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第十集
自己做品牌还是给别人带货
万万没想到
诱惑来的这么快
某个工作日的下午
我在工厂看完最新一批样品的检测数据
就近找了一个咖啡馆
想着准备一下晚上的直播
我发现以前规律上班时对时间的感受是今天是周几这样抽象的日历认知
而现在则是最近的天气又变冷了一些这样缓慢而真实的季节进度
今天就挺冷的
灰蒙蒙的那种冷
我刚坐下打开直播后台
就收到好几个宠物品牌给我发来的消息
说看了我的直播觉得挺专业
问能不能给他们带货
价格好说
给我整的既开心又措手不及
还有点小小的心动
于是我给他们发了一个微信号
让他们加我的商务助理详细聊聊
其实啊
这就是我的一个小号
这事儿吧
一半是战术一半是面子
说来好笑
我怕露馅儿
所以拒绝语音
硬是打字跟他们聊了两个小时
聊完做了一口已经凉了的咖啡
心里多少有点小鹿乱撞
这诱惑确实有点大
带货能挣多少
大部分品牌方开出了百分之三十的高额佣金
也就是说
卖一袋一百元的猫粮
我能分用三十元
这比例真是高
要是未来粉丝量更大之后
还能额外有一笔固定的坑位费
关键是干这事儿我不需要付出任何成本
完完全全是空手套白狼啊
高兴之余
我也由此感受到了宠物行业竞争之激烈
对我这种最近兴起的小博主都趋之若鹜
那大博主不得起破了头啊
而且大博主肯定就不是我这个价了
那商家还有利润吗
我对自己马上要成为这样的商家而多少有点心生恐惧
说到这儿你可能会好奇
我这刚开始做直播
粉丝究竟做到了多少呀
怎么就有商家来找我带货了
其实啊
我当时的账号只有不到一万粉丝
在很多人的想象中
要做到几十万上百万粉丝才会有商家来找你带货
其实不是
在带货这件事情上
重要的不是粉丝量
而是粉丝质量
也就是说
只要你的粉丝够垂直
哪怕只有几千关注
也会有品牌来找你的
以我的这个账号为例
我的粉丝基本都是通过听我讲猫粮配方来关注我的
说明这些用户起码是养猫的
并且他们一定程度上信任我对猫粮的专业判断
又垂直又高粘性
不得不说我这类账号推广猫粮产品再合适不过
嗯 相反
如果粉丝不垂直
很泛
比如说你的账号是拍搞笑视频的
关注你的用户什么人都有
这类账号反而不适合精准带货
适合带一些非常大众的产品
比如饮料
零食
生活用品等等
也正因为不垂直
如果做娱乐账号只有几千粉丝
确实是比较难接到广告
没有没有
天色渐渐暗了下来
店里已经没什么人了
我又猛灌了几口咖啡
犹豫间我拨通了一位博主朋友的电话
他就是长期给别人带货收用的
电话一接通
对面吵得要死
不知道又搁哪嗨呢
我下意识的感叹
自由职业就是好啊
他都没听我说完
迫不及待的打断道
当然是给别人带货更香啊
你想想
要真投钱自己做了产品
且不说过程有多费劲
卖不动你还得每月付仓储费
还得清仓
万一出点负面舆情
你小破品牌谁听你解释啊
肯定完犊子
你带别人的货不也一样可能出负面舆情吗
嗨
这你就不懂了吧
妙就妙在这儿
你带货的品牌如果发展的好
你可以大言不惭的说自己慧眼识珠
信我就对了
如果某个品牌出了负面消息
你可以马上调转枪头义愤填膺的出来骂他
威胁商家出了退货赔款
不仅维护了自己粉丝的利益
还能趁机树立一波不畏强权的勇猛形象
里外里都不亏啊
里外里都是大尾巴狼啊
我可真是学习了
哎
你可别那么较真儿
这年头啊
就是草台班子pk 乌合之众
真说不好谁才是弱势群体
哎
我跟你说啊
我今儿来一特好的地儿
等你回北京啊
得得得
我知道了
你接着嗨吧啊
回北京请你撸串
我赶紧挂了电话
并且揉了揉耳朵
我终于理解猪八戒为啥老想回高老庄了
确实
自己做产品且不说卖不卖的出去
生产 品控
仓储物流
客服售后
光着一堆的事儿
想想头头大
这会儿天色更暗了
也不知道是不是我的心理作用
当时我一边与工厂研究配方一边做抖音账号
时间上两者是并行的
而此时此刻
我的产品还没有最终敲定
也没有真的投入大笔资金开始批量订货
倘若我踩刹车而选择给别人带货
是完全来得及的
我内心竟开始犹豫起来
要自己做品牌吗
冷静下来
我开始反方向思考
帮别人带货有没有什么坏处
主播本质是在售卖自己的时间
除非我能做成头部大主播挣的多
否则腰部博主每次直播收入很有限
我几乎得天天直播
相当于线性售卖自己的时间
可如果我有自己的产品
即使不直播
产品本身也会有自然的复购订单
也可以在其他非直播类平台售卖
当产品积累到一定的用户量
复购金额稳定之后
我即使不直播
这个产品也能慢慢运转起来
从个人意愿上
我并不想成为一名全职主播
直播非常消耗能量
虽说我播的还不错
可确实谈不上有多喜欢
还有一个原因说起来就稍微有点理想主义了
天天泡工厂的我深知仅仅作为一个外围的博主
是没有能力分辨产品好坏的
他并不知道原料好不好
工厂是否卫生
营养指标实测和包装袋上的印刷是否一致等等等等
如果我带别人的货
我只能拿着一些无关痛痒的报告告诉消费者这个很好
这些事儿我都还没有开始做
仅仅是在脑海当中想象一下就觉得羞愧与自我厌恶
但如果是我自己的产品
起码我知根知底
卖起来也是问心无愧啊
想到这里
我还是决定要自己做产品
不过我也借此机会与这些品牌都聊了聊
探得了一些行情
第一
头部博主要价很高
不仅要坑位费
还要百分之四十以上的佣金
找大博主带货的品牌方大都是赔本赚吆喝
第二
即使是同意博主带货
不同产品后期的复购率差异也极大
也就是说
首次成交靠的是用户信任这个博主
但能不能有二次复购
就得看产品本身是不是足够好了
第三
几乎所有的头部博主都不愿意带新品牌的产品
特别是猫粮
这种对猫影响很大的产品
正如我前面讲的
博主无法把控产品质量
索性就只带知名品牌的产品喽
出问题的概率会小很多
这给了我两个非常重要的信息
第一
作为一个新品牌
我以后找大博主带货基本没戏
第一次发售还得靠自己直播积累粉丝
第二
首单靠信任
复购靠品质
如果我对自己的产品品质自信
我现在重点要突破的就是如何让用户信任我
愿意尝试我这个新品牌
这么看起来
这本质是一门信任的生意啊
从咖啡馆出来已经晚上八点了
真是一个漫长的下午
刚才应该下了一会儿小雨
路上湿漉漉的
水坑里折射出一些迷幻的灯光
这天还怪冷的
我把头埋进衣服领子里
塞着耳机往住的地方走
顺手点开了一个长听的播客
最新一期是讲品牌的
标题是
让更多的人知道你
还是让爱你的人更爱你
我都来不及听他讲了啥
这句话就像一道闪电似的从我眼前划过
是啊
虽说这是一门信任的生意
可信任不是摊煎饼
信任是挖地道
要一厘米宽一公里深才行
这句话像是某种隐喻
又像是一道神来之笔
算是为我下午繁杂的思绪画上了一个略有升华的句号
我不自觉的耸了耸肩
仰手挺胸起来
太得劲了
今晚得吃顿好的
嗯
点个麻辣小龙虾吧