
让其他人去接待客户
人多了
庆发其他人忙不过来
无法接应的时候
干脆就亲自跑过来卡住猫小乐
把客户往里边引
一般的客户
他们不动手
像这种直奔奇瑞来的客户
却是一次比一次过分
明目张胆的就卡住了猫小乐
偏偏呢
猫小乐还是个女人
推不动那个叫周小雄的家伙
猫小乐在这边生闷气
刚刚和客户签单
送走客户孤身回来的王国强自然是看见了
怎么了 小乐
猫小乐气鼓鼓的
王哥
庆发那边抢客户
那 抢客户
王国强有些疑惑
片刻后
他似乎想到了什么
王国强是脸色微变
他们怎么想的
猫小乐就说呀
就来卡我
有客户来的时候
他们会派一个人两个人过来
卡住我
不让我去接客户
说话的时候
隐约可见猫小乐眼眶里有泪珠子在打转
一次两次还好
这整整一个上午都这么做
那这些人也太不要脸了
王国强脸色阴沉至极
他确信
上午自己没有遇到过这种情况
那其他人未必就没有
像这种卡位
先一步接待客户的手段
他以前参加车展的时候遇到过
但是大多数都是用在两个品牌之间
譬如马自达和福特
有客户来了
一边的销售顾问就用身体挡住另一边的
先一步接到客户
但目前
庆发却是用到了同一个品牌里
也许是看自己经验老道
不好欺负
就专门挑猫小乐这种新人下手
而且呢
猫小乐还是个女人
更好利用身体优势卡住她
王国强眼睛望过去
在整个奇瑞展台附近扫视着
绝对不止猫小乐一个人受到这种待遇
像蒙沙这种新手
那绝对也是遇到了
只是碍于面子没说出来
正当王国强阴沉着脸寻找情况的时候
最右侧那边突然传出了争吵声
是廖帆的
隐约间还有王雪的劝导声
你们庆发是真的不要脸了是吧
要打架吗
王国强目光一拧
连忙跑了过去
猫小乐也紧跟在身后