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谈生意要动嘴
做生意要动手
跑生意要动脚
生意是一件实实在在的操作性很强的事情
是治理财识的高度运用
没有良好的才识
在商业活动中是难以立足的
可以说
做生意既是才识的发挥
也是智力的竞争
对于经营者来说
重要的是能拥有为我所有所用的一批各方面的人才
胡雪岩以及天才般的眼光认识到人才在商业经营中的重要性
因而不惜代价的挖掘笼络人才
他眼里的人才
首先是要眼光好
所谓眼光好
就是能运用丰富的经验和知识
敏锐的观察
捕捉信息
抓住机遇
大胆迅速的做出恰当的判断
只有如此
才能在充满风险
复杂多变的生意场中占据主动地位
但眼光
手腕两具到家的人才是很难得的
正如千金易得
一将难求
他除了要有高智商的良好素质外
还要久经沙场
见过世面
在商场中的博弈中积累了经验
磨练出良好的心理素质和不凡身手
能处变不惊
反应敏捷
举重若轻
有运筹帷幄的本事
这样的人才要靠自己的眼光去发现
舍得花力气
花心思去实际考察
去为自己找到真正的人才
也就是要看了人再用
生意场上的竞争
凭借的既是财力
更是人力
用人不当
受害的一定是自己
吴雪岩在创业之初
就特别注意自己考察选用人才
而且他对于人才的考察既细心周到
手法也很是不俗
比如他聘用刘庆生做自己阜康钱庄的党手
就狠用了一点心思
刘庆生在跟了胡雪岩之前
只是大元钱庄一个站柜台的伙计身份
其实很低
胡雪岩本来就是杭州城里钱庄行当里的人
在聘用他之前自然是认识他的
但也仅仅只是认识
实际上并没有太多的了解
终归只是从表面印象感觉他是一个可造之才罢了
吴雪岩此时想要用它
自然要来一番考察
吴雪岩考察他的办法很别致
他知道刘庆生是余姚人
找来刘庆生之后
一开始只和他海阔天空
不着边际的大谈余姚风物
又从余姚扯到宁波
由宁波扯到绍兴
闲扯了个把钟头也没有进入正题
把刘庆生弄得云山雾罩
莫名其妙的
甚至有些懊恼
好在他本来就是有极淫人的性情
也能够耐心的听胡雪岩瞎扯
其实胡雪岩也正是以此考察刘庆生的忍耐力
然后借闲谈问刘庆生钱庄方面几个问题
以考察刘庆生的临场应变与对本行的熟悉程度
似乎还在不经意中还问到了杭州城里钱庄的牌号
借此了解刘庆生的记忆与观察能力
刘庆生对答如流
显示出不凡的本事
经过这一番巧妙的考察
胡雪岩才最后断定此人有着不同寻常的眼光与能力
也才决定大胆与使用
用人要凭自己的眼光去看
不能只看面子
这是胡雪岩在选用生意帮手时十分注意的一个原则
他对刘庆生的使用是如此
对阿朱父母及老张夫妇的使用也是如此
他自己出钱请老张下船到湖州开一家私行
本来就是有帮帮老张的意思
胡雪岩喜欢阿朱
甚至还动过娶她做小的念头
照说有这一层的关系
也不必费心去考察了
但他还是经过一番周密考察
才决定用他们
因为无论如何
湖州的思行关系到他将来要涉足生思生意的发展
胡雪岩通过问话
引老张之妻向他卡了一通
养蚕 烧丝
剪丝 买卖
蚕丝品种优劣等方面的情况
令胡雪岩开了眼界
觉得老张之妻虽是常人之妻
也有着不凡的见识
同时胡雪岩不仅看出他们的能耐与眼光
也是本着他们的老实本分这一点
有眼光 本事
但奸猾狡诈之徒难以驾驭
易出问题
老实本分才可靠
才能对自己竭尽全力
老实可靠也也是胡雪岩任用人才的一个前提
这才最后决定自己出钱聘老张当老板
说是聘老张做老板
实际上是老板娘主持生意
你看了人在用
不要光看人家的面子
人用的不好
受害的是自己
这是胡雪岩让刘庆生为阜康钱庄物色帮手的时候
嘱咐刘庆生的话
吴雪岩用刘庆生的时候
是着着实实看了再用的
而到刘庆生去找帮手时
他有如此嘱咐刘庆生
可见他对看了人再用是多么的重视