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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
语去玉序播音
乔北
赵京嗯了一声
五月份各大子公司的业绩报表都出来了
没有意外
贵阳恒成奇瑞有限公司依旧属于垫底
就连齐白熊的远川奇瑞都比他强了不止一筹
不管是赵京还是陆恒
对此都颇有微词
原本的打算是赵京亲自过去视察
但是六月份属于法兰国际车展
是一个销售旺季
规模涵盖了恒成上上下下百分之七十的子公司
赵京必须坐镇
所以这个工作就落到时间比较多的陆恒身上
呃 陆总
如果可以的话
顺便你亲自考察一下那边的市场情况
若是可以的话
我打算在那边代理北京现代了
这过去半年
我们停止了四s店的扩张步伐
不能停的原步不前了
陆恒做了个你放心的表情
然后转身出了总裁办公室
飞机的轰鸣声渐渐停歇
重临贵阳这片山清水秀的一省之都
陆恒不禁抬头仰望
六月的天气已经炎热起来
只是站在太阳底下
并没有太大热度
贵阳和重庆不一样
这片太阳很大
但不会热
若是走进屋内
就连空调都不需要
确实很凉快
只是这种气候情况下
带来的就是灼人的紫外线
仅仅只是在阳光下站了一会儿
皮肤就泛起了酥酥麻麻的痒感
那是被裸露在衣服之外的胳膊上被紫外线灼烧的效果
陆总 给你
旁边的一支黑色眼镜递了过来
与之相应的是白皙的手腕
陆恒看了一眼白依静
接过眼镜戴上之后
整个世界都微微一暗
炽热的阳光不在了
眼睛也没有那么疼痛了
你倒是有心了
还准备了墨镜
白依静呢微微一笑
自己也戴上一支粉色墨镜
作为生活助理
这是我应该做的事
哎 对了
陈德豪总经理已经到了
就在机场外面大道上等着呢
行
那咱们走吧
步行没有三分钟
陆恒就看到了马路牙子上正在蹲着抽烟的陈德豪
陆恒到的时候
陈德豪连忙把地上烟头踩灭
丢进了下水道盖子里
站起来神情复杂的看着陆恒
陆恒也没说什么
过多的寒暄都没有
直接让他开车回公司
陈德豪从来没有哪一刻会觉得如此的紧张
忐忑不安
尤其是面对比自己小二十岁的人面前
陆恒的年龄真是论起来比他儿子还小
但是和一天到晚瞎逛的儿子相比
陆恒却比他胜了不知多少筹
冷峻的脸庞
淡漠的神情
丝丝缕缕的上位者威严
让正从后视镜往后看的陈德豪心中惶恐
他知道自己终究是要面对这天的
只是这天来的时候
竟然让他有一种屈辱惭愧的感觉
车速不快不慢
一个小时后
贵阳恒成奇瑞店总经理办公室中
皮质的沙发上只有两个人相对而坐
整个办公室中除了陆恒和陈德豪没有其他人
陆恒轻啜着花茶
偶尔会看向对面的陈德豪
一支又一支香烟燃烧殆尽
变成一个个烟头落在雕花的烟灰缸里
气氛有些肃穆冷冽
二人谁也不愿意先开口
只是到了最后
最终还是陈德豪坐不住了
又一次点燃一根香烟之后
陈德豪怯懦的嘴唇发了声
呃 陆董
对不起
陆恒嘴角抽了抽
冷淡的说道
你应该知道我来
不是听对不起的
你应该对我解释清楚
开年来到六月份
这中间三个月为什么会有这么惨淡的业绩
三月总销量二十五台
利润二十七万
扣除各项成本之后
几乎没有剩余的纯利润
四月份
三十三台
利润只有三十万
赵京总裁那边应该给你打过电话
提醒过你
五月份是我们给你最后证明自己的机会
然而这销量你我都清楚
就三十台
甚至连我当初白手起家的销量都不如啊
这就是我亲自来公司的原因
与我们投资相比
这种近乎于零的回报业绩
是我乃至整个恒成集团都无法容忍的
陈德豪沉默了
脸上一片死灰
钱 我给了
初期的一百万流动资金
不管是做宣传还是做活动都绰绰有余
政策
集团给了
业绩达到了
不管是底下员工还是你
都可以拿到不菲的奖金
人呢
更是不缺
不管是售后部经理猫小乐
还是销售部的刘猛
都是在这一行拥有丰富经验的老员工
可以快速稳定新公司局面
可是啊
贵阳恒成奇瑞并没有拿出什么像样成绩来
整个团队不力
究其责任
我只会找你这个领导者
那么现在
你准备给我一个怎么样的说法呢
陆恒淡淡的说道
内心深处隐隐有股愤怒
之前只是听赵京说
还没有这么大感触
然而真正的从田小冰那边了解到贵阳这边情况之后
陆恒就完全压制不住来这边视察的冲动了
贵阳奇瑞汽车的代理权
是他牺牲了三个崇庆区县的二级渠道换来的
并且从一开始就投入了大量精力
陆恒甚至还亲自来过考察市场
与当地的辉煌集团这些大型汽车建立合作关系
四s店的选址
装修
他也是问过不少
到后边甚至把猫小乐这种得力干将派过来稳定局面
然而
做出如此大的投资
却得到的这么一丁点
甚至是毫无回报
这就让他出离的愤怒怒
与奇瑞相比
无心插柳建立的丰田却取得了巨大成功
每个月业绩越来越好
四月份七十多万纯利润让人惊喜
五月份更是一口气突破了百万
就连现在不怎么关注公司近况的陆恒
从赵京那听到了对丰田四s店总经理的赞美
有些时候
这越对比
差距就越大
失望也越大
到这个时候
陈德荣又会给陆恒一个怎样的答复呢
答案是让人难以忍受的沉默
两个男人就这么你盯着我
我低着头一般沉默对坐
半晌之后
陈德豪苦笑着说道
可能是我老了吧
跟不上这个市场节奏了
若是听一听刘猛和猫小乐他们的意见
或许局面会好一些
陆恒看着他
摇了摇头
叹了口气
你才四十多岁呀
哪儿就老了
老的是你的心
而我的公司需要的不是养老的员工
我们要的是充满了拼劲
勇创新高的精英人士
陈德豪苦笑不已
事情走到这一步
他也不想多说什么
一句对不起就是他能给出的所有的答案了
对此
陆恒无奈
他不能抱怨给他找人的猎头公司
也不能怨陈德豪
只能说当时自己看走眼了
好了
你把公司开业以来所有报表全都交给白依静
我这两天呢看一看
顺便研究研究本地市场
想个办法扭转回来
陆恒毋庸置疑的看着陈德豪
同时做出了对他的决定
你工作不利的结果
想必你也清楚
三个月既是你证明的时候
也是集团考察你的时间
结果很抱歉
我在贵阳期间
会安排新的总经理跟你对接工作
这几天先做好准备吧
说完之后
陆恒起身离开办公室
陈德豪从来不用电脑
所以他办公桌上只有几本书和一些文件
墙壁柜子里还没来得及放他的私人物品
整个办公室除了沙发桌椅之外
就显得空荡荡的
陆恒走之后
陈德豪一个人默默的坐在那儿
杵熄烟头后
没有再点燃新的烟
整个人坐在沙发上
佝偻着身体
弯腰在那儿
颓丧的神情让他看起来真正如一个养老的老人一般
和以前每到达一个子公司
陆恒都会与员工聚餐不同
这一次到了贵阳这边
陆恒自从在公司与陈德豪会面之后
就一个人呆在酒店房间里
白依静抱来一大摞四s店的报表供陆恒翻阅
其中有最重要的销售报表
也有普通的人事考核活动方案
还有一些宣传企划
就连售后部的配件供应表都在陆恒桌子上摆着
从人到事
从规章制度
从公司内部再到市场反映
陆恒看得很仔细
当天熬夜到凌晨两点多钟
陆恒才看了一大半
第二天一早
多年以来生物钟让他在早上六点半醒过来了
换上了白依静为他准备的运动装
一个人下了楼
绕着酒店附近的公路
陆恒跑了半个小时
出了一身汗之后才回到酒店
嘱咐服务员将早餐待会儿送进房间里
陆恒就去冲了个澡
一身清爽之后
早餐也送过来了
是双人份的
白依静也跟着一起吃
只不过陆恒是一边吃一边继续看没有看完的各项报表
这个工作一直持续到上午十点钟
陆恒才揉着眼睛停下了手头工作
一共是三个月的业务报表
不算多
只是陆恒看得仔细
所以才花了这么长时间
看完之后
对于四s店目前的情况大致有了认知
不过这还不够
白依静给四s店的销售经理刘猛
售后部经理猫小乐打了电话
让他们立即赶过来
陆恒看着面前仔细汇报工作的刘猛
心中稍微轻松了一些
陈德豪确实是心老了
只满足于守成
说是不思进取也不为过
不过这种性格的人也有一定好处
最起码四s店的各种规章制度都建立得很好
即使他离开之后
也能让后来者快速上手
出问题的依旧是在销售这块上
刘猛此时正将他以前遇到的问题诉苦给陆恒
哎 陆董
我之前上交了好几份活动方案上去
若是配合我们开业那段时间的政策优惠
绝对能把业绩冲起来
但是最终在陈总那边被打下来了
搞得我们是巧妇难为无米之炊呀
看着一脸愤愤不平的刘猛
陆恒皱着眉头
是在三月底和四月中旬那两个方案吧
刘猛一愣
随后连忙点头
哦 对
就是那两个
我在市场调研之后
针对附近七个县城还有花溪区
初步拟定了巡展策略
目的是要将我们的名声在周遭彻底打出去
然后呢
以此为基础
扩散整个市的所有区县
毕竟咱们是本地的一级代理商
甚至我连后续方案都做好了
如果前两个方案实行下来
我的后续方案也能派上用场
但是卡在陈总那边
我后续方案再好也没用
那理由呢
刘猛回答
陈总的理由是耗资巨大
并且充满风险
若是没有取得相应效果
会亏本
哼
所以你们就只待在店里等着客户上门是吧
刘猛的脸色很难看
苦笑道
呃
差不多吧
活动不能做
除了等待四s店
我还能做什么
当然
业绩上不去跟我有很大关系
还请陆董责罚
刘猛说完之后
整个人都显得惴惴不安
有点紧张的看着陆恒
昨天他可是清清楚楚的看到陆恒黑着一张脸从陈德豪办公室出来
陈德豪在陆恒走后
二话不说就让人把各部门报表全部送到白依静手里
并且给他透露
自己马上就要被炒鱿鱼了
作为总经理兼前辈
虽然在公司上的事陈德豪畏首畏尾
但是这个人还是很不错的
和刘猛关系不错
有点什么消息呢也会给他说
他怕会有所牵连
所以提前给刘猛打了个预防针儿
让他面对陆恒的时候注意一点
陆恒低头沉思
片刻之后突然问道
责罚什么
我不会追责你们
你现在告诉我
这边市场还能不能做
若是换个总经理
给予你足够支持
你可以把业绩在两个月之内提起来吗
刘猛听了之后精神一振
拍着胸口说
陆总你放心
我也算这行老手了
只要公司支持到位
两个月
不说一个月
就一个月
我就可以让你们看到成效
陆恒点点头
也不再多说
让他出了外面的客厅
顺便把猫小乐喊进来
同样的问话模式
得到的结果有所差异
但是也不多
与销售部相比
售后部更加依靠业绩
他们的盈利是建立在有大量客户的基础之上的
而且新车一般都是三个月或者几千公里之后才开始涉及到售后保养
因此售后部的业绩还需要延迟押后
只要销售部的数量上去了
他们的业绩额才会增加
因此
售后部的业绩惨淡早已经有了心理准备
陆恒问的重点不是这些上面
还是主要询问猫小乐对这块业务掌握熟练了没有
得到的结果让他很满意
此时猫小乐整个人看起来没什么变化
但仔细观察之下就会发现变化很大
整个人精神面貌极好
与陈德豪和刘猛有很大区别
和之前在崇庆那个时候
更是让人一看之下都觉得他更加成熟了
头发用一根扎花绑在后边
白色短衬衫让猫小乐显得更加干练
基本上整个售后部的流程我都搞懂了
发展方向也做过研究
可以说熟记于心
这点还请陆董放心
陆恒微笑的看着猫小乐
对于他的成长
陆恒还是很开心的
隐隐的
很早之前那个构想就出现在了心里
于是他提了一个让猫小乐吓了一跳的建议
哎
你有没有兴趣来接手这个四s店的总经理
啊
猫小乐一愣
随后蓦然睁大眼睛
不可置信的看着陆恒
抿了抿红润的嘴唇
猫小乐轻声说道
是
是不是不太合适啊
我好像太年轻了
他没有问陈德豪怎么办
因为他知道陆恒对于能力不行的人通常都是不留情面的
这一个季度的业绩他清清楚楚的看在眼里
自然知道陈德豪的下场无非是贬职
或者说是炒鱿鱼
后者可能性更大
只是对于陆恒的建议
还显得很犹豫
如他所言
他实在是太年轻了