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第五百二十三集老同学
和其他网吧不一样
九色网吧虽然很大
却没临街
它在十字路口向前五十多米的一条小巷内
两侧是三层小楼的民房
面积很大
灯箱牌是整个巷道最显眼的装饰
往里走
苏清月和小叔感慨变化很大
他还记得小时候九色游戏厅只是街边的一间小屋子
里面十几台游戏机
如今竟然占据了三层楼
苏青染说
别看他没在街口
但是学生们都喜欢来他家
因为他们家设备特别好
而且什么饮料都有
服务更是好
苏青染说
包夜的时候还提供毯子
哎
你小子是不是包夜来着
听自己儿子这么说
小叔叔瞬间瞪起眼
苏竟然赶忙摆手道
我听他们住校的人说的
再说了
我在家里也没这个条件
他语罢挠挠头
像是终于圆过去一个谎
又说
我肯定好好学习
绝对不会天天玩的
听爷俩说话
苏青月注意到酒色网吧所在的巷道贴着争霸世界和一远西游的海报
进门的时候
玻璃门上贴着武侠大世界的海报
苏青月注意到
在他走过的这几家网吧
基本上就是这三家游戏公司的宣传品
其余公司也有
但是没有铺天盖地的感觉
很多地方还都有待开发
苏青月觉得三四线城市还有可挖掘的潜力
不往里走
和刚才去过的几家网吧截然不同
一进来就能感受到暖风
整个人顿觉放松很多
吧台在门口
身后有可乐口乐的饮料柜
还有香烟和方便面售卖
虽然一眼望去
整个一楼都是满的
可网吧里却没有那么乌烟瘴气
座位是分成档次的
苏清染说
这里还有包间
里面是沙发
难怪学生们喜欢来这里
这么好的条件
多花几块钱也是值得的
苏清月想着
注意到上二楼过道的墙也贴着海报
但楼梯扶手没贴鼠标垫
也没有任何的广告位
这一点和一二线城市有很大区别
正想着
走到吧台前
想和老板模样的年轻男性说话
这个时候对方看着他
忽然叫出他高中时的外号
苏清高
被人这么叫
苏清月一怔
再看那人一脸雀斑
个头高大壮实
可目光却给人一种虚弱感
他也不由自主叫出名字
刘西鹏
下个瞬间
他们都意识到对方是自己的高中同学
于是笑起来
互相寒暄
刘西鹏走出吧台
找了两把椅子
拿了点喝的
你这是过来
对
苏清月点头
我记得你是在游戏公司吧
刘西鹏说
想了片刻
又道
那天在群里谭军还说来着
说你自己开公司了
而且还上了权威电视台的二套
做的好大
他笑起来
好奇的问
是游戏公司吗
是的
你没说错
苏青月说
又问刘西鹏
你怎么在这里呢
我
刘西鹏笑起来
说道
我哪有你那么有本事
你忘了吗
我高二就不上了
他说 又道
出去打了两年工
后来我叔叔的游戏厅转型
我就进来了
他说 又解释
酒色就是我叔叔的
他如此解释
苏清月做恍然大悟状
跟道
对了
好像以前你经常在游戏厅
那会儿我们都以为你特别有钱
对
都以为我是富二代呢
刘西鹏说着笑起来
两个老同学喝着饮料聊天
小叔叔给刘西鹏递烟
和老同学也没什么客气的了
苏青月直接说出自己这次来网吧的需求
刘西鹏听着
不时回答他的问题
多数都和其他老板一样
这些共同的诉求
苏青月觉得很重要
苏清月又问他
我看你过年生意都很好
现在这个学生基本都有自己的电脑了
这个对你们的生意有冲击吗
这有什么冲击
刘西鹏听着
不由自主笑起来
你看看我这里
像是有问题的吗
说起来玩家
刘西鹏面露十足的自信
又道
这附近的网吧
现在哪个都是人满为患
根本没问题
这个 为什么
苏青月问
其实走了一圈
他大概是知道答案的
可还是需要刘西鹏说出来
因为他需要了解深层次的东西
哪怕重复也不要紧
兄弟
我承认现在电脑在学生中的普及确实很快
可是到目前为止
真正拥有自己这玩意儿的人
整体比例还是很少的
此外
家庭和学生的电脑更新速度
远远跟不上游戏的更新速度
要想更好的体验最新的游戏
玩吧无疑是最好的选择
当然
网吧里的环境
服务
三五个人一起玩的气氛
是在其他地方无法得到的
刘西鹏实话实说
苏清月很喜欢
想了想 又问
那从你知道的情况来看
来你网吧玩游戏的人
是从什么地方知道这个信息的
广告
还是口碑
或者你了解的什么
听他问
刘西鹏笑起来
没有先回答他的问题
而是说道
清月
你是玩高大上出身的
上学那会儿你就不一般
阳春白雪
然后才说
可你们不管怎么玩儿
最后不也得落地吗
阳春白雪也得和下里巴人打交道
广告做的再好
也得让玩家坐在电脑前啊
从广告了解游戏的人
不少
但更多来网吧的人
都是通过我们的介绍和推荐来体验的
他一句话到处递推的重要性
苏青月瞬间想起豆浆机的中年妇女
接着
刘西鹏又道
我知道你们游戏公司有地推
但是你们的地推都是蜻蜓点水
浅尝辄止
如果要我说
这样的推广完全是面子活
充其量还是打广告的思维模式
打一枪换一个地方
搞得很热闹
其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家
推广一阵风过去了
效果也就没有了
一边听
苏清月一边思考
暗暗承认刘西鹏说的有道理
无论空军怎么狂轰乱炸
最终也得陆军来推进
而陆军必须有陆军的思维和执行方式
不能用空军思维来指挥陆军
正想着
刘希鹏又继续说道
玩家看了广告
你们也收不到钱
不还得来我们这里吗
他得意的说
清月
我知道你是大老板了
可我觉得有的时候你该过来看看下面的情况
嗯 你说的对
我是该看看
苏青月点头
刘西鹏说的话显然比前几家的老板更加直接
他很喜欢这种说话的风格
说就说痛快了
说透彻了
下一刻
苏青月说道
西鹏
你说的太对了
他想了想
又道
这样
我在这里还得待几天呢
我会天天过来
深入体验一下网吧用户的心理
他说
心里觉得简单的聊天其实不可能透彻
真正要深入了解
还是需要踏实下来
做精做细致
爷爷说以点带面
这个时候
刘西鹏笑着答应他说道
这个没问题
我肯定给你做好服务
雨罢
苏清月看看苏青染和小叔叔
问道
咱们在这里玩一会儿没问题呀
二人立刻答应
然后笑了起来