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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听丹姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个见到美女就不敢说话的蛋蛋啊，
今天我们请了一个大美女来，
飘姐先发个声音，
你刚说你见到美女就说不出来话，
那你接下来节目怎么办？
就我比较羞涩，
好，
我是飘飘羽毛的CEO，
人称这个飘姐是这个漂亮的票多音字哈，
为什么叫飘姐呢？
啊，
这是我们团队的那个小朋友啊，
他们脑洞比较大，
说飘飘羽毛的小姐姐啊，
这第一重含义，
第二重含义呢，
是说啊飘姐飘在北京，
我也是北漂一族嘛，
那北漂的人其实这个曾经也经历过很多坎坷的故事啊，
就是说说我这个人还是比较能屈能伸的啊，
有过很多故。
然后第三呢，
是说人还算漂亮，
那那不算还算了，
那就肯定很漂亮了，
谢，
然后能不能先给大家再介绍一下什么是飘飘羽毛，
飘飘羽毛做的是什么事儿的？
嗯，
大家好，
飘飘羽毛。
然呢是国产母婴的高端品牌，
我们倡导的是品质育儿能够成为一种生活方式，
我们目前产品主要集中在是母婴的这些用品，
有标品，
有纸尿裤，
当然还有小朋友特别喜欢的辅食，
料理机，
保温杯，
保温碗啊，
保湿纸巾，
鼻子纸这些产品，
但是我看了其飘苗还好像请了明星代言哈，
章子怡在加持这个品牌，
可以说子怡姐是我们飘飘羽毛的创始人啊，
不是明星代言，
而是一起做了这件事儿，
一起做了这件事情，
当然了也会帮我们去来打call，
是这样的一个双重的身份。
但是飘姐，
我之前看你的履历介绍啊，
我发现你是一个比我要专业很多的专业主持，
咱俩先聊聊以前啊，
就是以前你是什么时候开始做专业主持的，
呃，
我从毕业其实就开始做主持人，
但是一早的时候是在传统的媒体，
也就是3个。
港的一个电视台，
那个时候我也经常出入，
在说这个煤光灯下镜头前，
对呃，
这个嗯，
主要是新闻类的，
对直播类的吧，
直播类的，
所以那个会不会很紧张，
因为我其实很少做直播啊，
如果你看一些韩剧啊，
还蛮蛮过瘾的，
但是呃，
可以说以前的职业还是比较有光环吧，
但是我也特别喜欢现在的事业，
我觉得很接地气，
当时做主播是你小时候的梦想吗？
小时候的梦想就特别爱表达吧，
我想你可能也有这个特点，
做主持的人呢，
我不知道别人是怎么样，
反正我是因为北京人啊，
特好喷，
所以呢，
没地儿让我喷去，
所以我就自己做一节目，
我自己说，
所以这是我的出发点，
你知道吧，
那当时你是打小就想做一个主持，
然后慢慢去练吗？
因为老师还发现我有这些潜质嘛，
你知道小朋友就是可能每年什么六一儿童节呀，
或者是什么。
香港回归呀，
澳门回归就是那样的大日子，
老师都会让我站在这个***台上去朗诵，
然后每一次朗诵完了都会夸我声音特别清脆，
特别好听。
刘明小朋友，
而且每周一不是有那个升***仪式，
你就会在那个广播室会去读文章啊，
所以我就一直作为那个朗诵者的身份出现，
然后后来慢慢发现自己在语言上是有一些天赋的，
而且我们那个学校是就是到高中的时候是有这个艺术专业的，
所以我在高中时候就读了播音主持，
而且咱们小时候那个年代是不用手机看视频，
没有就是从小看电视机，
那你知道就是当你看到一个漂亮的小姐姐和小哥哥坐在那里的时候，
你也特别想要坐在那里，
想要成为那样的人，
所以就是大学的时候会去读新闻专业，
然后******你就进了电视台，
然后也会做一些电视的或者是电台的节目，
然后采访一些明星，
主持一些。
活动和节目，
但是如果是这样的一份工作的话，
又实现了自己儿时的梦想，
家里人应该也觉得很满意，
按理说就不应该换了，
你知道吧，
这个飘姐呢，
是一个喜欢折腾的人，
以呢就是不满足于那时候的自己，
还是想成为更好的样子吧，
然后想多突破一些自己，
尝试一些新鲜的事情，
当时想尝试哪些事儿，
我觉得时代是不断的在变迁的，
尤其是当时我从这个传统的媒体，
后来遇见了像门户媒体这样大爆发的时代，
然后就顺理成章去进入到搜狐这样很好的平台，
再到说后面互联网时代，
然后移动互联网的时代，
跨境电商的崛起，
所以就也是切中了一个新的领域吧，
然后因为自己有一颗想要创业的心，
想要实现更大的梦想，
想要成为更好的自己，
所以我就又从搜狐，
然后裸辞呢，
就切准了像移动互联的跨境电商这样一个大的赛道。
和领域，
后来就加入到了创业公司，
明白这个说的有点快啊，
但是后来等于相当于我理解的是从一个传统的电视台，
呃，
去了像搜狐，
当时我其实就是搜狐新浪两大门户哈，
去了其中之一也是做相关的内容吗？
是这样哈，
因为搜狐还是被人称这个黄埔军校，
培养了很多的这个大咖，
包括这个公寓啊，
就是这些大咖们，
那我们当时搜狐其实是以内容为主体的这样的媒体，
但是我在搜狐期间，
除了做主持人这样的一个职位之外，
还发起了一些重要的项目，
因为搜狐的矩阵媒体还是很强大，
那也就整合了像财经、
体育、
高尔夫、
娱乐、
视频这样矩阵媒体，
然后去赋能到当时我们的一个持续性的一个品牌项目当中，
所以我也是从主持人作为这样的一个切入点，
做自己最擅长的事情，
后面参与到了很多项目的策划，
品牌的营销。
然后市场的这个方面的模块的工作，
然后我还发起了一个慈善公益的项目，
然后能折腾这个项目，
当时也是得到了很多明星企业家，
还有体育界以及知名人士的一些加入，
比如说像啊孙俪、
韩庚、
王珞丹、
任权，
然后那个中央电视台的张斌老师，
然后等等，
还有邱启明老师，
很多大咖然后都参与到我们的项目当中了，
然后去帮助那些患了先天性心脏病的孩子，
所以我觉得就是公益是一件让人特别兴奋的事情，
而且就好像像一个信仰一样，
他会上瘾，
他会让你自己都感动到这个泪流满面，
都说赠人玫瑰，
手有余香，
我觉得当时就是做这个项目给我带来的那种满足感和幸福感，
其实是久久难忘的，
但是其实我这个人啊，
是比较土，
比较商业的那种。
所以我能想到的是。
因为做工业其实能够结识很多的人脉和资源，
其实这会不会成为你创业时候的一个很好的一个圈子网络，
说实话当时去做公益项目，
真的是没有任何想要说跟商业挂钩的部分，
我们其实真的就是想要去帮助那些孩子们，
因为你要知道可能1万块钱就能救活一个孩子，
他不属于这种跟癌症对抗的这种患者，
所以我们就会觉得真正想做这件事情，
但是也很巧合，
在持续性的做了几年的公益和慈善的项目之后，
也收获了很多强有力的人脉，
这确实是这样子，
当然做公益的时候会得到很多不理解嘛，
因为其实在中国有很多的人不理解做公益的人，
或者是很多人不相信做公益的人，
因为我们那个项目还是得到了像搜狐的这样的一些呃，
强有力资源媒体的加持，
以及不管是。
比是说各界的这种知名人士的这种站台和支持，
所以就是社会的声音，
这种负面的，
其实嗯，
还还还不太存在，
我再换一个角度啊，
就是说其实一个人能够做财经，
能够做文娱，
能够做其他的，
这需要考验的人的是不断的学习能力和各个领域，
它的知识面得广，
所以当时你是怎么能做到能把这些所有的节目都给有，
我说的是整合这些方面，
就是搜狐矩阵媒体的资源，
但是我并不是说财经也需要我去设计，
或者是说体育也需要我设计，
那那倒没有明白了，
当时是又是因为什么样的一个机会从搜狐离开呢？
因为我觉得这两个工作如果是一个普通的人的话，
可能都会选择干到退休了，
因为我在搜狐的时候，
刚刚也说是从主持人作为切入点，
但事实上在搜狐的这个平台里，
我已经开始进行跨界了，
也就是已经积累了多年的这种品牌。
策划营销是。
场营销的经验，
然后这个时候从门户网站，
从这种新媒体，
然后再跳到说移动互联网，
跨境电商这个领域里，
我也是从我擅长的品牌营销，
市场营销这个角度去切入的，
所以看上去跨界，
但事实上是有延续性的。
那为什么会选择切这个跨境电商，
尤其是母婴这块儿，
是因为当时的风口来了，
看到这个机会了嘛，
我当时转身的时候确实是在一个风口上，
那是哪年，
那时候是2015年，
2015年那会儿好像正流行O拓和跨境电商，
是是跨境电商最火的年，
但是那会儿的话，
跨境电商我之前录过其他嘉宾啊，
也有做跨境电商，
他们说这个东西啊，
外表看起来很大，
但是呢，
其实很难，
原因是什么呢？
这个东西一下他可能就供应链他搞不定，
因为人那边都是按集装箱发的启用量，
就可能会把一家公司拖死在资金链。
嗯嗯，
所以这个其实是很难一个小的个体去把这件事儿搞得很大很大的那种的，
所以说你要跟对一个团队嘛，
那我们当时去的那家公司，
那个项目其实还是非常棒的，
到现在也是整个跨境电商，
尤其是母婴行业里的这个独角兽企业，
我也是陪伴公司从一家很小的淘宝店，
然后走到他现在这样一个王者的位置上去，
确实有很多这种做跨境电商的企业，
就一下就死掉了，
因为这种现金流的这个紧缺啊等等，
但是我们当时还是做到了这个领域里的独大，
那其实现在听下来啊，
都是一些你个人的职业经历，
那是什么时候选择自己要出来***创业呢？
我觉得也是在跨境电商的这一份工作的领域里，
然后让我看到了很多的呃机会，
首先是呃，
我们当时做跨境电商的时候。
解决了人这个妈妈们从海外背纸尿裤的这个痛点，
然后看到了一个很大的一个市场，
尤其是我当时能看到我们电商这种BTOC的数据，
我们可以看到在整个的套排行榜里面，
70%都是被国外品牌所占据的，
然后它的市场容量又非常的大，
但是我也看到说当时的这些国产纸尿裤的品牌有一个空白点，
也就是说中国缺少高品质的这种高端的纸尿裤品牌，
所以我就把这个作为了一个切入点，
然后去思考这件事情到底要不要做，
因为我们先来看母婴的整个的市场，
它的增速能达到15%，
同时它是一个万亿级的市场，
可以说万亿级的市场嗷嗷在逮捕那2020年能达到3.6万亿，
这是一个巨大的蛋糕，
同时我从纸尿裤作为切入点的话，
我也看到这样的一组数据，
也就你比如说。
今年2018年它就能达到500亿的市场份额，
明年能达到900亿，
增速还是很快，
增速也是非常快，
而且中国的纸尿裤的渗透率是不足50%的，
而日本和美国这样的发达国家已经达到了90%以上，
所以我们能看到这个整个行业的一个机会，
但是我最担心一点是什么呢？
其实我是一二年有的小孩儿，
所以呢，
当时我跟我老婆去买纸尿裤或者奶粉啊，
好像还真的就真大牌儿，
不会买一些没听过的品牌，
即使这个品牌有很好的质量啊或者卖点啊，
我们可能也会直接去花王那买一包就走了，
你说的是那个年代的事情，
那个2012年那个代可能也就是三五年前，
对三五年前，
2012年的时候，
跨境电商还没有起来，
所以那会儿我们要去找朋友去背奶粉嘛，
背奶粉，
背纸尿裤，
而且你他们增加了很多的溢价，
其实你买到手的。
的时候很贵，
你知道国外的纸尿裤那个超市里其实都是评价的，
当年我在2015年进入到跨境电商这个领域，
我刚刚有说我们是解决了这个妈妈们从海外人肉背纸尿裤、
背奶粉的这种痛点，
我们把价格一杀到跟国外的超市是齐平的，
所以一下就收割了大量的用户，
然后成为我们这个产品的粉丝，
所以我们才能打通很多国外的这种品牌和供应链，
所以我们采集当然可以成批成批的采集了，
所以这点我知道。
但是我刚才那个问题是想问的是，
如果你自己出来创业，
做了一个国产的中高端纸尿裤的话，
可能像我这样的消费者，
他不会给你解释的时间，
可能还会第一时间去选择那些强势品牌，
这可能是你们可能初期会遇到的问题吧，
我觉得两个方向吧，
一个方向是说在这个大的环境下，
其实这个国产品牌它其实属于一个。
增量市场也是属于一个快速发展的一个时代，
那同时呢，
我们也在国产品牌用好的产品再去解决中国妈妈的育儿的痛点和需求，
而且还有就是用户其实对于新国货的接受度会比原来那些70后的人其实接受度要好很多，
他们真正愿意去享受极致性价比的东西，
只要你品质足够好，
其实口碑可以说明一切，
尤其是我们的产品，
其实从真正从产品力上更适合中国妈妈的需求，
更能符合中国宝宝的需要，
这是非常关键的，
因为毕竟日本的纸尿裤和美国的纸尿裤，
他们更多产品满足的是国外的用户的需求，
我举个例子，
国外的妈妈他们带孩子是一个人带一个团队的孩子，
而且他是放养式的，
一片纸尿裤厚厚的，
直接扔到托儿所就可以了啊，
所以她讲究吸水量要足够大，
但是国内的妈妈她是一个团队，
他一个孩子。
他们爸爸姥姥姥爷，
公公婆婆可能还得带着什么育儿嫂，
保姆随时会，
他们更希望说除了你的吸水性能好，
吸水量大之外，
更讲究这个纸尿裤到底首先安不安全，
其次才是说是否足够柔，
足够薄，
所以说我们切的是柔薄这样一个很大的点，
也就是说我在传统的纸尿裤品类上进行了升级，
我没有创造一个品类，
但是我升级了一个品类，
我用高端的柔宝纸尿裤的产品去满足中国妈妈的痛点需求，
是这块儿呢，
要牵扯一个问题，
就是说刚才咱们说的这些特点，
是很难在传统的渠道上第一时间教育用户，
让用户知道你的柔和薄的，
所以这块你们当时怎么解决的呢？
嗯，
线下比较好解决，
直接就是你把产品样品放到那儿，
你跟大号王花王随便撕，
然后我觉得我们很有信心，
就撕得过，
嗯，
就是同样500ml的。
的水，
以L码为例子，
然后你就能迅速看到它的这个，
每一个吸收的这种小气泡迅速变白，
然后以及它的这个速度，
还有它的干爽度，
马上能测试出来，
包括这个柔薄就不用说了，
手感很容易就测出来啊，
然后以及比如说我们稍微抖那么3下，
就能看到我们的纸尿裤是不起头不断层的，
而进口品牌他用的是传统的这种芯体起坨断层，
这会导致爸爸妈妈呢，
有什么样的一个担心，
他担心漏尿，
他还担心宝宝穿着不舒服，
你想一个大一个大坨鼓在宝宝的屁股上，
你是不是也会担心他是不是会O型腿啊，
或者他会不舒服啊，
明白，
所以那先上你们是怎么告诉用户的特点呢？
现在其实内容为王嘛，
我们其实要用这种短视频，
用用户可以这种特别喜欢的那种方式，
用图文的方式去来直观的快速的在这种用户的碎片化的时间里，
让他迅速get到我们的卖点。
所以咱们跳出。
产品再回到这个人物本身啊，
就是说那当你看到这样一个增速的一个大的市场环境趋势的话，
就决定了从原来的东家离职，
然后自己创业了嘛，
我觉得一定要需要一个好的团队，
还有就是呃，
跟你一起前行的那个伙伴是非常重要的，
我是在跨境电商的这份这个职业生涯里，
然后看到了这样的一份商机，
但同时让我能够这个辞职一起走出来创业的，
给了我很大力量的，
就要特别感谢子怡姐了，
也就是著名的影星一代宗师里的张子，
我是看着他电影长大的，
我不是70后，
是子怡姐呢，
是当了妈妈以后，
然后他呢，
其实对于育儿的产品是有非常高的要求的，
你看到他在电影作品里的那个对于经典的，
对于作品的追求，
对于角色这种创造的追求，
你就能明白他是一个什么性格的人。
他非常的高标。
标准严要求，
所以他和千千万万的中国的爸爸妈妈一样，
想把最好的东西给到自己的孩子啊，
因为他可以接触到很多海外的这种大牌好的产品，
但是呢，
他也看到很多中国的爸爸妈妈们，
甚至一些三四五线城市的这种爸爸妈妈们，
很多宝宝还在用一些粗糙的纸尿裤，
甚至劣质的纸尿裤的，
甚至他们可能花着大价钱用这种店老板给他们推荐的这种粗糙的纸尿裤，
所以他很心疼，
他觉得每一个宝宝都那么的珍贵，
所以他特别想为中国妈妈们做点儿事儿，
这就是我觉得我们两个人的价值观其实是一致的，
我觉得虽然说我有看到这个商业的部分，
但我也看到了子怡姐对于爱，
对于分享的这个部分，
我觉得也很打动我，
然后我们两个人就是就聊了一下，
吃了个饭就下了，
就是我觉得这个共同价值观的人才能真正的走到一起，
你要跟灵魂相似的人共同往前一步，
这个。
而才能真的做成功，
刚做这个飘飘羽毛的时候，
他是一个从零起步嘛，
虽然有明星的一个加持，
但是我相信搞定供应链也好啊，
自己做品宣也好啊，
包括那些繁琐的上平台，
这些工作都是你们自己一点一点搞出来的，
那除了我以外啊，
肯定是我们要有一支非常优秀的团队，
所以我还比较自豪，
就是我团队里的小朋友们，
我觉得他们还蛮具有这个狼性的精神，
因为你知道创业这件事情绝对不是一件简单的事情，
这个过程当中每天遇见各种各样的坑，
你不停的从一个坑里跳进去，
爬上来又掉进下一个坑，
但是就是你的团队足够优秀，
然后你们才能共同去克服各种各样的问题，
然后迎接这样美好的一个未来，
你觉得你之前是一个很好的管理者吗？
在创业之前，
我觉得自己在这方面还是有一些灵性的，
然后选择创业之后会发现跟原来上班有什么不一样吗？
我可能在我职场的每一份的这个经历里面，
都会把它当成自己的事儿去看待吧，
当然了会有一些不同，
但我觉得自己在以往在公司上班的时候也会说我自我的成长其实是最重要的，
并不是说我是一个打工者心态，
所以我自己现在在创业做老板的时候，
我也会要，
不是也不能说要求吧，
我是非常的喜欢把飘飘羽毛公司当成自己事业来对待的人，
我喜欢奥运的人明白，
诶，
那其实真的去做一个品牌，
自己去创业的话，
其实有很多的当时值得回味的那些坑吧，
因为我们这个节目啊，
还是希望能够给一些想要创业或者同样是在做品牌的人一些借鉴和帮助的。
所以在做飘飘的时候，
最开始你们遇到什么当时看似不可以解决的问题，
现在回过头来，
这也不是什么事儿的那种，
有吗？
嗯。
我觉得创业如果说在这个过程当中没有什么坑，
或者是全是一帆风顺的，
这肯定不可能，
其实需要一个特别强大的内心，
你才有一个非常好的心力啊，
你有解决问题，
迎接挑战的那份能力，
我觉得才能是真正具有创业者精神的，
就是比较好的人，
你你做做做项目一定要具备创业者品质的。
那关于那些坑呢，
我觉得分享一个小故事吧，
就是我们曾经也也做错过一些事情，
比如说我们在1.0版本的这个产品的包装上，
我觉得我其实还不够满意，
我们还可以做得更好，
但是我们当时这个设计团队搭建的还不够完善啊，
然后当时可能为了着急赶场产品的这个发布，
所以做了一款五颜六色的，
这个产品的包装跟主调性不一致，
其实我觉得跟品牌的调性和定位然后不一致。
最主要是我觉得他没有办法去让用户喜欢，
我是一个颜控，
是一个非常标准的颜控，
我喜欢一切跟美相关的东西，
我觉得除了我以外，
就是我们收音机那头的这些听众朋友们，
他们也是非常年轻化的，
然后喜欢时尚的美的东西的，
那用户的需求你不能够满足他们，
我觉得这是一件特别糟糕的事情，
所以当我看到这个产品的包装生产出来的时候，
我是比较难过的啊，
我觉得你想让用户去喜欢你的产品，
我们产品其实很好，
但是始于颜值啊，
当用户看到他的第一眼，
能不能吸引他，
让他从这个认知产生兴趣是非常关键的一个通道，
一个径，
你始于颜值，
才能限于才华，
最终才是忠于人品的，
因为现在是颜值经济吧，
如果第一眼都没看上，
那就没有第二眼了。
所以我一直主张的是设。
既美学非常重要啊，
而且我觉得一定要给到用户极佳的体验感，
用户看到美的东西才会开心，
让用户开心很关键，
所以我当时做了一个大胆的决定，
就是说那这些交代全部都废弃掉，
全部都不要了，
烧掉那个得多少钱呀，
也有个几十万的成本，
那就全扔了，
那没有办法呀，
这这感觉像几十年前张瑞敏砸冰箱样，
当时会团队做很强烈的斗争，
或者嗯讨论嘛，
是这样子的，
就是对于我而言，
我肯定要***性的去降低成本，
然后我也希望是这个收入倍增和盈利倍增的，
那就是作为一个企业的掌舵者，
他必须要呃首到的原则，
所以说我在呃满足用户这种需求，
这个部分要废掉这个包装，
其实需要损失很大笔的资金，
但是我当时也找到了一个点，
这个点可以突破的，
可以降低我的这部分的损失。
在这里可以。
也就不用去细细的描述，
但是确实既满足了更新一代，
用高颜值的这种产品的包装去满足用户的需求，
同时它又帮我减少了这部分的损失。
那当时漂亮羽毛刚上线的时候，
是应该走的是单品海量的这个战略吧，
当时销量怎么样？
我们当时确实是从单品的这个径开始进行切入，
也就是核心爆品纸尿裤啊，
单品突破我觉得做得还可以，
但是还仍然需要继续的努力，
然后现在我们已经开始进行了多元化的发展，
也就是说从这个标品以外，
我们已经跨越到了说用品，
像辅食、
料理机、
保温杯、
保温碗、
保湿纸巾、
鼻子纸湿巾等等，
对用丰富多样的这种高品质的产品，
然后去给到我们用户极佳的体验，
也就是说拿一个纸尿库当成入口，
建立起用户的信任之后呢，
再给他相关的一些其他的辅助品是吧，
是的。
而且其实飘飘羽毛的这个口碑还是非常好的，
我们还是在这一年的过程当中收获了大量的这个忠实的粉丝，
那这些粉丝其实他用纸尿裤最多用到2岁半和3岁，
那用户走了你再拉回来，
其实成本太高了，
所以我们在用这种呃，
丰富多样的化的产品，
将用户的生命周期进行延伸，
把它拉伸，
嗯，
明白，
但是我一直觉着啊，
就是这个大家探讨啊，
就是说我觉得一个做快消品的品牌，
其实很难形成自己流量池的，
就是说用户可能在这个阶段使你们的产品，
它对虽然对你们产品复购率很高啊，
年轻很强，
但是他当孩子有朝一日不尿床了，
他可能就会对这个品牌忽略掉了，
因为他可能离开了，
所以还是我刚刚的那个逻辑嘛，
我们用像辅食料理机保温杯、
保温板将用户的生命周期进行拉长。
因为辅食料理机。
它可以用到好几岁孩子，
像这个保温杯也是包括这个保湿纸巾，
鼻子纸，
这个大人小孩都能用，
同时母婴是我们切入点，
我们进而关联到说这个新女性新妈妈人群的消费，
让妈妈她在给孩子购买东西的时候，
顺便给自己也买点东西，
所以接下来我们还会继续拓宽品类，
比如说卫生巾，
像这个美妆类的，
比如说面膜啊，
像这个保健品类的，
比如说美白丸，
胶原蛋白饮等等，
其实你有很多可以想象的空间，
总之我认为是用户的需求是第一位的，
我们通过用户的需求，
通过销售渠道的需求在反哺到产品的开发当中去，
绝对不是自嗨，
我想做一个什么，
东飘姐喜欢这个，
我就做个这个吧，
那是没有办法商业变现的，
嗯，
但是如果真的又有卫生巾了，
又有纸尿裤，
会不会对用户对一个飘飘羽毛的品牌会有错位的认知呢？
嗯，
不会，
1。
像是像资生堂啊，
这种非常知名的这种集团，
你像是宝洁这样知名的集团，
其实它下面也有很多的这种品类，
甚至有很多的子品牌，
对，
当然了我们还是先稳扎稳打的从单品突破到多元化的发展，
先建立好母婴的整个的结构和生态啊，
然后同时做这个新妈妈人群的这个消费，
然后再进而说我们去做这种一站式家庭的消费这样的一个径，
母婴新女性新妈妈再到一站式家庭式消费这样的一个径是非常顺畅的，
你要知道这个天下为女人的钱跟孩子的钱最好赚，
这个家庭的钱包掌握在女性的手里啊，
它就是一个强大的买买买的这个用户，
所以我们满足了这个女性的需求，
也就满足了他家庭的一个需求，
那咱们聊点宏观的东西啊，
其实现在有一个词儿特火，
叫社区团购，
那飘飘羽毛可能会结合社区团购去做点儿新的渠道的拓。
不杂吧，
当然会，
其实我们在云集，
然后以及像蜜芽的plus，
然后像贝电这种社交类的电商，
他们这些平台其实做得非常非常好，
也很成功啊，
裂变的速度很快，
所以我们也想做这样的一些尝试，
然后近期这些项目也就会启动了，
同时我们自己在官方也会有自己的分享加项目，
我们希望妈妈一边自用能够省钱，
然后分享出去还能赚钱，
我觉得还是我们飘飘羽毛的一个大的价值观吧，
你像怡姐做这个项目，
他是希望他能用到好的产品，
然后他还能够分享给身边的朋友，
所以就是爱分享，
那包括子怡姐也会分享给他的明星好朋友们，
像现在一线的大咖们，
姚晨、
林心如、
谢娜、
陈赫、
包贝尔，
他们家的宝宝蒋晴晴全在用飘飘羽毛，
包括今年的5月10号，
谢娜还给我们发了微博，
打了call，
当天晚上，
子怡姐跟谢娜就双双上了这个热搜榜。
大媒体都在疯狂的议论这件事情，
他们都觉得这是两个好妈妈，
真正的去给大家分享这个好的育儿的，
呃，
这个产品和生活方式，
呃，
我们飘飘羽毛也主张的是说，
呃，
你能够把好的东西，
好的育儿理念，
好的生活方式分享给你身边的妈妈们，
朋友们，
让更多的人去认识到飘飘羽毛，
让更多的人去爱上，
去支持中国的产品，
中国的品牌，
其实现在飘飘羽毛是在往品牌化方向发展嘛，
那其实在中国做品牌好像还是蛮难的吧，
我觉得这个世界上没有什么容易的事情吧，
尤其你想做成功一件事情，
你说一帆风顺是绝对不可能的，
还是我刚刚回归到那个点，
你要有足够强大的心理，
你要有能够面对事情、
解决事情的能力，
你要能真的有勇气看到一个又一个的坑，
然后你面对他们是欣喜的，
但是我前两天听了江南春去讲了一个关于品牌认知的一。
的课程，
然后他就说其实啊，
就品牌在用户面前都是有认知心智的，
那你觉得飘飘羽毛在现在你们的用户，
它的第一认知是什么呢？
是呃，
一个产品还是一个生活方式，
还是一种什么啊？
我觉得我们在打造飘飘羽毛这个品牌的过程当中，
肯定要进行分解，
其实目前我们肯定还属于在继续呃，
打开用户认知，
然后教育用户的这样的一个过程，
那么它从认知到产生兴趣，
到产生购买，
再到产生信赖，
产生复购这样的一个路径，
是一个闭环啊，
所以我们在完成AI的这个过程当中，
现在还在去努力，
所以我也非常的看重说内容营销，
内容部门的一个建设，
让内容去赋能到的渠道的销售，
让品牌去逐步占据用户的心智，
然后让飘飘羽毛逐渐成为一个呃，
具有品牌壁垒的这样的一个品牌。
明白那其实。
我觉得今天跟你聊完了之后，
我重新的认识了一下这个母婴品牌它的一个发展步骤，
但是现在我有一点没有琢磨明白的，
就是说如果我现在在一个，
就是比如说我啊现在如果也做了一个母婴品牌的话，
我相信肯定没你们做得这么成功，
因为可能一一呢是我的履历，
之前没有这个深刻的体会和没有这个媒体或者品牌相关的资源经验，
第二呢，
我也没有明星加持，
第三呢，
可能我在供应链这块儿也不能有这么大的优势吧，
你觉得在这三块来讲，
作为一个品牌哪个是最重要的，
是过往经历资源，
还是供应链的资源，
还是这个明星的加持，
哪个最重要？
我觉得每一环都很重要，
我们比较幸运的是，
每一环我们都有自己的壁垒和竞争优势，
你说投资人投的是什么？
第一看赛道，
第二看团队啊。
我们的团队其实不管是从。
营销端，
从销售端，
从产品供应链端，
其实都有各行各业非常专业和资深的这个人，
然后还看什么，
看你的商业模式，
所以我的商业模式，
然后也是投资人，
现在在新消费领域里面特别关注，
也非常看好的，
我觉得这三环都很重要，
那你刚刚说到的，
比如说明星的加持，
供应链，
然后产品的竞争力，
这也都是我们非常擅长的。
所以我一直在讲的是飘飘羽毛的4个竞争壁垒，
它有哪四大亮点？
一，
我认为是产品本身的竞争力啊，
我们的产品足够好，
才能够私得够竞品，
才能够真正的说让用户喜欢，
让用户爱上，
我们先来说这个产品的竞争力啊，
我们对标的比如说进口品牌，
然后呢，
用的是传统的棉心形体，
它的特点是起坨断层，
而且不够柔，
不够薄，
我们呢，
比它柔软，
比它薄，
同时我们的吸水量还比它大。
大，
然后你要说到国产的品牌，
通常呢，
他们在价值链的分配上是有问题的，
而且呢，
它没有形成品牌性，
它在营销以及在研发的过程当中，
它的这个配比是有问题的，
他们通常是一个工厂，
然后有一个什么样的配方，
然后就生产出来这个产品了，
嗯，
啊，
有机会啊，
对，
所以我们其实PK进口和拼PK这个国产品牌，
我们都有足够大的优势在产品端，
然后第二呢，
说到说我们在品牌营销端，
我们也有自己的壁垒，
说以子怡姐为首的这样世界级的IP的加持，
然后加上以他为首的这种最强的育儿天团的加持啊，
育儿天团的这种非常强大和豪华啊，
除了说他的明星的这个好朋友们，
还有说像崔玉涛，
崔大神呃，
像doctor魏呃呃，
年糕妈妈、
暖暖妈等等这样的母婴界的Q们，
他们组成的育儿天团给到我们很强有力。
的背书，
让用户可以产生很好的一个信赖感，
同时子怡姐也在我们的项目当中付出了很多的心力，
他从我们这个项目的设计之初开始，
这个产品的研发阶段，
到带领百人妈妈团进行盲目以他的高标准言要求去给我们的产品提很好的这个意见和建议，
然后进行整改，
包括到我们这个产品的设计体验、
打样，
再到最后这个产品大货出来啊，
其实每一环它都会深度参与进去呢，
他还给飘飘羽毛这个打call嘛，
然后包括去年的呃，
这个520天猫亲子节，
以及去年的那个天猫的双十一**，
子怡姐直接拎着尿不湿上去，
然后给大家介绍这样的一个新锐的好的产品，
明白，
所以呃，
其实它好像是很多因素必须得汇集一点才能够做成，
在中国做成一个强势的新品牌，
对，
刚刚我说到了。
说这个产品的壁垒，
品牌的壁垒，
其实还有就是关于供应链的壁垒，
因为我们是整合了世界级的这种原材料的供应商，
我们进行了打通，
我们有这样的实力可以跟全世界的供应商建立这种好的关系，
所以不管是3M、
莱卡、
助友触媒全部都是啊，
组成我们这个产品的每一个原材料的供应商们打通，
然后包括我们的生产的产能，
包括我们的这个怎么样优化我们的行业的价值链，
给到用户，
这个在成本上我们会投入更多，
在研发上投入更多，
真正给到用户更好的产品，
所以我们在供应链端其实也是比较有优势的。
那所以最后一个问题吧，
就是最后我还没说完，
还有一个关键的就是你产品生产出来了，
然后用明星注入帮你去加持，
那你怎么卖得出去呢？
我们在渠道方面也是比较强有力的资源的，
其实在天猫，
在京东，
在蜜芽，
在年糕妈妈，
我们都是被扶持到这。
呃，
国货品牌为什么是上来就不能扶持你们呢？
呃，
1我觉得是看好我们的明星创业的品牌啊，
我们有这样的一个品牌的这样的一个这个营销的能力，
然后第二方面我觉得看好的是我们的团队了解了我们这样整个的结构，
有信心，
觉得配方羽毛可以出来。
第三方面是进口品牌真的是有流量，
利润很小的，
其实平台和渠道也需要有一些毛利的空间，
利润型的品牌，
我觉得这毕竟你要回归到一个商业的本质上去，
其实更多的如果做品牌的人想去找平台合作，
其实应该站在平台角度上去思考一些问题，
看看能帮平台解决什么问题，
这个一定是命运的共同体，
价值的共同体，
这件事情一定是共赢的，
而绝对不是说你去薅羊毛，
或者你去刷脸，
你去蹭别人，
我一直在主张的就是说我们能带给我们的合作伙伴哪些利益。
不管是说像天猫京东这样为首的渠道方，
还是说现在我们线下，
我们全国线下这些经销商代理这些合作伙伴上，
还是说我们在线上，
我们在跨界营销的这种互联网的top的这个合作伙伴上，
飘姐一直主张的都是说我们一起共赢，
我们一起玩儿，
我们一起往前走，
明白其实以很多人啊，
以前都想抱大腿，
但是现在好像看来啊，
你认识谁不重要，
重要的是你能给人创造什么价值才重要啊，
我特别赞同，
所以其实我觉得今天呃，
你说这句话是我觉得收获还蛮大的，
因为很多时候我们都在想，
就是我今天又参加了一什么活动，
认了谁谁谁，
明天说交换了一什么名片，
发现你根本没有卵用，
然后真正有卵用的事，
你真的能帮别人做点什么，
然后人家认可这件事儿，
他才会把相应的资源输出给你。
我一直特别主张的就是你能给予别人是吗？
就是你能帮助到别人，
给予到别人，
你能建设性。
让别人得到什么，
我觉得这才是我们要先想到的，
后面你说回馈到你身上的什么，
我觉得这是一个顺其自然和******的事情，
所以最后打个广告吧，
然后都说了这么久了，
如果我们现在的听友他正好是一个妈妈，
那他的孩子正好又在使尿不湿的阶段，
去哪能买到咱们的产品，
我推荐大家可以，
呃，
这个去天猫店铺搜索飘飘羽毛，
一定是漂亮的票，
同志们是多音字三点水的漂飘羽毛，
或者是在京东也可以搜索飘飘羽毛，
当然你可以关注到我们的微信和微博啊，
然后可以多了解一下我们的信息，
然后再决定买不买，
希望你能够产生兴趣，
然后所以我觉得今天跟飘姐聊得也挺高兴的，
挺开心的，
又跟美女聊这么长时间，
天儿喜欢我的话，
还可以去我的IP号飘姐，
现在有一个新的账号叫做飘姐爱分享，
因为也是我们一直主张。
那这样的一个主题嘛，
希望啊，
我在这个飘姐爱分享的IP号里面，
可以给你分享到的，
不仅仅是说母婴的品质育儿的，
我也会分享，
就是你感兴趣，
年轻的人，
时尚的人，
潮流的人，
感兴趣的像美妆啊啊，
像包括职场，
包括创业，
包括那些坑，
那些故事啊，
如果你有兴趣，
欢迎大家来关注我，
给我打call，
为啥不做个抖音呢啊抖音号小红书，
微博微信，
这是一个矩阵式的，
它都叫飘姐爱分享，
飘姐爱分享，
然后飘是那个漂亮的票啊，
大家记住了，
今天我们就说这么多，
所以最后呢，
朴姐能不能给那些想创业和正在创业的人一些建议，
或者是你趟过来的一个分享的一个总结吧，
嗯，
创业这个事儿呢，
我觉得是一件特别刺激的事情，
我觉得在这个过程当中，
你可以收获的是不一样的自己，
更好的自己。
有朋友昨天也还问我说这个就是坐咱旁边那个周大凯同学，
他说你定义的成功是什么？
我觉得成功不是说你拥有多少钱，
多少财富，
你住多大的房子，
你开多么豪华的车，
创业能够给予我们的是让你遇见更大的自己，
更加不一样的自己，
但是在这个过程当中，
你真的是你是谁很关键，
你是谁才决定的这个事情到底能不能成啊？
我给大家的建议就是说一个人他虽然走得很快，
但他不一定走得很远，
但是一群人和你在一起并肩作战，
他可能能带你一起走到一个更高更远的地方，
所以我觉得你的团队很重要，
所以你想创业，
除了商业模式，
然后你想要拿资本，
你切一个什么样的赛道以外，
我建议你一定要找到志同道合的伙伴和你一起前行。
其实这一句话说出来很容易，
但是做起来其实真的还挺难的，
找到志同道合的伙伴比较喜欢。
啊，
我想说这个难啊，
做啥都难，
同志们，
但是核心问题是你要想明白你想要的是什么，
如果你想要创业，
一定要勇于面对那所有的难，
我觉得最后这一句呢，
不能算鸡汤呢，
算一个励志名言，
那今天我们最后说就我们的斯多个来结束本期节目那单件创业，
下期再拜拜拜。