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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业的大听我问节目，
我是你们的老中医蛋蛋，
我是你们的小师傅晶晶老师傅，
晶晶小师傅，
那今天呢，
就是在这个开场之前呢，
我们还是要说啊，
这个猪梦计划第二期已经开始了，
没有报名的尽快到微信公众号带点创业回复报名去，
赶紧去把你的这个报名申请表填了，
然后错过这期就可能就真的就没有，
因为我们其实一个品牌最多也就合作两次，
第一次呢是先来一个神秘的优惠，
第二次呢，
其实是在一个月后，
我们验证了它第一波的效果还不错，
所以我们再看第二期，
那如果你以后再有加盟皇家鸡排的话啊，
可能钻景创业不会有这样的活动了，
就不要再私信问了，
然后因为那个单助理经常收到各种各样的微信关于黄家鸡排的，
之后我们再走别的通道就直接找黄家鸡排，
然后所以以后我们周末计划可能会换。
换品牌，
换形式，
如果你还是想通过筑梦计划来加盟黄家鸡排，
尽快的在单你创业的微信公众号回复报名，
好吧，
就这两天了，
然后今天你要就说到一个说要在日本开的，
一个说要在美国开的，
各种说法都是我觉得中国的餐饮应该要在那个国外怎么去探索市场，
座机一定要做出国门嘛，
听不懂，
那那个咱们咱们今天还是老惯例啊，
先给这个第一次听这个节目的听友呢普及一下，
安例一下，
就是说这个节目呢，
是我们每周都会有的一档节目，
他主要的功能呢，
是给我们想创业的那些听友回答一些创业相关的问题，
所以如果你有问题的话，
也可以在我们的微博微信给我们留言，
把你的问题提出来，
我们挑那些我们能解答的来帮你回答，
那现在开始本期节目，
那第一个问题来自谁？
什么问题来自微信好友的妹，
那他说蛋蛋哥你好，
听你们节目快3年了。
咱们节目有三节目，
然后也一直是你们的忠实听友，
我是一名90后姑娘，
来自三线城市，
从事烘焙行业有四年了，
最近打算自己创业，
了解店面租金贵，
打算走淘宝网上销售，
有什么好的建议吗？
首先烘焙行业如果你做线上的话，
就一个建议，
就是你怎么搞定供应链和物流，
这个是为什么呢？
因为现在很多的烘焙行业，
比如拿泡芙啊，
它为什么大部分都在做线下呢？
是因为线下是即买即吃，
因为你在淘宝上卖，
就是得解决一个问题，
就是说你是发半成品还是发成品，
如果半成品的话，
那你能不能做到用户收到之后，
它通过简单的加热处理就可以吃，
或者是你发成品的话，
会不会影响它的少味期或者质量口感，
那这其实才是你最重要要解决的问题，
所以我倒是还真不建议啊，
上来就往线上的方向走。
其实你如。
如果在烘焙行业做了4年了，
这些东西其实你应该大概知道，
那我就在想，
那如果你做线上的话，
你怎么做，
你首先呢，
我看他们是呃，
身边的人是怎么做呢？
就是比如说经常是有一些大公司的女孩儿自己好这口，
然后呢，
平时呢，
给同事们做一些自己的这个小DIY的烘焙产品，
然后大家吃了还不错，
然后就改他们的办公室微商了，
就是说好下单下单，
我今儿晚上回家做，
做完了第二天给你们带来，
那这块儿呢，
就是他其实是解决小范围问题，
但是大范围的话，
你怎么让网上的用户啊，
相信你这个产品质量没问题，
口感没问，
因为他看的只是图片嘛，
所以其实如果你真要做网上的话，
咱先抛去刚才我说的那些不说，
你再去想你的宝贝详情页怎么介绍，
你的差异化应该在哪儿，
我觉得你要不是包装不一样，
要不是你能够在宝贝详情记录下你的完整的制作过程，
或者拍个小视频啊，
或者有些图片的。
呃，
瀑布流啊什么的，
总之呢，
其实你应该是跟别人家打出差异化，
所以你应该先了解的是别人如果在网上卖烘焙产品的话，
他怎么卖，
你跟他的区别在哪儿，
那但是我还是觉得最核心的你应该解决的是物流和供应链问题，
嗯，
那我们下一个问题了，
来自这个腾盛追梦新青年，
他说蛋蛋你好，
我在云南打算做我们这里的红豆，
大红豆芋头，
我做错了，
又做错了，
你接着说吧，
那我们的红豆在当地很畅销，
也想在电商平台销售，
你看我们需要注意什么问题，
或者说如何去做这类产品，
谢谢。
然后我插入一个啊，
就之前我们有个听友，
就是我们办那个时尚商园第一期的时候，
授权也是来自云南，
然后也说这个云南就是各种水果呀，
瓜果呀，
然后大米呀，
各种资源，
就是我讲我讲一个故事。
是好吧，
就是其实红豆这个产品啊，
属于原材料，
如果原材料卖呢，
是搓堆卖，
论八袋卖，
所以这个其实你是卖不上价值和价格的，
举个例子啊，
原来是有一个克了嘛，
这个嘉宾他是卖瓜子儿的，
他跟我说是他们当时是怎么做的，
就是在很多瓜子儿的生产地方啊，
这瓜子儿是拿一个大的，
就像鼓风机一样东西啪啪往出吹，
呃，
轻吹的，
吹得最远的那波儿就是个头最大的，
因为它重嘛，
它吹得远，
然后呢，
它基本上分三堆儿啊，
最远那儿呢是个头最大的，
中间那堆儿呢，
是个头中不溜的，
然后最近的这波呢，
都是空瓜子儿，
皮儿，
他们为什么要拿这个吹呢？
就是用机器的方式直接简单的去筛出了那些空子儿，
坏子儿，
然后呢，
常规的做法是什么？
就当地的农民常规的做法呢，
是把这个中间那堆儿瓜子儿就是中不溜的。
和那堆儿最好的，
然后搓成一麻袋，
然后就卖给了当地的这个批发市场，
所以其实这一麻袋没多少钱了，
就就不值钱了，
但是他们克了味儿怎么做呢？
首先他们只要最远那对儿的就是又大又好的，
其次他给瓜子儿富了，
能什么赋能呢？
首先第一比如说通过它的炒制和配方做成一个五香味瓜子儿，
而且保质期和少味期会更长，
这是第一个赋能。
第二个赋能，
它通过跟像蛋碱创业也好，
这些网红也好，
IP也好，
去合作，
做一个铁罐式的包装盒，
然后把这个瓜子儿装到这个盒子里头，
那那这个瓜子儿就不是一个普普通通的瓜子儿，
它变成了一个品牌的衍生品，
那其实就从一个最原始的论麻袋论斤腰的原材料，
变成了一个一罐儿可能就卖几十块钱的一个瓜子儿了，
所以这个例子换到做红豆这个事儿啊，
其实你现在。
也有几种方式，
第一种方式，
如果你是当原材料卖的话啊，
你肯定就是一麻袋一麻袋卖给当地市场，
或者怎么样的，
或者你在淘宝开个店，
但是我相信你也卖不出价，
而且这个利润低到你还不够淘宝装修的钱呢，
我觉着，
但是如果你想一想如何给红豆这个产品来赋能，
把它的产品价值做得更高，
怎么能做得更高，
是找明星代言啊，
还是你稍稍微加工一下啊，
还是怎么样啊，
能做成什么其他的衍生品啊，
或者是什么你这个东西，
那你自己想，
但是我只是给你举这么一个例子，
就是说不同的产品，
不同的人，
不同的渠道，
不同的形态，
卖出来的价值和价格都是不同的啊，
可以说有时候有行红，
那去吧，
卖红豆得配上歌，
你可你对，
就像陈老师说的，
想在KTV唱红豆这首歌的时候更来劲嘛。
好，
来，
我一包原。
资料一边唱一边撒都豆吧，
这然后然后我我觉得如果你这样做成一小包一小包，
一块钱一包在KTV卖，
起码也比你论麻袋那么一吨一吨卖强吧，
我觉得一会儿好仔可以在这儿给我们加一个特别动感的背景音乐，
豆开始吧，
下一个问题，
下一个问题啊，
这两个问题是我是并在一块儿了，
先是一个洛书，
洛书他问的问题是说丹丹你觉得大学生创业应不应该本来呢，
今天我不应该把这个问题放上来，
因为我觉得这个问题，
这个问题都问臭了，
而且没有标准答案，
但是你知道我今天为什么问吗？
你知道吗？
知道，
因为就是最近关于开店这样的类似的事，
然后刚才我们在办公室也在讨讨论嘛，
就是一些人刚毕业之后，
你适合做什么，
然后如果你做这样事情，
未来发展径和先步入工作，
工作径是什么的，
我觉得大丹你应该从刚才办公室那些东西都能说出一些大学生就业还是创业这件事儿。
呃，
是一个千古不变的一个永恒话题了，
也没有一个标准的正确答案。
其实我也看到有创业创得很好的，
然后现在像陈悦他们就是微电影新片厂，
他们已经做到了学生开始创业，
又融了一个1.25亿的增资，
然后还有阿里投的，
他们已经新三板上市了，
也就这么几年，
做的是真好。
然后一我也见过创业就挂了的想化，
他简单幼稚，
同时我也见过那些就是通过一步一步的职场打拼，
现在已经500强的高管也是我的同学，
那所以其实这是两种不同的径，
你不能说谁好谁坏，
我只是说什么呢？
有些决定可能是起到你人生拐点作用的，
比如说啊，
拿我自己举例子，
在大学的时候，
当时我想开个药店，
跟我三个同学，
那会儿我们真的去跑这个周边的零售业态，
看看哪有地儿能让我们去干，
我们另一方面呢，
去找药监局的人疏通关系。
不要请人吃饭什么的，
后来呢，
因为我们疏通关系这个环节可能没做得太好吧，
人并没有让我们开，
但是你想一个问题啊，
如果那会儿我开了药店，
没有现在带你创业懂，
你可是想一个大咖啊，
我可能就做足疗养生去了，
那其实或者是做一个连锁药店的一个什么样的工作，
整个人生轨迹就不同了，
比如说如果当时我好好学习一下啊，
我不是学市场营销，
我可能出来不是做销售，
不是做销售，
不是做礼品，
那可能径又是不一样的。
所以其实现在你的任何一个决定，
看似关系不大，
但是有可能它是一个什么呢？
它是在一个原点的位置，
即使偏离了一度，
可能走到两三年后，
你会偏差很大吧。
那我觉得你在这块儿不应该思考的是，
我现在创业挣得多，
还是打工挣得多，
我现在能去哪家公司，
你应该想的是你未来3年也好，
5年也好，
大方向。
他成为什么人，
如果你想成为一个，
比如说超人钢铁侠，
好，
那你就现在你**就开始练身体呗吧然对吧，
吃蛋白粉当但是如果你没有画面，
如果你要是就是说我想成为一下硅谷马斯克以后做出特斯拉，
做出火箭的，
那现在可能我至于我创业还是打工，
好像都不是能够实现这个径的，
那我就好好再去考研，
我再去深造，
我去学一些东西，
然后我进一家中国类似的互联网公司，
科技感前沿的一些对人工智能有发展的，
比如说我立志要进百度，
我进百度的原因呢，
是因为百度现在的方向人工智能好，
我一今后想做人工智能相关的，
那我就放弃了创业了。
但是如果我说我想在10年后做一家公司，
是一家上市公司，
那我觉得你现在也可以选择直接创业，
可能失败概率。
很大，
但是你可以一次创业失败，
二次创业，
二次创业失败，
三次创业，
最终实现你那个目标，
像马云一样也行。
所以呢，
我觉得你怎么选都应该回归到最开始，
你未来想成为什么人，
然后你选对了一条方向和径，
这样的话，
呃，
你不至于走得太偏，
因为你太偏的话，
比如说你前期想错了，
差了两度，
那你可能3年后你就差了一个大的一个距离，
这个距离你再想回来做，
那就属于跨界了，
你就很难再回来了。
我突然觉得其实很多人在毕业的时候是不知道这个世界上都有哪些人，
也不知道自己想要成为哪些人，
所以我觉得听伴你创业，
你先看看这个世界上都有哪些人，
然后再找一个适合自己的，
没错，
然后下个问题，
下个问题静代花开，
他其实跟这个问题有点像，
他说应届毕业生应该进的是有前景的初创公司，
还是像宝洁这样的大公司呢？
利弊是什么？
都还好，
还是刚才那个问题嘛，
就是。
看你想成为什么，
想今后做什么，
如果你进宝洁，
你其实的职业径呢，
就是说在这家公司从基层干到中层，
然后再跳另外一家公司，
也是外企或者是500强经理，
然后呢，
你就一然往上叫杜拉拉生日记嘛，
然后呢，
你要是进一家初创的，
就是有前景的互联网公司，
你也得看你干什么吧，
你在这家公司，
如果你做内容运营，
那你肯定是往今后内容这块自己内容创业也好，
还是怎么样的去发展，
然后呢，
你要是往销块儿走，
那你肯定今后径是要么你变成其他的公司的CMO合伙人，
要么你自己创业吧。
所以其实径还是决定着本心，
其实我觉得有时候同样一个人啊，
放在初创公司，
比如说他这个人的精神啊，
或者怎样的应该怎么说，
但是我如果是我啊，
你别说了，
如果我想说说，
比如这个人的特质是这样的特质，
你放在他哪个公司，
可能结果都差不太多，
他可能都做得挺好的，
那有些人他就是会。
智等死，
然后你放大公司，
它可能结果也就是一个螺丝钉儿，
放小公司可能过两天被开了，
心态问题，
我觉得心态、
悟性，
情商、
智商这个利弊跟个人有很大关系，
当然跟平台也会有关系，
但是你得知道你哪块不行，
你补哪块儿，
如果是我儿子的话啊，
我现在其实更愿意的是，
我只说我儿子啊，
我其实更愿意他选择的是今后毕了业先去一家大公司学学规矩，
学学流程，
然后呢再去创业也好，
或者去一个小公司，
把他的技能变得更泛一些，
然后能力更全面一些。
嗯，
我最近吧，
就觉得，
我觉得我以前特傻缺，
特二，
就是你看刚进公司的时候，
你那时候不是老骂我嘛，
然后觉得老板真哎哔哔哔逼，
就是就反而心里骂了你无数次，
但我现在觉得可能公司也遇到很多事情。
我觉得有些做事儿，
比如说刚进。
公司的一些人，
新人吧，
就是说这些实习生也好，
或者应届毕业生，
可能做事确实没太多规矩，
确实看着挺窝火，
但是你要好声好气的说吧，
他哼着歌不当回事儿，
你知道你心情窝火，
不跟他说吧，
其实他就那么着了，
互相浪费，
然后互相浪费时间拖累，
然后你说说吧，
你说说得清了，
他哼了歌当没事儿，
然后你狠了吧，
整个办公室都寂静了，
说这是干嘛了，
然后，
但我现在觉得是需要给刺激的，
就需要给他压力，
当然不管在哪，
还是根据内因导致外因的，
对那下一个问题，
然后下一个问题来自仙人掌的，
他说这个做手工雕刻蛋雕，
你应该见过吧，
见过蛋雕，
对，
他就是在各种蛋壳上雕刻各种图案，
而且国内有很多人都不知道这个工艺该怎么去宣传，
怎么发展好呢？
为什么要宣传这个，
这个星星老师提了一个很好的问题，
就是说首先你应该告诉我们为什么要宣传。
如果你是为说。
你的答案是宣传出来，
我能够把这事儿卖得更好，
或者说我想开一个培训班，
想招更多生，
我觉得你这事儿啊，
就别想了呢，
因为你一个人一己之力去教育市场，
我觉得这事儿还蛮难又又累，
然后好像只是这样的话，
看不到什么价值意义，
我觉得这个所可应该是，
所以以千万不要做教育市场改变用户认知的一件事儿，
然后如果你想把你现在现有，
比如说你做一个单调培训，
或者你就想自己做了很多作品想去卖，
那其实是有方法径的，
那无非就是让你的用户认识到你产品的价值，
他为什么要买单，
你想清楚了，
就是说首先你要告诉他这个蛋雕是你纯手工也好，
或者有图案上有什么寓意也好，
然后呢，
制作过程有多难也好，
那你都要告诉用户，
然后它的产品价值就体现出来了，
那跟刚才卖红豆的例子也像嘛，
就是其实你把一个普通的鸡蛋升级为成一个工艺品了，
那它肯。
咱不能按鸡蛋价卖，
那你得告诉人家这个为什么是一个工艺品，
所以你至于如何让更多人认识和理解推广这件事儿的话，
我觉得你要是为了整个行业你就别做了，
你要是为了你自己的虎口营生的话，
那我觉着你可以做一些小范围的沙龙，
先通过每次的活动可以让一些人基本的动手，
这个我可能在之前的节目里讲过，
就是说美国棒球大联盟想在中国推广棒球这件事儿，
其实他们第一个做法就是烧钱打广告，
怎么怎么样，
效果并不好，
原因是中国人烧了钱看了广告，
他也**不喜欢看棒球，
原因是他们家看不懂棒球，
就像我现在看不懂橄榄球一样，
那那他们做的一个做法就是把这些棒球用的棒子球，
这些教具全部扑到中国的小学里头，
从小学这个群体里开始培养繁殖，
然后这批孩子长大了，
他们首先会打董归。
其次他们会带动身边人去看，
对吧，
然后他们就成了你的宣传机器，
那你这件事儿呢，
其实对于一个成年人来讲的话，
他只看到了他公益价值，
但是对于孩子来讲，
他是有动手价值的，
所以你你也可以从这块儿找找思路，
前两天我儿子还在一个蛋上瞎逼画了点儿，
就是拿各种颜色在身上涂，
涂完了还确实不难看，
所以我觉得彩蛋，
彩蛋其实我觉得你可以从这块儿啊，
你去弄，
因为小孩子你让它雕其实是一件很难的事儿，
但是你让瞎在一个蛋形的东西上石膏上去画，
这件事儿并不难，
而且呢，
他有了第一个自己的彩蛋，
他就想要第二个，
第三个，
同时他也想把自己的彩蛋做得更精美，
那会儿你就可以挑一些孩子去教他怎么去叼了。
另外呢，
其实有很多人其实也有一些好奇，
就是说这个蛋里边的蛋清儿，
蛋黄是怎么弄出来的，
然后这个雕的多大劲儿，
吃什么工具能够不碎？
突破，
然后练这个需要练多少年，
其实这些东西我是有这个好奇的，
但并没有人具体介绍过，
微博上会有，
比如说他雕一个，
我我上次见过一个一个***的那个芯儿，
然后那么小的东西，
它怎么把那个调成一个图案，
然后你看那过程快放就特别熟，
有呢，
还有一点呢，
是什么呢？
它跟传统的这种手把件不同的是，
它没有一个使用场景是就是它只有展示场景，
像像手把件，
你说你能一橄榄胡，
你雕雕半天，
你天天盘，
又包浆又放色的，
它是能玩儿的，
玩得起来的，
而且能以物去易物的，
比如说我花10块钱买一串珠子，
我盘两年，
盘红了我能卖200，
那其实它是人为可以改变它升值空间价值的，
诶，
我刚想到可以往这个蛋壳里放一个小灯，
就比如说就是手工壳，
你可以雕一个画个小灯，
不太认识，
所以你这你也想想它有没有可能变成一种实用性更高的一个。
不是纯工艺品的一个东西，
这个就是一个创新了，
创新是很难的，
但是真的创出新了，
你就会拉开同行的很多档次，
我就可以弄一个恐龙蛋，
恐龙蛋不会让你掉的，
就是下一话题吧，
啊，
不是恐龙蛋，
那是什么蛋，
鸵鸟蛋鸵掉就是特别大的蛋，
然后把里面弄壳，
我觉得那个往里面放一个小灯，
我觉得还是可啊，
有可能点蛋倒是挺结实的，
但我不知道能不能雕啊，
试吧，
反正我觉得可以做出各种好玩的，
要卖的话暂时想不到，
反正我可能我不是人群嘛，
或者想一些故事，
我再举个例子，
德芙的故事，
你知道什么意思，
德是巧克力，
IloveIlove,
然后呢，
他其实是有一个故事，
具体故事好像是一个欧洲什么古堡，
然后又他么求爱怎么样的一个故事，
你可以查一查，
所以其实德芙就是Ilove的意思，
所以那这块儿的话，
你也可以想想你人家为什么要送一个单雕是吧。
嗯，
听说下雨天和。
看蛋雕更配哦，
配个鬼好好了，
下下一个话题下，
问题来自杰瑞米，
他说我想问一个问题，
我们是做派对策划的，
现在团队呢，
刚建起来没多久，
公司也没有注册，
打算先试运营几期，
如果效果可以的话就继续，
但是呢，
他们现在属于什么呀？
就没有成立公司，
先找了几个人边干自己工作，
然后边兼职创业，
这种情况下应该有什么办法能够更好的开会和组织工作，
比如他们现在遇到问题是开会可能很多人不是积极性，
不是很是这样呢，
这个呢，
前期是可以这么搞的，
因为大家都建立在兴趣基础上，
同时呢也有自己的本职工作，
前期是可以这么搞了，
你像聚齐聚齐每个成员其实是蛮难的一件事儿，
这里直接告诉你方法，
你可以下载像听我这样的线上的，
呃，
替莫替啊替莫。
OKOK啊，
拼B，
我太涛尔这种的线上线上办登协作软件，
嗯，
有免费版的，
也有付费版的，
其实我觉得你们现在是免费版的就可以了呢，
他不用到场，
你只需要在线上把这个目标责任制，
然后同时有相应责任人去做什么事儿，
在哪个节点完成，
大家是可以协同在一起的，
然后同时呢，
我为什么要使这个不实微信群呢？
因为微信群最大的问题是信息无法留存，
很多东西刷过了他没看到就可能且看看吧，
这个工作化不够严肃，
觉得不够严肃，
所以你先下这个软件，
你实试吧，
包括我们现在团队内部也使的是什么呢？
像钉钉啊，
网易云协作这些都是团队协同办公的线上的软件工具，
你先把这些工具拾起来，
你的效率会有一定的提升，
我觉得这个是一个方式方法啊，
我觉得它可能最大问题在于就是内在的积极性不够高，
并且积极。
更不够高，
是因为大家又没赚点钱，
又耗时间，
所以积极性不高，
你先通过这个提高了你们效率，
多接点活儿，
把这个钱赚着，
有脏可分了，
你们积极性就高了，
谁积极性不高踢了他，
对，
这就很简单嘛，
下一个话题，
然后他还问了一个问题，
他说这是一个非常低门槛的创业idea，
然后前期拿BP去找种子的投资，
会不会直接被盗起来，
我想说派对策划很多啊，
派策划有很多很多，
其实而且呢，
你现在先别想拿融资，
你先想一个核心问题，
就是说你怎么持续不断的创新，
帮人家策划出更有新意，
更有意思，
而且能帮助人家把活动成本降低的这种派D策划，
对吧？
然后呢，
你在想你的用户到底是C端用户还是B端用户，
那B端用户的是什么规模的公司，
这些公司的规模除了团建需求外，
还有什么需求，
然后呢，
还有就是说你的客单价应。
应该是多少，
然后这些你都想清楚了，
再有呢，
就是说你的合作方都有哪些，
比如说你做排队策划的话，
你得点资源吧，
比如说这个场地你能便宜拿，
或者那个场地能让你免费使，
或者你能搞到一些什么，
什么景区门票乱七八糟的，
你总得有这些你才能策划吧，
你先把内功练好了，
才可以谈融资这一步，
然后到内一步的时候，
你再想想你这个模式是否可以融到钱，
那会儿咱们俩聊的就是说什么样的模式是大家都在做，
你肯定是没戏的，
什么样的模式是在这个基础上创新是可以融到钱的。
从融资能否融到，
说白了就是你故事讲的有没有吸引力，
能让投资人看到是一个偌大的市场，
而不是说这个团队能够承接365场活动，
每一场活动挣十万，
那无非你还是一个年销售额3650万的一个公司，
你顶天了，
你不可能再大了，
但是你通过什么样的一个模式是？
可以做出，
比如说模板化的，
那定制化的，
然后他可能编辑成本会降低，
那如果这样的话，
那你其实无非就是获客能力啊，
销售渠道啊，
然后内容生产能力啊，
你这块跟投资人去讲故事，
那可能讲得更顺一些，
是的，
下一个话题好，
下一个问题呢，
是来自绰美马赛克，
他说淡姐的所有大神们你们好，
是这样的，
我哥们家族呢，
是广东做商超食品的一级批发商，
说白了啊，
他说了几百字，
就是说本来做的是批发商，
今年就开始玩线上超市了，
天猫啊，
然后飞牛网啊，
微信上的网购平台呀，
但是就没生意，
前前后后投了三四百万，
运输团队配送贵的费用，
微信平台的费用，
人员仓库租金费用还在不断的增加，
但是生意非常惨淡，
个人他没搞定流量问题，
就是没流量，
然后现在就是说怎么想转型怎么转，
然后目前是一直在投钱还是在继续赔，
就是这个发问的觉得说这是死一条。
好想听代检团的建，
首先呢，
就是不能给你明确的答案，
因为我并不是100%全面了解，
在这块儿呢，
我只是说有些时候创业者得学会止损，
现在为什么说如果你做线上其实机会不大呢？
是因为现在京东也在做京东生鲜，
然后呢，
它可以做到通过它的物流系统，
次日达或者当日达，
淘宝也有生鲜，
所以跟巨头比起来，
你好像并没有什么特大的优势，
比如说举个例子啊，
当时唯品会能够在淘宝京东已经都兴起很多年的时候横空出世，
包括聚美优品，
它做的是什么？
它做的是一个小众的品类的差异化，
而且有巨大优势，
比如说唯品会的优势是在于那些品类它能够拿到很低的折扣，
那它也会有一些补贴，
聚美优品呢，
它只做。
化妆品相关的吧，
所以你如果现在不能找到你的核心竞争力优势的话，
然后同时你不能光看的是你什么人员团队都准备好了，
物流配送也都准备好了，
但是你现在解决不了流量问题，
流量问题是什么意思？
就是说你没有一个核心的需求点能吸引用户不在京东淘宝下单而去你，
那这是最大的问题。
所以如果你解决不了或想不出来解决方案的话，
那我建议可以先止损。
所以这可能是我现在仅仅了解了一面你说的几百字儿的内容，
我给你的一个不知道对不对的建议，
听起来很难，
因为他们已经全面铺开了，
说白就是钱已经花出去，
中国人很多都是来都来了，
有些人婚姻很不幸福，
他也不离，
是因为他结成，
结了这么多年了，
嗯，
但是你想一想啊，
做生意不是这样的，
做生意是即使你投了。
5001000万，
5000万这件事儿本身逆势而行的话，
不行的话，
那你再往下投，
无非也是天线无底洞啊OK，
那我觉得今天的问题就用一个比较丧的一个问题结尾了，
然后反正我觉得这个呢，
你你也别听我一面之词啊，
你最好也找一些做电商做得比较不错的朋友，
可以从如何低成本获取流量，
你再去咨询一下好不好，
然后同时呢，
最后再跟听友说，
如果你想报名蛋姐创业筑梦计划第二期，
机会有限，
就这两天，
你可以在淡姐创业的实名微信公众号淡姐创业回复报名，
就可以把报名通道推给你了吧，
老板这一口痰呀，
赶紧出去憋到了最后，
最近太惆怅，
哎哟行，
那我觉得今天节目就这样喽，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜，
拜拜。
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