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大家好，
欢迎收听新的一期诞解趋势节目，
我是你们的古语同学，
今天呢，
我来跟你分享艾瑞咨询发布的2018年中国网络直播营销市场研究报告，
这篇报告是针对网络直播过程中出现的广告营销而进行了研究，
结合比较全面的市场研究、
企业研究，
客观展现用户的需求以及各企业的发展优势及特点，
从第三方的视角梳理直播营销这一商业模式的发展现状，
还有未来趋势。
那什么是网络直播营销呢？
不知道大家最近还有没有参加像冲顶大会之类的那些活动，
也不知道有没有人看淘宝里的那些卖家直播秀，
这些都属于网络直播营销。
不过随着直播在前几年的大红大紫，
到现如今的平平无奇，
******已经开始消退。
直播行业的用户流量增长趋势也已经放缓，
现在那些只靠颜值来圈粉的人已经越来越没有出头之地的。
在2017年，
直播就已经进入到了一个内容取胜的竞争环境，
全民直播的风潮开始消退，
真正优质的PGC和PUGC内容慢慢成为主流。
到了2018年，
各大平台开始逐渐重视来自于B端的收入，
探索各种创新的内容和玩法，
就比如刚刚说的答题直播，
直播的商业化发展似乎成为了一个必然趋势。
那么随着直播平台越来越正规化，
并且制作内容也越来越精良，
在扩大流量的同时，
各个平台也致力于摆脱过去大众附加在直播行业上类似于低俗的负面标签，
以更多创新的、
长期的营销模式去吸引大型广告主的合作。
不仅能够提高平台本身的商。
商业变现能力，
更能够将品牌主和直播平台的形象一起进行提升，
拓宽企业资源，
从而实现产业链升级。
与直播相结合的营销方式正是在这一背景下，
受到了越来越多直播平台的重视。
那么现如今直播营销的模式多种多样，
售卖方式和收入分成的情况也各有不同。
从传统的硬广来看，
每个广告位都有基本固定的售价，
因此收入和成本也相对固定，
较为复杂的营销活动会根据成本情况进行打包销售或者定制化销售。
整体来说，
直播营销对于直播平台而言，
会计成本比较低，
可能出现收入分成的环节包括主播、
内容制作和第三方支持。
会计成本同样分为固定成本和变动成本两大类，
变动成本多数出现在需要买入外部服务来完成营销活动的营销活动的情况。
众直播平台因此更倾向于***完成营销活动，
这样更便于将这样更便于将花费比较高的变动成本控制在一定区间之内。
那么随着产业链的发展越来越成熟，
第三方服务企业的加入也在不断的完善着服务体系，
并且加强了专业化。
同时广告主的行业类型也在不断的扩展，
从一些游戏、
3C类企业以及快消品企业，
到电商、
汽车科技、
户外旅游等等类型的企业，
也开始青睐直播营销，
所以各平台也在探索新的直播营销玩法，
比如直播汽车驾驶就是一次很好的尝试，
不仅开启了创新的营销模式，
更吸引了许多汽车品牌广告主尝试直播营销。
另外，
许多直播平台也已经在平台内开发出短视频栏目，
利用短视频、
碎片化、
易传播等优势去弥补直播的短板。
为平台提供。
到整合营销的能力，
为广告主带来更多的权益。
根据艾瑞用户调研的结果来看，
观看直播的用户普遍对于直播过程中的营销行为持有正面态度，
其中甚至有64%的用户观看直播时带有消费目的。
在受到观看直播用户关注的营销模式前四名中，
只有中插贴片广告一类作为硬广出现，
其中三类都是较为创新的内容植入软广类型。
其中三种都是较为创新的内容植入软广类型，
说明目前包含直播内容营销、
直播互动营销和电商直播的创新广告类型更受用户关注。
综合来看，
直播为营销所带来的显著优势在于可以实时互动的环境，
能够及时的收集用户反馈，
以便达到更有效率的营销水平。
其次，
在网络环境下，
视频媒介的传播变得更加广泛和高效。
录制好的直播还可以再次。
进行观看，
还可以形成二次营销。
那么伴随着网络直播的迅速发展，
在2016年直播内容逐渐被细分，
形成比如游戏、
美妆、
健身、
旅行类等等多种垂直领域，
直播内容和观看的用户群体都带着显著特点，
便于广告主进行精准定位。
最后，
直播营销的发展紧贴着网络广告市场移动化、
视频化的趋势，
能够迎合越来越多的用户和广告主的需求。
报告中还分析了很多直播营销模式，
比如直播加内容营销、
直播加互动营销、
直播加电商等等创新的直播加模式。
报告中认为直播加的模式将会成为未来的主流，
那么在未来，
平台可能会利用虚拟货币打通购买渠道，
通过结合广告营销内容，
为观看直播的用户提供简便的购买渠。
不仅能够提高营销商品的转化率，
更能让虚拟货币除了打赏之外的应用范围变得更加广泛，
这样一来就可以与广告主和第三方企业形成闭环生态圈。
这一种说下来，
我看如果哪位朋友想要为自己的品牌做推广的话，
直播营销可能是一个突破口啊。
那么我来分享一个跟直播关系可能不太大的例子，
我相信有不少听友是玩抖音的，
抖音中总会有一些人不停的在安利给大家一些好玩或者好用的产品，
而且真的有很多人买了之后自己又拍了个好评视频，
我不知道那些安利产品的人是真的用过之后想分享给大家，
还是一种大号的营销行为，
但是这种方式真的是很有效，
而且还有很多的好评视频，
顿时我觉得这里边儿好像有着很大的操作空间，
大家可以自己想一想。
欢迎来评论区讨论好了，
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想了解这篇报告的全部内容的话，
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今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜喽。