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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个不能算新媒体老司机，
算音频老司机的蛋蛋，
今天呢，
我们请来一个嘉宾，
他应该算新媒体啊老司机是吧？
来唐三藏发个声音，
诶，
大家好，
我叫唐三藏，
我是小黄人科技和爱PA版的创始人啊，
为什么说我是老司机呢？
因为我从有咱公众号第一天我就注册并玩到现在了啊，
那应该有不少粉吧，
我们主要是做的跟做新媒体运营的粉丝，
我们现在大概有将近100万的新媒体小编的粉丝，
那这个还是蛮有成就的，
能不能先用两三句话给听友介绍一下什么叫爱排版I排版你听这个名字就知道，
就是说做公众号的人都知道排版编辑器，
我们呢，
是做的一个微信公众平台的编辑器，
当然了，
现在它的范围也拓展了，
就是可以啊兼容到很多的平台，
然后呢，
它呢主要是提供一些标准化的模板和样式，
能够帮助你快速的。
做好一篇漂亮的排版，
我们的口号是三分钟排行版，
三分钟排行版其实我我跟你说，
原来在微信刚出来的时候，
我也做了好多文章，
就发现特丑，
然后后来呢，
也使了很多工具，
然后都是模板套模板，
然后里边加个块儿，
然后框里加个照片什么的，
但是它有时候也挺麻烦的，
因为一排版错了，
哐嚓一下就打回解放前，
你我记得那会儿很多人他把别的内容一粘过来，
有白底儿呢，
有些人因为那时候没有工具嘛，
所以很多人其实是拿了一篇文章，
专门收集从各个地方copy过来的一些模板样式，
然后再去套用，
因为他们也改不了这种颜色呀，
这种外框什么的，
就导致一篇文章里边花里胡哨，
可能得用十几二十个样样式，
所以我们那时候觉得说这样绝对是不行的，
因为公众号其实就是自媒体，
甚至于是企业的脸面对吧，
这你想每个公司的这他的这种自己的logo的VI做的那么的重视，
那在公众号这么重要的领域里边。
他们怎么能在这上面去糊弄事儿呢？
所以我们就想着说，
这绝对是一个切入点，
绝对是一个痛点，
但是其实市面上啊，
这样的产品还不少，
而且啊实不相瞒，
上个月来一嘉宾做的事儿跟你差不多，
然后他们做的是比如说公众号现在写完了，
他得分发到什么大于号啊，
什么那个头条号啊，
百家号啊，
然后它一键分发啊，
他做的是这些东西，
还有呢，
就是帮你推一些广告主啊，
你你这些业务，
这个小花儿科技和ipad都有吗？
呃，
这块的话，
我们现在是可以分发几个平台，
但是呢还不太多，
因为从最有效率的角度来说，
因为他可能实现的方式是用模拟登录的方式，
这种方式其实是不太安全的，
如果说对方在接口上面，
或者是做一下屏蔽，
你就同步不过去了，
我们的做的是相对比较稳妥的，
就是跟平台去合作，
直接走接口的方式，
这样的话呢，
就是我们永远保证这个交流，
或者是这。
这个通讯是通畅的，
然后呢，
所有做内容的，
不管它是自媒体也好，
还是企业也好，
都会面临两个比较大的问题，
一个呢就是涨粉的问题，
另外一个就是变现的问题，
当然对于企业来说，
可能是直接卖自己的产品或者是服务，
那如果对于自媒体来说的话，
他就想着说我怎么能接到更多的广告，
或者是其他方式的变现，
这个是所有做内容的人都逃不开的，
我相信没有人说是我就凭着一腔热血，
愿意无私的去贡献内容，
这是不可能的，
哪怕你是本着这样的初心去出发的，
等你有了影响力，
那么那些金主们会主动找上门的，
所以这个是逃不开的，
因为你看啊，
就是很多人看到这一块儿是块肉啊，
是因为移动这个互联网兴起，
大家都有这种手机，
也有了像微信这样的这种平台级的产品，
所以呢，
大家觉得内容越来越重要了，
而且内容呢，
不像以前似的是集中化的，
谁想发点什么内容，
可能一个朋友圈也算内容。
一条公众号也算内容，
所以大家觉得这块儿的机会都铺在这块儿了，
我特好奇的是你是出于什么样冲动或看到哪些机会选择做这件事儿的，
你之前是咱们是做什么的，
我是毕业之后就进入公关行业啊，
头三年呢，
先是做线下的这种啊，
因为活动的这种策划和创意，
然后呢，
等做了三年之后，
基本上所有的这种线下活动的这种模式基本上跑顺了，
而且呢，
我又是一个想法特别多的，
就是我做一个方案策划，
可能一个礼拜就做完了，
但是呢，
我的那个活动落地可能要三五个月之后，
这个对于那种创意无穷的人来说太痛苦了，
你得等三五个月，
对才能看到一个想法去落地，
所以我就想着说这个去互联网公司，
或者是去线上传播的公司，
那我的想法一个礼拜就能够落地，
甚至可能今天的想法明天就能够落地，
所以这样的话呢，
我可以有更多的机会去展示我的能力。
嗯，
所以呢，
我在就是工作了三年之后，
然后呢去了另外一家做线上传播的公司，
然后因为这时候呢，
我已经接触了公众号了，
我就知道这个东西的想象空间是无穷大的，
这绝对不是说发一篇文章那么简单，
这个时候你也看到就是后来新的H5啊，
包括现在在基于微信公众号的各种各样的互动游戏，
我其实在一二年，
一三年的时候就已经基本上都玩过了，
我能够想象出来他的有多少的想象空间，
嗯，
那这么说你是一个站在上帝视角看这个事的，
对上帝视角倒谈不上，
但是呢，
作为一个全程的记录者，
呃，
这一点还是担当得起的，
因为从公众号开放开始，
那个时候的公众号是以什么样的形态去呈现，
然后做什么样的内容，
有哪些是头部的，
然后之后不断不断的去演变，
基本上如果你要想写一部说是基于公众号的这种自媒体的这种成长史，
基本上我这边的记录是比较全面的，
而且呢，
我也拿自己的公众号做了。
大量的一种记录，
我能理解的是刚刚接触公众号的时候，
还在一些传媒公司在工作，
那那会儿你看到的是什么样一个状态，
就是刚有微信公众号，
刚有微信公众号的时候，
其实敏感的这些团队，
其实他们已经知道这个东西的重要性，
因为那个时候其实是微博一家独大，
媒体发稿主要是基于网媒，
那微信公众号有了之后，
诶，
大家突然发现了一点，
就是除了那些写段子啊，
什么在上面去发布这种内容的之外呢，
有一块儿就是他们称之为自媒体，
就是原来他本身是某一家报社网媒的这种记者，
他们呢，
把自己发在自己媒体上面那些文章的边角料，
比如说幕后的这种采访手记，
发在自己的公众号上面，
我发现阅读量非常高，
而且呢，
呃，
所有的这些读者看到了一种不一样的视角，
写出来的更加带有人情温度的这样的一个角。
多的内容，
而且呢，
那个时候像****啊，
周鸿T啊，
李彦宏啊，
他们都关注了不少这种科技行业的媒体，
然后呢，
他们也时不时在会在他们自己公司群朋友圈去发这些人的文章，
大家会觉得哇，
这个才是真正的未来，
或者是会真正代表了自媒体的一种形态，
所以其实要能看大佬朋友圈还是一个提高认知的过程，
因为那个时候大家粉丝都不多嘛，
基本上来一个粉丝大家都会去看，
然后呢，
我那时候就会经常看见这些朋友们说啊，
今天****关注我了啊，
今天那个张朝阳关注我了啊，
就会在自己朋友圈去炫，
然后呢，
可能他们自己公司的员工也会看到，
哇，
这就觉得你想嘛，
就是像腾讯这种体量的，
可能他们下面一个事业部的这种营销经理，
他们是很难跟****、
****去对上话的，
那如果说我能够做一个案例，
让这个记者去报道一下，
那说不定****就能。
就直接看到，
而且呢，
同时又花的是公司的这种宣传费用，
那这个事太值得了，
所以呢，
就在这种带动之下，
科技圈的这种自媒体的身价就水涨船高，
因为那时候我记得就最早的时候，
一篇就是媒体，
如果是车码费嘛，
出去采访回来写一篇稿子，
也就是500块钱到800块钱的这种费用，
等到了自媒体，
我们那时候真的是一点一点的把他们的费用不断的去提高，
从最早的就是800块钱，
然后一千，
两千，
四千，
八千，
一万就是这么涨上来的，
因为他们知道，
虽然不见得我的阅读量有多高，
但是因为我覆盖到的人，
我能够清清楚楚的知道是什么样的人，
以前的话，
你说网没有发出去了，
或者是纸媒发出去了，
什么人看，
不知道有没有反馈，
不知道，
但是你现在就清清楚楚的知道你覆盖了什么样的人，
他在你后台留言了，
他转发你的朋友圈，
这个精准度是。
前从来没有过的，
所以如果天天在这么一家公司，
能够接触这些大号啊，
做内容的这些先驱吧，
算是对自己应该是个什么样的影响呢？
嗯，
是一个对我来说可以说是一个天翻地覆的一个影响吧，
啊首先呢，
是让我觉得以前的那些媒体，
就尤其是纸媒和网媒，
这个时候呢，
就发现了一种全新的形态，
然后他的想象空间是无穷的，
而且呢，
是可以把个人的价值发挥到极大的，
其实我们看这些明星艺人，
我们就知道，
那将来自媒体人因为语言来的时候，
分发是集中式的，
那么你发出去之后，
你顶多是有一个署名权，
现在你有了一篇完全属于自己自由发挥的空间，
这个想象空间是非常大的，
甚至于说一个个人的影响力会比一家大型媒体，
甚至比一家门户网站的影响力还要大，
这是我看到的一个方向，
而您当时写博客嘛，
再再早几年的话。
呃，
我自己肯定是写一些的，
但是呢，
那个时候我我并不是一个全职的写手，
虽然也能写，
但是因为有自己的本职工作在，
所以我没法儿直接去对，
就是长期去更新。
这个博客其实也是最早公众号的一个雏形哈，
后来出现了短微博，
短博客嘛，
那这这个他写的心态是应该是一样的吧，
就是你作为一个发布者，
我觉得应该是一样的，
但是呢，
对于接收者读者来说是一种全新的体验。
我记得最早的时候就是杨幂，
其实是做公众号，
算是最早的一波被邀请进入的明星，
那时候我印象特别深刻，
就是因为大家没有，
就是玩微信，
因为只知道微信是可以聊天儿的，
但是当有微信公众号这种一个形态出来之后，
而且那个时候就是没有订阅号符号之分啊，
所有的号都是跟聊天记录是在一起的，
那这时候呢，
有一个账号叫杨幂，
而且。
那你只要关注之后，
杨幂就会说，
哈哈，
欢迎你啊，
嗯，
然后呢，
所有的这些人都会马上去跟杨幂回复一条说啊杨幂你好，
我很喜欢你，
你最近怎么样怎么怎么，
然后呢，
他就录了一条，
因为当时有一个自动回复的机制，
你知道吧，
然后杨幂就录了一条，
啊，
好的好的，
然后呢，
然后他就用用这样的一条语音套路，
别人不断的去说，
而且呢，
就据说杨幂的公众号推出来一天之内就让微信的服务器给挂掉了，
因为那一天同事有80万人在后台回复了几百万条语音消息，
这在以前的话，
就是微信的服务器是根本没有做好这个准备的，
所以我想说的是，
以前我们其实都是一个集中分发，
就是我分发给多个人，
但是呢，
微信是打造了一个封闭的系统，
他让公众号的这个主体和读者建立了类似于1对1对话的这种机制。
这种亲近感或者。
说是这种这样的感觉，
你以前如果在他微博底下留言，
你知道所有人都能看见，
然后呢，
他就是这个作者或者是这个明星，
是不一定能看到你的消息的，
但现在这种一对一的对话，
能够个人感觉说是我是在跟你个人对话，
这种亲近感从来没有有过，
所以用户的活跃度和他和想跟你沟通的内容的深度也是不一样，
他可以把很多心里话，
甚至一些隐私说给你听明，
所以其实那会儿啊，
咱们还是从公里角度讲，
那会儿如果做一个但凡不太差的号，
好像现在都能够挣到钱，
或者有很多粉丝了啊的啊，
因为他赶上了一个平台红利嘛，
那但是现在呃，
咱们聊一个老生常谈的问题，
现在做微信公众号还有机会吗？
现在做公众号还有机会，
那其实你所说的机会，
其实无非在于说我的内容是不是能够被更多人看到，
也就是怎么去涨粉儿的问题，
以及说我通过公众号能不能挣钱。
能不能提高影响力，
那另外一个就是变现的问题，
那这些的话呢，
虽然说如果说你像现在一样，
你从零开始纯靠内容写这个概率不大，
其实从17年到现在目前为止，
疯狂涨粉的案例基本上就看到了两个，
一个是咪蒙，
一个是叶听，
那但是呢，
现在好处在于说行业已经足够成熟了，
那我们有很多的可以通过付费或者通过一些工具去完成快速蒸粉儿的这种方式，
而且能够获得非常精准的粉丝，
那这样的话呢，
哪怕你是从零开始，
只要我有一定的预算和资源，
那我依然是可以在很短的时间内快速去爆发的，
但是呢，
具体做专业内容这块是你必须自己去把握的，
这个你如果没有的话，
这是你的看家本领，
没有这个的话，
你肯定有再多的钱加来了，
再多的粉丝也是留不住的，
所以咱们聊你本身啊，
就是说嗯，
当看到很多人在那一刻在微信。
刚出公众号的时候都有，
赶上了红利，
但是你还是没有出来创业，
会不会心里很痒痒，
会有一点儿吧，
因为那个时候没办法，
因为那个时候绝大多数的自媒体其实都是在有工作的前提下，
比如说他是依附于某一家网媒，
或者是某一家报社，
然后他这样来做的，
等到差不多13年底一四年的时候，
大量的自媒体这种编辑记者出来创业，
都是去做自媒体了，
那个时候我就觉得，
诶，
这是一个方向，
那我也想动，
那这时候呢，
我在想，
因为我并不是一个知名的记者，
我只是说原来是作为就是啊媒介公关去跟他们沟通的，
所以呢，
我做这个方向肯定是做不过他们的，
我就想说我可不可以做一个服务于他们的这么一个工具，
或者是一个平台，
那我就在想，
就是看所有的这些机会，
有哪些是做自媒体，
做内容是始终绕不开的一个点。
而且这个。
是要足够痛，
而且呢是它的使用频率要足够高，
那我就想诶，
只要你每天要做内容，
那么觉得有编辑对，
你就得把自己的内容在微信后台去编辑好，
它得漂亮，
因为阅读或者是美感也是一种生产力，
大家对阅读的体验是有极高的要求的，
那我就想到了说大家每天可能想把文章排版好，
可能要花两三个小时，
然后那个时候呢，
很多的自媒体，
他们都有很多的这种科技博客，
几十家，
光分发就是一件很痛苦的事情，
所以我觉得如果我能够帮助他们把他们的文章变漂亮，
同时呢效率又能够提高，
那么这个绝对是一个机会，
所以我想说我应该先做一个编辑器，
从这个点切入，
能够获得大量的精准的用户，
那那会儿算全职创业吗？
也还是像他们一样兼职的，
然后出来没事晚上干点干点再干点，
我创业的话呢，
肯定是全职的，
因为那时候我。
态度非常非常坚决，
因为那个时候我自己其实手上是带一些项目，
然后手底下有一些人的，
那时候呢，
我跟我老板去提辞职，
然后呢，
他非常生气，
直接就跟我吼，
你想干嘛啊，
为什么要走不去道，
他说你到底想干嘛？
我说我想去做创业，
想做新媒体有关的，
他说那公司有什么资源提供不了你的吗？
说咱们是公关行业，
咱咱底手底下全都是设计啊，
创意啊，
文案之类的，
我需要的是技术，
那我给你招技术不就完了吗？
你需要多少人，
你需要多少钱，
然后我说不是这样子，
就是因为我当时手上好几个项目，
大概四五个项目，
就是就是日常在运营的四五个项目，
大概十几个客户，
因为所有的我的日常的时间全部被占满，
如果说我想集中精力做这一件事儿，
我必须把这些事情全部抛开，
所以呢，
我必须得是全职创业，
你还是一个放弃成本蛮高的事儿，
呃，
但是我看你做事儿还比较就是干薄利索脆的那种哈，
你是什么样的性格，
我。
的性格，
这这是有一个过程的，
因为以前的话可能做事儿还是会瞻前顾后的，
觉得做事谨慎一些，
考虑会比较周全，
但是呢，
我可以这么说，
就是我们见证了从09年到一三年微博整个的辉煌，
我我当时觉得如果说因为09年，
其实我那时候才刚刚工作，
我其实没有任何资源的，
所以我说如果有再来一次的机会，
像微博这样的机会是绝对不能错过的，
当我看到微信，
我深度体验过之后，
虽然还有大量的人根本就还不知道微信，
不知道怎么玩儿，
甚至看不懂，
看不起的时候，
那我觉得这个时候如果说你连微信的机会都抓不住的话，
我觉得你可能下一步机会得你30多40岁才能够遇到，
所以我那时候就非常非常坚决，
我觉得这是一个非常大的风口，
必须得抓住，
那其实这个我觉得很多事情啊，
决定的是认知，
就是对这件事儿的认识高度有多高大。
才能决定你的动作打法是什么样，
决定是否是干脆吧，
那当时老板不让你走怎么办，
那就跟他去谈呗，
啊就是呃，
你也知道，
你也创业过，
知道绝大多数情况下公司都会规定嘛，
就是如果你想离职，
提前一个月沟通，
然后呢，
如果快速的话，
可能两个星期也能离职，
我整个离职大概可能前前后后花了5个月左右时间，
就是从跟他沟通要大概沟通了三四次，
就是从一开始他就非常强烈的反对，
就是说我想尽一切办法要把你留下，
然后呢，
包括手上的客户，
你是没办法一下子交出去嘛，
你必须得把这几个项目去执行完，
所以呢，
就这样的情况下，
最后说服了他，
然后呢再把手上的这些项目再一个一个去交出去，
所以整个这个周期会非常非常长，
但是呢，
好处也在于说这个过程当中，
你其实有更多的时间去思考，
我离开现在这家公司，
我去创业会不会比现在更好，
相当于说我下了这么大的决心出去，
我将来有没有可能。
会后悔这些，
在这个过程当中其实考虑了很多，
有反复过，
基本上没有，
其实会越想越坚决，
就是你知道，
因为你身边的人是一个一个出去创业，
而且呢，
就是因为你，
你知道吗？
因为你原来是直接给他们付钱的，
你就能看得出来他们的收入是一个什么样的增长空间，
如果说一个普通的一个写手，
或者是一个编辑，
他出去之后一个月，
你想在一三年的时候啊，
原来他们在做记者的时候，
呃，
好一点的嘛，
八千一万啊，
顶多可能就是有稿费啊，
可能车码费之类的有15000到两万，
但是他们做了自媒体之后，
一年左右的时间，
他们可以达到月收入30万，
你这时候你就知道真的是机会来了，
所以你必须非常坚定的投身到这个领域里边，
那会儿，
那出来之后是拿自己钱去创业，
当时有一些自己的积蓄了，
后呢，
就因为自己本身是有一些朋友客户的。
所呢，
就可以先拿着原来的一些资源，
先给自己创一些收入，
因为产品的研发嘛，
他需要的周期是比较长的，
而且我自己本身不是技术出身，
所以呢，
我得找技术合伙人，
我得招技术，
得租办公室等等一系列所，
我得先把这段时间给熬过去，
嗯，
首先呢，
我就是我最主要的合伙人，
是我从初中到现在的同学啊，
也是同学，
我们俩从01年就认识到现在，
你看一八年我们都已经认识17年了啊，
就是关系一直非常不错，
初中高中同学，
然后之后的话，
我工作之后又把他从上海请过来跟我一块共事了一段时间，
甚至有一段时间我们俩都合作在一起，
所以这关系非常非常不错，
我用了一年多时间说服他，
一年多说服啊，
那段时间我就是经常会跟他聊，
就是一直跟他可能从晚上八九点可能要聊，
聊到一凌晨一两点，
我跟他去讲各种各样的案例去讲这个。
东西的想象空间有多大，
然后这是一个多大的一个机会，
因为他也对这一块领域不是很了解，
所以我需要不断不断的去说服他，
然后经过很多次，
至少应该有十几二十次这种深夜的长谈才把它给说懂，
诶就是现在如果再回头看看啊，
我觉得可能我都没有那个精力去做这些事儿了，
就是再想想这件事儿还是蛮可怕的一件事儿，
我是如果要做一件事儿会特别特别专注，
我就记得我开了公众号大概一两个月，
那段时间我会每天花4~5个小时在我自己那个号上面，
然后我就想尽一切可能的这种玩法，
甚至于说不夸张的说，
我以前说说是有一个人说看东西看到能撞电线杆子，
我觉得这事简直不可思议，
但这事我真遇到过，
就是那段那段时间我就拿着手机在想，
诶，
这个关键词回复我，
怎么样能够让它变得更智能一些，
能够让用户在后台的这种回复量更高一些，
然后。
后呢，
就想着想着就真的是撞到电线杆子了，
就是因为太投入了，
然后所有的走啊，
坐车啊，
什么时候全都思考这个，
然后那段时间就是会不断的给我身边的朋友去打电话，
说你看我现在做了这么一个东西，
他有多好玩，
有多大的这个想象空间，
我倒并不是说说服他们加入我们，
而是说我介绍一个新玩意儿给你，
你肯定以前没见过，
而你体验体验一下，
我通过自动回复设置的机器人就可以智能到让很多人跟我聊20几个来回，
没发现我是机器人，
那其实这套工具你应该推到电话扣三特那块儿，
现在现在很多就是我一接电话来信你好啊，
是我跟他聊了三句之后才知道他是假的啊，
我那时候可以做到后台的回复非常高，
我那时候有2000粉丝，
我每天后台有16000条回复，
这么高呢，
是的啊，
这这现在几乎是神话，
所有号都做不到这一点，
嗯，
那他是。
靠，
就是靠这个研究人的心理，
就是我想了几个场景，
就是所有的这些人进到一个公众号里边，
我首先对你不了解，
我首先要建立一个基础的认知，
那首先就是我要跟你打一声招呼，
因为那个时候大家关注一个号，
第一句话，
因为就跟加了好友之后上上线就说嗨，
Hello喽吗？
就说这样的话，
我就大概想了大概20几条，
所有人第一见面有可能会说的这种话，
然后呢，
我在后台设置了关键词的回复，
我设置并不是说诶，
你说在吗？
我说在那这这这对话就结束了，
而是我想了每一个，
就是每一个关键词，
我至少想五种不同的回复，
然后随机给你，
所以你跟我说同一句哈的时候，
我可能你跟我重复说五遍，
你会看到不一样的结果，
大家会觉得这个肯定不是机器，
因为机器它只会机械式的回复，
然后呢，
我还会在想一个对话想要延续，
一定不是说你说在吗？
我说在这对话就结束了，
而是说在吗在。
你有什么事儿，
我得把问题抛给你，
这样的话你才能把这个话接茬儿。
所以我能理解的是，
当选择出来创业的时候，
同时做了两件事儿，
一个是研发这个编辑器，
另外就是做一个自己的公众账号，
其实我的公众号从一二年开始就开始做了嘛，
反而是创业之后，
我自己那个号经营的时间就会变少，
因为我那个号并不是说这种内容型的大号，
反而他其实是做一些前沿的东西的这种研究，
所以呢，
他并不需要每天去更新，
呃，
反而是在做研发的过程当中，
我们新做了一个号，
就是我的目标人群非常精确，
就是你是做公众号的运营，
那么这些人需要什么东西，
需要什么资讯，
我们要提供给他。
所以我们从一四年就做了一个号，
叫微互动，
就是来交给你各种各样的运营营销跟粉丝互动的方法，
来教大家这些内容，
然后这正好呢，
其实也是给所有的这些创业者的一个小建议，
就是。
当你的产品还没有研发出来的时候，
你可以先做一个公众号，
这个成本是非常低的，
然后通过这个呢，
你可以验证一下你的这些内容是不是能够吸引你的目标人群，
等你的产品出来时候，
他们就是你的种子用户，
我就是这么做的，
而且因为我的内容是非常垂直的，
所以当我的产品出来之后，
我一推广，
我的第一波种子用户就拿到，
然后他们一时还不错就报你口了。
其实我们这中间基本上没有做过付费推广，
全是靠口碑，
基本上每天可以涨个1000多到2000的自然增长的用户。
那会儿您创业，
第一次创业应该是在131414年，
14年，
14年其实是一个全民创业，
万众创新，
整条街都在O的时候，
是我就在这个创业大街大的咖啡里面，
而且我我现在看啊，
其实那会儿应该上来创业之后，
其实烧的都是自己钱去研发，
肯定产品不上线就没有什么收入嘛，
没想过融资吗？
想过融资啊，
但。
是因为我自己本身对这一块接触的不是太多，
所以我自己的一个看法，
永远都是因以我想要融资，
我想要拿别人的钱，
我首先得有一个成熟的产品出来，
甚至我得有一个非常好的营收才行，
我不能靠概念去，
它是一个朴实的创业者，
一四年很多靠概念的都融到了，
这个可能跟我父亲，
我就是我以前没觉得我跟他很像，
但是呢，
我后来想过，
有些事儿还确实很像的，
他是一个做事很踏实的人，
就是等到他年龄比较大了之后，
有一回别人给他介绍一个工作，
就是去做一些这种材料啊什么之类的，
这种管理器材的管理，
他自己呢，
一直就是踏踏实实干活儿，
我卖我的力气挣钱，
他他说在那儿我天天就看看监控啊，
看看门儿什么的，
我就能挣钱，
这哪叫工作呀，
觉得这个钱不能挣，
觉得特有内疚感哈，
所以所以我创业之后，
首先讲的是说你作为一家，
就是说企业你是有社会责任。
认的，
你应该给这个社会创造价值，
你应该创收，
所以我们从公司一开始就是挣钱的，
而且呢，
我们绝对不能说是就是我业务是挣钱的，
但是我产品没有挣钱，
那我怎么能靠一个产品还不成熟，
还没有研发完完的东西去直接去忽悠投资人呢？
嗯，
那当时没有在14年最热的时候拿融资，
一五年的时候产品上线了吧，
对，
15年上线了，
上线之后当时应该也不止一个编辑器在线上，
那个时候其实现在奠定了整个编辑器格局的三家，
那个时候都陆陆续续出现了，
啊135，
还有这个秀米还跟我们就同时出现了，
然后那大家都做的一样的事儿，
有人融了，
有人没融，
那会儿其实大家都没有融资，
其实大家都没有融资，
其实等到这些工具都出现的时候，
其实新媒体这个行业其实是发展非常不错的，
但是呢，
在工具层面大家都没有拿到融资这个。
可能我们自己也接触了一下，
就是投资人的一个看法，
那个时候因为本身其实资本已经进入所谓的寒冬了，
所以大家投资会非常的谨慎，
然后呢，
那这个工具就是投工具的确实有很多，
但是呢，
新媒体这一块的工具，
大家觉得新媒体应该是以内容为导向的，
那你这个工具首先你创造了什么样的价值啊，
排版效率提高了，
这个东西好像没办法直接换算成一个什么样的价值，
或者然后呢，
你自己挣钱了吗？
那大家都没有挣钱，
所以那你说你凭这你凭这个你想去拿资本的钱就变得越来越难，
那或者是说资本应该也经常问一个问题吧，
就是说如果腾讯后台优化了，
优化了那还要你们干嘛呀？
这个问题的的确确是我们后来接触到的所有的人都会问的，
但是现在你看这几年下来了，
就是也非常的放心，
其实那个时候当然就是说我是跟微信团队走的比较近的。
包括。
他们自己后台的这些更新啊，
都会拿白名单邀请我们来参加，
就是你，
其实你换过头来想，
微信它是一个基础设施，
它是一个平台，
那我们的排版是什么呢？
提供各种各样的主题的这种样式，
其实它是一个非常偏运营和营销的东西，
微信作为一个平台，
它是不会提供这么复杂的东西，
而且呢，
你说这个排版好看和不好看，
这是太过于主观的东西，
我说好，
那你说我这个是符合啊，
这个什么时尚范儿的，
这个是符合商务范儿的，
微信天天请这请一帮那么贵的设计帮你去设计这种样式，
基本基本不可能的，
所以它基本上只要说我底层支持你这些东西就足够了，
你在我的生态上面长出什么样的花，
这是你们自己去想的，
任何一个生态，
它之所以能够成为生态，
就是因为它在上面可以生长出无限的可能性和机会，
那么这些机会就是我们来做的明白，
但是咱们总得去想想。
可能就是，
呃，
怎么从产品上本身获利呢？
因为资本上其实很难走通嘛，
在一五年的时候有没有受到一些小打击，
打击肯定是有的，
就是因为那个时候其实身边有一些一同事创业的，
可能拿到他们拿到的融资额是比较大的，
那这个时候呢，
你其实你也知道，
就是作为内容创业其实是一个非常大的趋势，
这些人的价值非常高，
那那时候已经可能有差不多十万左右的这种用户，
而且呢，
活跃度非常高的时候，
那想这时候应该是可以去拿投资了，
然后呢，
谈了几家，
就是他们其实给给你的这个估值还是比较高的，
大概那个时候能给到四五千万的一个估值，
他觉得就是将来你的这个成长空间是会比较大，
但是呢，
等一谈到具体的时候，
可能就在想说，
诶，
那你现在首先是没有盈利，
那这个盈利怎么问什么样的情况，
然后呢，
刚才还是那个问题，
就是微信如果优化了，
或者是说他如果不兼容你这一套了，
那。
这个问题就会非常的严重，
就是大家都会考虑，
因为你是依附于一个平台去做的，
他这个东西还不像现在说大家像微信支付已经完全成为一个底层的这种基础设施的时候，
你在他身上身上去做一些新的研发，
可能大家会比较放心，
那个时候大家会觉得那因为你这个过于薄弱，
就是你的产品的形态是亡阳气去依附于这个的，
那如果说那边只要一发生任何的变化，
你可能就会受影响，
这个就是我现在去回想的话呢，
也能够理解他们的这个看法，
所以呢，
我们必须得想办法说有更多的变现的方式和更加稳固的这种产品的形态，
不至于说是被一家去牵着走，
但是我能想到的变现方式啊，
出工具，
那无非就是VIP版工具，
全解锁和没解锁的试用版，
然后这是一方面，
还有一个可能是用户量虽然很大，
边上插一个信息流广告，
那第一个那种盈利方式啊，
这有一尴尬的问题就是在于。
你如果收费了，
他没收费大家就没法玩儿了，
然后这个怎么解决，
这个首先呢，
产品本身我们就是我当时坚定的就说这个产品一定要收费啊，
只不过说哎，
就是基础版的话呢，
大家还是免费去使用，
因为这它其实是一个入口级的产品，
所以所有入口级的产品基本上用免费的方式获取流量是最容易的，
但是呢，
在这个基础之上，
我们是可以推出一些付费的模板啊，
不同的权限草稿箱啊等等之类的，
所以呢，
我们也在就是准备了这方面的产品。
另外一个其实我觉得也是给其他创业者的一个思路吧，
就是这至少是我自己总结出来的，
就是如果你本身推出来的这个产品就是免费的，
那么接下来如果你想要撬动你的用户去帮你去扩散，
去传播，
或者让他们去做出某一些行为的时候，
因为你没已经没有砝码，
你已经免费了，
只剩下补贴了，
但是如果你本身其实是一个收费的东西，
你比如。
像appsto里边这些收费的应用，
他只要限时免费一下，
或者是说你帮我邀请一个好友，
我送你，
把原来收费的免费送给你，
那你这个其实其实就是你的一个砝码，
或者是你撬动用户的一个筹码，
没我觉得这个是现在的一个主流思路，
那当时要这么做的话，
是不是有点，
呃，
不算是顺势，
而是逆势而走了，
也没有，
我比如说嘛，
我们就以知乎为例啊，
当时我玩知乎，
我就我当时就想了一个知乎上面聚集了，
你想那时候李开复在里面入驻这么多优秀的人，
然后呢，
花了这么大的精力提供免费的产品，
或者提供免费的知识服务，
我觉得这个肯定是行不通的，
因为那个时候我也陆续在外面去讲课了，
就是如果说一个人过来跟我聊了10，
就是10，
就是10几分钟，
然后他问了我很多的问题，
那我觉得这已经是属于咨询的范围了，
所以呢，
这些。
如果不收费，
我觉得这个我觉得从模式上面，
或者是这简直就是天理不容，
但是你知道咱俩其实遇到一个同样的问题，
我每周都会有很多从天南海北来的听友过来请教你创业问题，
人家真是到了外来了，
你说你不跟人聊会儿吧，
好像也不合适，
但是聊完了人也不给钱，
我觉得可能这后面的这个知识付费，
包括像芬达、
知乎等等这些平台的兴起，
我觉得这就你刚才说是逆势而为，
我觉得应该是说它的价值终于显现了，
因为一个基础的判断是这样子，
就是以前大家在网上觉得东西所有东西都是免费的，
我在百度上就能搜索得到，
但是谁为这个结果来买单，
你搜索的结果是不是对的，
嗯，
对吧，
我们看到过大量的那些人，
可能在上面搜索了信息，
然后最后被骗得******，
那我们就觉得如果说你确确实实是这个领域的专家，
那么你该。
这份钱因为你提供的专业信息，
帮助别人节省了时间，
提高了效率呢，
少走了很多不必要的弯，
这个时间的价值是无比重要的，
所以我们那个时候就在想说，
你看我的编辑器是帮你节省时间的，
那么我每天帮你节省一个小时，
时间值不值一块钱，
这是一个最最基本的一个价值判断，
所以那个时候呢，
我们定的产品的大概的这种定价，
365没有了，
就是如果你是月费会员的话，
就一个月30，
如果年费会员的280我不可能是完，
就是至少要打一个折嘛，
这是我们的首先一个判断，
时间其实是非常值钱的，
包括说我们后来也开始做这个课程，
是因为我们写了大量的内容，
大家我们的很多粉丝都非常非常喜欢，
那时候其实他们也给我了很多建议，
说你们内容做的这么好，
你们开班啊，
我们肯定会来买的，
对吧，
我们觉得我们相信你们的专业判断，
你做了这么长时间，
又一。
在做方面的研究，
而且提供的内容我们非常认可，
所以那就我们就顺着大家的要求去做了，
这些这这些都是被用户推着走的哈，
就是首先你能看到这个趋势，
其实也是自己蠢蠢欲动，
但是呢，
同时呢又有用户的就是鼓励，
那这时候呢，
那你推出来就顺理成章了，
所以这其实很多人啊，
一开始都抱着一个相对功利的内容，
就是他其实做这事儿就是为了挣后续那个钱，
所以才做这个事儿，
而做不成，
但是就比如说像很多的像嗯，
咱们做爱拍版的时候，
他其实分享了很多确实切实有效的东西，
以及给他提供了相应的服务，
才会获取到用户的信任，
然后你才得到用户推着走，
觉得这是这是必然的，
其实像做你看我们后面其实推的这些服务，
比如说像加粉也好，
变现也好，
甚至还有更深度的这些产品，
其实呢，
我们后面那个产品，
其实我们在很早之前就看到有人做。
了，
就是甚至还是一个非常知名的投资机构，
投的团队呢，
出身也非常不错，
但是呢，
我前段时间跟他们聊了一下，
其实他们的状况并不好，
并不是他们产品不好，
而是因为首先一个就是你想要获客，
那么你跟用户建立信任，
这个过程是非常长的，
如果没有你想通过说好我花钱让你过来，
那么他的一个获客成本是好几百块钱，
但是呢，
他呢又没有那么深的使用场景，
它其实就是一些功能点，
就是一些工具，
然后呢，
用户用完之后，
就是比如说我做一个活动，
一个礼拜做完之后，
这个工具我就不用了，
所以呢，
第一它获客成本很高，
同时呢，
就没办法把用户给留留存住，
嗯，
那你这种情况下，
那你就陷入一个死循环了，
没错，
那我就是后来我非常庆幸，
因为虽然说我们那时候没有想到那么深，
但至少基础判断是说我们一定要找一个切入点，
是第一足够痛，
第二呢频率是足够高的，
而且呢用户用完之后还能回来的这么一个产品。
那不管是我。
做的公众号的内容，
还是我们做的课程，
以及我们做的工具，
基本上还是符合这一点的，
包括我们生态链里边，
我们上下游的一些产品，
他们跟我们来合作，
甚至于说想该在我们这儿开个口跟他们导流，
其实呢，
他们的可能问题就就在这儿，
刚刚兴起的时候，
几乎几乎可以说是每家公司里面公众号都想做一个必做的小程序似的，
但到了后来之后发现，
诶其实因为你带不动量了，
而且成本又比较高，
那H5就不做了，
那这时候他们就发现，
诶我用户不增长，
甚至在下滑，
而且呢活跃度又比较低，
那这时候呢，
我们能能不能找到一些诶又是目标人群又活跃度比较高的产品去跟他们合作去导流呢？
诶，
那编辑器其实就刚好符合这么一点，
诶那就是呃，
您现在反过头来啊，
就是现在已经创业了三三年多了吧，
三年多了，
呃三年多现在的样子是在创业时候想到的样子，
嗯，
因为所有的事情我们肯定是要往往前去想的嘛。
基本上大致方向还是有一些类似，
但是中间其实是发生了很多的调整，
其实我们一开始因为您您记得吧，
我刚刚开始说说我一开始其实玩了很多跟粉丝互动的东西，
但是在那个时候就是所有的这些产品，
它应该是在合适的时间推出才能够最大化，
你像我那个时候，
你比如说一三年，
一四年，
那个时候呢，
大家都属于粉丝红利期，
涨粉完全没有压力，
那这个时候呢，
肯定没有多少人愿意在深耕粉丝价值上面，
因为粉丝我我基本上不用做什么，
粉丝天天过来，
而且呢活跃度还倍高，
那这时候呢，
谁会愿意去讨好粉丝呢？
诶等到一六年之后，
大家发现诶增动了，
然后那活跃度呢又低了，
就是你看我们最早的时候，
就是刚刚开始做的时候，
那图文阅读量几乎就是100%啊，
然后呢，
后来掉到60%，
40%，
大家会觉得公众号是不是不行了，
但是现在掉到了10%以下，
大家觉得公众号还是占值最大的，
没错。
你的公众号能打开624，
诶就已经不错了，
也就不错了，
那这个时候呢，
其实这个时候我那个最早的时候跟粉丝玩的那些游戏其实就派上用场了，
因为一个公众号他跟粉丝之间的这个关系，
如果说我能够通过一些功能或者是机制跟我的粉丝建立不断的交互，
那么粉丝的活跃度会提高，
他自己会更有存在感，
甚至于说如果说他的意见能够被参与到公众号内容里边，
他会有一种主人翁的意识，
那么他更愿意去帮你去扩散和转发，
然后呢，
另外一点就是当你的这个互动力提高之后，
那么他对你账号或者这个品牌的这种认同感会更强，
那么因为大家其实都是有同质化竞争的，
那么在同样的品类里边，
你玩的更好，
比如说就像杜蕾斯，
还包括像现在像支付宝对吧，
当我想到同类品的时候，
我只要你脑子里边浮现出来的。
第一个是你这就足够了，
那么你的市场份额一定会比较大，
这是用户认知心智的问题，
所以呢，
我把我最早最早那时候没有做这个产品，
也是因为那个时候大家是意识不到这个的，
但是呢，
我现在做大家会因为活跃度不高了嘛，
所以呢，
这个时候就想说，
诶，
我既然你想我百分之相当于我10%的阅度，
也就是90%的用户是不活跃的，
我能不能把我的存量挖掘挖掘，
让我现有的这些粉丝活跃度提高个5%，
10%，
那如果说能够把阅读量，
或者是通过互动的方式，
如果能够把这个阅读量能够从10%提高到15%，
50%的增量，
这其实是一个非常大的价值空间，
而且呢，
现在就是说大家已经有了各种各样的支付手段，
变现方式了，
所以呢，
如果你能够把粉丝活跃度提高，
那么其实通过里边产生的价值就非常非常高，
呃，
我可以给你们举个例子，
就是我们从17年底，
呃推出了一个就是还是还是跟。
编辑器有关，
还是跟排版有关的，
我们推了一个黑科技，
排版就是以前你知道的就是公众号图文基本上就只能阅读，
你做不了什么图片点一下对吧，
顶多就是哈，
放大就放大了，
仅此而已，
但是呢，
嗯，
我们知道微信它这个编辑器底层其实是有一些代码是可以支持的，
所以呢，
我们研究了很多很多玩法，
比如说你可以在公众号里边找不同，
就是两张图，
两张图呢，
诶可能一些细微的区别，
你只要点击一下，
找到那个不同的点，
我就帮你圈出来，
然后呢，
圈出来的时候，
同时呢，
我还可以给到你一个关键词，
那么你把这边5个关键点全部找到之后，
会给你一个关键词，
你在后台回复可以领到一个奖品，
可以跟粉丝产生互动，
这个不错，
比如说呢，
还有比如说我们可以在里边去玩像超级玛丽的游戏，
你想很多品牌其实它的广告已经打烂了，
没什么可说的了，
这时候呢，
我换一种戒指，
换一种形式，
超级玛丽灯顶一个蘑菇出来。
的关键词可能就是一句广告语，
但是因为这种玩法大家是没见过的，
所以呢，
就是他每弹出来一个时候，
大家因为以前是没有点完之后出来了，
大家会有一种期待，
诶，
下一个蹦出来的字或者什么，
就他会认认真真的把你所有的这些广告信息给读完，
甚至于像现在比较火热的这种答题游戏，
我们在公众号里边也可以实现啊，
10道题答完之后，
我们会给你一个答题卡，
那么你的题目对不对，
你在后台回复，
如果你答对了，
我告诉你答对了，
然后你可以送你一个奖品，
如果你没有答对，
你继续你继续答呗，
其实就通过这样的方式，
直接通过图文跟粉丝产生极强的互动，
而且呢，
我们大量的合作的品牌，
他们的阅读量最高可以提高10倍，
或者是回复量，
或者是它的原文阅读量可以提高十几倍，
就一个例子，
我们就是抓娃娃机很火嘛，
我们在一个图里边做了一个抓娃娃机，
其实目的是啥呢？
让它点击原文，
抓那个爪子咚咚伸下去，
点阅读原文，
内容非常短，
但是它的。
交互性或者或者它的转化数量是多少呢？
就正常的公众号点击原文的阅读率大概是百分之，
就是它阅读量的1%~3%，
好的能到5%，
我们那篇文章的转化率是67%啊，
很高了，
对5万多的阅读，
有37000的人点击原文，
那直接影响了这个RO啊呢，
因为我们的一个基本基本判断是什么呢？
以前品牌想要做宣传是要做H5的，
因为H5它有更多的这种交互性，
对吧，
能承载更多的内容，
图里边做不到，
但是现在发现是因为你想要提高H5的传播量，
你还得通过公众号推啊，
嗯嗯，
对吧，
那首先从你的公众号到H5转化这个漏斗可能已经损耗了90%以上了，
对，
然后呢，
现在又你如果不是巨大的投入，
或者找很多的号去帮你推这个H5是转不动的，
那与其如此，
那干嘛不在公众号里边直接做交互，
直接做内容的展示呢？
所以呢，
我们就在这方面。
去花了很大的功夫，
诶发现它是可以实现的，
虽然说不能像H5那样做存储啊，
做那些信息的处理，
但是呢我足够轻，
基本上呢，
我一个工具或者是一个定制的图文消息，
在一天左右的时间就可以做完，
费用也不高，
而且呢模式又很轻，
而且呢每一个都是定制化的，
而且呢交互性都非趁那直接通过图文的形式去承载这些东西，
这就变成了可能性，
而且呢是最最直观触达率最高的方式，
明白这个刚才您说的这些黑科技啊，
黑科技排版它是二百八一年的那种方式，
还是是定制，
纯纯定制的，
它这个定制费用会很贵，
会会比较贵，
就是大概是几千块钱一篇图文啊，
就是从最低的一两千到最高一两万都有，
所以呢，
我们目前这种能合作的全部是头部的品牌啊，
比如像奔驰，
宝马，
然后银联，
然后小米手机，
一加手机现在。
华为，
然后呢，
包括南方航空，
京东，
苏宁、
国美全都是头部大品牌，
因为你想如果是一个普通自媒体，
他肯定不愿意在一篇文章上面花几千块钱拍版，
但对于品牌来说，
因为我内容不是我的擅长，
我重点的是我为了推广告，
我为了推品牌形象，
所以呢，
他们会愿意在这方面投入巨大的，
而且呢，
我们是可以帮助他们，
基本上以比如说以合作最多京东金融为例吧，
我们平均只要用了我们这种黑科技样式，
一篇文章可以帮他提高2万左右的阅读，
嗯，
那对于他们这种粉丝来说，
可能1万的阅读至少价值两三万，
甚至可能5万以上，
但是呢，
可能这个费用只需要两三千，
对他来说是投入产出比非常高的，
但是其实我倒是觉得这些像比如说拿我们举例子啊，
比如我们商学院招商招生，
那可能我们自己的公众号啊，
他发的仅仅是一个白银。
渠道，
那可能我就牵扯到去别的大号去推，
那如果我花了几千块钱做一个抓挖机啊，
那他可能直接点击就言文贴表的数据会更高嘛，
那那那比如说我投岭南汇，
假如说嗯，
几千块钱啊，
那那这套东西我也是直接可以让他复制扒过去的嘛，
其实本身图文的这些内容其实就是一个产品啊，
就是你看我所有的这些东西，
你听起来好像是说，
诶，
你帮我做了一篇图文定制化的设计，
其实呢，
我所有的底层思路就是说这个东西一定要可产品化，
虽然我外观呈现出来的完全不一样，
但是我所有的底层其实是共享一套逻辑和一套底层代码，
我只是把它套上不同的壳子，
其实就是现在所谓的千人千面，
我底层东西都是一样的，
所以我这是一个半产品化的一个服务，
所以这样的话，
我效率就可以比较高，
就是像这种比如说你你也知道你接触过设计嘛，
如果说你想要给一个甲方提供一套完整的这种设计，
说或者是做一个H五一个礼拜。
能做一个算不错了，
但现在的话呢，
我们一个月就是一暂31天，
我们服务了29个客户，
嗯，
效率很高，
非常非常高，
而且这个这中间我们还还做了大量的研发，
就是这个相关的人员还做了一些别的事情，
就是如果说产能的话，
我们可以大概再提高1.5倍到两倍左右的空间，
其实这个东西我觉得到时候以后的用途量会很大，
因为你看其实像设计行业一样，
以前的大众认知啊，
觉得产品值钱，
设计不值钱，
当然现在在大众认知是没有好设计，
产品也卖不出去，
所以所以公众号也是这样，
他觉得渠道分发是要花钱的，
但是设计产品分发的渠道那个是不花钱的啊，
这个我觉得就是这是一个好事儿，
就是大家能够认识到，
就是，
呃，
因为设计是什么设计其实就是交互，
就是用户的这种交互界面，
就是我给。
你呈现出来的是什么样的东西，
那么我在你心智当中是属于什么样的地位，
如果说你的交互性比较好，
那么可操作的或者用户的交互就会提高，
这个的话，
我相信很多的品牌已经非常非常了解了，
他们会愿意愿意花大量的精力去在设计上面，
花大量的钱去请更高的设计，
甚至于在交互方式上面去想，
你看为什么说你看我们那个账号为什么叫微互动，
因为我一早就想的是说，
如果你的产品，
或者说你的内容，
或者是不管你任何的宣传吧，
如果不能跟粉丝产生互动，
这个是没办法做好做大的，
那我就问您几个简单直白的问题啊，
首先其实都是大众问题，
就是说现在很多人都问做公众号现在还有没有机会啊，
您觉得还有吗？
其实我刚才也说了，
其实机会在于说，
第一你有没有好的内容，
其实我们仅凭这一项，
如果你有好的内容再配合上。
当相应的一些资金资源，
你是能够成长起来的，
那其实还是内容，
你看啊，
延续这个问题，
那就是说什么样的内容是可以有机会的，
因为头两年流行的是大而全泛娱乐，
迅速涨粉儿，
跑马圈地，
后来你会发现从一六年开始，
大家都在做某一领域的垂直细分，
是吧，
越深越干越有人看，
我觉得是这样，
就是你的内容大概两个方向吧，
一个呢是偏趣味性的啊，
比如说像六神累累的像，
往左中右的像，
还有像什么，
呃，
什么局部气候局这种长途，
它其实是一种带有趣味性的内容，
就大家看完之后会觉得很有意思，
很好玩儿。
另外一另外一方面其实就是专业化的，
你真的能够帮我解决问题，
你是这个领域的专家，
那么这两个领域我觉得是最最有价值的，
嗯。
嗯，
明白他那就是无非就是说现在如果他想做，
那他首先得选好内容方向，
他得选好赛道够不够垂直细分，
且能否帮人解决问题，
且听得懂，
用得上是吧，
就是你本身我觉得你就得是这个行业的专家，
嗯，
就是你得懂你的用户，
如果说你想走垂直专业领域，
你是不是这个领域的专家，
你是不是深耕了多年，
是不是懂你的用户，
是不是了解他们的需求，
你能不能提供相应的解决方案，
包括说想知识付费，
他其实也是内容的一种嘛，
那另外一个层面，
其实就是像六神累累这种，
其实呢，
他你说专业，
他肯定不会迎合所有的领域，
我就是一门心思读金庸，
我就是把这个金庸跟当下的热点做一个节，
就非常的有意思，
诶，
但是因为这是一个大IP，
这是一个大众娱乐，
大家会消费你的内容，
那么这个时候呢，
就有很多的商业机会给到你，
那我可以把很多的这种，
呃，
就是商业广告巧妙的去。
植入进去，
其实本质上是因为大家是在消费它的这种趣味和知识，
那第三个问题啊，
就是其实现在啊都是，
呃，
每个平台都会有它的平台红利期，
但是我觉得啊，
像比如说您刚才也说了，
微博的红利你没抓着嘛，
所以就死了心的要抓微信的，
但是微信其实现在抓也是抓不到红利期了，
那那那哪是新的红利呢？
嗯，
这个红利7或者是这个新生的这种平台真的是一茬接一茬啊，
其实你看这几年啊，
啊，
首先呢，
内容平台是越来越多了啊，
头条号，
百家号，
网易大鱼号等等之类的啊，
就是这是一波机会，
短视频嗯，
啊是一个机会，
就是因为以前就是首先是第一你的传播渠道主要是受限，
二来就是视频的制作成本过高，
所以大家在现在非常高追求高效率的情况下，
那么视频越做越短，
效率越来越高。
那么这是一个机会，
而且很容易做品牌化，
他其实是公众号或者是做文字生产者的一种升级版，
这是一个机会，
然后呢，
直播，
其实直播直播是1516年火了一把，
17年下去了呢，
今年一开年答题一直播又火了一波啊这其实呢，
就是说直播其实是其实接近于就是媒体最终形态，
就是如果你想要跟人产生最最强的这种互动，
其实直播它其实是基本上模拟了，
就是咱们这种面对面的沟通，
这是离人最接近的，
所以呢，
它的商业价值应该也是最大的，
这就是为什么你像呃，
我那天在朋友圈说嘛，
我说直播类的产品是这样子，
就是一个礼拜做研发，
两个礼拜就能够直接盈利，
哎，
但是四个礼拜之后呢，
可能就挂了，
所以呢，
现在的这些风口其实是这样，
就是来得非常快，
但是也有可能去的也很快，
而且呢，
就是罗胖在跨年演讲当中也。
想到了吗？
各大巨头都在疯狂的去赶时间，
会能多快就多快的推出产品呢，
我觉得真的是留给新的创业者的机会真的是非常非常不多，
不多就是因为你跟大公司在拼速度，
拼技术，
拼能力方面真的是会比较弱一些，
所以其实现在的创业是一种黑暗森林理论，
是啊，
就是说你看其实直播答题啊，
不是大公司先做起来的，
是百思不得其解他们才做起来的，
当然更早的话就是国外就这种模式，
其实我们在国内是这样啊，
但是因为它不是BAT啊，
导致的都没人知道了道他做这个，
但是其实有很多东西我们是知道什么是人性底层的东西，
其实我们最早就是我在公众号里边儿就做做做答题，
就是答题这个形式啊，
这都不说说，
你说中国人喜欢答题，
中国人喜欢做做做试卷儿。
是的，
全球都是如。
你像贫民窟的百万富翁，
这这种形态在国外其实已经存续了很多很多年了，
就是大家都希望要这种及时的反馈，
而且要这种PK，
然后越往上爬人数越少，
这种机制是是根治于人性底层的，
我还可以说几种，
就是大概是人性底层的东西，
比如说像那种星座测试啊，
或者是一些代入性的，
比如说我们所有R玩H5说哎，
过来之后把你的脸变一个，
或者是把你套套掉某一个东西，
或者是跟某一个大佬去做一个合影，
这都是人性底层的东西，
他不以这种形态呈现，
将来一定会以别的形态再重新火一把，
因为大家看到这种东西就想去参与，
就想去传播，
因为这种是带有天然的传播属性的。
诶说到答题，
我其实说一个非常有意思的就是这其实跟内容是有很大的关系的，
就你看啊，
这几个大的平台都做完直播之后，
诶紧接着谁又做了直播呢？
他们小米自己做了一套直播答题的应用。
嗯，
然后呢，
新事项也做了，
我觉得这是一个非常大的一个信号，
就是现在所有的企业都在做内容，
对吧，
我们说公众号其实是一种内容的形式，
然后呢，
有些公司他们可能自自己做漫画，
做IP，
这是一种形式，
但是呢，
答题这种形式是一种非常快速的获取用户，
并且让这些用户能够准时准点来你这活跃的一种形态，
它是一种比较低价的获取用户，
或者是获取精准流量的一种方式，
那原来的话呢，
是因为你不是直播平台，
所以我们所以很多品牌是去冠名它，
但是你只能你说你天天灌名目，
不可能就花费的钱，
那最好的方式是什么？
自己大牌，
我自己如果有足够多的流量，
用资金，
我自己做这么一套，
就是吸引流量的这种方式，
我觉得小米做的非常非常聪明，
我觉得这是将来不管是巨头也好，
还是所有的创业者也好，
你就要在想我能。
能够用一切的方式吸引流量，
它的形态可以是内容，
其实答题也是一种内容，
而且活动，
而且最主要的是你看我可以全程全是打我的广告，
你在我小米这儿玩儿，
对你必须得知道我老板是谁，
我做哪些产品，
我产品有哪些特性，
如果你不知道，
你拿不到这个钱，
嗯，
所以他其实是通过这种方式教育用户，
让更多死忠粉，
如果你想要拿这个奖品，
你必须得先变成我的四中份，
你不是说有钱就完事，
你必须得想办法对我做非常深入的研究了解，
并且得记得清清楚楚，
你才能来我这赚钱，
其实适合像我们这样的公司就是啊，
他听了300期节目之后，
然后他这这个这期节目嘉宾是谁啊，
他们做的什么产品啊，
所以，
所以，
所以我觉得那我没明白新事项为什么要做呢？
我觉得新事项其实是一个非常好的这种样本的案例啊，
新事项其实在大家心目当中。
它其实是一个公众号的形态，
对吧，
他觉得它是一个自媒体，
其实呢，
其实像早就已经把自己的定位变了，
他其实你可以把它理解成就是一个我们这两年都在说增长黑客，
他其实就是一个流量领域或者是内容领域的增长黑客的，
就是你看他做逃离北上广，
然后呢，
他做了一系列的案例，
嗯，
就是很多人其实讨论过，
你自己应该有这种印象，
就是他跟所有的品牌合作完之后，
他就好像都只记得新事项，
品牌都没了，
所以它这是一个最可怕的东西，
它永远把自己打造成了一个一个品牌，
它作为一个对外露出的一个最最醒目的一个标志，
然后呢，
你看他后来又做了什么哈，
他做了类似得到的这种知识付费，
这种这样的一个产品，
就是应该叫新事项读书会里边呢，
有就是他们这种推出来的这种，
呃，
课程也好，
电子书也好，
精简版的这种书，
其实他自己现在已经。
是一家平台了，
是一家平台，
是一家技术型驱动的，
然后呢，
承载了大量内容的，
不断能够制造热点的这么一家符合性的公司，
它绝对不是简简单单的说是我写写文章的这种内容公司，
他包括他拍视频，
然后采访那么多人，
他是不断的去找到用户的这种共同的情绪点，
然后去引爆网络，
他基本上可以说做的每一个活动都是引爆全网的，
包括他自己做答题，
也是要通过这样的形式来做一个先驱，
做一个先驱告诉你们内容型的公司也是可以有技术的，
而且内容加技术这个想象空间真的是成几何倍数的增长，
我觉得所有的人，
就是我们今天聊的是跟内容创业有关，
大家千万不要想内容创业就是写文章，
就是说拍视频，
做音频不是的，
我们其实最典型的，
我们其实就看得到得到，
最初其实就是一个纯。
内容型的，
等到快刀清一加入他们之后，
才把逻辑思维变成了一家技术驱动的内容公司，
那我们其实也能够看到现在他们发展的是怎么样的，
所以呢，
大家其实你看我自己其实就一个典型的案例，
我是一个文科生，
我是不懂技术的，
但是我是懂一些产品，
我知道大概的产品的逻辑或者技术的逻辑是什么样子，
所以呢，
所有的内容型的公司，
你们必须得重视技术，
当你发展到一定程度，
或者说从一开始，
如果有机会有条件的话，
可以引入技术的因素在里边儿，
可以让你们的这些做的活动啊，
热点的效率真的是成几十倍上百倍的增长，
其实我我现在也是每天就是在研究怎么能把这个内容结合技术推给更多的人，
或者通过技术分析这个数据创造更高的价值，
我可以再给你举一个例子啊，
嗯，
就是17年17年底，
就是因为我们往年都有一个传统性的一个。
小小节目，
小活动，
就是因为我们知道每年到圣诞节的时候，
大家都会往头像上P一个圣诞帽小红帽，
所以从15年开始，
我们就做了一个小的H5，
就是可以上去之后去就是很快速的帮你换上这个圣诞帽，
然后16年呢，
我们做了一个改版升级，
一七年呢，
本身我把这事就忘了，
然后呢，
一到了12月份之后，
后台就不断的有人留言说你们圣诞报什么时候出来，
嗯，
然后问的多了之后，
那我跟技术说，
那你把这个链接恢复一下，
简单推一下就没担心，
因为当时推完之后阅读量也不是很高，
几千的阅读嘛，
那能带来多少量呢？
诶，
直到后来有一天有一个就是还是比较知名的一个记者过来问我说，
他说他在朋友圈看见有人拿这个你们的圣诞帽的H5干嘛呢，
挣钱，
嗯，
我帮你生成一个圣诞帽，
挣你两块钱啊，
还这啊对我说还还能这么玩，
那那这样的话呢，
我觉得他的流量，
他就问我们，
他说想知道一下流量有多少了，
然后呢，
我去后台看了一下，
大概每天几十万的。
这个人访问这个比我们往年的量就要大，
然后呢，
那我说那好呗，
那我们就在这边，
就就是我们也没有做刻意的引导，
因为引导会被封号的嘛，
所以是你生生成完圣诞帽之后呢，
我会放一个我们的二维码，
所以呢就又做了一个很弱的一个引导，
诶基本上呢，
每天大概有大几百上千的这种新增，
然后呢，
陆陆续续给我们涨了几千粉丝，
然后记得那天嘛，
就是突然朋友圈爆发了一个什么@微信官方给我的，
给我一个圣诞帽，
诶那那天晚上之后哇，
真的就爆发了，
就到凌晨两点的时候，
我们大概已经有200万的访问了，
但是因为那天第二天是那个周六，
现在就是找技术，
因为技术休息休息了嘛，
所以就没就就没有及时加服务器加带宽，
就导致后来崩了一段时间，
但是呢，
依然非常大，
大概一天可能有差不多上千万的这种访问，
嗯，
而且呢，
跟我们增长了，
就是我们还是很弱的引导嘛，
就是跟我们大概加了，
呃，
全部的号加起来大概加了。
1万多粉丝，
嗯，
那这这其实只是我们自己这啊，
然后呢，
后来呢，
有很多我们的用户跟我们反馈，
因为就是他们都是做运营的嘛，
他们就说我们拿着你那个圣诞帽的链接，
就是比如说我先做几个好，
做好了之后可以放到图文里边，
诶你想做一个自己的吗？
后台回复，
然后呢获取这个链接，
然后呢，
有有两个人说一个涨了3万多粉丝，
一个涨了5万多粉丝，
你看就是我们往年推这个我们是知道的，
就是全民的用户的这种情绪是在哪？
就是一到圣诞节，
大家都想要节日气氛，
都想做这么一个圣诞帽，
那你肯定不是说写一篇文章告诉你去哪做最好的，
是说我自己做一个，
那这个呢是需要你有一定的技术背景的，
那我们自己做了一个，
诶做完之后呢，
每年我们都能够，
以前我们是每年大概几十万到100万的访问，
但今年的话呢，
有一个就是@微信官方这么一个事情，
很多人说这是我们策划的这这个真实愿望，
但是呢，
这个情绪确实被集中引爆了之后。
大家在疯狂的去找这么一个东西，
所以呢，
好的热点或者是好的东西，
一定不是说你得说你要费多少流量去推给别人，
而是说你想办法引爆了一种用户的需求，
或者是需，
或者是一些挖掘本，
挖掘了他们一些这种需求，
然后让他们主动来找你，
这个量是一定非常非常常大的，
现在小青蛙一样是这样子，
所以呢，
我我还是想说，
就是你与其想想办法去给别人导流，
还不如想办法通过做技术把流量留在自己这儿，
让别人为你引流，
我觉得这是当下大家都在想，
就是说你要想产品怎么去爆发，
我觉得这是一种思跟热点结合的，
其实今天的跟您聊完了，
让我对这个新媒体又有更深的认识，
因为其实我们原来一直研究的是音频怎么搞怎么玩儿，
也在最近研究公众号怎么弄，
但是就发现其实所有的事情啊，
你自己研究半天，
不如跟。
总的人聊一小时这样子，
可能真的是读10年书，
不如跟别人聊一个小时，
所以所以其实大家呃，
有任何的问题啊，
其实你都可以去一些在行啊，
芬达呀这样的地方，
或者你真的去花点钱去学一学垂直类，
对我觉得如果这年头你真舍不得花钱，
或者觉得花那钱没价值，
我觉得这是一个非常错误的是就是还是我们刚才说的，
如果人家已经是某个领域的专家了吧，
人家出来说的任何一句话，
哪怕就真的是点拨你一下，
这个也是有价值的，
你只有说是让人家有钱可赚，
人家才愿意给你贡献智慧，
人家在那里边攒了那么多年的经验，
对吧，
输出人家一眼就能够看透很多事情的本质，
所以呢，
人家花的一这一分钟的时间，
绝对比你自己研究一个月可能还他一个月，
他的成本他不算了，
他只算那一分钟他得花多少钱，
这个思是不对的，
所以我们再后来就是。
就包括招人的时候，
我就会问他说你在哪些平台有没有买过这种付费的东西，
这其实我从这一点就能够大概知道这个人他的学习态度是什么样的，
他以及他有没有了解到这种前沿的东西，
有没有认识到他的价值，
如果说这个人说哈啊，
我我是下不得到，
但是我从来没花过钱，
我下了喜马拉雅，
但是我永远都在听免费的，
我觉得就是说至少从他，
从他的心态上面来说，
他还是认为知识是不值钱的，
那他如果加入我的团队，
或者说至少从他目前的认知上，
学习能力想要去转变他非常非常难，
这个教育成本就非常非常高，
所以呃，
今天我觉得咱们也聊了很多内容相关的事儿，
那最后他们如果想用咱们的爱排版去哪能找到，
呃，
非常好记啊，
我们的网站就是这个字母I，
然后排版点com，
就是I排D版，
我想说的是呢，
就是这个工具，
其实呢，
它就是相对比较简单啊，
就是所有做公众号的人，
首先。
能够用得上，
然后呢，
我们会陆陆续续的去打通各个平台，
帮助你真正的去节约时间，
但是如果你是品牌，
那么我们里边的黑科技，
我是觉得如果你自己已经有一定的流量了，
你又是品牌，
那么这些方式会更加适合你，
就是虽然说大家都是做公众号的，
那么我们的黑科技能够让你在所有的同类的竞品当中看到一个完全不一样的，
打造出来，
完全是属于一个个性化定制的全新的一个品牌形象的这么一个形态，
没问题啊，
大家可以去尝试一下，
那最后我们就本期节目就差不多我们说及我们的斯Logan单点创业，
下期再见，
拜拜。