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我们假设
先暂时不考虑扩张中他们两家进新商场做货柜之类的杂费
也假设柜台租金可以按天支付
按照复利的方式计算
优等生第十二个月的店面数量为百分号l加二加四加加二v一
现在x等于一
n等于十二
所以得出结论是四千零九十六家分店
同样的算法
安欢公共的数量应该是八家
高周转率VS低利润率
四千零九十六家店和八家店比
已经不是一个数量级上的差别
我想
大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚的多了吧
我知道我忽略了某些现实中的细节和成本
请暂时别挑刺儿
我只想通过这个案例说明怎样用高周转率去对抗低利润率
我前面说过
国美的成功
就是周转率的成功
国美电器在经营上没什么资金沉淀
商场房子是租的
商场里的货是供应商的
没卖掉
钱不占用国美一分钱
卖掉后却好几个月不给人家钱拿去租场地开第二家店了
就连国美卖场内的大量员工
都是厂家的促销员
而且每多开一家店
又能提高营业额
每一毛钱都赚起来了
事实上
国美电器的最大资产是国美电器四个字
当然
我估计有人会反驳说国美的方式不可不知道每个领域
废话
否则我们还谈商业逻辑干什么
国美的扩张能够非常快速甚至是摧枯拉朽的态势侵蚀到每个城市
优等生的鞋游恐怕就没这么幸运了
但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧
其实我当年糊里糊涂
也不懂什么资金周转率
但似乎就是隐隐约约明白这个道理
所以当我的朋友都在开饭馆
开网吧
都说利润挺高的
我就是觉得不对劲
嗯
闲了挺久呢
看到朋友们的饭馆
网吧赚钱了
我也不眼红
继续等待我认为有前途的项目
后来才明白
原来饭馆啊
网吧呀
都是把资金沉淀在实体硬件上了
即使赚到钱
一般而言也都不是很火爆那种
大钱也无法通过同一模式扩张
所以资产的周转率始终上不去
过了那些家伙都是小钱赚到
大钱无缘
只通常情况
大部分人变动成本和固定成本很多
很多想做生意的年轻人连最基本的常识都没明白
例如下面我要说的变动成本和固定成本
我敢说现实中百分之八十的人不知道是咋回事
信不信就连很多干财经的记者都没明白
记者哎
不明白酒店卖可乐暴力吗
一次偶然机会
在欧洲一餐厅里和一个武汉某大型商场的培训部经理聊天抬杠
信家伙也算是企业高管层了
居然和我说五星级酒店卖可乐的暴力问题
哇
酒店大堂吧卖的可乐居然三十元一杯
不过加了点冰和柠檬
成本不超过三元钱
还能说不是暴利
我当时差点晕倒
零k
我引蛇出洞
问还哪些行业是暴利
他似乎是看了某个网上调查
说什么十大暴利行业第一个就是眼镜店
例如一副眼镜进价才几十元
随随便便就卖几百
还能不是暴力
啰里啰嗦
反正又举了n多例子
暴力呼暴陪呼
我因为话痨病发作
才跟他耐心解释
假设酒店大堂吧一天就卖一杯可乐
收了三十元直接发生的
可乐和柠檬成本三元
你就说赚了二十七元
老大
三元钱那叫变动成本
明白吗
难道酒店的大堂巴士
空中楼阁不是拿钱盖的
难道服务人员站着伺候你不需要每月发工资
难道灯火通明号的店摆的绿色植物都是白捡来的
固定成本是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销
同学们要明白
固定成本是成本的重要坦诚部分
它是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销
例如你一天在大堂吧卖一杯可乐和卖一百杯可乐一样
房租并不因此变化
绿色植物等等的开销也不会变化
所以顾名思义
叫固定成本
变动成本大家都理解
就是随着每多买一个商品而随着改变的成本
不算大堂吧的大理石地砖折旧什么的
假设我们承包个大堂吧
一个月租金三万元
假设也包含了两个服务员的工资
一天就一千元固定成本
如果一天不小心就卖了一杯可乐
那么就是三十元收入
负三元变动成本
负一千元固定成本等于负九百七十十三元
谁告诉我这叫暴利
叫报赔更贴切吧
如果一天卖了五十杯可乐呢
一千五百元收入负一百五十元变动成本
负一千元固定成本等于三百五十元
这是今天利润
三百五十元利润除以五十杯呢
得出答案
单杯利润七元
这么看
虽然利润还不错
但也绝称不上暴利了吧
眼镜店
美容院什么的生意
实际上都属于变动成本很低
但固定成本极高的模式
过了盈亏平衡点固然数字就好看了
但如果低于盈亏平衡点
却会让老板寝食难安
而那些行业根本无法做到垄断
事实上进入门店很低
竞争都很激烈
哪有暴利
你当时中国移动中国联通那再无分号
记者们说人家暴利
怎么自己不去经营一家眼镜店呢
贡献利润与盈亏平衡店
下面我们再回顾一下优等生和安公共的案例
来分析分析它们的区别
前面也讲过
安公共的实际利润率是三五零零九千百分之三十九
优等生那边呢
实际利润率是幺零零七c两千元负百分之五
现在给他俩加点小成本吧
就是人员开支
按公公卖鞋请三个员工
每天工资需要固定成本增加五百元
卖高档鞋的MM都工资挺高的
呵呵
优等生呢
工资方面稍微低一点好了
每天需要四百元固定工资开销
先看看贡献利润是多少
这个词的意思就是用销售价格减去变动成本
那么一双安公公英国鞋是三千元至一千五百元
变动成本等于一千五百元贡献利润
盈亏平衡点呢
就是用固定成本除以贡献利润等于盈亏平衡点所需的销量
一千元柜台费加五百元工资加一千五百元贡献利润等于一
ok
我们看到安公公只要每天销一双鞋
就是一个不赔不赚的结果
盈亏平衡点是一吗
看看优等生的指标
每只鞋油的贡献利润二十元至五元
等于十五元零盈亏平衡点
六百元柜台费加四百元工资加八百元工厂的固定开销加十五元贡献利润
等于一百二十
啊
看来加上人工费用后
优等生原来那个每天一百只的销量是亏钱的
需要每天卖一百二十只才刚刚不赔不赚
巧算净利润
为了给优等生增加点信心
还因为他请了高工资的好员工嘛
我们现在假设他每天能卖一百五十只鞋油
看看他的一天中的净利润
二十元单价x幺五零至三千元营业额应减去的变动成本五元x幺五零支等于七百五十元
应减去固定成本六百元柜台费加四百元工资加八百元工厂
等于一千八百元
最后三千减七百五十
一千八百
等于四百五十元净利润
其实啊
我上面诚心用了笨办法算
巧办法是用盈亏平衡点之上的销量直接乘以单支贡献利润就OK了
不信你试试一百五十只的实际销量
一百二十只的平衡点销量三十只乘以贡献利润算出的十五元
三十乘以十五等于四百五十元
是不是一样
呵呵
杠杆率
鉴于安公公着急了
就尽快结束财务课
进入安公公卖鞋企业的创业历程
例如企业文化
品牌建设
供应链流程
执行力
标杆学习法我喜欢聊的部分
什么是杠杆率
嗯
什么是杠杆率呢
就是用贡献利润除以净利润
刚才我们看到
如果优等生一天卖一百五十只
赚四百五十元净利润的话
每只鞋油的净利润就是三元
杠杆率就是十五元的单支贡献利润加三元的单支净利润
等于杠杆率五
这个五我们可以理解为五倍
这个杠杆率什么意思呢
就是说
如果优等生在刚才那个销量基础上
营业额每增加百分之十或百分之多
少少都行
百分之二百也可以
那么它的净利润就乘以这个杠杆率五
也就是说
十百分号x五等于五零百分号的净利润增长
啊
有这么恐怖吗
不信你就算算
一百五十支x一百百分号加十百分号
等于一百六十五只
营业额
一百六十五支x二十元等于三千三百元
变动成本
一百六十五只x五元等于八百二十五元
固定成本
六百元柜台费加四百元工资加八百元工厂
等于一千八百元
最后三千三百减八百二十五
一千八百等于六百七十五元
净利润