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向上管理这个词儿啊
近几年在职场圈子里特火
各种方法论
课程 书籍
短视频层出不穷
教你怎么跟领导沟通
怎么揣摩上意
怎么汇报工作才能让领导满意
其实呢
大多是术有余而道不足
他们教你的是一些技巧层面的东西
比如汇报的时候先说结论再说过程
比如学会用领导的语言体系来表达你的想法
比如在恰当的时机展示你的功能
这些技巧有没有用呢
有用
但他们解决不了一个根本性的问题
你和领导之间的关系到底是什么性质的关系
如果你连这个问题都没想清楚
再多的技巧也只是隔学搔痒
而毛选恰恰是从这个根本问题入手的
没想到吧
毛教员一生中面对过各种各样的上级
早期在党内
他不是最高领导人
他的很多战略主张曾被当时的领导层否定甚至打压
遵义会议之前的那段时间
他多次被剥夺军事指挥权
自己坚信正确的路线得不到采纳
眼看着错误的决策把红军一步一步推向绝境
这种处境放到今天的职场里
翻译一下就是你比你的领导更了解业务一线的情况
你提出了更好的方案
但领导不听
执意按照他的想法来
你眼睁睁看着事情走向你预判的那个糟糕的结局
这种时候怎么办
是拍桌子辞职
是忍气吞声
还是阳奉阴违呢
毛教员的做法比这三种都高明的多
而且他的做法不是一种技巧
而是一种建立在深刻认知之上的策略
毛教员在那段被边缘化的时期做了几件事
每一件都值得今天的职场人反复揣摩
第一件事
他没有停止思考和研究
虽然被剥夺了指挥权
但他一直在观察战局
一直在分析敌我双方的力量变化
一直在用调查研究的方法积累第一手资料
也就是说
他没有因为上面不听我的
就放弃了自己的专业判断
这一点非常关键
很多人在职场上遇到类似的处境
提了建议不被采纳之后的反应是消极怠工
或者自我怀疑
觉得反正说了也没用
或者也许是我错了
但毛教员的做法是继续打磨自己的判断力
继续积累证据
让时间来验证谁对谁错
这不是赌气啊
这是一种战略层面的耐心
你的方案是不是真的比领导的好
不是靠嘴巴争出来的
是靠现实验证出来的
当现实一次又一次证明你的判断是准确的
你在组织中的话语权自然会发生变化
第二件事
他没有把自己变成一个反对派
这一点更加微妙
毛教员在被边缘化的那些年里
虽然对当时的路线有深刻的分歧
但他没有公开决裂
没有拉帮结派搞小圈子
更没有在背后搞破坏
他保持了组织纪律
在大的框架内行动
同时根据合理的渠道表达自己的看法
换到职场的语境里
这就意味着你可以不同意领导的决策
但你不能因此就把自己摆到领导的对立面
一旦你被贴上刺儿头或者不服管的标签
不管你的专业能力有多强
你在这个组织里的路基本上就很窄了
毛教员深谙一个道理
你要改变一个组织的方向
你必须留在这个组织里面
而且必须让这个组织认为你是自己人
从外部施压或者从边缘喊话的效果远远不如从内部逐步建立影响力
第三件事
也是我认为最精彩的
他善于等待那个结构性的机会
什么叫结构性的机会啊
就是外部条件的变化导致组织内部的力量对比发生了根本改变
原来行不通的方案突然变得行得通了
原来听不进去的声音突然变成了大家都想听的声音
遵义会议的召开不是因为毛教员突然变得更有说服力了
而是因为之前那条错误路线已经把红军带到了几乎覆灭的边缘
所有人都不得不承认此路不通了
这个时候
那个一直在说不应该这样的人
他的声音自然就被重新重视
毛教员没有制造这个危机
但他精准的抓住了这个危机创造的机会窗口
这才是最高级的向上管理
你不是去改变领导的想法
你是在等待一个环境变化使得领导不得不改变想法的时刻
然后在那个时刻拿出你早就准备好的方案
你看
这三件事加在一起就构成了一套完整的策略
持续积累专业判断力
不让自己被边缘化出组织核心
敏锐的捕捉环境变化带来的机会
这套策略的底层逻辑其实和毛教员在论持久战里讲的道理是一脉相承的
你暂时处于弱势不要紧
关键是你要知道时间站在谁那边
然后用耐心把时间变成你的武器
大部分人啊
对向上管理的理解其实停留在怎么让领导喜欢我这个层面
他们觉得向上管理就是揣摩领导的喜好
迎合领导的风格
让领导觉得你这个人用着顺手
这种理解不能说全错
但他把自己放在了一个完全被动的位置上
你的价值取决于领导对你的评价
你的行为围绕着领导的偏好来调整
你本质上是在讨好一个人
毛教员的做法呢
恰恰相反
他从来不试图讨好任何上级
他做的事情是让自己成为组织在关键时刻不可或缺的人
这二者的差别是根本性的
前者让你变成一个好用的工具
后者让你变成一个不可替代的资源
工具是可以被随时换掉的
而资源是组织离不开的
这个区别就让人想到毛选里反复出现的一个概念
主动权
毛教员在讨论军事战略的时候
无论是游击战还是运动战
他最强调的就是争取主动
避免被动
在他看来
战争的胜负不取决于谁的兵力更多
而取决于谁掌握了主动权
谁能选择在什么时间什么地点以什么方式交战
放到向上管理的语境中
主动权意味着你不是被动的等待领导来评判你
安排你
定义你的价值
而是主动去塑造领导对你的认知
怎么塑造呢
不是靠拍马屁
是靠在领导最需要解决的问题上拿出实实在在的成果
你要搞清楚目前领导最头痛的事情是什么
他面对的来自更上层的压力是什么
他需要什么样的支撑来完成他自己的目标
然后你在这些方面提供价值
这就是主动权
你不再是一个等待被评价的下属
你变成了一个领导在解决问题时会主动来咨询的人
还有一点
毛选教给我们的是关于退的智慧
咱们的文化里有一种对退的本能排斥
觉得退就是认输
退就是软弱
就是没骨气
但毛教员在军事上恰恰是一个非常善于退的人
长征本身就是一次大规模的战略转移
从军事角度来说就是退
但这个退不是溃败
而是保存有身力量
寻找更有利的战场
在职场上也是一样的
有时候你跟领导在某个问题上产生了分歧
你明明是对的
但此刻所有的条件都不支持你的观点胜出
也许是时机不对
也许是领导正在气头上
也许是有更大的政治因素你看不到
这个时候最聪明的做法往往不是硬顶
而是退一步
把你的方案和判断记录下来
等待一个更好的时机重新提出
这个退不是放弃
是一种带着清醒意识的战略收缩
毛教员退到井冈山
不是因为他不想打南昌不想打长沙
是因为他判断出此刻打不赢
等到条件成熟了
他打回来的时候比任何人都果断
最后我们总结一下啊
毛选里的向上管理心法归根到底就是三句话
不要试图改变领导
要让环境替你改变领导的想法
不要让自己变成一个讨好者
要让自己变成一个不可或缺的人
不要在错误的时机硬碰硬
要学会带着目标退一步
这些道理听起来平淡
但你用毛教员的亲身经历去验证
会发现每一条都是用真实的代价换来的教训
他不是坐在书房里编出这些道理的
他是在被边缘化
被否定
被打压的漫长岁月里一步步走出来的
这也是为什么毛选礼关于这类问题的论述读起来特别有分量
因为你知道
写这些话的人不是在纸上谈兵
他说的每一句话都经过了现实的检验