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男子顺手接过传单
没多看他一眼
似乎有急事
拿着传单径直走开了
周春文在原地僵直了好一会儿
抬头只看到男子远去的背影
没有想象中的指责
也没有尴尬的盘问
一切都那么自然
他有些恍惚
原来这么简单嘛
刚才他设想了无数种糟糕的情况
还准备了应对方案
没想到根本没派上用场
这下周春文的底气足了不少
他又尝试着把传单递给另一个路人
对方接过后
他紧张的说
明天新店开开业
拿着这张传单有五折优惠
平常他总笑话周春红说话结巴
没想到自己一紧张也变成了这样
周春文暗自骂了自己一句没出息
路人好奇的看着传单
问了两个问题
五折优惠
还有走秀看是只有明天晚上有
还是以后固定会有的呀
五周后的衣服大概多少钱
这两个问题把周春文问懵了
他一个都回答不上来
支支吾吾了半天也没说清楚
路人见状笑了笑
没为难他
只说了句自己明天再过来看看便转身走了
周春文的脸瞬间红透了
心里又羞又囧
幸好对方没计较
他想跑去问赵大鹅该怎么回答
可抬头一看
赵大鹅正被众人围着问话
根本没时间搭理自己
周春文一下子泄了气
也越发觉得赵大鹅厉害
自己同外人说几句话都紧张的不行
赵大鹅却能从容应对游刃有余
怕再有人问类似的问题答不上来
周春文转身跑回店里
找到了最有经验的蔡小凤
把刚才遇到的情况说了一遍
程锦潇在一旁听了
忍不住叹道
春文呐
你平时在村里看着挺大方的
怎么到了县城就畏手畏脚的
周春文红着脸解释
小姨
村里都是熟人
自然放得开
可县城里都是陌生人
我胆子就小了
程锦潇无奈的摇了摇头
那你今天正好趁这个机会锻炼锻炼胆量
蔡小凤笑了笑
耐心的给周春文讲解
这些问题都好回答
我教你关于走秀
老板没说以后会不会固定开
等资金充足了说不定会有
但也不一定是的
你就说具体要看老板安排
把问题推到老板身上就行
不用给准话
至于价钱嘛
不能说太死
也不能说太高或者太低
说太高了顾客就不想来了
说太低了
万一顾客过来发现实际价格更高
心里会失望也不会买
你先等一下
我看看这些衣服折扣后的价格区间
蔡小凤翻起手中的小本子
一目十行的浏览着
衣服的原价大多在十四到二十二块之间
也有更便宜或者更贵的
五折后价格各有不同
她用心快速估算出一个大致范围
说道
嗯
你就跟顾客说折扣后的衣服大概十块钱左右
这样顾客会带着这个心理预算来店里
而实际上大多数衣服比十块钱还便宜
他们看到比预期更划算
冲动购买的可能性就大多了
毕竟有便宜不占是傻瓜
很多人都抱着这样的心理
蔡小凤把其中的门道一点点讲透
程锦潇在旁边听着也觉得受益匪浅
周春文眼中满是亮光
崇拜的看着蔡小凤
蔡小凤被他看得有些不好意思
忍不住问
怎么了
我脸上有什么东西吗
没有没有
我就是觉得你太厉害了
好多事情我都想不到
这些都是你自己琢磨出来的吗
周春文的问题
也是程锦潇心里想问的
蔡小凤松了口气
笑了笑
哎
其实也简单
多读书多实践
经历的多了
能想到的事情自然就多了
蔡小凤是读过书的
跟着赵大鹅做了一段时间卖水的生意
接触过不少社会上有地位的成功人士
不知不觉间
她的气质和谈吐都有了变化
以前的她说话不够大方
遇到事情也不够主动
而现在的她
处理这些事从容不迫
得心应手
思路也更清晰了
她再不是那个遇到问题就慌手慌脚的小女孩