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点击复制想创业却没有方向，
想开一家小店却无法实现，
像了这么久蛋姐创业，
还是不知道怎么创业？
别担心，
蛋姐创业开启了筑梦计划，
你开店，
我投资，
我们准备了百万筑梦基金帮你创业，
想了解就快来蛋姐创业微信订阅号回复筑梦计划也许这次我们真的可以帮你开个店，
只是名额有限，
赶紧报名吧哈喽家好，
欢迎收听新的一期答听友问节目我是你们的老朋友蛋蛋，
我是你们的老师傅青青青青老师傅啊，
比如说最近我播了无数个电话，
只要听到对方说诶青青老师傅呀，
然后我就瞬间忘词儿，
我就不知道该说什么了，
因为这周呢，
我们其实一直在做一件事儿，
就是跟听友报名的听友打电话嘛，
所以很多听友呢，
已经接到我们电话了，
我在这里说一下我们的进度啊，
收到了320份左右的报名的表单，
表单我们现在基本上正在整理。
同时呢，
也陆陆续续确定出了二几个入围的听友了，
而且这个二几个我们也陆陆续通知了，
那可能你还没有接到电话呢，
要不就是没过，
要不呢就是我们还没打到，
反正呢是这样，
就是我们这周呢，
一定会打完这个30个名单好不好，
然后其接下来的未录取的我们也会在电话通知一下呢，
就是我们现在也在紧急跟华机排商量，
因为报名的人远远超出了我们的预期吗？
以及他们的意愿，
就是很多都是那种你不包食宿我自己去行吗？
没录取的话让我自费去可以吗？
就是这样的人太多，
所以我们在想是不是可以增开几个名额，
或者是一种什么形式，
看看能不能让更多的听友来吧，
再给我们点时间，
我们再找一个新的方案，
然后呢，
就是我跟每个录取的这个听友啊，
都说了一句很诚恳很重要的话，
那么呢，
就是我跟他说，
首先这个录取的这。
这个入围的这个听友啊，
你是从这个300多人里挑出的30个人之一，
那么我希望呢，
你如果入围了，
你应该跟我保持同样的重视度，
因为把名额给了你，
其实就等于剥夺另外一个听友的来的机会嘛，
那还有很多呢，
听友是抱着想见青青老师傅到底好不好看，
未必有这识片好吗？
这么说就是可能我很被动，
还有什么心态呢？
就是奔着想了解和学习开店加盟知识的这样，
其实是的，
如果是抱着这种学习心态的话，
那我倒是建议你可以直接来参加8号9号，
7月8号到9号的这个活动，
因为这个活动呢，
我们请来的是皇家鸡排的创始人欧阳德一，
优良生活的创始人严寒，
小麦公社的创始人和千牛记的创始人，
以及连锁加盟行业的副会长韩雨婷，
韩老师，
我们请了这5个嘉宾呢，
是用2天的时间讲整个连锁加盟乱象，
你怎么避免这些坑，
以及怎么开店，
怎么选址不同的。
品牌怎么营销策略，
它品牌会更丰富，
而不仅仅是皇家鸡排这样，
我觉得你要是系统学习的话，
你抱着学习心态的话，
我建议你来参加那个课，
那个课呢，
可能首期呢，
我们是一个千元以下，
大概799的价格，
其实也是限额的，
因为为了保证学习质量嘛，
它其实是属于一个什么，
我们的名字叫淡姐实战商学院，
这是一个内部培训式的一个课程呢，
就是我跟每个入围的听友都说的什么，
我们这次入围呢，
其实主要是想邀请30个真正就想开个店，
有很强开店欲望的，
我们通过这个活动啊，
跟华华鸡排帮你把这个愿望实现，
帮你把这个店从想象中变成一个实体的一个实物，
但是如果你是抱着学习的态度呢，
相当于其实你浪费了别人开店的梦想，
我很欣慰的，
什么呢？
其实我们已经打了20多个，
其中有三个听友呢，
我跟他确认了一下，
你是什么样的一个心态来参加这个活动，
他说我是学习心态，
然后他同时也愿意把他的名额给其他听友。
那我。
觉得这件事儿呢，
其实体现出了淡姐大家庭的有爱，
因为这样的话，
他也可以直接获取我们商学院的一个名额，
因为商学院也是一个筛选机制，
我们会有一个报名的一个过程，
报名之后也是电话去告诉你面试结果，
也是一个筛选制，
所以是录取的这30位有一个优先参加商学院的一个名额。
有的听友呢，
可能不理解，
为什么每次我们搞的这两次活动都要面试又筛选，
其实我面试加筛选就是为了保证来的人的质量，
以及来学习质量，
对，
以及来的人可以见到的人的质量，
大家都是抱着一个共同学以及互相帮助啊这样的，
其实跟你一起学的人也很重要，
这样能保证你自己的学习质量，
所以你如果能被筛选进来，
能来的话，
我相信要比我们广撒网那种要好很多，
就是你能认识几十个优质的朋友，
所以只把意思说有创业经验，
以及真的对创业有所计划安排的人，
咱们就说这么多。
嗯，
然后步入正题，
好不好，
具体的这个黄家鸡排的名单公示呢，
咱们放到下周一，
因为今天还要跟黄家鸡排再谈吧，
就是谈具体后续怎么操作，
以及有没有加开的可能，
所以大家一起等我们下周一的节目，
然后今天呢，
我们还是回答听友问问题吧，
那第一个问题首先是谁来自哪里？
第一位朋友来自微信公众号，
他叫关键，
他说我觉得这个问题其实问的挺好的，
所以我把它想到第一个，
他说您好，
想请教一个问题，
如果眼前摆着一个赶得上风口的机会和一个争取能够赚小钱的机会，
应该选哪一个，
我觉得还是跟自己的特点来说吧，
比如说你是一个可能之前没有成功过，
或者没有一定现金储备，
没有挣到第一桶金的话，
我觉得你可以通过先赚小钱的机会，
看看商业是怎么一个赚钱的方式，
然后做一些最初的原始积累。
这样可能会走得。
会稳一些，
压力也会小一点，
因为他每个月都有现金流嘛，
但是如果你抓一个大风口大趋势，
你之前有没有这相关的创业经历，
即使在这个风口上，
你也未必成为风口上的猪，
因为你的运营能力欠缺，
你的管理能力欠缺的话，
你资金你是对你有没有一些投资人的资源什么的，
我觉得也未必成功吧，
所以这就是一个概率的游戏了。
那么我觉得这个问题还是应该从自身出发，
比如说如果是现在我这个现状啊，
那可能我之前做过一个礼品公司，
现在又做了一代景创业，
那可能我既做传统行业，
又做互联网行业，
同时呢，
我也融过钱，
我也挣过钱，
那么如果是我现在，
我会选择那个风口型的事情，
但是如果是我在5年前，
10年前，
可能我会选择挣钱的事情，
对吧？
嗯，
好，
那我我就下一个问题喽，
下面来自也是公众号，
后台是艾米，
嗯，
艾米他说。
您好，
我在一家连锁药店上班，
准备依托我们的公司呢，
做一个保健品营养品的网店或者说微店，
请问我该如何着手呢？
或者说您有什么好的建议？
嗯，
你开个网店或微店的话，
网店如果京东淘宝是不是得要资质证明啊，
那可能不太好看。
微店的话，
首先说工具啊，
有两种，
一个是微店，
一个是有赞，
有赞的功能会更多一些，
一个分销的体系啊什么的，
微店的可能功能少一些，
所以就看你预期想把这个店做多大，
对吧？
如果你想做的一个很大的话，
那我觉得你上来选的工具呢，
最好是一个像有赞是付费版的工具，
起码它工具更全，
不会你在以后在想变的时候很尴尬，
但如果你就想卖一个是一个搂草大兔子，
因为本身你们是依靠线下为主的销售嘛，
线上只是一个能卖多少卖多少的，
这这么一个想法的话，
那我就建议你是微店，
因为它免费的嘛，
再说运营这块儿呢，
其实。
真正开了一个手机的微店的话，
我要告诉你的是，
如果你不能找到外部流量的话，
基本上是很难获取到流量的，
就基本上也没人到你这微店上买，
那么其实你你这个不是一个增加销量的工具，
因为你本身就一个线下实体店嘛，
那我觉得它是一个你的用户留存工具，
怎么讲呢？
就比如说你如果每个到你药店的人都能够知道你还有一个网上的购买渠道的话，
那么首先你的线下实体店是对周边的居民建立起信任的，
那他们如果以后不是那种急用的药的话，
其实是你可以建议他们去网上下单，
你可以给相应一点点的优惠，
我觉得他们就愿意使用这个东西了吧，
那么我觉得你先把第一波你周边的线下实体的用户转化成你线上的用户，
然后有了一定销量之后，
你可能能再从站外获取到流量，
那可能你辐射的半径就会远。
吧，
对吗？
所以我觉得这是一步一步来的，
心态很重要，
然后目标很重要，
你也知道这件事儿，
在前期它是一个什么定位，
在中期是一个什么定位，
在后期是一个什么定位，
那我觉得如果你把它变成一个新的流量入口，
拉新工具的话，
那一定是后期的事儿，
前期它就是一个用户留存的东西，
对吧？
回答满意吗？
满意满意，
我想说，
看来以后大早上录节目挺好的，
我们现在是，
我现在是大早上周五早上过来赶紧录的节目，
青青老师眼还没睁开呢，
但是我觉得你思非常清晰，
我觉得以后我们可以在早上的录节目，
那是分那些一笔，
状态会比较好啊，
你是说我没睡醒吗？
我睡醒了，
要不然我怎么能听到你说的这些东西，
我我们说老师傅呀，
太好了，
就终于接到你电话了，
你高兴了，
好下一个问题来自服务号的留言叫鬼府，
他说你好，
蛋蛋，
我是一个三线城市游戏外包的小公司，
人才太少。
大部分都是学生找来免费培训后就跑了，
怎么留住这些自己培养出来的人才呢？
青青老师你说呀，
怎么留住自己培养出来人才呢？
这怎么留住啊，
这个这个我要好好想一想，
这个问题其实是这对我来说还是一个问题啊，
我我觉得是这样的，
首先你要让他看到他在这里能够获取的价值，
除了自身的成长之外，
还有物质上的一些东西，
肯定是这样的。
其次你把他当做一个什么样的存在，
这个很重要，
以及他在你这里是否可以获得成就感，
是否可以获得满足感。
哎，
其实这个跟社群很像，
就是我之前研究过社群的时候，
里面就说无论是一个家庭，
还是一个公司，
还是一个你就是做的社群组织，
每一个组织他都可以做成一个社群的一个概念，
那你这里面的粘薪会更高，
无非就是你要让你的员工，
你的你所谓的人才学生在你这里找到他们应该得到的东西，
或者说有些东西他能够在这里得到那些东。
他就不想要离开这里了，
嗯，
但是如果呢，
他没有办法在这里获得比其他地方更舒服的一些东西的话，
那我觉得他很有可能会走，
嗯，
以及你需要让他看到未来，
看到希望，
晴青老师，
我觉得你说的都是宏观层面太虚，
因为现在小公司的层面啊，
就像刚才他说的，
他在一个323线城市，
一个网络外包，
其实也没有技术壁垒，
这样的公司呢，
其实也挣不了太多的钱，
那怎么留住他这社会上招来又培养的这些人呢？
这个企业主的最实际的问题是什么呢？
就是我没挣多少钱，
但是如果开不到行业的中等以上呢，
我也留不住人，
但是呢，
我不培养吧，
我也招不到现成能使的人，
所以这是一个很尴尬的问题，
其实员工想要的呢，
就是我要不就是当成一个好员工，
待遇我是最好的，
要么呢，
就是我想要的是一个合伙人的身份，
我可以跟你一起把这小公司做成大公司。
那主要看你能给什么，
其实前期在没钱没人的时候，
你也就剩股份了吧，
那就是你真觉得好的优秀的人，
你愿不愿意把你的股份给他一点，
这是第一种方式。
也有人在现实的时候，
你即使你公司做得不强的时候，
你又不融资的话，
其实你股份是不值钱的，
你不值钱的话，
你给股份其实也没意义的，
那无非就是说你怎么能给他更多的钱，
我觉得是这样，
就是光靠画饼，
只是拖延的战术，
呃，
真正实际的呢，
还是你最好有一个管理制度加进去，
比如说你们这种公司呢，
应该是有一套KPI的制度的，
那他完成了到你的什么什么目标，
你应该给人家多少多少钱，
然后他完不成，
你应该给他多少多少钱，
是应该有一个阶梯等级的，
那在这种状态下呢，
那你就算，
就比如说他完成了这样相应的业绩，
你公司能多来多少收入，
多来这个收入能给他分到多少，
那就是一个KPI了嘛。
所以我。
觉得是这样的，
同时呢，
就是你有没有一个职位的储备岗，
就是比如说这个人真的立马走了的话，
那你能不能还有其他人顶上或者备选的方案吧，
因为如果是每每次你招了一个人培训三个月，
人走了，
然后你再招一个人培训三个月，
我觉得这个呃对于一个公司来讲是伤痛很大的一件事儿，
那有没有可能就是在招人的时候就已经是很严格了，
因为很多人在招人面试的时候啊，
都弄都是着急，
这样就导致的是你都培训完了，
发现这人不合适，
其实这样成本会更成本会更高，
你还不如就是与其原来只面两三个选一个，
你现在面二三十个选一个，
起码选出这个人呢，
价值观起码还挺正的，
三观正吧，
又能理解你现在的现状，
同时也认可公司未来的发展计划，
那我觉得你就会相对省时省力一些嘛，
所以这是我的一些建议，
但是同时呢，
我觉得作为老板来讲，
做人要真。
诚靠靠，
骗是骗不了多久，
真诚是最重要的，
然后你真诚了，
其实其他人对你也真诚，
那主要就说这些吧。
好，
那个下一个问题来自听友张木木，
他说初创业者想到了项目，
没找到合伙人，
该怎么一步一步进行，
一步一步进行啊，
这个问题其实是想到了项目就有了idea，
就知道要做什么了，
但是没有合伙人，
那你就看这个idea，
你一个人能做到百分之多少，
什么进度，
你能完成是哪一块儿，
你得先了解自己能做什么，
然后你再去找相应的能补缺的合伙人嘛。
那就是说这个项目到底是好项目还是坏项目，
如果是好项目的话，
我相信你能找到合伙人，
如果是别人一听都不OK，
那我觉得你也很难找到，
那我觉得是这样，
首先呢，
就是我当时做代理创业的时候啊，
我确实啊，
找了当时身边的5个朋友加同学，
最后来的只有大海老师，
所以就用了这个，
虽然有点尴尬。
爸爸，
但是呢，
这是我找合伙人的方式，
就是首先你可能跟很多的同学、
同事、
朋友来说，
这些事儿都说完了，
看谁愿意加入，
那我觉得初期的加入呢，
起码是给你增添一份力量吧，
甭管他后期是一个什么样的人，
比如大海老师，
好吃懒做啊什么的，
那也其实还好，
在前期他能起码帮助你点，
而且他大方面是OK的，
他也是有很多付出的。
但是我切记一个，
因为昨晚上还有一个朋友问我说他的一个什么什么项目，
能不能靠着这个BP去资，
我说现在啊，
首先你你光靠一想法，
一个idea就融资的几乎几率为零，
几乎啊，
这是第一，
第二呢，
你如果是一个传统的项目，
比如说昨天那个听友问的是他，
因为他是一个音乐老师嘛，
他有一些音乐的技巧，
他想做一个线下的音音乐培训，
就说白了就是租一个地儿，
装修好了，
找几个老师开始招人培训，
写了这么1P，
我说你这个首先你是想法阶段。
不会有人投，
第二，
你这个模式太传统了，
你就是开个店嘛，
那我一天你的流水我大概能算出来，
你一年能挣多少钱我也能算出来，
你还要解决的是你的获客问题，
他就是说小孩来了培训小孩儿，
大人来了培训大孩儿，
那你这业务线又这么复杂，
你有没有特点，
我为什么要投你钱？
所以就是说如果你仅仅是一个idea的话，
你先想好你是这个事儿是自己干能赚钱的，
还是需要必须要找融资才能做起来的，
就是它是一个生意还是一个新的商业模式，
如果是前者的话，
那我觉得你一个人干干完了不行，
就是你先拿出一部分资金，
哪怕你找不着合伙人，
你去招人把这事儿做起来，
对吧？
那如果是一个需要融资才可以的，
那我建议的是，
你先看看你的模式是可不可能融到钱的，
然后如果可能的话，
你找到你的能够补缺的合伙人，
先做出一点模板来，
就是小的模型，
然后你拿这个模型加上你的商业计划书去融资就好了。
嗯，
好，
那我们下一个问题也是关于融资方面的啊，
OK,
也是订阅号的听由CAS，
然后他说你好，
我是你们节目的忠实听众，
自己创业也有3年多了，
是做互联网创意营销的，
主要是做微信代运营和微信游戏，
自己也建立了自己的IP，
现在想找合适的天使A轮投资方，
想问一下如何判断投资方是否靠谱，
现在有不少天使路演活动邀请我们去参加，
但是网上搜了下，
很多说都是骗子公司，
所以想问一下如何找到点靠谱的融资渠道，
嗯，
你这样吧，
我也不跟你废话，
找大姐，
直接找大姐创业就好了，
先把你的BP发给青青老师傅，
然后我看一看，
如果我觉得你这个模式可以啊，
怎么样的，
我可以帮你对接几个一线的这个投资机构，
帮你把钱看能不能融易融一融，
毕竟我们这上一个刚把克了嘛，
操作了一个500万的投资，
所以也有这个经验，
同时呢。
我们也做FA业务嘛，
就是这个业务呢，
其实我们的优势是什么呢？
因为我们在北京人民广播电台每周都会录一档创投节目，
叫创投1+1，
这个节目呢，
每次会邀请一个一线机构的合伙人，
所以我们现在有很多的合伙人资源，
就是投资人的资源，
那么就是如果你的项目真的好，
我可以帮你简单的看一看，
梳理一下，
同时把你的BP发给这些我所认识的投资机构，
包括比如说如果你是做游戏的，
那我可能会发给乐游资本，
如果你是做泛娱乐的，
我可能会发给谁谁谁，
做体育相关的我发给谁谁，
这块儿呢，
我们就可以帮你做了。
但是你该提的问题就是你参加很多演啊，
可能都是去了，
要不就是骗子，
要不就没结果，
是为什么呢？
因为现在很多孵化器啊和投资机构啊，
他们**没事儿干，
没事儿干呢，
他们就得自己找点事儿干，
就是没有困难，
要制造困难，
那么因此呢，
他们就会组织一些活动，
比如说演活动，
其实这很多演活动现在被沦为走过场了，
就是投资。
个人过个场，
创业者过个场，
然后做场秀，
孵化器游场活动，
仅此而已，
那么我觉得这样的是浪费一个时间的，
而且呢，
其实只会对你的演有所提高，
演技巧有所提高，
别的没有什么帮助，
那么我觉得真正的还是应该精准的把你的BP给少量投资人，
而不是大量的去覆盖，
嗯，
这个听友呢，
你如果有添加单助理微信呢，
你就直接把你的BP发给他，
其次你要把你的名字和你的这个问题再发过来，
然后这才知道是你的BP，
也就是说如果你没有添加赞助的话，
你就添加弹助理全拼001，
就弹助理001加这个微信号，
然后发过来您的BP，
然后我们会帮您，
呃往外投，
如果有结果的话，
也会通过微信通知您，
但是我们这个事儿啊，
说白了啊，
不是做义务的，
如果我觉得你项目好，
可以帮你找融资的话，
咱们要签一个FA的服务协议，
这个服务协议呢，
按行价的话，
我会一般是收。
你3%~5%的佣金，
这个提前跟你说的啊，
但是不是前置消费，
是帮你融资成功之后你再给我钱吗？
然后你你也可以，
如果不了解FA的话，
可以了解一下那个行情，
他都要融A了，
他应该了解啊，
应该知道是啊，
然后那我们就问最后一个问题，
这个问题是上周的时候那个朋友提出来，
但是上周因为我们是加盟主题，
所以就挪到这一次，
问题有点长，
也有点绕，
很像数学题，
请听题，
就是我们的听友啊晃晃微信给我的，
他说当初A和B一起加盟开了一个早教中心，
然后每个人都出了15万，
然后A来管理学校，
每个月领工资，
B呢是出资，
但是他不参与管理，
一年后他们一起投资这30万差不多用完了，
A和B商议后，
又各投资10万，
经过一年后，
学校由于场地太小，
无法进一步扩大招生规模，
计划另找一个更大的场地。
这时候，
C提出一起。
合作共同经营，
预估在另外一个场地再开一个分校，
需要投资80万，
C想和A合作，
各出资40万完成分校建立，
这时候A出了65万，
B出了25万，
C出了40万。
请问这个公司现在ABC各占多少股份，
以后合作过程中需要注意哪些？
嗯，
我把问题给你看，
首先啊，
这个问题呢，
我建议你找专业律师，
这是我给你的第一个建议，
就是如果各占多少呢？
其实没有一个衡量的，
比如说如果你把C定位为投资人的话，
它可以少占，
如果你把它变成一个合伙人的话，
那它可以按照出资比例来占吧，
看你怎么定位了。
再来说B呢？
B它其实一直是一个投资人的角度，
因为它不参与公司的管理，
也不参与这个公司的执行，
他只是投了25万吧，
那如果是这样的一个人，
你们有没有可能商量的是把他变成一个投资人，
因为他毕竟是你们早期种子的天使嘛。
对吧，
那么因此我觉得如果他是一个投资人的话，
那首先A和B的股份就是虽然出资一样，
但是占股不应该是一样的吧，
那如果是这样的话，
那C进来之后，
如果他是一个合伙人的角度进来参与公司的工作执行，
那我觉得A和C应该是占相对大的，
而B呢，
就是一个早期种子投资人，
可以降到比如说5%，
百分之几，
那这靠你们跟B来商量，
因为它其实处的角色就是这样的，
出资不管理，
所以呢，
如果你们今后还想再融资的话，
那肯定还会有D和E，
那D进来呢，
就是天使的投资人嘛，
E进来就是A轮的投资人嘛，
那我相信你如果是融天使融A的话，
肯定也是拿出10%的股份出让，
百分之多少融多少钱嘛，
所以那我觉得如果是这个这样的一个东西的话，
其实B更像是一个投资人，
重的投资人，
仅此而已，
那我觉得你可以适当的跟他去。
商量，
如果不OK的话啊，
那我倒是建议的话，
A和C啊，
倒是可以跟他商量，
能不能股股权回购的方式，
把他那个股份买断买下来，
然后把它清理出去，
嗯，
这个反正商场，
嗯，
太多的感情吧，
事儿也做不成，
是啊，
是这意思吧，
事儿是这样的，
就是从于情的话，
这事儿说不通，
理的话，
这事儿应该这么办，
基本是这样的，
那我觉得今天问题差不多了啊，
然后其实说到就这个问题的时候，
我突然想起我们昨天打电话，
然后丹说你是真的要开店吗？
那个听友说确实现在有点钱，
别闹啊，
我觉得特别逗，
就是这几十通电话里面打的我都觉得特别搞笑，
你知道吗？
就是他们一经一些到说自己通过这个就活动的面试录取以后，
然后那个反应让我觉得特别好玩儿，
真的过2天可以录下。
对对对，
然后那个大家具体想了解这个筑梦计划和我们未来打算的话，
请听我们下周一的节目，
是的，
然后那我们今天节目就这样，
然后另外说一下啊，
从接下来七暂呢，
所有单你创业节目可能是由安生录的，
因为呢，
因为安生放假了，
然后我们我们又把它弄过来了，
然后他本来想去天南海北的放空自己，
我说放空你大爷你回来录节目，
然后这样安生就回来了，
然后以及七暂呢，
每个周六日丹姐这边都是可能会加班啊，
各种忙，
我我我说一下就是首先七月的第一周是华安机派30个人的活动，
第二周呢是我们线下的培训，
第三周第4周也许我们还会有外地的安排或者其他的活动，
外地培训课，
所以我跟青青老师傅跟包括全员我都说了，
7月8月努力干好两个月不停不歇努力干，
然后咱们这个9月咱们就飞起啊。
感觉我们俩现在状态是有点，
我不知道是不是因为自己很辛苦还是怎样的，
就是没有那么那么的轻快，
你有点点沉重，
废话，
你一天打他们几百个电话你试试，
但是还是很期待7月1号的时候可以跟陆续的朋友们在北京见面，
OK,
那我们今天节目就到这里了，
OK,
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再到，
拜拜。