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故 唯有守机
所以
菜不在多
话也不在多
而在于精
啥叫精
知道客户的胃口
整几个客人喜欢的硬菜
所以别忘了问一句
你喜欢吃点啥
这很重要
说话更慎
说听众喜欢听的话
比自说自话的滔滔不绝要强的多得多
听众爱听的话才是真理呢
我们来段鬼谷子的教诲陶冶下情操吧
鬼谷子曰
口可以食
不可以言
嘴巴可以吃饭
但说话一定要走走心
别动不动就瞎咧咧
听众只想知道一点
而你却讲了十点
大家时间那么宝贵
没空听废话
喜欢讲废话让人听废话的人
估计都是上辈子结下的血海深仇的仇人
连比拉图都要客串一下
说道
智者说话
是因为他们有话要说
愚者说话
则是因为他们想说
很多人觉得鬼谷子是知识
不
其实我们讲的是常识
就跟请客吃饭一样
你看啊
说话不能太少
也不能太多
实际上还要讲流程
啥意思呢
你看啊
请客吃饭是有讲究流程的
拿常见的用餐流程
凉菜
热菜
主食
甜点例举
一开始呢
会上点儿冷碟儿
虽然分量少
但是告诉客人
咱们的饭局开始了
可以动筷子了
然后慢慢上热菜
也就是客人喜欢吃的主菜
硬菜
众人大块朵颐
酒足饭饱后
开始上主食
悉听尊便
管饱
最后上的甜点
不仅是告诉客人饭局接近尾声了
同时也给点甜头尝尝
书画也是酱子
一样一样的
你看啊
有时候我们说话就不讲究个流程
没有丝毫铺平垫稳
上来就急着上干货
上硬菜
你觉得这是大方
可是听众听得一脸茫然
为啥呢
太硬了
一时消化不良
但凡只要是干货
肯定是要思考的
人家还没燃起来
实在太仓促了怎么办
所以要先上冷碟儿
先稍微铺垫一下
营造下气氛
给听众一个缓冲时间
注意
这个氛围的铺垫看起来很不起眼儿
但其实很重要
尤其对于沟通更是如此
在一个好氛围里
每个听众的情绪慢慢被吊起来
然后才能上干货
这就好比食客的胃口被调动起来
坐等硬菜的心理是一样一样的
有时候吃饭
吃的就是氛围
有时候说话
说的其实也是氛围
终于可以上硬菜了
色香味俱全
一群人埋头苦干
硬菜就好比是书画的干货和重点
书画没重点不行
没内容更不行
你想你如果吃饭时
你营造好了氛围
做好了铺垫
结果呢
给客人上了一盘毫无亮点的青菜豆腐
客人以为是内有乾坤
结果一常稀松平常嘛
失望失望
还是失望
所以
内容一定要硬
一定要有重点
所谓的干货
其实就是不带水分的内容
这也是沟通的关键之处
一个人说话如果很水
听众一定会失望
甚至有时候说话沟通的核心就是要有好内容
对此
阿信总结了鬼谷子对于表达的
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