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清政府的日常开支及军饷多靠富庶的江浙支持
江浙每年征收的粮食主要靠船帮京运河到北京
但由于运河年久失修
加之干旱
运河沿路关卡甚多
漕运不畅
因而浙江的粮食运不出
朝廷催促甚严
刚当上浙江海运局作办的王友龄急得团团转
刚当上官的那份春风得意也变成了千斤担子压在了身上
糙米运出困难
即使运出也还是误期
难免上司的斥责
还会使明年的槽粮相应推迟
吴雪岩一个妙招将他的焦虑化为乌有
改海运
直接到上海买粮
转海运进京
这样就免去了漕运中的一系列困难和麻烦
速度要快得多
然而这也有许多工作要做
首先要钱庄肯垫钱
在上海买米需要十万两白银
其次还要有粮商肯卖粮
垦甸钱的钱庄是信和钱庄
由于胡雪岩善于诱之以利
许下今后海运局钱款往来只找信和钱庄的诺言
并以海运局作保
因而信和钱庄敢于冒这个险
倒是金做粮商的松江曹邦有武颇为踌躇
松江漕邦在上海的通运米行虽有良可变
但松江曹邦本身由于这几年朝廷上下层层盘剥
自身并不景气
原本打算以这批粮食脱货囚县
以解邦内燃眉之急
然而由于太平天国已起
南方兵荒马乱
北方震动惊慌
粮食本已紧张
加之不久即是青黄不接之际
粮价眼看要上涨
因而对这件卖粮之事
不能不盘算自己的厉害得失
在酒席上
胡雪岩已看出松江曹邦有武的心事
因而替对方着想
要对方说出自己的难处
得知对方的难处之后
吴雪岩也不是撒手不管
而是又主动说和
请信和钱庄放一笔款子给曹邦
将来卖掉了米再还
由于胡雪岩此前已将信和钱庄的张胖子收服
因而张胖子不加思索的爽快答应了贷款的条件
也许是事情太容易了
让人不敢相信
张胖子的爽快反而使尤武心生疑虑
这时张胖子显示出自己的精明
说出自己敢于冒险垫钱的原因
第一是松江曹邦的信用
第二是浙江海运局的招牌及担保
第三是米还在那里
因而不怕钱庄受损
有武这才一块石头落地
三方皆有利刻图的一笔大生意就此谈成
吴雪岩刚一出道
就显示出自己的不同凡响
他人情练达
处事周到
善于察言观色
更擅长揣摩对方心理
因而与人交往中
不仅能礼节周到
足以满足对方的心理需要
更以从物质上满足对方的需要为其根本
做事总要为别人着想
是胡雪岩接人待物的原则
也是他延揽人才
是跟着他做事的人都能心甘情愿的为他拼命的秘诀之一
做事总要为别人着想
也就是角色位置的互换
站在别人的立场上设身处地
从而对对方的利害
得失与困难有较为切身的体会
这样利于自己的决策并做适时的调整
有利于自己的决策便于对方接受
使自己的决策不至于在运作中有悖于对方利益而遭到拒绝
更重要的是
能为别人着想
而且使别人实实在在知道自己也确实肯为别人着想
也善于为别人着想
这会使对方一下子就知道你的义气
勤奋
知道跟着你做事绝不会吃亏
他也就心悦诚服的被你拉住了
这个时候
即使在实际物质利益上稍有欠缺
他也不会在乎
照样实心实意的为你做事儿
要得到人才
关键是要收服人心
而为别人着想
正是收服人心必不可少的一种方式