00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/56573eb1974f7afe3990847f8d8d602b.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大大言问节目，
我是那个又跟青青老师本来要录节目，
结果聊了俩耳天的，
蛋丹是没聊俩小时差不多了，
聊工作聊工作烦呢，
真是就特丧丧的都不想录了，
以前都是录节目前先聊会儿天儿，
然后聊得开心了好好开录，
现在是聊天越聊越不想，
越聊越不想录，
所以通过这两个小时的沟通呢，
我发现这个女人呀，
真是难伺候且善变的动物，
怎么善没有啊，
这不是善变啊，
然后所以今天呢，
在回答问题之前啊，
咱们还是先说一下这个上期互动的中奖名单啊，
这个叫我叫日光倾城，
也许流年，
这个听友我叫日光倾城，
也许流年，
你回答对了，
这个歌名字就是，
你回答这个歌名字就是，
到时候呢，
你联系我们的客服这个小。
重新01就是微信全拼小萌新01，
然后呢，
我们没有重复那么多，
我们就把那个价值多少元的大礼包支是大礼包近1000元啊，
近1000元知识大礼包的邀请码发给你，
然后你就可以听我们在线的付费课程了时呢再插一个广告，
就是我们本周呢，
又推荐了一个优质加盟的好项目，
叫阿包仔汉堡呢，
这阿包仔汉堡呢，
他其实我们推荐的理由呢，
就是你看我们之前推过阿宝仔阿阿包在天像煲仔饭，
阿宝仔汉堡的宝也像煲仔，
他是卖汉堡吃外的是吧呢，
他那个推荐理由呢，
其实这样大家可以发现啊，
这个20万以下的加盟项目基本都是那种餐饮的小食类，
然后以西式快餐为主，
什么叫西式快餐呢？
我个人觉得啊，
像皇家鸡排，
其实某种意义上小题大做也算，
阿宝仔也是，
然后就拿这3个我们推荐的品牌来说啊，
我们觉得它最大优点是什么？
那这些品牌都是线上外卖和些线下堂食结合的，
但是呢，
所有的品牌呢，
其实都是不管你加盟商的外卖，
你自己去运营，
你卖多少单都是你自己的事儿，
但是他们是管运营的，
所以就是说嗯，
带运营外卖，
外卖的运营他们很懂这件事儿，
而且呢能帮你整个就是你不用管外卖的事儿了，
你只需要做好你线下的事儿就好了，
然后线上那个钱呢，
他们不收任何手续费，
不跟你做渠道分成，
目前对外可是收费的一些代运营服务呢，
我觉得这个才是一个真正的核心，
也就是说如果你线下比如说能卖一天卖那么100个汉堡，
线上我靠又卖了一两百个汉堡，
这事儿挺爽的一件事儿，
所以我觉得这是我们推荐的一个核心呢，
就是说对比其他品牌的话，
它的物流基本没成本，
因为他们建了14个分公司，
14个分公司所涉及到的地方都是可以免费配送的啊，
所以我觉得这些都真的是我们发现的这个项目亮点，
我觉着啊。
类似这样的小店啊，
他其实只要选址对了的话，
其实干什么都充钱，
只不过干这个相对轻松一些，
嗯，
赔钱的几率小一些而已，
对吧，
然后其实说到这个外卖嘛，
然后我们专门跟他们的创始人，
然后也联合做了一个专栏课，
但是这课呢，
还没上线，
大家可以关注单点创公众号回复课程，
然后会有我们的单姐课程的平台，
那后期会有一个比如教你关于这个快餐的选址和外卖怎么做，
比如人家是做代运营的，
这些内容可能会教给一些有的用户可能现在已经在开店了，
或者说本来也没有开店，
或者在店里面打工之类的，
你可以学习一些这些外卖的一些策略，
包括一些店面经营增长利润的一些策略，
就是如果你不加盟，
对，
你也可以用，
用到你自己的店里，
然后呢，
还有一个就是蛋姐创业的10期的沙班课，
在8月的第二周就会上线，
所以现在已经开放了报名通道，
大家也可以在公众号回复这个沙盘，
就能获取到报名的方式，
阿宝的汉堡，
如果你想了解更多的项目分析的话，
也可以回复汉堡，
也能够了解更多。
的超市，
别在音频节目下回复，
也别跟小号回复啊，
去微信公众号丹姐创业回复啊，
丹姐创业或者丹姐学院的服务号都是可以的。
今天开始我们今天都有哪些问题，
有哪些听友正在迷茫阶段啊？
第一个听友呢，
他叫倾听的风，
我不知道他是不是因为我在取消青青的风，
他说从去年年底开始听丹姐的节目，
这段时间真的是受益良多，
这次就是想问问诞总对宠物行业未来的趋势能不能做一个分析，
感觉这个行业和母婴行业有一定的共性，
另外对宠物美容机构人员流动比较大，
培养合格的美容师又浪费时间，
导致很难扩张的问题，
但独有什么好的建议，
感谢蛋蛋和青青老师傅的解惑。
我觉得宠物行业它是一个相对稳步增长的一个趋势，
因为你会发现大家其实养狗爱狗或者养猫爱猫的人还是蛮多的，
然后另外呢，
现在越来越多的人舍得在这个宠物上花钱了，
尤其是你如果看抖。
抖音的话，
你会发现很多人都拿这个宠物去拍一些有意思的短视频，
所以我突然觉得以前我们家有狗的时候，
如果那会儿就有抖音的情况下，
我们家那只狗也成了网红狗了，
你狗主啊，
网红狗主人没准他粉丝也不少，
然后所以我觉得它是有这个需求会越来越旺盛的，
但是呢，
我我始终觉得这个宠物美容行业都是一个有品类没品牌的一个行业，
就是说它没有一个全国性的品牌，
它都是一些区域性的小品牌，
所以这个是我看到的一些机会，
而且呢，
其实宠物美容这个还是蛮暴力的，
你知道吗？
所以我觉得现在如果你做一个品牌的话，
你只要突出你的服务，
能突出你的一些不一样的特色的话，
也许能做成一个区域性平台，
当然想做全国的，
就牵扯到你后端是否标准化了，
就牵扯到那些比如说美容师的标准，
美容师是否可以复制。
所以呢，
它是1。
套完整的连锁加盟那套就是SOP输出的方式，
这个是一个很复杂的一个方式，
我觉得如果你开一家美容店想挣到钱，
我觉得还是蛮容易的，
但是你如果开一个连锁加盟的美容店的话，
你需要考虑的话是你的服务标准化的问题，
你的人员标准化的问题，
因为之前有一个叫什么什么多快件的品牌，
也是我们学员嘛，
他现在就卡在一个问题，
就是说他之前开套了一个模式，
就是在一些商场贸里头去做这种快检服务，
其实台湾日本都有呢，
就是有别于传统那种大店洗剪吹你知道吧，
而且很耽误时间呢，
基本上只服务男性用户了呢，
没有细吹，
只有剪呢，
直接剪完你就走，
而且之前呢很便宜，
所以呢，
这个是叫快检模式，
这个模式呢，
一开始到大陆之后呢，
他们做的确实还不错，
但是现在他们遇到了一个极大的瓶颈，
就在于他们其实是可以输出美容美发师的，
就是输出大工。
但是他的。
加盟者都是店长，
你但是随着不断的更多店长，
也就所谓加盟者加盟他们之后，
他们发现这个美容美发师的输送供应产能跟不上你就比如说原来他们的输出方式是他们自己有一个美容美发培训学校，
然后这个每一期一期班儿毕业之后都输送到他们各地的加盟店或直营店，
但是现在你会发现，
如果速度跑太快的话，
那些美容美是跟不上这个速度，
所以呢，
你光加盟你要不会洗剪吹呢，
你又干不了这事儿，
所以这就卡在这个问题上了，
如果其实他你同等你换到一个物美容店也是这样，
就是你虽然可以加盟这么一件事儿，
但是你如果解决不了宠物美容师或者医师这个问题的话，
你就缺失了一个最核心的服务，
所以这个是你要考虑和解决的，
然后但是我可以给你提一些歪招，
但是这个歪呢，
不适合不不适合每个人都去尝试，
因为现在他们做这种需要人去输出的，
一般都是说跟一些高职。
职中专技校这样的一些地方去长期合作，
可能给人加一门课，
然后长期供应去签一些这样的合同，
你要如果能解决这件事儿的话，
那我觉得你开这种加盟连锁是可以解决的，
如果解决不了这件事儿的话，
就是师资问题的话，
你可能这个连锁加盟不会开得特别顺利或者特别快吧，
他最后还说祝丹姐越办越好，
争取早日去上一期沙盘课，
突然觉得啊，
就是沙盘课上去不是有一个做狗粮的嘛，
就然后一个听友，
然后我们之前前两天录了一个那个课程，
然后做餐饮的说一个做家装的，
然后给了他非常多的选址的一些资源，
我觉得这个就蛮酷的，
其实大家可以加入到沙盘的大联盟，
然后可能往期学员，
包括本期学院有非常多资源可以链接，
现在沙盘已经300多的学员了，
而且都是公司创始人或联合创，
也许你比如说你遇到的是美容师的问题，
但是可能你能够遇到一个做得比较好的，
就是做那个狗粮的，
可能你在其他的方面意想不到的地方会有一些新的资源。
所以其实。
之前有一个听友就问一个问题嘛，
说说怎么能够跳出自己的这个生活圈子，
然后就同事圈子，
然后能到更高的一更牛逼的一圈子，
两种方法我告诉你是什么，
我今天跟一个老师聊，
我觉得聊得特别好，
他一种比如我知道你要说啥，
你要说肯定是线下课，
线下课当然是一种方式，
他可能成本也相对话比较高一些，
然后但是建立的粘限也是最高的。
还有一种话法，
其实就叫知识付费，
他说的句话是说很多人在二三线城市，
可能身边的同事，
包括整个城市都没有什么演讲啊，
讲座什么，
但其实知识付费要解决这个问题，
他也给我讲了知识付费在未来的趋势，
我觉得很有意思，
呃，
其实我说直白点呢，
知识付费呢，
是解决了你谈资的问题，
本质没有，
没有智商，
这个本质上是解决谈资的问题，
就是说质上提高没有吗？
就是说你可能买了一些支识付的产品之后呢，
因为人是分为四象限的，
就是我知道我知道的，
我知道我不知道的和我不知道，
我知道的和我不知道我不知道的。
所以知识。
付费呢，
更多的解决的是什么呢？
就是说激发出我知道我不知道的东西，
然后原来他讲了，
原来我也知道这事儿，
但是他更条理化了，
还有就是我不知道我知道的和我不知道我不知道的这些东西是通过知识付费更重要解决，
最后那一个就是我不知道我不知道的，
然后让他变成我知道，
但是我可能不会用的，
但起码我知道，
你说这个其实也不就是眼界嘛，
眼界见闻还是认知格局，
其实还是还是不一样，
因为会开阔，
比如说你一个人在一个小地方呆久了，
我可以幻想，
如果我现在是在我老家地方工作很多年，
可能会觉得自己好像只知道目前已有工作想法，
也不知道跟谁沟通，
也没有什么新的想法，
但可以听一些外部发生的事情，
就会觉得很新鲜，
但我不想跟你在这个话题上纠结这么长时间，
然后我只是说他只解决了什么呢？
只解决了你有机会能够接触更厉害的人的时候的谈资问题，
那怎么去接触更厉害的人，
因为如果你没有做到第一步的。
啊，
你即使接触到更厉害的人也没卵用，
因为你谈不到一起，
聊不到一起，
白听了，
所以呢，
就是说第二步是什么？
第二步是参加一些线下的一些培训，
真正我我我的意思不是那种公开课，
不是那种论坛分享大课，
那个其实你在底下作为一个观众，
那你就是一人甲，
然后你认识一边人椅什么原因是太大卵用的，
最关键的是你要在一个小的封闭式的一个小的空间内，
能够认识一个level都差不多呀，
或者是都以共同目的可以成为未来同学或者这种关系的一些人，
所以你看为什么每年有无数人去报长江，
报中欧，
即使学费收个三五十万，
五十到80万，
也是有源源不断的人，
其实他们你说到那个阶段的人，
不是说在学什么德鲁克呀，
乱七八糟的就扯淡了，
那就是为了我花80万认识点新同学，
然后认识点新资源，
所以呢，
其实你再翻过头来看，
单你创业的沙盘克这样的模式呢，
其实也是。
解决了很多的同学之间的资源互通，
我是确实听过几个人说说，
诶谁跟谁变成好朋友，
你看咱们欧哥跟那个谁飞机都变成好很多好朋友，
就是你想象不到他们这些链接已经产生很多的价值呢，
就是我是觉得我不是说让大家飞来代理创谁是没想打广告，
而是呢，
你即使去在你们当地找一个线下的读书会，
在找一个比如线下的一个其他新媒体的培训啊，
或者其他培训去认识一些新的同学，
在掌握的一定谈资的基础上认识些新同学，
也许你们就有互相的交集了，
也有可能你们可以合伙干个事儿，
有可能你能去他的公司干个事儿，
有可能他能来你这儿干个事儿，
这些都是不确定性的，
但是我能确定的是，
你们能成为很好的同学，
那在成为第三步，
为什么现在传统的商学院很多都是做那种中长训，
就是3个月到半年甚至一年的中长训，
然后一上来去拉着一帮人去走戈壁也好，
还是爬雪山也好，
台湾也这个，
对对。
就我不是刚学完嘛，
然后这个目的就是什么呢？
这个目的其实是在大家互相不认识时候，
通过类似这样的一个生存挑战式的这种拓展，
建立起彼此深厚的友情，
革命友谊。
因为我跟你说，
男性之间最好的友情就是一起扛过枪，
一起那个呃，
做过足疗，
你知道吧，
一说喝酒吃肉烤串什么的，
那都是酒肉朋友，
大家一起做过足疗这件事儿，
就是一个真朋友，
真正朋友。
所以你知道现在商学院要不就是一开始拉着你去走这种三天的戈壁100km，
要不就是在最后拉着你去爬一个雪山，
所以它建立的是那种革命友情，
你懂吧，
所以这些都是玩法套，
但是我要说的是，
你没有第一步，
你做不到第二步，
你没有第二步你也做不到第三步，
所以大家如果想跳出这个圈子，
然后能到更高的一个圈子里头，
你要舍得为这样的一件事儿有所投资，
这个怎么理解呢？
比如说啊，
如果。
现在代理出来再融到下一轮的时候，
那可能我们瞬间会到了，
比如说1000万也好，
2000万也好，
那我会拿这2000万，
其中的比如说100万，
我真的有可能去报一个长江商学院，
然后因为长江商学院它卡的标准是什么呢？
首先你的轮次必须是A轮后啊，
B轮后呢，
它那个80万的学费，
或者50万的学费，
那也是一个卡人的标准，
我相信一般不会有一些小老板会拿会拿50万去报这个课，
但是呢，
你看我们融了这个钱，
说虽然花了投资人的钱，
但是其实我是花了50万买了一波同学的关系，
他们同时因为有了这个共同的筛选标准，
所以大家是彼此认同的，
你知道吧，
就已经用学费的方式删人了，
所以我给大家举个最通俗的例子，
我为什么能成为中关村第一辟谣课，
为什么能找到这么多嘉宾给大家来做节目分享，
是因为各种商学院都有我的痕迹。
所以。
所以我今天告诉大。
加的是实际的方法，
而你如果是去，
比如参加个展会，
参加个论坛，
参加个大的分享，
那个是没用的，
你要建立起那种小范围小圈子的人与人的强链接，
比如分组，
我们是几组的，
我们是的也有很多免费的，
也有很多免费的，
这是我告诉大家的啊，
这个这个免费的从哪儿找呢？
比如说像京东出管学院，
我一直在说的和像我前两天去台湾那个亚杰商会，
这两个都是免学费的，
但是有一个要求，
亚街商会是从3000个项目里筛出了30个项目，
然后已经经历了5轮海选面试筛选，
5轮之后筛出了30个项目，
大姐创业是其中之一，
天呐啊，
所以就是免费，
他也有一个门槛啊，
啊就机后期的虽然不交学费，
但是有行程费，
而且你知道亚街商会是一个特别奇葩的组织，
他已经到今年14年了，
你知道第5届的有一个哥们儿，
第四届报名，
然后被。
刷下来了，
第5届又报名，
然后被入选了，
是谁吗？
是美团的王兴，
然后你知道陈欧也报了两届，
然后呢，
我是从第11届开始报名，
12届，
11届被刷了，
12届被刷了，
13届入选了，
然后这个学长都是什么呢？
前两天刚上市的猎聘的戴克斌，
聚美优品陈欧，
然后美团的王兴都是这样的，
然后他也会配导师，
导师又是谁呢？
雷军，
然后徐耀平，
李开复，
所以这是免费的，
但是它需要一定的资格，
包括京东中药学院是什么样呢？
京东中药学院其实前期就招三类人，
但是有一个共同的标准，
比如说你必须是天使轮以后的，
这是一个基础标准。
那第二个标准是什么呢？
就是说你要不京东卖货的，
你要不京东的合作商，
你要不是京东的被投企业，
那你不是这3类人，
你就进不去，
所以我觉得类似这样的创业组织有很多，
当然代理创业也会有这样的组织，
我们陆陆续续也会黑，
除了沙兰克，
我们现在也在研发TOC的。
课，
所以这些课呢，
我觉得学习是一方面，
当然认识更多人，
它是有径的，
你懂我意吧，
我们在一个问题上讲了快半个小时了，
20分钟，
20分钟，
但是我觉得这个问题我讲透了，
因为虽然这个问题其实是一个大众问题，
这几年一直有人带着这样的困惑来问我，
但是我今天是告诉你方法径了，
因为之前我做礼品的时候，
我能深刻体会到那个感觉，
因为我也不知道怎么跳出礼品这个圈子，
认识更牛逼的人，
你懂我意思，
然后再给大家举一个实例，
之前有一个嘉宾叫福泽成卖阳澄湖大闸蟹的大哥的套，
就是把所有的商学院，
不管中欧还是北大创业营，
还是清华经管还是五道口金融学院，
还是混沌还是长江，
全都读一遍，
读一遍之后，
你知道带来的效果是什么吗？
就是你比如说卖大闸蟹，
传统的都是去推，
对吧，
老福一个中屋的同学就给他搞定了几百万的大闸蟹券儿啊。
所以这。
这个是你要一步一步晋升，
你不是一口就直接到长江中欧了，
在这个过程中你也能学到真正很多东西，
我在亚杰也学到很多管理啊，
也很多学到融资、
营销啊，
包括京东也是我学到很多电商啊什么的这些课程来讲课的呢，
是比如说京东金融的老大陈荣强，
然后cMo徐雷这帮人给我们讲课，
然后呢，
你确实也能学到东西，
当然同学之间也有交流，
你也能学到很多东西，
所以这个过程是你移默化的，
就是先有第一步，
就是你不管是买知识付费产品，
还是你跟这些同学交流，
还是你听这些人的分享，
你有了第一步就是有了谈资，
第二步你找到径应该去哪样的线下的课程的培训，
或者商学院去镀金，
去学习，
去认识新的朋友，
然后第三步，
跟他们更加的熟起来，
然后产生链接，
产生新的画法吧，
所以虽然我们没有给这个听友一个鱼。
但是他给了你鱼吧，
我只是跟你说我这4年是如何认识了很多创业圈儿或投资圈儿的大哥，
我告诉你我的实际方法就是你可以用这方面去解决你现有的问题，
所以我从来不跑会，
就好好的待在会里头，
我要跑会也是我在上面讲这话说的有点装逼，
但是确实是这样，
确实是真的是上次还偶遇的那谁吧，
下一个问题下一问题来怎们听友叫半手素颜，
其实说这么多主要是这期问题不够是吗？
特别多开始机器最近还有很多听友直接微信我就要提问，
然后大家抱歉啊，
有来不及马上回复，
大家可以等一等对吧，
毕竟我们这时间有限，
然后他这听友说三姐你好，
我计划未来几年后加盟小吃店，
类似于小家做那种，
但是我没有开店经验，
不会运营，
更不会选址，
您觉得我没加盟正式开始之前需要着重积累哪方面的经验更好呢？
是选址还是运营还是什么？
麻烦诞姐解惑了，
谢谢。
给你推荐你应该做什么，
如果你真的想去干一个猜饮小时类的品牌，
且你呢，
职场晋升是有一个时间轴的，
那我建议你像很多人一样，
就是真的去一个连锁加盟的品牌，
不要做他招商，
不要应聘招商职位，
去应聘什么呢？
去应聘运营督导，
然后因为你如果听这周三的节目的话，
你就发现阿宝在那个成哥，
他就是应聘了运营督导，
他才真正了解到加盟商真的需要什么，
如何去选址，
如何去店面管理这套东西，
其实后端的那些你去应聘招商啊，
我跟你说直接的是什么呢？
直接是带来你的直接经济效益，
你如果这一个月帮人招了10家商，
那你的提成就很高，
但是你学不到什么东西，
然后呢，
你如果去干这个后端的，
就是加盟商知识这个东西，
你能学到很多开店的东西在里头，
你能接触到很多供应链的东西，
能认识到很多后端的人。
这样以后。
你如果你的最终目的是开一个店的话，
这个是是最直接有效的帮助，
所以这是实际的操作手法嘛，
但是如果说是从知识上学习的话，
也会有一些书，
我们过两天会推那个课，
还会送书，
会有一些实际就是从着手品牌来讲，
可能不是加盟了，
就是从品牌来讲，
会有一些课程内容可以因为说为什么这么说呢？
因为除了那陈哥我一大学同学去了一个千家店的连锁的一个茶饮品牌，
做北方区的运营督导，
到现在就基本上打眼一看这这地儿肯定挣钱，
干什么都挣钱，
卖个麻辣烫更挣钱，
然后这你知道吧，
然后呢，
第二句话就是说这店里不用看四个人，
你技术吧，
然后你第三个话是这个店管理有问题，
然后你只要你就就是很懂，
你知道吧，
他干了多久，
他干了两年，
但是他可能是角色和心态不一样，
你如果是这样的话，
你其实站在一个上帝视角去看每家店。
嗯嗯，
好，
那我们下个问题改下问题来，
我们听友叫蹒山盟主，
他从后台那个，
就是我们表单里面看的问题填了4遍，
我选最后一遍，
这如果再不念的话，
那个听友就该到这个音频节目上留言，
你们这帮臭傻逼为什么不念我问题？
我再也不爱大姐了，
我要离开大姐，
这这你知道吧，
不要焦急啊，
问题很多，
就是音频辖呀，
确实有很多留言，
为什么我的问题没了，
为什么不念我的问题？
大姐，
请你告诉我们，
你在哪儿留言了，
你留言的名字，
网名叫什么，
我们才能找到你的问题，
你光说为什么不念我的问题，
我也不知道哪个是你的问题，
以及确实有些问题会被我们就屏蔽掉了，
可能要不丹丹不懂会，
但是你起码告诉我你是谁留的，
什么问题我就能在哪留的，
我就能知道我怎么回答你，
行了，
那个问题了，
不要再教导用户了，
对，
不是在教导用户，
是因为最近啊，
经常被一些莫名的误解。
然后导致心里很烦，
不过最近我觉得某云的这个平台，
这个评论啊，
开始多起来了，
播放量也多了，
我那一看是我上次看他可能还很少，
现在已经翻了好几倍来，
什么某云不是网银，
那也不要体验，
人家其他平台不让体验，
到时候再给封了，
这就是格局问题，
要我说都没什么，
就是流量永远不是你自己的，
对，
你懂得分享才会获得更多，
你看我们这期节目提的，
你也会提别人别别人平台不也知道你的吗？
不是互串流量嘛，
对，
然后我最近很喜欢某云的这个评论去，
我觉得很有意思，
过两天我也去回复一下，
你这么说呀，
让某山听到了，
又觉得咱们在激粉儿，
然后又觉得又在给某云倒粉，
可是我想对某山说，
某山的评论是我每个都是我回复的，
我还会继续回复下去的，
但是某云的我也要开始回复了，
然后之前都是我们那个同事小萌新回复，
现在我也去抓一个某云的评论，
所以很期待跟某云的同学。
一起交流起来，
好，
我们来看问题啊，
他说诞总，
今青老师傅你们好，
诞总对共享纸巾怎么看？
如果解决了前期投入问题，
推广问题，
供应链问题，
公司给的政策和合作模式也不错，
预期收益也还可以，
那后期的广告变现收益您怎么看呢？
有没有机会做成媒体广告模式，
类似于公交车广告，
办公楼电梯广告之类的，
如果投入也不是很告，
适合投入资金去做嘛，
我觉得其实共享纸巾是这样啊，
适合投入资金去做，
是站在两个角度，
是你加盟一个现有品牌去做投入资金，
还是你自己创一个品牌去做投入资金这两个模式，
因为我觉得它是可以成为广告效应的，
它也能够在短期内能够做。
但是呢，
有一个问题就在于现在你如果去做，
我刚才说的做一个新的品牌去做共享纸巾这件事儿，
我相信没有什么大佬或者正规机构会投你，
因为他们之前投了很多这样共享模式的，
好像都没回到本儿。
然后。
另外呢，
就是据我了解，
工商纸金这事儿也有人融到钱了，
也融了不少，
所以你现在做的话，
想走融资这条有点难度，
但是呢，
你在换一个身份，
你是以加盟商这块儿去投资做这件事儿的话，
那就有一个问题，
其实这件事儿呢，
他不能保证的是加盟商都赚钱，
因为你看啊，
本身都是一个微利行业，
而且里边呢又分了几到手，
就是纸巾厂是一件手机器是一到手，
然后做硬件的是一到手，
然后投资方又投了又一到手，
然后再给分销商吧，
然后还有广告渠道，
所以作为一个加盟者，
我不确定能够让你通过这个挣到第一桶金，
你知道吧，
所以你后续你会发现，
你比如说你投了点钱，
然后回本周期又很慢，
你呢，
又不知道这上下游是怎么玩儿的，
就很被动，
所以我不建议个人去参与这种项目去做加盟，
因为呢，
这种项目呢，
我觉得玩法就应该像瑞幸咖啡似的，
那么。
么敞量啊，
就是说那有钱我融，
我融一个亿，
我怕我铺1万个点儿货，
就别带散户进场了，
你道吧，
因为他散户进场他没法做这个分发之后的提点，
你知道吧，
好的，
这听友估计很急迫想要知道这个答案吧，
希望对你有所帮助啊，
那我们下个问题，
下一个问题，
我现在突然有一种飘飘然的感觉，
为什么就有一种在幻想有一天比如咱们俩就出差啊什么的，
在外地就可能搭一架子就直接录节目了，
就这种盘着腿，
然后这种录就很随意的在录一些节目，
哎，
但是现在很多人就都在一直说，
哎呀很喜欢你们节目呀，
我最近收听友加我微信，
真是受不了你，
就好多听友说好喜请老师傅，
可能我就很飘，
就是我们其实一直想做一个提升用户体验，
这个能够帮大家解决更多问题的，
虽然很多过程中有很多人不理解，
但是呢我们也在做，
同时呢，
我们也觉得我们的服务是越来越。
的好，
因为你不能指望一家小公司啊，
这个服务体系从0啪瞬间到100，
它一定是12345678的过程，
迭代过程呢，
就是说我们也在这个过程中提高呢，
其实下一步呢，
我们也是想把比如说推项目也好，
帮听友融资也好，
弄得更多的产品化，
同时把这个项目找的介绍的维度越来越精细，
你知道吧，
我说实话啊，
我们现在推的项目，
我自己真心觉得是越来越好的一个过程，
他跟我们自己的经验是有关系的，
所以大家给跑时间，
跑题了，
跑题了，
我正在就是自我，
因为，
因为现在提到用户这块儿，
我觉得特别多话想说，
就是说嗯，
怎么说呢，
大家记住一点，
我们初心没变，
就是想怎么服务更多的人，
让他更好的去创业，
你知道吧，
我们就别跑题了，
我们开始问我问题，
我觉得你现在对我就是特简单粗暴的，
这种沟通模式我是不接受。
好，
我改我改行吗？
又飘了，
是就最近有一听友又不是来北京，
就我们上班学员就说说我听你们节目太多了，
我觉得听讴歌的吧，
还能学点东西，
听你们就是一乐，
开着车边开边笑，
然后还对我夸赞了很多，
搞得我就我觉得你现在是身体发福了，
但是阻挡不了你的飘，
你这这这个就不符合这个先改天专门提找一期来那个念一下大家对我私信里面对我的这种爱慕，
然后咱下一个问题好不好，
这个听友叫TB，
他说你好，
老师傅，
我生活在山东潍坊诸城一个4000城市，
平均工资在4000左右，
我们这边要建一个幼儿园，
小学初中九年制的一贯制的高档学校，
我们这边另一所贵族学校里面伙食一般都非趁鸡腿汉堡都有，
现在学校即将完工，
附近还没有配套设施，
我想趁机在附近开个店，
不知道青青和蛋蛋有什么推荐，
跪求指点。
你可以开一些类似于艺术。
或者其他的兴趣的班儿，
因为这种学校呢，
一定会有那种，
比如说如果是幼儿园的话啊，
你就干那种，
就是4~8岁的一些早教的一些班儿，
然后如果是小学初中的话，
那我觉得你做一些K12的课外辅导的一些东西，
我觉得这些都是可以做配套的，
而且呢，
也是可以跟学校有合作的，
所以我觉得你可以理解为幼儿园阶段是兴趣为主导向的，
有一有结构性导向的那种艺术，
音乐，
然后舞蹈都是可以的，
然后如果是上学的，
那就是如何提高学业，
然后为主的那个是最来钱最快的，
嗯，
那我们下个问题，
下一个问题你就有点儿，
我我觉得那个挺好的，
就是中国人原来是这儿干一个事儿挣钱又干一个，
然后又干一，
结果谁**都不挣钱，
你要做的是这个合理搭配，
你知道吧，
互相补充你知道是的，
好，
我们现在问题来自他说这个三四线城市英语教培的市场本身在一家机构待了。
8年，
有半年管理教区的经验，
因为教学认真，
口碑比较好，
也有几个同伴都是跟我差不多的老师，
想问我如果不加盟其他机构自创品牌，
用市面上买的教材去做一个品牌的话，
成功可能性大吗？
你现在其实只解决了教培这件事儿，
因为你是有经验的，
但是做一个加盟品牌最重要的是什么？
最重要的首先第一点是能把你的身上的经验复制输出给别人，
现在作为一个好的管理者，
其实也应该具备这个技能，
是吧？
青青老师傅我就知道，
你要说我真是烦青青老师，
我给你举个例子你就知道了，
青青老师傅是一个很好的一个工作小伙伴，
能力很强，
学习能力也很强，
别这么说啊，
弄得我都不好意思。
然后但是但是呢，
就是遇到了瓶颈，
他每天会很累，
累的原因是什么呢？
他也有他的下属，
他最后发现他下属只能做一些。
简单执行的工作，
所以就是说青青老师身上的那些技能，
他是现在没有输出一套SOP手册，
能让别人复制，
你的意思就是怪我喽，
诶这是慢慢提高的过程，
但是作为职场来讲，
蜻蜓老师有时间提高的，
但是作为一个加盟品牌来讲，
你其实你要放加盟了，
你就必须得准备好才能放，
要么你就别放，
因为你如果没准备好就放了，
你就骗子了，
我前两天跟就录那节目嘛，
我们最在准备新的节目，
就是一个做餐饮的那个小哥，
小东哥说，
他说你知道吗？
如果这个店我开，
我能赚1万，
我给别人，
别人可能只能赚三四千，
我如果赚四五千，
他一定赔，
他的意思就是他知道他有这么多经验，
他才能做到这个程度，
那如果别人做肯定没有他经验强，
而且加盟商是非常信任你的，
所以他干不了加盟，
这意思就是现在缺的是那种整套比较标准化的东西，
也就是说在你这样标准化的没办法立马给到别人的时候，
不要轻易去那个拖点，
因为我现在你听我说别别。
别人老抢话，
你跑题，
所以我刚才说的第一点就是你的教培，
你要把它标准化输出，
这是第一点啊。
第2点什么就是对于加盟商的后期培训，
如何装修，
如何选址，
如何招生，
如何后期的有不断的课程再培训，
这些东西是你最重要的。
其实对于一个加盟品牌来讲的话，
你你懂，
因为你其实你能从淘宝上买到课程，
别人也能从淘宝上买课程，
这个是没有壁垒的，
真正的壁垒在于你后端怎么能够通过标准化的服务输出给他们，
能让每个加盟店像你一样的去高效的工作，
去高效的招生，
去高效的转化，
去高效的能够得到家长的认可，
这个才是能够去做连锁加盟的。
所以你现在这个阶段不妨来单体创业的沙喷课，
其实我觉得你现在是可以来听的，
既然你已经有执行的东西了，
就看怎么去做一个新的品牌，
我觉得咱俩今天一直在讲话，
表达欲特强，
是不是你都没怎么聊天是。
就是之前没有，
就刚才跟你聊压抑了，
我也很压抑好不好，
彼此彼此啊，
好吧，
好，
那我们下个问题来自我们听友冰尘凌下，
我发现今天的名字怎么都是四个字儿啊，
他说和朋友加盟了某房产中介，
区域是所在城市，
现在有人想找我们合作，
对方负责门店和设备，
我方驻派这个业务员，
我方考虑收取几万的加盟费和经营提成，
我想问对方图什么，
仅仅收入分成吗？
我们也考虑我方系统平台和品牌优势，
其他的想不到了，
初次创业经验有限，
请求解答，
谢谢你现在这种模式你是不能再收取那哥们的加盟费的，
因为你本身是个加盟商，
你不是区域代理，
他不是叫代理啊，
上了这么多期沙班客啊啊啊，
你说你不是区域二级加盟，
你是区域二级加盟，
所以呢，
就是你是不能再往下放贷的，
所以呢，
就是说这个事儿你是违反规则的，
然后至于他图什么呢，
我不。
太确定，
就是有可能人图你数据，
用户数据也有可能图，
你就是说他也不懂那块儿，
他也不想操心，
他就想当二房东了，
是吧，
这个图什么，
你自己分析，
但是从政策上来讲的话，
你这个不属于区域二级加盟授权，
你不能收这些钱啊，
因为他如果想要分成，
那有可能人家就是想要赚钱，
但是美国的像瑞麦克斯那种房产中介呢，
他是怎么做呢？
他就是比如说利用共享的一个线下门店，
每个那个中介的经理啊，
都跟出租车师傅似的，
按月交份儿钱，
然后在这儿使共享的信息，
他们是有这个模式的，
行实我觉得今天问题差不多了，
咱俩就主要问题聊不多，
但是今儿聊的事儿其实挺多的，
所以我觉得今天今天我能给大家最大的一个输出呢，
就是教大家一个一步一步把自己的圈层优化的一个方法论吧，
我觉得这个方法论呢，
反正用在我身上我是适用的，
即使我不做代理创业这个主播。
所以也是可以用这样的方法认识很多人的，
所以大家不妨去试一试，
然后多去一些有知识的地方去充充电，
这是有好事儿的。
所以昨天我还在我们公司的内部群里，
我给大家发了很多的那种对于某一个专业技能的一个线下培训或者线上课程，
我让他们去学，
我给他们的方法就是全员都要学，
你可以学一半，
我可以先给你报销一半的学费，
然后呢，
你如果能够把你这套学完东西输出成一个培训内部分享的话，
那我再把那一半给你报了。
我觉得其实这是我鼓励大家每个人都要从外部获取知识，
觉得这就是说你团队的人你要去带，
你要去教，
说白就给他们成长的空间，
否则整个团队如果停滞不前，
所接下来发展也会有一些问题，
所以最后呢，
就是我们呢，
打算在近期啊，
给这个想加盟想找项目的这些听友提供一个更好的福利，
更多的服务，
然后更专属的服务，
但是我们想用那种。
会员制的，
所以呢，
我们具体呢，
可能还在做这块呢，
我们是希望能够真的挑出更多的好项目，
专门给那些真正有需求的人，
然后去把这个更详细的一些服务透施给你，
然后我们现在想定一个特别亲民的价格，
就是100元以下，
所以大家觉得如果你要是想找项目，
然后又没个服务，
想接受这个服务，
告诉你怎么选址啊，
怎么选项目啊，
同时呢，
有线下的活动，
有线上的课程，
同时还有源源不断的项目推荐给你，
你觉着这个0~100这个区间，
你愿意花多少在辖评论啊，
辖评评个论，
然后最好再告诉我们一个理由，
然后说如果我们这么搞的话，
你觉着问题可能会出现在哪儿，
也别让老是我们回答问题，
你们也参与点的参谋，
参谋共同建立一个大姐，
因为大姐创业也该自己树立自己的现金流了，
但是我觉得是这样，
我们前期呢，
可以先放一个基础的量，
给大家一些天使用户做这样的基础服务，
看看大家的反馈是怎么样的。
如果真行的话，
大家。
他想想如果我们一年就收99的话，
然后我们有十万的用户，
那我们其实也就直接走起了，
所以我觉得之前我们一直在尝试，
大家到底好哪口，
需要哪些服务，
现在我们大概都懂了，
我们可能近期要推出我们的这个针对想找项目的人的一个会员服务啊，
前几天我们刚建了一个读书群，
就讴歌拆书的读书群，
然后没进群的可以在公众号后台回复读书群，
我觉得之后咱俩可以整一个咱们这个问题群，
对达开我的问题群，
估计这个群会比较好玩，
而且我真的希望听节目的听友都成为我们的什么呢？
我们的智囊团的，
我们去改进和优化迭代我们的产品，
对这个测评，
对，
然后你们才是我们最终要服务的人群嘛，
然后包括呢，
我们现在也成立了一个融资顾问小组织，
然后呢，
大家有融资需求的话，
如果你有BP的话，
也到时候可以跟我们联系，
你这个就可以直接发邮箱，
蛋姐创业@163.com然后你把。
你的这个需求，
还有你的BP发过来，
如果我们觉得你这个事儿是相对好融资可以操作的话，
我们就帮你去推一推吧，
那我觉得这期节目就这样，
就这样吧，
然后大家如果对阿宝在这个项目感兴趣，
回复汉堡在公众号，
然后如果对沙盘想报名，
回复沙盘在公众号啊，
基本就这样，
然后我们也推出了更多的线上课程，
大家都可以在公众号找到，
那今天最后我们说句我们的斯，
用我们的弯为你带你创业，
下期再拜拜拜拜，