00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/53b0c75970dbe3d0886d1586ee47ec3e.mp3
点击复制然后现在也有车了，
马上要换虎了啊，
跟我说了一还生怕的，
生怕我不知道他要买虎之后，
因为人家一直很就是觉得说，
因为其实我觉得啊，
就是说到这两个人，
我也特别感慨，
就是呃，
很多在义乌创业的和天天，
杨洋和天天他们非常的实干，
你看虽然他口头去这么讲，
但其实你看他开车啊什么的，
包括住房也不是那种很铺张浪费，
但其人家已经赚到很多钱，
非常非常的就是简朴的生活，
在杭州买套房，
东北老家买套房，
然后义乌还有套房，
然后他们怎么做的，
我说你们怎么起来的呀，
他说刚来的时候也是人家都不爱搭理他，
一看被骗，
最早他们就在那个最底层的那个库存村活跃啊，
库存村活跃，
然后就跟那个打怪升级似的，
一层一层往上走，
他最开始他就是把这个库存村的货呀，
卖给那个外贸城的人，
然后我说****都在一个义乌市，
这帮人干嘛不自己去库存村儿拿货呢，
他说他们懒，
我一直自么库。
我们这个店就是说总共差着不到20km，
我觉得说白了就是每个人只想赚，
属于就是野心不一样嘛，
不是就是一个，
呃，
就是投入产出比的问题，
有可能他在那个国际商贸城生意正常的情况下，
他在那儿蹲守一天赚的钱要比他从那儿淘换货再拉到这儿来赚的钱要多呀，
效率，
所以效率要高啊，
所以他肯定说，
诶，
你既然淘完了给我，
我觉得可以，
我就在这儿蹲卖一天，
我觉得赚的钱比你要多，
我觉得哪个合算而已，
所以所以所以呢，
他们真是一点点做起来了，
也然后我也问了，
说，
我说义乌什么叫大老板啊，
他说宝马奔驰算接车，
然呢，
但是呢，
就是一年挣个一两百万的呀，
一个广告牌砸下来的，
砸下一大片呢，
要一年挣个两三千万的，
诶就那么几个，
挣个四五千万的，
可能就那么一两个，
挣个一个亿的呀，
可能就很少了，
它其实是是这样一个情况，
就是说义乌啊，
人人都能带货，
人人都能挣点钱，
人人都比上班强，
但你要真的能。
这这个矬子里八将军鹤立鸡群，
又特别难，
是这么一个生态。
所以我倒觉得对于那些比如三四线的小镇青年，
你天天琢磨怎么开一奶茶店啊，
你还真不是拿着2万块钱去**义乌折腾两年，
没准比那奶茶店风尘小，
而且还真能闯出来，
但是前提啊是那可吃苦不要脸，
跪着走，
肯吃苦就真的是那种，
就很多人，
人家说过去是为了赚钱，
但是发现就坚持不下去，
然后就会被当韭菜，
因为那里面其实有很多骗局，
就是可能你跟人家谈货，
最后你可能亏了十几万，
说你如果是骗死了心的，
我就要往这边干，
那你就要冒着风险去做，
你就要有胆儿，
就我觉得这件事儿还是要有心理准备的，
也不是说你到了这儿之后一定能把钱给赚回来，
还有一个特别大的感受啊，
就是感受，
呃，
义乌或者说很多南方的其他城市，
实际上是为为了财富，
为了生存去舍弃很多的东西的，
比如说在***期间，
我们在北京哪看见过有几十个人聚集在一起的地。
啊，
但是在义乌它就夜市已经开了，
就夜市上那跟泰国的夜市，
当时我们去泰国的夜市没有什么太大区别，
就是人人挤人，
然后这段这段我都不知道，
因为他他们到去按摩，
他是从来没叫过吧，
你自己去按脚，
然后你就看始人挤人这条街，
从这边到那边，
先是一段吃的，
然后还有一段卖小的，
小商品零售的，
你会发现人挤人，
就是你就感觉***好像不存在一样，
就是南方真的有这种为了财富，
为了这种财富的积累，
为了这个生活，
为了生意的流动，
生意的流动啊，
他是不会待在家里，
说我们上班，
我在家，
在家办公一个月吧，
我在家办公半年吧，
挺好，
我躺着吃，
吃着睡，
然后就成了猪，
还挺开心，
他们不没有这种，
没有这种文化，
或者说他不能忍受这种这种状态，
他是一定要出门去做生意，
做买卖的，
就是南方有很多这种，
就算不是像义乌这样比较活跃的这种城市，
商业比较活跃的城市哪。
他是不活跃底层的，
他也不会在家一直呆着的，
南方没有这种东北的，
这个泡澡的地儿太多，
休闲娱乐太多，
过挺舒适，
他们不在家待着，
他们在澡堂上能待一个月，
就是吃，
睡醒了搓，
搓完了泡，
泡完吃自助餐，
然后再按个摩，
接着看会电影，
又一天啊，
所以呢，
我觉得这是文化差异，
当然了就是我，
我是觉着啊，
那两个小哥们就是哈尔滨人，
那真的就是一点儿都不像一个哈尔滨人，
就是觉得南方人的样子，
现在也是，
反正我觉得挺好的，
我也觉得挺好的，
因为北方人有一毛病，
就是包括北京人也是这样啊，
就是说话不直说做买卖卖老****留有余地人，
那就是你就跟我说多少钱挺好是吧，
所以我觉得这这是南方做生意的一个好处，
然后再来说，
除了义乌啊，
其实我们在义乌待了两三天，
我们这个我最恶心的一天是早上起来在义乌，
中午呢在上海，
晚上呢在杭州。
所以一。
天去了仨城市，
那我们去上海干嘛呢？
其实建的是一个在国内top级的这个供应链的一个一个电商，
然后他们是给很多的抖音快手的网红供货的呢，
其实从这里头呢，
我们也问出了点门道，
其实核心这话我也不知道该不该说，
但是我发现那些做得好的人啊，
都跟官方有这么点关系，
然后完了就觉得自己啊，
做了一年多这个抖音快手啊，
老有点摸着石头过河，
能活到今天不容易吧，
而且还摸对了那个感觉你知道吧，
蒙着，
但是别人都是睁着眼睛跟你玩儿啊，
所以呢，
就是我，
我现在发现就是说，
如果你现在想做成一个真正能够在抖音快手做大特别大的一账号1000多万两千多万那种粉丝潮里没人，
真的是不好办事儿啊，
而且还有一个就是我们这次拜访一圈下来之后，
我们发现我们对抖音或者是短视频的认知跟之前相比是高了一两个level吧，
所以我们的课程啊，
可能近期也会做一些迭代，
包括我们的学员的这种要求。
也会做一些迭代，
包括现在线下已经开禁了，
6月2号可以做线下了，
所以我们也会在规划这类型的课程，
可能到时候你再来听我们的课程的时候，
你会发现你也睁开了眼，
但是其实我要说的什么呢？
我要说的是，
比如说一个培训课程啊，
可能帮你做不了一个1000万甚至500万的粉丝，
但是让你从零做到五十一百是有可能的，
因为其实这么说吧，
就是那个大哥跟我说啊，
你要凭天赋，
凭努力啊，
一个人从0做到200万还是相对比较容易的，
两个月时间验证，
两个月你要没做起来，
你可以重新做一个，
两个月做起来就做起来了，
然后呢，
但是你要想突破200万的天花板，
变成一个500万号，
变成1000万号，
那朝里有人就跟没人差了老远了，
有可能很多人就折在了就180万，
也150万，
220万这个区间内了呢，
其实但也创业当时呢，
也折服了一段时间，
就从去年那折服了一年了，
从从从去年的11吧，
然后到这个今年。
呢，
4月三，
三月三十一号，
其实这半年的时间呢，
其实每天不非但不涨粉儿，
而且每天掉个六七百一千多粉丝，
每天也挺焦虑的，
天天出内容也不知道怎么好，
但是其实咱们一直说为什么摸着石头过河还真趟出来了呢，
是后来我改了一风格，
大家如果是抖音的粉丝的话，
你可以看到的是我从瑞幸咖啡那一期之后呢，
拍摄风格变了，
所以一下可能抖音一看我靠，
这帮人**自己琢磨出来了，
就开始给量，
太气了啊，
然后你看他给量是怎么给的呢，
他砰啷一下又把咱们从一二百万粉丝变成一三百万粉丝了，
所以我是觉得其实每个阶段会有一个瓶颈，
你自己如果能突破过去，
那你可能就能到一个新的一个更高的一个台阶儿，
你突破不了，
你就永远在那儿，
现在电侦探就属于突破这个瓶颈的阶段吧，
所以我觉得在这个过程中呢，
呃，
一是我觉得我我们这家公司啊，
最大优势是善于琢磨，
总结分析。
我们这家公司最。
大的优势是活着啊，
然后怎么着都能活着，
对对，
然后就生存能力比较强，
就是呢，
就是总结出来的东西啊，
我觉得还是能帮助别点别人的，
因为到现在也帮助了很多人嘛，
所以其实这次我去杭州，
上海、
南京，
主要是拜访了几个M森机构，
然后我发现那些做得好的呀，
也不能说完全都是潮流，
有人反正呢，
他们对这个变化会更敏感，
对数据变化也会更敏感，
这是第一，
第二呢还是在选品，
所以万物皆最后落到了供应链，
就是说你一个账号适合卖什么，
卖什么，
能不砸牌子，
能持续卖，
然后直播该怎么卖，
其实核心还是考验的选品，
就是还是回到那句话，
李佳琪威亚为什么能成为今天，
说白了不还是因为呃，
互相牵制，
最开始呢，
找几个大品牌带了他们，
他们后来又带了很多大品牌，
然后一点一点带，
所以他能拿到很多品牌最低价，
结果呢，
现在他就形成了垄断，
但是呢，
你现在让一个从零做的主播成为威雅，
我觉得挺难的。
是吧，
所以这就是一个前期的优势，
那么因此呢，
我觉得当下呢，
很多人都说做抖音可能红利期过了，
我我不觉得过了，
我只觉得呃，
稍微比去年难了点儿，
但是还是有红利的，
因为这些呃，
MN机构也是这么跟我反映的，
MN机构现在主要也就分两种玩法嘛，
一种是视频带货，
直播带货，
一种呢是走广告流，
所以我们这次去南京呢，
还呃遇到了一个走广告流的MN，
因为他们前期呢是广告公司，
后来广告公司被迫转型，
拍了几个短视频账号，
还火了呢，
这个他们利用以前的广告主资源，
就帮邦帮帮邦给这个账号入这个广告主，
所以过得也还不错，
但是我觉得那个方式呢，
不是所有人都能复制的，
但是我觉着带货这件事儿呢，
你要是拿义乌货其实也能带，
你拿品牌货也能带，
现在品牌其实还是蛮开放的，
所以呢，
我觉着现在可能如果你还是觉得短视频是小孩儿看着小孩玩儿的，
可能真有点落伍了，
但是你如果现在呃想试图抓住这波红利，
你可以从。
两个方面抓，
你要是说没有做内容能力，
那你现在就买张机票去义乌参观参观，
看看怎么从货那儿抓，
如果你说你有内容能力的话，
那就应该可以先试着做内容，
然后呢，
通过你的内容看看吸引什么样粉丝，
这些粉丝想买什么样的货，
你去找品牌，
我觉得这是两条路吧，
对，
说的特别好是吧，
嗯，
这个也什么意思呀，
什么意思呀，
你拿出了你讲课的风范，
但实际上我感觉就是肯定是有价值的，
但是因为咱们之前讨论过这些东西，
所以有点儿飘忽，
我现在那咱们再说点这个社会负能量的吧，
那算负能量，
咱们电话爸爸刘洪莲和刘浩，
就我觉得咱是这样，
因为咱们也去了杭州和南京嘛，
其实我觉得这几座城市真的给我的感受是完全不一样的，
就是如果咱们想知道生意的本质啊，
还是应该去义乌这样的地方啊，
你才知道什么是真正的生意。
就是以前我们都高，
就感觉离那个生意特别远，
哎，
我们说我们做内容对吧？
哎，
我们是分析商业的这个模式，
分析这个开店能不能开店，
我们都是靠，
呃，
所谓的这个多个资料，
然后去分析和判断，
但是只有去了义乌，
你才知道真实的是什么样子的，
真实的每个环节之间的利益关系是什么样子的，
每个环节被谁打死了，
或者是吃死了这个环节，
然后你在这个里头。