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本字幕由TME AI技术生成
投其所好的绝妙之处
人脉从来不是一次性消费品
它不仅可以反复利用
还可以储存
不要以为这是什么难事
只要你抓住重点
不要舍近求远
不要目中无人
并且把储存人脉当做努力的目标
你就能拥有很多人脉资源
不要舍近求远
就是说离你最近的人是最了解你的
他更能知道你好用还是不好用
所以他的推荐往往成功率较大
不要目中无人
就是说不要置事有人撑腰而招惹祸根
做聪明人就要善于积累成大事的资本
人脉就是最大的资本
有心的人平时就注意结交人际交往中的贵人
当自己遇到困难时
就能得到帮助而不至孤立无援
墨西哥有家著名的西点公司乔
达菲克西点公司
可是墨西哥最负盛名的大饭店却从来不曾向乔
达菲克西点公司订购西点
为了得到这家饭店点的订单
两年来 乔
达菲克的销售经理每周必去拜访大饭店经理一次
也参加他举行的会议
甚至以客人的身份住进大饭店
不论他采取正面攻势
还是旁敲侧击
这家大饭店仍是不为所动
这样的结果反倒激起了乔
达菲克销售经理的斗志
他下定决心
一定要让这家饭店大量订购自己的西点
他改变策略
开始调查这家饭店董事长感兴趣的事情
不久
他发现这位董事长是一家墨西哥旅游俱乐部的会员
由于热心俱乐部的事务
还在俱乐部中担任了重要的职务
当乔
达菲克销售经理去拜访这位饭店董事长时
就以俱乐部为话题
果然引起了董事长的兴趣
他眼里发着光
和乔
达菲克的销售经理谈了半个多小时关于俱乐部的事情
说这个俱乐部给他带来无穷的乐趣
他极力邀请销售经理参加
以后凡是这个俱乐部组织的活动
不管在何地举行
乔
达菲克的销售经理都乘着飞机赶去
但每次在俱乐部中相遇
销售经理都没有提到西点的事情
一段时间以后
这家大饭店的采购部门来了一个电话
让乔
达菲克公司立刻把西点样品和价格表送去
这样
这笔大买卖终于做成了
乔
达菲克是远近驰名的西点公司
但销售经理的长期公示却未见成效
而单凭与饭店董事长闲聊对方有兴致的事
形式却大为改观
这就是投其所好的绝妙之处
在使自己被对方认同后
更容易达到目的
不要因为敬畏高高在上的人
或者瞧不起平民百姓
而把大好的人脉束之高阁
想要拥有好人脉
就要自己去制造机会
不要怀疑
好人脉就摆在你的面前
只要你肯主动
就会得到
你的人际关系就会渐入佳境
除此之外
存储人脉还要扩大接触面
人与人偶尔的相遇是经常的
但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是常有的事
你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人
比如多参加一些聚会
一些高级宴会
通常都是人际场中贵人的集合地
但是要明白
贵人是不会轻易被发现的
只要能结识一位这样的人物
就应该认为是当日的大收获
还应该注意
在宴会或宴席会上
那些大人物通常不会逗留到最后
至于那些在正式宴会举行的后续聚会上来回流连的人
不会是你所要找的贵人
当然
宴会后的交往也很重要
因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此
你也不可能认定某个人就是人际圈的贵人
这就需要你在以后的日常生活中
多花一些时间去接触和了解对方
同时也给对方机会认识自己
如果对方是一个大人物
并且对你比较欣赏
在以后的日子里
他就很有可能成为对你的发展有帮助的人
不论你想与谁建立良好关系
都需要你细心巧妙的经营
把任何一个人变成你人脉中的成员
都是需要用心去做的
为此付出努力是值得的