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第四百六十六章何继安不会那么容易上当的
你就这么肯定
我怎么觉得刘智峰好像还在货比三家呀
刘智峰就是个过路财神
他说的话能算吗
我们唐总已经找过浦汽的老总了
浦汽集团已经定了调子
要用我们的设备
老何呀
我跟你说
你呀
还是赶紧买机票回去吧
这边的事儿啊
没戏了
我听刘智峰说
浦汽这边看中的也就是你们的产品价格便宜
但论性能和质量
你们的产品还差得远
你说浦汽集团已经定了调子
不会是你昨天晚上梦见的吧
我们的产品性能和质量怎么就差得远了啊
刘智峰也就是个采购部长
他懂个屁的性能和质量啊
他说的话你也信
你老韩是工艺科长出身吧
你倒是说说
你们的机床无障碍工作时间有多长
八千个小时
你就吹吧
我们染也就敢说到六千小时
你们就敢吹八千小时
当我是外行呀
嘿
我说八千个小时
他就是八千个小时
不信呢
我跟你打赌
镗孔精度呢
五百毫米
偏差不超过三微米换刀节拍
两人很快就杠上了
这两人都是搞工艺出身
虽然后来都转行干了销售
说起工艺方面的概念
还是非常熟悉的
何继安约韩伟昌出来
原本就是为了刺探临机的真实技术实力
他知道韩伟昌有好吹牛的习惯
于是便先采取了一套先捧后贬的策略
接着韩伟昌爆料
以便获得自己想要的信息
何继安当然不会愚蠢到认为韩伟昌会毫无心机的把自己的底牌亮出来
韩伟昌如果真这么蠢
唐子风也不可能把他安排到销售公司总经理这个位置上
何继安事先对韩伟昌的表现有几个估计
如果韩伟昌一味低调
声称临机产品不行
那么更大的可能性就是扮猪吃虎
目的在于麻痹何继安
让他在与浦汽的谈判中寸土不让
给临机留出机会
如果韩伟昌把自己的产品吹得天花乱坠
则说明临机实际上产品存在着缺陷
韩伟昌是想吓唬何继安
达到不战而胜的效果
在这个过程中
何继安又要再分析韩伟昌的低调或者高调
中间有多少真实成分
以免韩伟昌猜出他的用意
反其道而行
这其中的分寸拿捏
是可意会而不可言传的
老狐狸之间斗法
本就是虚虚实实
尔虞我诈
哪有什么定势可言啊
一顿饭吃得风起云涌
最后何继安买了单
这当然是一开始就说好的
但韩伟昌吃干抹净便扬长而去
一副心安理得的模样
连说句象征的感谢话都没有
这又让何继安心里很是不爽
**的
这个王八蛋凭什么就觉得吃我的喝我的是理所应当呢
看着韩伟昌的背影消失在霓虹灯下
何继安愤愤然地想到
随后
他就把自己的负面情绪收了起来
一面缓步地向地铁站走去
一面在心里像反刍一样琢磨与韩伟昌在会谈中获得的信息
这老东西肯定吹牛了
他说的那些技术指标虚多实少
没几个是真的
倒不是说临机不可能研制出达到这些性能指标的机床
而是如果临机真的做到了这些
韩伟昌压根儿没有必要和自己磨牙
以这样的性能指标
加上这相当于染野一半的价格
临机没有理由拿不下浦汽这个订单
在这种情况下
韩伟昌很大可能是不会来赴约的
直接无视自己的存在就可以了
或者即便来赴约
也会尽量低调
享受一下装叉打脸的快感
韩伟昌把牛皮吹得很大
也装出了一副洋洋得意的样子
但这恰恰反映出他内心的虚弱
他是在用这样的方法掩盖失败
那么
韩伟昌有没有可能是故意给自己这种错觉呢
这就涉及到韩伟昌所表现出来的分寸了
韩伟昌的表演有点过头
这叫过犹不及
在一个知根知底的老熟人面前
韩伟昌如此表现
就说明他压根儿不在乎自己演砸了
因为他已经没有了演戏的热情
这是一种失败者才有的情绪
别问他为什么这么懂这种情绪
如果是这样
那么染野的策略应当是什么呢
另一头
韩伟昌已经走到了浦江边
看左右无人
他掏出手机拨通一个电话
在话筒里等待着音响起的时候
他已经把刚才那副骄横不可一世的表情切换成了十二分的谦恭
喂
唐总吗
我已经和何继安吃过饭了
怎么样
何继安点了几个菜招待你
那小子可抠了
只点了三个菜
还都是最便宜的
然后还假惺惺的问我要不要再加几个
嘿
我可没客气啊
就说这点菜够谁塞牙缝的呀
啊
让服务员又上了三个菜
全是最贵的海鲜
唐总
我跟你说呀
您是没在现场看着
这何继安听到我加菜
那脸黑的
嘿
就像是刚从煤窑里钻出来那样
其实
这个桥段是他编出来的
他知道唐子风喜欢听这样的段子
也就投其所好了
反正唐子风也不可能找何继安去对峙
唐子风又岂是容易受骗的人
何继安请韩伟昌吃饭
用的也是染野的公款
怎么可能会在乎贵不贵的问题
不过
韩伟昌这点小心思
唐子风也不会去揭穿
毕竟对方是为了迎合自己的恶趣味
就算是拍领导马屁
领导在这个时候撂橛子
那就没意思了
哎
自己怎么会有这样的恶趣味呢
自己难道不是一个心地善良的五好青年吗
唐总
让您给猜着了
这何继安呢
确实是来探我口风的
看起来呀
染野对于和咱们的竞争
也是很不踏实的
说完笑话
韩伟昌开始说正事了
扯淡要适可而止
不会扯淡的属下不招上司待见
但如果一个属下扯起蛋来没完
那上司会更讨厌他
你是如何做的
一切都按照你的吩咐往死里吹
目的呢
就是让何继安觉得咱们一无是处
对染野完全构不成危险
原来
早在接到何继安的申请时
韩伟昌就已经向唐子风做了汇报
请示自己该不该去赴宴
如果去
又该如何表现
在电话里
唐子风向韩伟昌通报了一个消息
那就是据他在浦汽的内线透露
浦汽方面更倾向于选择染野的设备
只是在价格上难以承受
浦汽目前的策略是强迫临机降价
然后再用临机的价格要挟染野
迫使染野降价
最终降到浦汽能接受的水平上
鉴于此
临机要做的就是一方面顶住浦汽的降价要求
另一方面
给染野制造出一种错觉
觉得临机对染野不构成威胁
染也没有降价的必要
至于如何能让染野形成这样的印象
唐子风只做了一些原则性指导
具体做法
还得是韩伟昌自己去做
编剧和导演韩伟昌认真分析了何继安的心理
觉得自己如果失之以弱
何继安是不会相信的
反之
如果自己在何继安面前吹牛
何继安也会觉得自己是在反其道而行
不相信自己的做作
最后
他决定采用一种尬吹的方式
让何继安摸不清楚他的路数
最终做出错误判断
何继安不会那么容易上当的
估计下一步
他会到临河来找其他人谈
听咱们的虚实
肯定了
这老小子呀
一向都很狡猾
而且呢
被我收拾了几回之后呢
也长了教训
对我不会那么容易轻信了
他呢
肯定会去临河找人了解情况
唐总
集团这边要给相关部门下封口令啊
禁止知情人泄露咱们的真实技术水平
这种事
靠封口令是封不住的
如果咱们下了封口令
何继了解到这个情况
就更知道咱们的底牌了
我考虑的是
他要打听
就让他打听去
咱们给他提供几十个不同版本的消息
先把他绕晕了再说
哎 对对对 唐总
这个办法好
何继安在行业里的朋友呢
还是挺多的
咱们也不能把大家的嘴都给堵上
干脆呀
咱们就来一个不设防
哎
真真假假的消息都透露给他
让这老小子呀
自己寻思去吧
光这样还不够
老韩
你利用一下自己的渠道编一套说法
就说浦汽想压供应商的价格
许下了高额的回扣
哪家供应商的销售员答应把价格降下来
浦汽就会根据降价的幅度给销售员回扣
这个消息
你要想办法让染野销售部的人听到
何继安当着销售部长
我就不信没有人眼红他的位置
到时候
有人把这件事捅到染野中国公司的领导层去
何继安他跳进黄河也洗不清
嘿
这也太狠了吧
隔着无线电波
唐子风都能听出韩伟昌笑得很开心
不过他看不到韩伟昌内心的嘀咕
论阴险
我老韩还真是不如这个小年轻啊
哎
幸好我是唐总的下属
而不是他的对手啊
听众朋友们
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