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第二百五十五集有时说实话才是正确的选择
我们共立的磁盘阵列同样有双控制器的产品
基本上所有的产品型号都有双控制器的版本
其实我想说的是啊
根据我们公司在市面上销售的情况来看
不管是哪家厂商的磁盘阵列
控制器坏掉的是一例都没有
就像我们的PC机一样
谁听说过CPU坏掉的
当然
我们也能理解用户的担忧
毕竟磁盘阵列上保存的是重要的数据
控制器是单个的情况下
总会有单点故障的可能性
所以我们厂商
不管是哪家厂商
为了解除用户的这种担忧
也推出了双控制器的磁盘阵列
哦 对了 呃
我忘了说一点
我们共立的磁盘阵列双控制器不是一个坏掉才由另一个接管这种一主一备的模式进行工作的
而是双工模式
这样的好处在于
能够最大限度的利用两个rise芯片的性能
能够最大化提高工作效率
王晨宇最后补充的这一点
其实在产品资料上并没有
但是在公司内部的技术培训文档上倒是写的相当清楚
包括前面的有关rise芯片和CSIC芯片的对比介绍
也是共力销售内部培训资料上的文档
这些文档可以说基本上属于技术文档了
至少也是对于售前工程师的培训文档
是不可能写在产品简介里给用户看的
所以不管是提问的那个财大老师
还是在会议厅里的其他用户
都对王晨宇的专业性无不折服
也对共利公司的技术能力有着一个非常明确
同时有很大程度的改观
因为王晨宇在这个自由问答的环节表现的相当出众
根本不像是一个销售人员
倒像是一个技术顾问
因此王晨宇说完以后
台下的用户绝大多数都在点头
表示出了对王晨宇这个人和共利公司的认可
一直为王晨宇捏了把汗的蔡兴海决定见好就收
他立即示意会议司仪继续下一个议程
让王晨宇先下台来
说句实话
蔡兴海都事先没有料到会有用户提出这么专业的问题
要不是今天有王晨宇在场
假设用户问天翔公司的销售或者技术同样的问题
极有可能是回答不上来的
这必然会在用户的心中影响天祥公司的印象
接下来的工作可就不好做了
到时候
哪怕是天祥公司和用户方领导的关系很好
但是在专业性上印象差了
用户的领导也不会冒着风险强行的支持天祥公司的
这个道理
只要是做过一两年生意的老板都会知道
而王晨宇倒是在这个时候对于这个自由提问的环节非常感兴趣
因为他突然觉得
这种和用户进行深入技术沟通的机会实在是太难得了
更为关键的是
台下有太多用户坐在那里
他对于用户问题的解答
所有人都会听到
这简直是事半功倍的效果
但此时的会议司仪在蔡兴海的示意下
已经拿着话筒准备上台了
王晨宇当然明白
这是蔡兴海有些担忧用户把自己给问倒而采取的措施
因此
王晨宇趁着担任会议司仪的小姑娘还没有走上台的短短几十秒时间
拿着话筒继续说道
由于时间的关系
自由问答的环节结束了
不过如果哪位老师对于存储技术以及存储设备有疑问的话
会议结束后啊
欢迎随时来交流
等到王晨宇下台来
坐在蔡星海的身边
蔡星海不由得扭头向王晨宇称赞道
你今天的演讲很不错
准备工作做的充分
特别是最后的问答环节
说句实话啊
一开始我只看到你一个人代表你们公司来参会
手里是捏了一把汗呐
王晨宇笑了笑
谦虚的道
其实我自己也捏着一把汗
没想到高效的用户中还真有高手
对磁盘阵列这种专业性很强的设备有如此的了解
问的问题也很有深度
不过蔡总
刚才提问的财大那位老师
你可能得多注意一下
他们是不是今年有项目啊
蔡星海缓缓的点了点头
回答道
是的
你小子可是很敏感啊
就凭那个老师提问就能猜出来
王晨宇不由得郑重其事的提醒道
这 其实啊
并不是我敏感
而是对方这个提问
完全是在拿BMI的磁盘阵列和我们共立的磁盘阵列进行比较
说句实话啊
我觉得蔡总你可得特别注意
从那个老师的表现来看
极有可能是天翔公司的竞争对手正在和这个老师进行接触
并且在公关这个项目
你可不能掉以轻心
蔡星海有些愕然
不过他想了想后
说道
嗯 你说的对
我等会儿啊
去问问蔡星和
这个项目是他在跟踪
以前可从来没有听说过这个项目中还有其他的系统集成商在和我们竞争呢
王晨宇笑了笑
道
这种情况最为可怕
我以前啊
也在系统集成的公司干过
有时候项目并不是你觉得问题不大了
就可以高枕无忧的
很多时候
用户可能没有给你交底
而你还不知道
被蒙在鼓里了
像这种隐藏在项目中的竞争对手
是和用户方联起手来的
你如果不知道项目中竞争对手的存在和正在做什么
那么必然会失败
这样的项目
在竞标时才会出幺蛾子
给那些满心以为项目跑不掉的公司来个大惊喜
这种例子可是数不胜数啊
蔡兴海作为公司老板
当然做过不少的项目
他知道王晨宇说的话有道理
他有些坐不住了
直接的起身
弓着身子沿着过道儿出去找蔡湘和去了
不管是王晨宇提醒的是不是事实
但是只要发现了端倪
就会必须有所行动才行
而这次的研讨会
接下来也有几个国外厂商来宣传诸如网络设备
服务器等产品
在王晨宇听来
和他以前参加过的厂商主办的市场活动上讲的没有什么两样
上台的其他厂商的工程师也许是演讲的次数数不胜数
所以给王晨宇的总体感觉是这些人有点照本宣科
毫无激情
而这是国外厂商技术工程师的一种通病罢了
要知道
在这个年代
能混到国外厂商中去当售前工程师
拿着普通人只能仰望的高薪
背靠着有最领先的技术的大公司
总是会有些自满和藐视其他人的心理
虽然这些人不会在言语上表现出来
但是这种优越的心态总还是会在不经意的动作中时不时的带出来
因此
这些厂商技术工程师演讲完以后
用户根本没有任何提问
掌声也是稀稀拉拉
很明显具有礼貌性的
按照王晨宇的猜测
这也许是因为这次厂商的产品其实已经开始**和大众化了
同样也许是用户们感觉到了这次国外厂商技术工程师的某种傲慢
要知道
高效用户其实没有其他系统的用户那么财大气粗
采购量有
但不大
国外厂商的技术工程师
基本上也不会单独的为某个项目去和用户进行面对面的单对单的交流
最多也就是这些厂商的国内总代理和总分销的人去拜访用户进行交流
等到所有的厂商演讲完毕以后
天祥公司的会议工作人员给所有的用户都发了一张表格
让他们填写
这种表格
王晨宇以前在国外厂商的市场活动中也填过
无非就是一些选择题
以及让用户表达今天参会以后
对会议的哪些内容比较感兴趣等等
这是一种例行公式
也是对用户态度的一种摸底调查
同时也是对用户所在的高校
在接下来的一段时间有没有项目的一种信息收集
研讨会就在表格填写完成之后
全部的议程都结束了
由于距离天祥公司安排的晚宴还有一段时间
而很多不在荣城的高校来的老师都已经在这家酒店里登记入住
所以不少用户三三两两的拎着带有天祥公司logo的纸袋子离开了会议厅
回房间去了
王晨宇也站起身来
开始收拾自己的笔记本电脑等物品
等会儿的晚宴
他其实原本不想参加的
可蔡兴海坚持让他留下来吃晚饭
意图很明显
和这么多用户同时交流的机会并不多
而共利的产品现在已经算是天翔公司最希望向用户推荐的产品
蔡星海认为王晨宇不应该放弃这样和用户交流的机会
对于蔡星海的这种说法
王晨宇还真不好推脱
虽然蔡星海口口声声说晚宴也是他和用户可以进行交流的机会
但是王晨宇却并不这么认为
因为这些高校的用户全是天祥公司请来的
很多高校目前还不是天翔公司的客户
最应该全力出击的是天祥公司所有的销售
而他只是作为某种设备的厂商
也许就能和用户进行一些有关磁盘阵列设备的技术沟通
真正和用户拉关系
应该由天翔公司的人来做
至少王晨宇现在已经看到其他几个厂商来参会演讲的人
都已经拎着电脑包离开了
听众朋友
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