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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者语去欲续播音
乔北
汪福财点头
哎
不过这里面有很大的区别
那就是所能享受到的新车优惠
大家呢都知道
一款新车出来
价格肯定会虚高一些
过几年再回落下去是吧
但是成本呢
却是不变的
所以啊
你一开始进车的成本价越低
赚到的也就越多
而且
说到这里
汪福财停顿了一下
挠了挠他那颗光亮如新的光头
有些迟疑的说着
呃
而且呀
并不是新车就意味着赚钱
这里边有风险呐
万一这新车销量不行
适应不了市场
用户不选择
那么亏本的就是咱们了
进货成本低的情况下
厂家会要求数量上的跃升
这就无形中增加了咱们的风险呐
风险与利益共行
这不是任何做生意人都知道的吗
陆恒微微一笑
然后陷入了沉思
汪福财左右瞅了瞅
觉得不自在
扯了吧 陆恒
哎 那个
咱们换个地方谈
这不能抽烟
我真是难受死我了
陆恒看了看汪福财之前夹的那支烟
烟嘴都被其不时放进嘴里用口水给浸湿了
他也不拒绝
就跟着汪福财出了餐厅
这一路上
边走边想汪福财先前说的那些话
在浩若烟海的记忆里
陆恒开始思索所有有关现代汽车的信息
作为一个对所有竞品都了解无比的销售精英
背下一个品牌的所有车型并不困难
只是几个呼吸之后
陆恒大致就推测出了现代公司即将推出的新车型是什么
也就是在这个时候
陆恒心里一阵充满了期待
现代悦动
毫无疑问
现代在最近推出的车型将会是一款中级车里的震世之作
这是一款源于伊兰特而高于伊兰特的中级车
融合了法系浪漫和日系省油的特点
并且还保留了伊兰特的超高保值率
其竞争对手是东风标致的三零七
丰田的卡罗拉
本田思域
但其在销售市场上的表现却几乎于碾压呀
陆恒对他的记忆啊
并不多
但是零九年到一一年这段时间
在销量上全面碾压凯越
桑塔纳
捷达等老牌车型
确实让他记忆犹新
尤其是在一三年的一个报道上
陆恒更是知道了这款车的地位
它是全球第四款达到百万级销量的中级车
与其共同存在的
无一不是中级车市场的佼佼者
分别是别克凯越
丰田卡罗拉以及福特福克斯
而现代悦动与他们不一样的地方就非常显著
凯越
卡罗拉花了六年时间突破了百万销量
福克斯花了七年
而悦动呢
只用了四年十个月
五年都不到
所以
汪福财嘴里的风险
在陆恒看来完全不存在
这个只会赚
大赚特赚
几乎是那一瞬间
陆恒就要跑过去找到李总代理一下这款车
只不过考虑到现在风声还没有放出来
他也就完全压制住了心里的冲动
换了个新地方
汪福财就没那么压抑了
掏出个打火机
用左手抖到右手
这右手手腕和手背抖动五根指头
灵巧的把那打火机玩的是上下纷飞
完全不敢相信呢
这种动作会在那个肥肥胖胖的手中做出来
啪嗒一下点燃之后
汪福财深深的吸了一口
扭过头看向陆恒
哎
还有个事啊
得跟你讲讲
陆恒抬手啊
你说能争取到第一批新车型的代理权呢
自然是好
但是不要苛求太多呀
能拿到最高的优惠
也只有厂家直营店以及那十个重点考察对象
嘿
其他人呢
最好想都别想
汪福财语重心长的说道
在他来看
第一次参加年会就已经是非常幸运的事儿了
如果好高骛远
追求更多
那只能是期望越大失望越大
然而
陆恒却是莫名其妙的露出了一个笑
让汪福财完全摸不着头脑
陆恒嘴角微翘
这就是萧菲菲所说
需要他自己来了解的好处嘛
果然是非同一般
吃过早饭后
距离年会开始已经不远了
尤其是陆恒还和汪福财在一起聊了很久
崇庆人和四川人
在很久以前其实就是一家人
自古川渝不分家
大致就是这个道理
后面呢
又陆续加入了一些人
汪福财几个来自湖南湘北的朋友
还有一个人陆恒很熟悉
崇庆华亚现代的老总韩朴生
见到陆恒的时候
韩朴生面容古井无波
像是一点也不意外陆恒会在这出现
走吧
差不多这年会开始了
可能一开呀
就是六七个小时
反正啊
也不是那十家有特别安排的座位
哎
咱们几个朋友
待会儿找个位置坐一块
还能吹牛打屁呢
汪福财站起来拍着手说道
顺便斜头看向陆恒
老弟 你呢
第一次来
可能不太熟悉
待会儿啊
跟我坐一起就是了
陆恒听完这句话
突然觉得很尴尬
这种尴尬在进入会场之后
被放大了
格外的大
汪福财带着六七个人有说有笑的进了现代公司包厢的会场
看着一片的黄红色
指着中间那些座位
说道
哥儿几个 来
咱们坐这儿
不远也不近
听的无聊了
这聊聊天也行
反正啊
不会被别人打扰
几个人点点头
包括韩朴生也跟着往那边走
只有陆恒站在原地
他没动
汪福财疑惑的看着陆恒
拍了下他肩膀
哟 老弟
咋个不过去啊
陆恒苦笑了
事到如今
他准备抖了出来
先前不说
倒不是他扮猪吃老虎啊
而是任何一个情商正常的人
都不会一见面就跟别人说
啊
我销量多好多好
这言下之意
不就是对方垃圾吗
后边陆恒也没机会说
他总不能说
我跟你们不坐一起吧
事到如今
他也只能说出来了
因为啊
就在他们前面那几个座位上
就写着他陆恒的名字
陆恒无奈
伸手这么一指
汪福财顺势看了过去
是第一排那几个位置
寻觅了一下
最后眼珠子定格在最中间的五个位置之一
红色的名牌
金色的字儿
陆恒两个字在上面是尤其醒目
这 这
呃 老弟啊
你不会是厂家的人吧
汪福财有些吃惊的看着陆恒
这说话都有些打结了
陆恒摆了摆手
啊 这个不是
我确实跟你们一样
也是经销商
汪福财那光头啊
就像拨浪鼓一样连连的摇起来
这个 可
可一点也不一样啊
能坐在第一排的经销商
这全国只有十个人
然后汪福财又往那个位置看了一眼
呃 这
这能做到最中间去的
绝对是销量前三甲呀
那老弟
你告诉我
你们公司真是第一次参加年会呀
而不是以前参加过
这次换你来的
言下之意就是
陆恒啊
你是不是个富二代呀
陆恒当然不是
迎着汪福财的目光
他苦笑着说
老哥 呃
恒城公司这个名字你以前没听过吧
这就是第一次来
那我骗你干嘛
你要不信可以问问韩总
他跟我都是重庆的
他以前也是年年参加
总不会骗你吧
汪福财哦了一声
神情有些恍惚
任谁遇到这种事也不会太相信呢
前一刻接受自己教训
听自己指导的人
转眼就变成了比自己更成功的存在
这反差之大
让人不可置信
有那么一瞬间
汪福财摸了自己的光头
甚至都以为陆恒是扮猪吃老虎
故意看他笑话来着
不过想到对方也没那个必要啊
只能说自己好为人师了
见有人奔着陆恒过来
汪福财也不再过多纠缠
呃 老弟 那行
待会儿休息的时候咱们再聊
这接下来估计有的你忙了
果不其然
穿着一身黑色正装
大有派头的来人
正是找陆恒的
双方握手见面
郑重其事的聊聊天
汪福财揉着自己光头
迈着小步子回到朋友留给他的位置上
还是有些没回过神儿
老汪 小路
不一起过来坐呀
那个小老弟什么来头啊
啊
怎么跟李总裁一起聊的那么欢快
汪福财的心情略微有些烦躁
眼角余光注意到一张脸瘦的只剩骨头的韩朴生
突然想起了陆恒的话
于是开口问
韩总
你认识陆恒
哼 认识
不过不熟
韩朴生很简单的回答
拒人于千里之外的意味就简单的透露出来
不过汪福财那可不是脸皮薄的人呐
嘿嘿一笑
搓着手就就缠来来了
韩总
你讲讲有关陆恒老弟的事啊
我对他可挺好奇啊
事情就如汪福财说的那样
接下来陆恒真的是变得忙碌起来
不仅仅是要在一些想要认识他的重要人士面前斡旋
还得努力应对那些因为他年纪轻而看轻他的人
嗯
最起码陆恒能感觉到
当他在李总这位白发苍苍的总裁面前坐下的时候
旁边是贵州辉煌集团董事长何旭芳
来自于其他的方向
不同角度的目光
都带着审视
或惊讶
或猜疑
有不解的
也有轻蔑的
总之
换做任何一个人在这个时候坐在这个位置
都会如坐针毡
喂 哎
接下来有请一位年轻人为我们讲一讲其独特的销售思路
或许大家还不熟悉
但是我会给大家简单介绍一下
来自崇庆最新加盟的代理商
十月份订单展厅销量二百七十台
荣膺全国第一
能在开业第一个月取得如此辉煌的战绩
其公司的经营理念或是销售部的销售思路绝对是独一无二的
所以啊
让他来为大家分享一下
带领大家共同进步
现在有请恒成公司的陆总
陆恒先生
会场有短暂的安静
从年轻人这三个字出口的时候
所有人他没法不安静
以前开会
哪个不是功成名就的大佬啊
什么时候变成年轻人来讲
但是当最新加盟
全国第一这些字眼儿出现的时候
就让所有人变得不淡定了
特别是陆恒穿着简单大方
但是昂贵无比的白色博雷利衬衫上台的时候
修身的配套长裤
蹬着漆黑亮色的皮鞋
手腕上一枚银黑相间的爱彼手表
相得益彰的搭配
挺拔的身高
修长的身材
让那种成熟而又青涩的气质完美的融合在一起
这怎么看都是一个年少有成
少年得意的主啊
陆恒站在由话筒
鲜花组建的礼桌前
漆黑的眼眸俯视着台下一百多人
这些都是这行的佼佼者
里面年纪最大的已经耄耋老者了
最小的也有三十来岁
比起他这刚满十九的年龄
实在是老道多了
但此时此刻
却要乖乖的坐在下面听自己讲
这种感觉让陆恒第一次意识到
自己已经成功了
虽然并不是最成功的
但是已经走在了成功的路上
可以让无数人羡慕了
目光在汪福财
韩朴生那边一扫而过
陆恒微微一笑
轻轻的咳嗽算是清了清嗓子
然后抑扬顿挫的年轻声音第一次在这个会场上响起
嗯
作为八零末出生的我
比在座的各位都小
所见所得更是比不上大家
所以之前蔡总说的带领大家共同进步这句话
呵
我是不敢承认的
我还需要各位大哥大姐扶小弟一把呢
很得体的话
台下一部分人的心思起了变化
仅有的抵触消失一空
不过有一点我还是很自信的
也正是这一点
让我公司在十月份单月销量达到全国第一
今天呢
既然站在这里
我就简单的跟大家分享一下互联网与汽车销售
不知道大家是如何看待这二者的关系呢
总裁真的准备把条款一的政策给恒成吗
恒成说到底也就是十月份突然爆发了
这接下来能够稳定还是个问题
和其他九家特殊考察对象相比
这恒成还真的不够成熟啊
有人坐在李总旁边
轻声的说着话
仅仅隔了两个座位的何旭芳似乎听到了什么
往这边看了一眼
眼神奇异每个品牌汽车都会有几个经销商销量特别好
即使是矮个里挑高个儿
而把这个结论放到北京现代这款中国合资品牌中举足轻重的环境中
又会放大一些
销量好的经销商特别的多
这些经销商销售突出的原因其实也很好查询
无非是背景不凡
或是财力出众
给李总提意见那个不满四十岁的男人啊
就属于第一种膨化
来自北京的经销商
之前从总部走出去的高层
之所以经营现代四s店
简直跟厂家直营店一模一样
拥有超越全国百分之九十九经销商的优惠政策
低廉的价格
高额的让利空间
让客户更愿意选择在他们这购车
一直以来
靠着类似厂家直营的销售方式
彭化旗下的名城四s店一直保持着全国的领先销量
然而这个战绩却在十月份被陆恒旗下的恒城打破
偏偏对方还没他这么大优惠
仅仅只是新店加盟的初级优惠而已
彭化口中的条款一政策
其实就已经属于北京现代对经销商来说最好的几个政策了
主要是为了扩大销量
保持市场占有率的政策
进货成本很低
同样的也很少放出
比他们厂家直营的政策来说
也仅仅是弱上那么一筹而已
他有点担心
要是李总这些厂家高层把条款一的政策给了恒城
或许恒城的销量还会极大的飙升
甚至年销售量也会超越他的名城公司
离他不远处的何旭芳面容古井无波
内心却是冷笑连连
享受了独吃的好处
现在有人来抢食了
就坐立不安了嘛
在场的十家销量领先的经销商里呀
他何旭芳就属于那种财力出众的存在
或许别人看不出来
但是辉煌集团拥有近千家的摩托车经销渠道
遍及贵州全省
这稍微一宣传
其效果简直不敢想象
但也仅仅是如此了
他们现在得到的待遇
也比不上北京的明城四s店
去年才堪堪拿到条款一的政策
当时可没少被明诚下绊子
现在名城的老总彭化又开始畏畏缩缩的在李总面前嘀咕
估计也是被恒城的异军突起给吓到了
这个市场就这么大
有潜力的还没有被挖完之前
蛋糕总是分不够多
一家四s店销量领先
势必政策就会向这家倾斜
即使两家店不在同一个城市
甚至不在同一个省份
从昨天到现在
即使台上那个年轻人神采飞扬的在分享自己的成功之路
可身边的人似乎都不曾注意着
而一直在强调对方资历欠不够可靠
不能把大把的优惠政策放出去
说那样会扰乱市场价格体系
崩坏现代的名声