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欢迎收听由懒人听书出品的农女当道作者
紫雪凝烟演播
线牵的风筝
岳长河点点头
转身去了西屋换衣服
而叶小月也去东屋换了衣服
细棉布做的内衣
外面是细麻布的小褂和裤子
为了干活方便
村里的女人很少有穿裙子的
而这些都是让桂花婶儿给做的
因为絮被子之后棉花不够了
原本桂花婶儿说可以将棉衣先剪好了
等买了棉花再续棉袄的
但是叶小月想着大家都没几件好衣服了
就将缝了被子被罩之后剩下的细棉布给每人做了一套内衣
用麻布又给每人做了一套现在穿的小褂和裤子
果然去掉了补丁衣服
人看着也精神了许多
出去小心
晚上早点回来吃饭
白婆婆嘱咐了一句
叶小月和岳长河这才背着酸笋出了拐子胡同
因为之前来过
所以知道路
叶小月就带着岳长河径直的来到了汇珍楼的门口
此时自然已经过了午饭的点了
但是依然能看出里面的客人不少
甚至还有衣着挺光鲜的人陆续的走进去
小月
这酒楼好像是县城里最好的酒楼啊
岳长河自然认得汇珍楼三个字
不由得有些担忧的扯了一下叶小月的袖子
他们能看上咱们的酸笋吗
总要试试才知道啊
而且
想要卖出好价钱
自然就要来最好的酒楼啦
叶小月暗自呼了一口气
然后抬步走了进去
两位 吃饭吧
那店小二立马就迎了上来
大厅呢还是楼上雅间呀
那态度神情始终如一
一直是笑嘻嘻的招牌表情
并没有因为两个人模样而有丝毫的改变
我们不吃饭
叶小月心里点头
她在现代的时候
叶氏集团也有酒楼
还是全国连锁的
她就曾经给员工们说过
酒店是服务行业
想要让大家认可
那我们就要首先认可大家
只要进店的
无论是美的还是丑
无论是衣着华丽的还是朴素的
甚至哪怕是个要饭的拾荒的
只要进了门
那就是我们的客人
就要露出你们洁白的牙齿来
不需要奴颜婢膝
但是也别趾高气昂
否则就不要做服务行业
而现在
看着汇珍楼的伙计
就真的做到了这一点
这说明这个店铺的老板是个厉害的人物
那两位是要找人
小伙计也没以为他们不吃饭而有什么怠慢
不知道是要找谁
是我们这里吃饭的客人还是在这里做工的
伙计啊
看看小的能不能帮您叫叫
我想找你们掌柜的
或者你们这里能管事的也行
叶小月急忙摇摇头
是我这里自己制作了一种食材
知道咱们汇珍楼汇聚了天下各地的名菜
不知道会不会有需要呢
这样啊
那伙计点点头
那你们先在这里坐会儿
我进去跟老板说一声
不过不知道你要卖的是什么
能告诉我名字吗
我也好跟掌柜的汇报
不 是酸笋
叶小月淡淡一笑
酸笋
那小伙计先是一愣
随后就露出了欣慰的表情
真的是酸笋
你确定你要卖的是酸笋
叶小月顿时一头黑线
我难道没事还能来消遣小哥玩吗
太好了
那小伙计顿时一拍巴掌
我也甭通报了
你们二位赶紧跟我到后院吧
叶小月抬步就走
但是却被岳长河给拉住了
不由得回头
可靠吗
岳长河一脸的担忧
去看看不就知道啦
叶小月挑眉
然后跟在小伙计的后面
又从后门来到了汇珍楼的后院
他这才发现
汇珍楼占地真不小
竟然是前后两栋楼
两栋楼之间有个不太大的小院
中间有个小亭子
两边各有一棵巨大的芙蓉树
此时正是花季
满园的香气
感觉十分的清幽
等从角门穿过了后面的楼
这才发现后面还有一个大院子
四周是一圈的平房
显然就是后厨所在地了
因为院子里放了不少的食材
有伙计不断的过来将饭菜端出去
掌柜的
小伙计冲着站在院子里正听着一个厨师模样的人说话的中年男子喊了一句
咋了
那男人扭头
却忍不住皱了皱眉头
这里是厨房重地
怎么能随便的领着外人进来呢
啊 掌柜的
这姐儿说是来卖酸笋的
那小伙计顿时一脸窘迫
却是急忙将叶小月的身份说了出来
之前不是看掌柜的为了酸笋着急吗
小弟一听这位姐儿要卖酸笋
就没想那么多了
酸笋
吕思明的眼睛一亮
但是瞬间皱了眉头
看向叶小月
你真的会做酸笋
喂
叶小月点头
而且是祖传秘方制作的
说着示意叶长河将背篓里的酸笋拿出来一小坛递过去
掌柜的可以先验看
这就是酸笋
吕思明的脸上露出了疑惑的表情
掌柜的可以找见过的人问问
叶小月点头
吕思明就抱着坛子转身就跑
甚至来不及跟小月他们打个招呼
叶小月的嘴角抽了抽
看来这掌柜的还是个急脾气呢
没一会儿
吕思明就抱着坛子又回来
脸上已经挂上了欣慰的笑容
姑娘
你的酸笋有多少我要多少
刚才那黄大少跑来吃饭
点名要吃酸笋炒肉
可是酸笋的东西他只是听过
却根本就没见过
好像那是南方的吃食呀
如果光说笋
他是知道的
附近的山上就有的是
但是显然那不是酸笋呐
让他去哪里找去
却没想到
老天爷还真是帮他的
对于掌柜的话
岳长河是一脸的惊喜
这次他们带来了大约五六斤的酸笋
而留在家里的内缸
估摸着也得有七八十斤的样子
这要是都卖出去
平时菜场也有卖笋的
一般都五文钱两斤或者两文一斤
那现在这酸笋算是好东西
估计五文钱一斤的价格应该是能要上去的
那么全卖出去
就是四钱多银子呢
而且那东西可以说是一本万利的
以后他可以带着小五小六天天去挖笋子
那东西可以说是一年四季都有的
只是
岳长河虽然想的高兴
却并没有说话
而是兴奋的看着叶小月
叶小月其实心里也高兴
但是却没有表现出来
反而抬眼看着吕思明
掌柜的
我想知道
你说的这个全要
是全要我们现在带来的
还是说我以后制作出来的
是要一次还是以后长期要货
这
吕思明一听
顿时冷静了下来
刚才光顾着高兴了
他真没想到这么多
随即就笑了起来
然后一拍自己的脑门
看我
顿了一下
来 这边请
看来咱们需要好好谈谈这个事情了
二楼的地 字号雅间
几个人刚坐下
就有伙计送了茶点上来
看着这么豪华的地方
岳长河显得有些拘谨
但是叶小月却是落落大方的坐下
对里面那些奢华的装饰
似乎一点都不在意
鄙人姓吕
吕思明
不知道姑娘怎么称呼啊
落座之后
吕思明先做了自我介绍
然后才开始询问
当然
心里对这个女孩却有了不一样的感觉
要知道
整个汇珍楼
别说在清河县
就算在整个大魏国
也都算得上最好的酒楼了
而各地的汇珍楼
布局虽然有区别
但是雅间的装修却都是差不多的
都是十分华美的
很多人进来
都会忍不住惊艳一下
那男的就是
甚至坐下都不敢乱动
这是大部分人的正常反应的
但是这个丑陋的小村姑却眼皮都没动一下
真是让他不得不刮目呀
我叫叶小月
叶小月点点头
这是我四哥
叶小月没有介绍岳长河的名字
否则又要解释一遍
怪麻烦的
吕思明也没追问
只是点点头
是叶姑娘和公子啊
失敬
叫我小月就好了
叶小月点点头
我们就是最普通的农户
太客气了我们也不习惯
是啊
我们就是泥腿子
承不起这样的称呼的
岳长河也急忙摆摆手
叫我长河就好了
哈哈哈哈
吕思明倒是对这俩人有些刮目相看了
那行
那我就不客气了
顿了一下
那么
不知道你想怎么卖你这个酸笋呢
目光却是落在了叶小月的脸上
就刚才这么一会儿功夫
他就知道这个事情是这个女孩子做主的
吕掌柜
你该知道
这个酸笋
在南方或许有
北方是绝对没有的
但是这个东西口感酸爽
无论是炖菜炒菜都十分不错
更关键的是
这个东西如果储存好了
保质期可以达到一年以上
保质期
吕思明微微的一愣
就是保证质量的日期
叶小月耸耸肩
每种食材都有保质期
比如一些蔬菜
也就两三天就会坏掉
甚至有一些一天一夜就会腐烂
这个词新鲜
吕思明笑着点点头
我虽然没见过这个酸笋
但是却听过这东西
如果真的能保存那么长时间
到了冬天倒是个新鲜物
既然吕掌柜的识货
那咱们就来谈谈合作的事情
叶小月要的就是吕掌柜的认可
这样他才有谈判的筹码
吕思明忍不住笑了一下
这丫头可够聪明的
不小心就被他给绕进去了
不过此时也只能点头
是的
我想的是长期合作
就是我会将制作的酸笋定期送过来
论斤算钱
叶小月笑笑
当然
这个酸笋我也只会供应汇珍楼一家
咱们是可以签订契约的
违约的就要赔偿违约金
赔偿不了的
那就只能坐牢了
我还以为你会将方子一次性卖给我们
或者是要求分红呢
如果将方子卖了
就等于将生蛋的鸡卖了
一锤子买卖而已
那不是我想要的结果
叶小月就笑着摇摇头
至于分红
那也是不切实际的
毕竟
后面的话他不想说了
毕竟他就是个小村姑
人家要说卖不出去不赚钱的话
他也一点办法没有
吕思明显然也明白叶小月的顾虑
随即点点头
那行
但是不知道你想卖多少钱一斤
一百文
什么
这是吕思明和岳长河不约而同一起发出的声音
四哥啊
我知道这个价格不高
但是因为要长期大量的供货
所以我不能要价太高了
叶小月却扭头瞪了眼岳长河
岳长河知道自己失态了
随即闭嘴低了头
吕思明却苦笑了一下
小月呀
这个价格有些高啊
你该知道
咱们北方人吃笋的不多
市场上的鲜笋才不过两文钱一斤呢
你这个
我这个是酸笋
叶小月态度坚决
这个价格实在太高了
吕思明却摇摇头
我最多给十文一斤
咱们就
叶小月却直接站了起来
四哥 走吧
哎
我说小月姑娘
怎么说走就走了
吕思明却没想到叶小月竟然脾气这么大
顿时有些着急了
谈生意啊
自然是吕掌柜不诚心
我就觉得没必要谈了
叶小月却笑着摇摇头
我开价一百文
跟你开的十文相差太远了
还怎么谈
如果你开的价格跟我的差距不大
还有谈的余地
但是
对了一下
吕掌柜估计没考虑过吧
一斤酸笋加上肉片
能炒好大一盘菜
你在汇珍楼会卖多少
这样的稀罕品种
怎么也要一两银子一盘吧
甚至还会更多啊
小月姑娘
我不得不说
你还真是能说会道的
但是这么高的价格
还是长期合作
我这个掌柜的还真做不了主
吕思明只得笑着叹口气
这样吧
我会通知我家主子
将这个事情告知
如果可以
那咱们再谈如何
可以
但是不知道需要多久
叶小月想了一下点点头
也明白像这样的店铺
背后一般都会有势力的
否则哪里能在一个地方站稳了脚跟呢
明天
最迟不会超过后天
吕思明想了想
但是你今儿带这些
我可以按照你说的价格全收下
叶小月也没拒绝
她知道吕思明估计也是想先用这些酸笋做菜卖卖试试
如果不好卖
估计也就没什么谈判的价值了
但是如果好卖
那么自己的这个价格也不会被压低多少
这次叶小月带出来的酸笋
也是估摸着的重量
毕竟家里没秤
这次还留在白婆婆家一些
却没想到现在这些也有将近五斤半
那吕掌柜也大气
直接就给了他半两银子和五十个铜板
从汇珍楼出来之后
岳长河才终于长呼了一口气
这才用略带颤抖的声音询问叶小月
小月呀
你怎么敢要那么高的价格
万一
四哥啊
叶小月却十分坚定的摇头打断了岳长河下面的话
没有万一
你听过奇货可居
独一无二这个词吗
岳长河点点头
他可是念了好几年书的
自然知道这些词儿
那你就该知道
咱们这个酸笋
不敢说别的地方
但是在清河县
却绝对是独一无二的
叶小月微微的挑眉
而刚才你没听到掌柜的意思吗
肯定是有人点了这个菜
那么我为什么不能要高价
一百文他都嫌弃要低了呢
毕竟要将酸笋背出来
路程可不近呢
那靠山屯都没通马车呢
那力气不要钱呐
岳长河不由得抬手挠挠头
有些不太好意思
还好刚才你堵住了我的话
要不然我肯定要给你坏事的
四哥
你就是见识的事情少了
才会觉得贵
叶小月也放平了语气
咱们要去山上挖笋
还要腌制
然后还要背出大山
这些力气
难道不要钱呐
其实
岳长河再次挠挠头
笑了一下
其实山里人的力气
真的真的不值钱的
那是他们
叶小月有些哭笑不得
不由得快走了两步
挡在了岳长河的跟前
十分严肃的看着岳长河
但是在这里
那些力气就是铜板
就值钱
明白吗
明白
岳长河急忙使劲的点头
那样子有些被吓到了
走吧
叶小月看着岳长河的样子
忍不住喷笑了一下
自己刚才有些着急了
咱们去逛逛去
顺便去将自己上次定制的炒锅取了
虽然约定的时间是明天
但是提前一天应该不是问题
岳长河一看叶小月笑了
心里也放松了
急忙快走了两步
跟叶小月并排着离开了
汇珍楼二楼的某个窗口上
黄天佑趴在窗口上
将楼下叶小月和岳长河的对话听得一清二楚
嘴角不由得勾了起来
这丫头果然不一样
胆大心细呀
目光落在了远去的纤细的背影上
他是越来越有兴趣了
怎么办呢