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大家好，
欢迎收听新的一期达大有人节目啊，
我是那个嗯，
最近睡眠质量很好的蛋蛋，
大家好，
我是晶晶老师傅啊，
然后今天我们请来了这个嘉宾，
大家也能猜得到啊，
来和老大发个声音哈，
大家好，
我是繁星哥啊然后那个听友们就留言啊，
说以后这个樊老大经常来啊是吧，
然后那个哪天不舒服了就过来你你是吧，
就看在那活得比较潇洒，
你看我呀，
这个人啊，
就是属于那种怎么说呢，
心大，
而且呢，
这个宰相肚里能撑船那种是不是啊，
自己这么说自己的，
真废，
我让你冲你不说一下膨胀吧，
我们就是我们三个人组合，
我们三个组合呢，
经常回答出是一些很经典的答案呢，
首先回答很经典的，
你别打断啊，
所以呢，
就是有创业相关问题的。
的听友啊，
不管你是想创业还是再创业，
你都可以把你的问题啊到在你拍的公众号回复这提问提交上来，
我们呢，
捡这个能回答的回答了是吧，
帮你去解忧啊，
所以今天咱们结果哪些刁钻古怪离奇的问题提出来了，
来请你老师傅，
该你登场了啊好的，
我们第一个问题这个天鹅叫木，
他说各位老师好，
请问这个松鼠AI值得加盟吗？
类似这样的教育项目是否有前景呢？
这说的就是AI的这种教育啊，
其实我也不是特别懂，
但是似乎这个诞总略微懂一些，
然后首先这个松鼠AI呢，
就是他的创始人叫李浩洋，
然后是那个易学教育吧，
之前呢，
做了很多的教育公司，
我觉得现在教育呢，
这个松鼠AI给大家普及了什么知识啊，
这个知识就是现在这个早教这个行业啊，
又有一个新品类是从这个欧美和这个台湾传过来的，
叫什么呢？
叫蒂摩创客教育。
那steam窗口教育呢，
就是什么呢？
就是这个松鼠AI，
其实也是教这个小孩编程，
然后这个领域呢，
其实还有其他玩家，
比如说像什么编程猫啊，
这些都是教小儿编程的，
那么大家都打的是一个概念，
但是呢，
我现在看到的是什么呢？
这个首先经营状况未必那么好，
原因是什么呢？
可能真的开在一个三四线的城市啊，
像这种AI教育可能略显早一些呢，
呃，
很多家长更愿意让孩子学个美术，
画画，
音乐、
跳舞，
然后这些更直观一些，
这对于这个教育，
这个孩子来讲的话，
这个人工智能创科教育教育呢，
首先它的问题出现在哪儿呢？
就是在四线及以下，
以及这个三线城市的接受度可能没有一线那么高，
这是第一点，
第二点呢是它这个核心，
如果你选择加盟任何一个品牌做这个创客教育的话，
你都要看的是它的课程研发能力。
因为。
比如说这一般啊，
这种课程呢，
都是自己的品牌，
自己有研发课件，
这些课件呢，
可能是一个小赛车，
你自己去组装，
然后组装完了还能遥控那种课件儿，
他有没有长期可以研发的，
因为我儿子也报了一个叫科学队长的一个类似这样的一个创客的教育，
你会发现有时候就特尬，
本来都说好的就不报班儿，
七八个孩子一起学，
到时到了那儿就我们家一个孩子成包场了，
所以呢，
就是在这块儿呢，
如果你作为一个加盟商这个角度来看的话，
加盟一个类似这样的教育，
虽然很灰神前卫，
但是呢，
可能会出现的水土不服，
这个你要提前预料到，
我的建议不能建议你加盟还是不加盟，
我只是把这些点风险告诉你，
你自己增量，
樊老大呢，
我的意思是他要是加盟的话呢，
就是就要看他自己相关有没有这个行业的经验，
因为你要加盟一个新行业的话呢，
理论上讲你要先判断趋势是不是。
对的，
嗯，
趋势呢，
就是说AI肯定应该是趋势，
但是是不是这种AI的趋势，
这是我们要思考的问题，
嗯，
然后呢，
最好是说你比如说他有没有已经加盟过的，
你可以去跟人家学习一下，
如果你你不太懂的话，
因为这里边我加盟一个东西，
他有很多的门槛，
然后我的思是说，
你比如说你你如果没有餐饮行业的经验，
你去加盟一个餐饮店，
其实风险蛮高的，
不是人家店不行，
是你自己可能学习能力没那么快，
也不是说人家不行，
所以这个取决于他自己有没有这个行业的背景啊，
行业的阅历，
然后再去加盟会好一点，
这是我的建议，
因为教育行业呢，
他比较容易赚到钱，
刚才我讲了就是教育是其实一个非常容易离钱非常近的地方，
但是是不是说适合你，
因为同样做教育也有亏钱的，
北京做的最大那个画画那个那是我好朋友开的，
也不也不，
所以不管他加盟什么吧，
我给大家讲一小贴士吧，
就是在招商加盟这个过程中啊，
往往大家容易冲动，
所以呢。
千万不要冲动，
因为这个我们一直在做连锁加盟相关的培训嘛，
就是这块儿呢，
我们还是比较懂，
我们看到的是这个加盟啊，
这几年的演化啊，
分南派招商和北派招商，
什么叫南派招商，
北派招商呢？
北派招商呢，
就是一个招商经理，
从头到尾一条龙服务一个客户，
就是从这个获得客户到介绍项目，
到签约转化呢，
这是北派，
南派是什么呢？
集团军作战，
什么叫集团军作战呢？
就是我操一下，
咔嚓，
一个人来了，
一帮人上了，
有人给你介绍，
有人给你这个签约，
有人给你怎么着呢？
所以这是南北派的一个区别，
然后其实不管是南派还是北派啊，
大家更多的还是利用的你一时冲动，
然后一下把你震晕了，
然后你可能就交钱了，
所以我觉得加盟最大的忌讳是什么呢？
就是冲动消费啊，
然后觉着我操，
我自己人经胜天了，
让人夸的你都跟朵花似的，
你就签了，
然后我现在说一下啊，
刚才说的松鼠AI就是南派招。
所以先给你提个醒儿，
你要如果去总部的话，
应该会碰到一个集团军来招呼你，
所以呢，
在这个集团军的招呼你的时候，
你要做好自己的冷静判断，
你也可以看看其他的类似做教育的品牌，
然后他们的不同区别，
而不是一时冲动到了那儿就非得交钱，
那就这样呗，
那我其实听你刚才说那个什么队长，
感觉那更像是一个做线上付费的呀，
呃，
科学队长呢，
是有线上支付课程，
然后呢，
他现在的方式呢，
不是开直营店，
而是跟很多已经开起来直营店去做合作啊，
那种出借人一个教室，
然后在上课就是模式了，
对对对，
所以这个加盟可能你加盟的师，
他的这个内容是这样，
其实这个核心在于内容，
就是课程体系，
是的，
你能够教小孩什么东西，
你每节课有什么不一样的玩法，
小孩子学完了有没有创造能力，
这才才是核心。
你如果让孩子过去，
**跟拼乐高似的拼。
下午依然没意义，
我觉得好的，
那这个问题就到这里喽，
我们下个问题，
好，
这个听友叫戴上耳机，
他说这个诞总你好，
青青老师傅你好。
背景介绍就是我家主要是做室内装修的，
我爸呢，
从木工到装修行业也有近40余年，
在附近的口碑很好，
基本上都是客户转介绍，
但是大多数都是在乡镇里，
也赚不到什么钱，
我所在的城市是在这个河南洛阳市区的装修需求非常大，
那我想问一个问题是开一家装修公司如何从0~1起步阶段要怎么去做，
希望可念到我的问题啊，
我爸年岁也大了，
我就想让他安心退休，
好好养老，
看来是想要继承父业啊，
想要在城市里面开一个这个装修店，
其实装修公司就是有几种啊，
一种是品牌化的，
像什么圆周啊这样的是品牌化的，
还有一种呢，
就是天桥底下蹲着那种，
然后就是谁有活儿就去干，
他们一般分什么泥工，
瓦工、
电工，
然后是有不层工种。
然后反正就是100多200多一天，
就是有活就干呢，
你要在这样一个市场上做出一个新的品牌来，
我觉得有可能，
但是呢，
就是可能你得找到一个合理定位，
比如说我们之前看到一个专门给北漂人群装修的一个公司做的挺好的，
因为他发现这个北漂人群啊，
都是在租房，
然后租房呢往往也租不大，
所以他怎么做呢？
他把这一平的这个价格设计很便宜，
比如400块钱一平，
明码标价，
然后呢，
包含的就是物料啊，
人工全都包了，
然后反正你也装不了多大呢，
这基本上它就垄断了，
在湖南啊这块儿的就是漂儿的人群的市场，
然后他一年的能做9000多万，
然后所以我觉得还是挺厉害的一个品牌，
所以现在这个品牌呢，
是半酒学院的学员，
也在想怎么走出湖南，
那翻回到这个问题，
就是说如果你没有差异化，
你又是这个高档住宅也能装，
低档住宅也能装，
然后学区房、
简易房也能装。
这个北漂人群的租房你也。
能大家也记不住你，
而且呢，
很多的这个装修市场为什么乱呢？
是因为大家在装修前啊，
都没奔着收尾款的目的来去装修，
因为都是一锤子买卖嘛，
所呢大家也不想做口碑，
就导致了很多的用户对装修对啊没有信任感，
所以呢，
我觉得你在这个行业做出一个品牌，
我觉得初期的一个小品牌是相对容易的，
只要你能够建立起用户的信任，
把很多东西标准化，
很多用户就愿意给你口碑宣传，
但是你要想做出一个大的品牌的话，
挺难的啊，
诶那在湖南怎么做北漂市场，
南漂南漂啊，
南漂说白了就是租房人群的啊啊啊，
南漂就是在这个城市里面飘着的，
外地你看湖南还不是一个北漂南漂特别多的，
对吧，
他也能够在这一个城市做到9000万，
所以你要想想，
你要把北京上海这样城市垄断了，
我操，
其实在每一个城市都有租房的人，
然后我再给你讲一个故事，
这个我们家那个小区是一个老小区，
老小区都。
蒲仙房二环内，
然后一哥们儿就是08年就在我们家这个小区门口趴着，
然后门口呢，
弄一个牌子，
上边是安飘窗，
就这仨字儿，
然后后来呢，
通过这十年的努力啊，
小伙儿呢，
把我们家这个小区里基本上百分之四五十的楼都安上了飘窗，
他家的飘窗，
然后同时小伙最开始开了一辆昌河林度，
现在已经换了奔驰了，
然后然后呢，
他们团队也不大，
就四五个人，
你知道吧，
然后呢，
这个飘窗呢，
就是我看都挺好看的，
一般的它是怎么弄呢？
就是通过这个门口小区入口那块儿获得新客户，
同时老客户能够转介绍，
诶你家这飘窗不错啊，
那装的基本就推到他那儿了，
所以他常住我们家这一个小区，
他吃这一个小区啊，
就已经吃的可以了，
所以呢，
我就觉得就是你把这业务做深耕，
做一个特点就是大家我们这小区人一想做飘窗，
直接就到那南门找他去。
你知道吧，
花了10年做了一个品牌的信任，
就是一个区域性，
一个小区性的品牌的信任啊，
我觉得也可以下个10年换个小区得了，
因为比如说你做老小区的话，
像我妈他们那房，
十多年前装修的，
然后后来前两天把厕所跟厨房又重新装了，
因为瓷砖都有点开裂了，
往下掉了，
所以呢，
你会发现老小区你就做小区改造，
然后你做成这个一个小区的口碑就行了，
你把一个小区吃完了，
保证你能买上一个大奔驰，
是吧，
我觉得他还是要做创新，
做装修这事儿还是创新，
因为原来的装修是什么呢？
这小区开了以后，
在小区边上租个买点房，
然后等着所有人来咨询吧，
这是这种方式吧，
但是呢，
我觉得他要做渠道创新，
怎么创新呢？
就是我不知道这哥们有没有钱啊，
如果有钱的话呢，
只要哪个地方开盘了，
直接买一套，
买完直接装装就拆啊，
你说你跟这客厅这么装好看不好看，
因为你什么呢？
你把敌我关系变成敌人内部关系，
你明白我意思吗？
因为你也是房主。
就你也进房主群啊，
你也得进那个是小区群啊，
成本获客有点高啊，
过过两天你就卖了，
你这就过个手而已，
装修完了就给他卖了，
你等着这个房子一看就没了，
没事把人房卖了，
然后去下校去了，
就是你要以社区人的思想去跟别人混一起，
而不是说抵我矛盾，
你说我装修公司，
那所有装修公司都这样，
都在门口租个房，
那没有必要，
所以这是第一点，
就是你一定要做成房主，
你没钱没事买小房，
买小平米的，
买60多平，
那首付没多少钱，
对吧，
月供弄几个月，
装修完了就给他卖了，
对你来说没什么成本，
对吧，
你也当样板房了，
诶好像是是装修完的房子能贵好多钱是吗？
至少至少至少不会亏，
至少肯定不会亏你，
你还能赚个溢价，
北京有一群人这么搞，
他怎么搞呢？
他弄别墅，
买一别墅卖过来，
自己装就特好，
装倍儿好，
然后再往外卖，
装修花200万加500万往外卖，
然后我说你要卖出去怎么办？
无所谓了，
房价本身就涨，
对吧，
你涨得肯定不会亏。
其实周转时间的长短了问题，
就是因为现在大家很多人喜欢买现成的房子，
就装修完的，
不愿意在装修上这个费力气，
其实他不在乎那个钱，
主要是你装修特别恼火，
你装修的时候特别恼火，
是的，
因为他老装的方跟你不一样的时候，
你心里会特别郁闷，
所以他还不如自己有钱就买大的，
没钱买小的，
当你买房你就说我自己买自己住的呀，
对吧，
你装的过程中跟别人不停的咨询询问，
你就换成朋友了，
至少能换来十几二十套的装修没问题对吧？
没错，
然后你装修完了就给他卖了呀，
这小区差不多完了，
去下一小区了再买一套，
对吧，
你这样你还能赚着差价，
还能赚着装修，
何必呢？
那这里边有个窍门，
就是蛋蛋说的，
就是说你一定要用高维打低位，
就设计方案很牛逼才行，
这设计方案你不能省钱，
你一定设计的特别牛逼一点吧，
因为那个飘窗为什么能持续获格，
因为它在外边儿漏着能看见，
就是设计方案一定，
我的意思是你找那种牛逼设计师合作，
设计完了以后呢，
我们一套方案装**100套，
你就把那个设计师成本不就均摊掉了嘛。
对吧，
你要一套成本很高啊，
但是你因为大家你就看那户型，
就一共五种户型，
你让那一个牛逼设计师全设计完它怎么装，
就这么多，
一共是几十套都给你，
你愿意选哪套都可以对吧，
但是一定要就是我们叫高维打第位，
就用高端设计打低端市场是非容易成功的，
对吧？
这是我的思料，
再花点钱给工人都买上统一的制服啊，
其实那个他只要混入敌人内部啊，
就没人在乎你了，
就跟咱们一样，
你知你只要熟了我谁会在乎你车，
你的审查就没那么严了，
你以都低头不见财邻，
这尾款肯定能收拾邻居行类，
那我们就下个问题喽，
好可爱哟。
好，
下个问题这个听友叫弓长，
张长30，
张30，
他说这个蛋蛋你好，
我是安徽合肥的呀，
我们刚才他叫张田，
张田你怎么知道张30嘛，
弓长30嘛，
张田嘛。
这是三个石吗？
3+1石不就是甜吗？
人家石头的石真是，
但是斗鸡尴尬，
开什么什么什么，
人家说人家是安徽，
今晚要做噩梦，
人家是安徽合肥的，
我觉得你做的梦不是个法老大视频我然后他说他想要了解一下目前对这个万物智联就智能家居体验馆项目的看法，
其实我最近逛商场还真看到很多这种智能家居的这个体验的这个店，
然后他说最近正在考察阿里巴巴旗下的天猫精灵未来馆，
不知道这个项目怎么样，
能否蛋蛋给回答一下呢？
那我跟樊老大都是这个京东中创学院出身的学员，
那差距咋这么大呢？
重点不在这儿，
重点在于什么呢？
就是京东当时也找很多学员开了京东奶茶馆和京东的智能体验厅，
然后反正没有赚钱的。
然后我们楼下不是还关了一家啊，
没有赚钱的原因就是其实那更像是一个展厅，
而不是一个世界卖货的地方，
所以卖一个正儿八经的看，
因为因为你卖的都是标品，
所以呢，
你卖标品的话，
用户说那我干嘛不淘宝买呢？
我干嘛不小米上买呢？
我干嘛非到你展厅买呢？
展厅只是让我试一试，
如果你要是苹果做直营，
你弄一展厅，
京东弄一展厅，
我觉得可以的，
但如果你加盟这么一个展厅，
我觉得你相当于什么呢？
是人家售楼处嘛，
啊，
没有意义。
其实对于品牌来说，
它只是想在更多的地方做品牌展示，
一就是做品牌了，
这就是大家的屁股决定脑袋嘛，
大家的立场不一样，
比如说BAT的立场呢，
是我要触达到更多的用户，
那么我需要有这样的展示，
他不管你盈不盈利，
反正大家对这个品牌的印象，
他不管你盈不盈利啊，
但是你作为一个加盟商，
那你又出钱又出地儿的，
你还得平时有管理，
还有保洁阿姨得擦拭。
老北你钱从哪来啊？
所以这个天猫精的未家馆这样的体验馆是有加盟方式的吗？
我不知道，
然后反正我觉得这样放加盟就太愣了啊，
这个凡哥有补充的吗？
一个是天猫精灵，
一个是智能家居是吧，
两个问题就其实就一个方向嘛，
就都是这种，
首先就是我同意蛋蛋的观点，
做智能馆对你来说不是你的事情，
应该是品牌公司的事情，
咱们同学开那个京东馆，
也是因为人家在京东卖货想抱大腿，
反而也**不在乎，
开了一个店，
就巴尔京东一门开一店而已，
目前来看就是线下零售这条应该走不通啊，
现在就走不通，
就是我知道的啊，
就是我认识好多做智能家居的一些朋友，
有做门锁的，
有做其他的，
目前只有tob端的能挣到钱，
就以前他也做TOC智能家居啊，
你们家窗帘儿啊，
音乐都给弄好，
亏得一塌糊涂，
后来做酒店赚钱了，
酒店是标准化的，
一下就10个房，
房间是标准化的。
因为你比如说我不知道你们住过橘子水晶，
它那个窗帘就智能化的，
一拉就自己过去了，
然后音乐就自己响了，
他那个是智能化的，
但是这种呢，
是标准化的，
就他一做就能做几十个房间，
我就买个房间，
然后他能挣到钱嘛，
做商人能赚到钱嘛，
因为你独立的话，
你要在工人过去，
然后再再算出来，
再还得留出那个各种成本来，
他其实赚不了那么多钱，
因为智能家居的降价率没那么高嘛，
是的，
所以赚不了那么多钱，
你做TOC端的都全军是覆没了，
我认识的啊，
就是tob端的还在活着，
就是你做tob的，
做酒店的是没问题的啊，
这是智能家居的一个想法，
关于天猫精灵的话呢，
就是单独开店没意义，
我觉得比如天猫精灵这件事情，
它现在是4送嘛，
他们都没卖，
我感觉那你怎么提利润呢，
你不能说我就是为了这个喜欢做一个事，
这这事儿就跟那个为什么自媒体账号都不卖iPhone手机呢？
是因为那是标品人，
最后看完你有冲动感了，
还是去京东下大家送只送标品是吧？
所以你看自媒体抖音啊什么卖的，
其实都是非标，
你只有钱毛利高吗？
只有。
非标才没有比较成本，
一时冲动夸咔下单，
不会去淘淘宝上再买了啊，
你说你买一个OPPO微VO，
你弄一个自媒体啪啪，
其实软人推，
推完了人也不下单，
因为它思考成本比较大，
单价越高思考成本越大，
嗯，
但是这块有一悖论啊，
那刚才咱们说这个线下零售而不行，
但是小米其实那种小米的集合店是可以的，
小米没问题，
综合电视它属于它是在商场里边儿人流再分一遍而已，
所以它那个思是不一样的，
它是在零售里边重新做极客的这个思想，
所以你要说在商场里边开店，
但是不能开单一店是没问题的，
因单一店是属于品牌馆，
是的，
品牌馆是品牌公司的事情，
那一般都不减，
小米这个也是有加盟的吗？
小米没有小米吗？
评效很高，
也有吧，
小米店里是不是也有肩膀，
这我还不清楚，
没有好像没有，
好像没有，
如果大家有知道的话，
可以在评论区留言啊，
那基本上就是这样的，
我觉得大家要明白就是。
开与不开，
加盟不加盟，
它背后的东西，
你看着人家这个店好像能赚钱，
但是可能你做了之后你不赚钱，
对吧？
还有这个很多朋友在这个节目后方说这个抖音蓝威值不知得加盟，
我在这儿也说一下啊，
我认真了解了一下，
先说下抖音蓝威是个啥啊，
抖音蓝威呢，
说白就是企业认证啊，
然后认证一下600块钱，
好像我记得是，
然后呢，
当时呢，
有一些公司说代理抖音蓝威，
然后这东西还放加盟，
然后我就问了一个业内大哥，
大哥说你了解庞氏骗局吗？
然后是什么意思呢？
比如你张金哥，
你交我1万块钱保证金，
你就给我代理抖音蓝威，
你卖一六百呢，
你提400多块钱呢，
这件事儿呢，
反正这就像你像说大树法则，
就是100个人交了1万，
我就收了100万，
但是呢，
可能只有百分之二三十的人能够完成我这个一年的销售目标，
那就导致了，
其实你能体会吧，
生了一。
堆这个加盟费，
所以这就不多说啊，
咱正就是大家也别问我这些问题，
不能坏了行规，
人过两天抖音再给你封了，
然后因为蓝威你自己去注册就好了啊，
可能自己注册也600嘛一样的吧，
就无非就是比如说你一些证照不全，
你官方卡你比较严，
你找那些代理呢，
卡你比较松，
仅此而已，
当然这你说有什么可代理的呢啊，
他可能有返点计，
基本上都返给那个代理商了，
你像你600块钱返你400多啊好，
那我们下个问题，
这个听友叫没有想法，
哎，
我也没有想法，
他说这个在加拿大留学，
想要在这边创业，
希望蛋蛋可以给一些新的想法，
然后这个想要创业的动机是因为他发现在这边很无聊，
就在家加拿大那边很无聊，
很多同学都是这样的状态，
晚上这个10点天才黑，
除了蹦迪酒吧，
没有什么能玩的，
他。
自己觉得这是一个发展的一个方向和一个机会，
但是现在没有具体的解决方案，
有没有一些新鲜的一个想法可以提供，
嗯，
其实四还是做社交吧，
然后做社交呢，
你有两种方式，
一种是做加大本地人群的社交，
还有一种方式是做加拿大本地留学生的社交，
那这个决定的是你的未来的发展方向和顾客手段呢，
其实你现在光看到一个痛点就是无聊，
大家更多人愿意去蹦迪呢，
有可能你作为狼人杀馆，
然后大家还是选择去蹦迪，
这个这个套餐啊也行，
因为其实加拿大这种属于一个地广人稀吧，
要倍儿逼冷那种呢，
就是你呢，
还是应该结合国情，
而且你要如果做这样的社交的软件或者APP，
或者是一个线下店，
你还是应该多去看看正常他们的日常生活，
你去多观察，
问呢是一方面，
但是问的。
往往你会发现你说你做一什么什么，
你们当时我如果做成来不来，
他们也肯定说来，
然后到你做出来了之后，
他们家肯定不来，
这是必然的结果，
对吧？
所以呢，
用户很多都是你通过用户调研是得不到真正答案的，
所以我这块儿呢，
没有什么特别好的建议，
因为我也不了解加拿大民风是什么样的，
但是我是觉得你做社交这样的新的玩法应用，
一定建立在一个足够大的市场圈子里头，
那我建议如果你要真想做这块儿，
不用先做APP，
先给拉个微信群，
哪怕你就做这个中国在加拿大的留学生群体，
你先拉个群，
拉个群，
哪怕你就是跟一些弊端，
一些商家，
除了低厅夜间营业的一些娱乐场所，
你跟他们联系之后给你导流，
能没能有分成，
你先从这一小步做起，
慢慢的可能会延伸出很多的新的业态，
这样的话可能你0~1会更快，
而且能尝试出到底什么才是他们更想去、
更想玩、
更关注的，
而不是去征求用户的意见，
用户往往说的是假。
嗯嗯，
诶，
就国内晚上干嘛呢？
加班撸串，
加班吃饭聊天喝酒，
国内这个我给你举个例子，
国内就非常明显啊，
国内晚上呢，
撸串这个他说的是北京的，
嗯，
你知道为什么农村的生育人口比城里多嘛，
就生育的这个人口啊，
晚上没事儿干只能啪啪啪哦，
你说孩子多呗，
娱乐活动比较少，
真的吗？
那就属于娱乐活动了，
因为没有，
因为原来你想想没有电视啊，
完全没娱乐，
六点以后除了亮个灯啥也不知道干啥，
你这个是很有它商业原理的，
真的吗？
真的因为这是有这科学的依据吗？
就这个数据不是科学，
真是真实的吗？
百无聊赖，
你说一男一女干嘛呀，
这我们再说个他这个事儿啊，
就如果他想要创业啊，
我建议他看个片子，
有一个片子特别好，
叫茉莉的茶牌局，
茉莉的啥？
茉莉的牌局就是茉莉花茶的茉莉。
茉莉的牌局，
这个是那个女的，
就是一个从零白手起家创业的一个典范，
那片子我看了四五遍，
还挺有意思的，
就那个片子我们就不讲，
我们讲他这个事儿，
就说什么呢？
就是说你到一个新区域要想创业，
一定发现需求，
对，
就比如说我举个例子啊，
我空想的，
像这个小孩去了，
基本上都得买车，
对吧，
二手车，
所以二手车的租赁和买卖应该是一个好生意，
卖给这些人的哈，
第二呢，
就是说他可能买个奢侈品，
奢侈品的代购是一个好需求，
嗯，
第三呢，
是说往国内买，
加拿大有什么，
加拿大我不知道，
我不了解，
就哪些东西是中国需要的，
你比如澳大利亚，
我知道澳大利亚的青海鱼油在国内卖蛋劳，
加拿大应该也有这样的东西，
但是我不知道啊，
比如它可能也有深海鱼油，
也有什么，
就是你找一些中国国内比较缺的东西，
应该也很好，
因为有些产品，
你像深海油这种东西，
它对血压特别好，
你只要天天吃血压就降下来了，
不用吃药了，
我说那**挺牛逼的保健品当药品吃，
嗯，
因为它它就软化血管这种作用就他那应该也。
会一些特别特色的产品，
因为我也没有求家的，
我不知道啊，
就是如果他能找到一些这种好产品，
也可以卖给国内，
我的定义是第一是卖给同学，
第二是顺着同学找需求，
顺着国内找这种不对称的需求，
嗯，
这两个思之前有一个韩国留学生，
他干嘛呀，
就给中国留学生进红塔山啊，
也进到这个这个这个这个韩国之后加价卖，
加价恨不得加价200%卖也供不应求啊，
就这个就有点风险，
做走私了，
那就走私觉得尽量还是做一下正大光明的，
就听淡季的人，
别听到天进监狱了，
别是不好，
这那其实就是刚才我说的，
最好你做一个小范围的验证，
而不是小范围的这个用户调研验证呢，
可能你就是从一个群开始，
你发起一个团购也好，
发起一个什么也好，
说白了生意就是这个原理啊，
你看他在加拿大它的优势呢，
要是人员关系特好，
能把。
这些同学组织起来，
他就适干嘛呢？
海外代购，
那因为那些都成了他的马仔了，
我听起来就是你们就是觉得说给到这个他的用户的也是赚钱的方式，
不是就是他要是中国的人脉特别牛逼，
他就做海淘，
这就很中国产品出口，
这是赚钱的买卖。
然后回到他那个问题，
他说看到的是这个晚上没什么娱乐，
那他就应该拉个群，
像刚才我说的，
然后这边呢是有这个想玩的人，
那边呢找一些夜间娱乐的场所去谈合作啊，
两边也匹配，
这这就方式很多，
比如说举一个例子啊，
举一个案例，
你们听得更明白一点，
比如他想做代购，
加拿大代购可以啊，
那你要什么产品我不知道啊，
那你要先选一个产品，
然后在国内找流量嘛，
那流量说我没流量啊，
我说学生我什么流量都没有，
没关系啊，
中国的人五八同城啊，
就发那个信息就好了呀，
发信息你不能发什么呢，
你不能说说我要去加拿大了。
在个这广告信息没人看，
所以你如何去巧妙的运转，
比如说你应该说你可以写这个女生，
我不知道他女生男生啊，
比个女生你说哎，
我们家养了一只狗，
然后呢，
我要去加拿大了，
这只狗要送人，
谁要要的时候联系我一下，
那一帮人就EE家，
你说不要家这就送你了，
你帮我照顾好就行，
一帮人EEE家，
你想想一只狗只能送一个人，
每个人家的人都说狗已经送上，
因为他搞不清楚送谁对不对，
因为一只狗嘛，
你可能1万人家对不对，
这只有一个一个人，
那个狗你给不给狗都无所谓啊，
你给了也也是一个人，
对不对，
所以你要先拿到1万人，
然后你，
然后1万人以后，
他肯定是都加你朋友圈了，
对不对，
都加你了，
都加你成朋友了，
然后你可以晒你朋友圈的狗啊，
晒东西，
然后过两天你说我去加拿大了，
这东西有没有人要啊，
我听见怎么我以后如果再1万人的这个代购了，
如果我看到人家说人家送什么东西，
我说嗯，
应该是要骗微信的，
那我这个防范意识了，
同学，
这个本砖是你掉的。
跟我没关系，
我不这个可以，
就你要也是你要赌的话，
别人的戒备心没那么强，
你要送别的肯定不太行，
嗯，
我觉得可能这是个套啊，
是个他赚钱的方式，
这个问题没有什么深究的，
就是他其实想解决是当地或者说到了当地的人的这些问题，
就哪怕他不是加拿大，
假如说今天青青老师傅你到了一个陌生的城市开展业务的方式也是这样的，
比如说我今天去了河北省白沟县呢，
我发现这个白沟的这个年轻人都是**的晚上就蹦迪，
打台球，
没别的日常学娱乐了，
那怎么办呢？
那我也是用这种方式啊，
然后先看看白沟本地有啥有箱包，
然后我五八发一个卖狗送狗送送狗送狗以后卖包，
这是一种挣钱的方式。
还有一种方式呢，
是看白沟缺什么，
我把这些东西引弄进来啊，
是项目也。
啊，
还是这个产品也好，
那么你看现在日本开奶茶店，
我靠扣扣都能开出喜茶的效果，
那你你看加拿大，
如果你想如果加拿大开一个奶茶店，
能不能这么火，
像喜茶一样，
你实在不行在那盖一个，
这个也能挣钱，
都是个办法，
你懂，
就是哪怕你说加拿大人说他没有网吧网咖，
那你去了解一下有没有网咖的历史是吧，
你开一个也行啊对，
就说都去夜店，
没关系，
你卖夜店给碰那隐也可以啊，
去夜店吧，
我给你供隐夜店风的隐，
对吧，
卖那个法拉利的优盘，
什么叫法拉利保时捷的钥匙，
什么叫喊这U盘啊，
涉世未深吧，
你就知道工体克啊，
Mix克斯啊，
好多这个假富二代你知道就骗炮的说什么叫骗炮吧啊，
就是你比如你去了，
你以为这个对面的哥哥是富二代人，
怎么当时富二代呢？
人兜里夸嚓掏出一法拉利的。
车钥匙框桌上了，
你说光盘是什么？
那那有可能啊，
是一个U盘，
是个U盘，
而且你知道很多的夜店能干嘛吗？
能租皇家礼炮就是边上摆一大炮，
然后那你自己再喝一个真的芝花士，
这真的麻放一假的方芳也是真的，
然后这样的话，
很多散台的小姑娘就来了卡座啊，
这都套用尽，
所以陈老师傅没准以后跟别人吃早点的时候，
对面的那个人不是富二代，
你懂我意思吧，
吃早点哪有富二代去？
好，
我们下个问题然有了，
当然有了，
都在吃早餐吗？
我我们理解不了啊，
我们下个问题啊，
来自这个听友叫昆山叶子环保，
他说什么什么昆山叶子环保，
你笑什么呀，
你以为属于江湖人士吗？
昆山龙哥，
昆山叶子黄宝。
原来是做环保的，
原来是在这个昆山啊百强县，
他说这个背景是说做这个除甲醛好多年啊，
就是已经很多年都有这个除甲醛这个事儿，
品牌也非常多，
价格的非常乱，
然后去年自如房甲醛事件之后呢，
又一波兴起，
不过三四线城市用户的意识还不足，
我想要问的是如何有效拓宽这个渠道，
如何教育这个市场呢？
诶就是这个教育市场的问题啊，
教育市场呢，
这种项目呢，
最好的教育市场是恐吓，
就让他看到吸了甲醛的孩子之后可能都白血病了，
这些家长就花钱了，
验了你的奶茶再说话啊，
我说的就是这样的产品最适合用的是恐吓的营销方式，
这是最好的方式，
反东西什么要补充嘛，
其实很多人都会说你不要去教育市场，
因为教育市场是很漫长，
成本很高的一件事情，
我认为首先啊，
就是说你要看现在这些人群谁在做出甲醛的事儿，
那个小区的人已经有这意。
是，
嗯，
你要把那个客户呢，
让他为什么传播这件事情想清楚就行了，
为什么？
因为已经做的人，
人家已经想明白，
我要去产权，
同时他身边的人也想去产权，
所以呢，
你应该围绕这个话题，
第一这个人现在已经合作的伙伴，
为什么去传播这件事情，
为什么发朋友圈，
那你要去触罚他呀，
没错，
对吧，
人家说我出完甲醛，
我不说呀，
对吧，
其实市上车里也有甲醛啊，
我自己很明显，
我我那我新买那宝马车，
嗯，
我**甲醛味很重，
熏的我大姑都**晕了，
没事给我开两天放，
我就说我我认为他的思不是说你去普及完全没意识的人，
没必要你就普及那个已经买房，
已经想出甲醛的人，
已经是你客户的人，
你就找一个点，
他们为什么去传播你这件事情，
你要做一个噱头给那个人，
对吧，
你做什么噱头呢？
是要么是可视化的，
要么是可见的，
因为你给他一个仪器，
说三个灯亮了才能进去啊，
要不然你不能进屋，
就类似这种，
你得可视化的，
因为甲醛是虚的，
空中的。
飘的看不见的，
无色的，
所以你看不见的，
你把它变成可见不就完了吗？
对吧，
你危险标志前面是个危险红的亮着骷髅头，
就你说那个恐怖的，
后边是可住的那个绿色的，
你就哪天去一小区啊，
直接搞一个免费甲醛层，
我刚才也想的是这个，
就弄一些灯的这种，
那个还是对那个还是获得客户吧，
对霍特克是一个一个比较，
然后再弄一个像易拉宝展板那样的，
弄点那个甲醛之后对人的危害啊，
这种恐吓的东西，
然后做一廉价，
因为这个啊，
我特别懂，
就是你买的所有的床垫里边都有甲醛，
所有的不管高低档，
理论上讲一定要在太阳暴晒的时候扔出去，
能晒晒，
就你这东西啊，
都不一定能出完，
嗯，
很多嘛，
那个特别多，
因为尤其是那个塑料袋裹着那个，
你必须得放到那个太阳底下暴晒，
撕了塑料袋以后，
暴晒它好多天才能出来，
要不然出不来，
压根就释放不出来，
嗯，
觉人特别专业的活，
所以很多人没这意识，
因为他味儿不重的时候，
他是他不愿意弄的，
大家其实是很严重。
就你就床垫你盖三四年，
有的人连那个皮儿都没撕去，
那边不停的往外回发很多的，
好吓人啊，
你这么一说，
我突然觉得我买的各种床垫儿什么的都有，
都有，
他这么一说，
你直接下单了是完，
而且甲醛跟白血病成闭然联系的，
这个是真事，
真的这真事儿，
所以你一说我要，
而且我都建议说大家有小孩尽量不要去装修房子，
不要这那个你不一定能出干净，
就是你请了专业的人都无法出干净，
我那哥们是专门做这个的，
后来我让他不做了，
对身体太不好，
对做的人也很不好，
就做假醛的人，
他要给你逼出来，
他就用热东西给你那个甲醛逼出来，
那个人其实是没有任何防护措施的，
你知道吧，
对那个人非常严重的，
而且他的眼睛都给你熏得眼泪都流出来才出来，
都哪些东西会有这些呢？
床垫啊，
你说床垫是床垫是最多的是那种，
然后木板厚的那种床垫吗？
还是那种薄的都算都有都有，
因为它只要有胶粘，
就这问题，
还有木板，
嗯，
木地板，
所有的那些只要。
不是钢和铁的都有，
嗯，
刷漆都有，
那个是非常严重的，
所以你看锌房为什么大还晾好久，
有的那个有钱人的别墅装修完了，
晾一年多都未必能出完啊，
因为它就是为了放那个味儿嘛，
提示放位儿，
所以现在像刚才这个提问问题，
其实也是有这种具体的东西能够去快速有有设备，
有设备啊，
就是所有人都应该除1万甲醛，
其实还没有这意识，
包括我们也没这意识，
我是因为有个朋友做这个事儿，
他给我讲完以后，
我朋友我说我操，
我那床垫也没除过，
我得赶紧弄，
他说你都弄不干净，
就是你去外边帮我晒，
晒不干净的，
那怎么办呀，
你就得最好说不要东西，
咱别把那个话题那那怎么办了，
主要今天我换了那个新的床垫儿，
你知道吗？
所以我就觉得比较担心，
你还得不了白血介多多多两张，
大人没事儿，
小孩儿很严重，
大人没事儿，
就0~3岁的小孩儿非常抵抗力强的话，
诶你说这种甲醛是在你身体里去潜伏期，
还是说有一个积累，
还是说有些抗力本身就强大啊，
我抵抗要是抗力弱的时候就很危险，
就很容易生病，
比如说感冒。
生病的时候你再去那种环境一下就很危险，
嗯，
因为本身大人的抵抗力就比小孩更，
所以咱们下一个问题吧，
好不好，
咱们不要解决你个人的问题了，
生理问题了好不好，
生命属于个人生理问题吧，
这是个人生命问题的，
因为确实没有这个意识，
你看我们其实这一恐吓多有效，
我觉得就讲你可以出去做一些演讲什么的，
让大家知道，
你像我本来以为那个甲醛只会出现在装修房，
演讲那些东西啊，
那属于教育市场，
他一个人教育这市场没意义，
最好的方式啊是找一些传播节点，
让这些人啊，
帮你去教育这个身边的人，
然后那就是精准用户，
诶我真的觉得刚才说这个，
你看很多人的，
他不是说不知道甲醛有危害，
他知道甲醛有危害，
但他只会觉得只有在装修房子的时候才会有甲醛，
但家具这个可能我觉得很多人一生还是比较少的，
诶，
那他其实可以在卖家具的地方去做这样的家居的人是不敢让你做的，
你做他卖不出家具去了也是啊，
那我。
欧洲家具为什么贵，
就因为他提前做了一遍，
这个真的吗？
真的这个时间去过了，
但是是合格的欧洲家具啊，
因为欧洲家具都好，
好几万一个嘛，
他做这玩意儿特费时间，
都要赔那个钱，
他已经做了一遍了，
所以你看欧洲的环保是要倒着追责的，
中国人没有追责嘛，
是因为你分析不清楚是不是这玩意引起的了啊，
我媳妇他们家原来买一大衣柜，
放了三年了，
一打开门还刺眼的，
那就甲醛很严重，
会花完呀，
我还老喜欢闻那种新的这种家具的味道，
你们，
你们是不是这种那听友一定也有那种，
就喜欢闻那种，
所有听友干家具厂的可以招聘五星竞工者，
我常喜欢新的东西的那个味道，
但有的不是那种很难闻的，
因为很好闻的，
我们下个问题啊，
这个听友叫小五，
他说我在江西南昌万达附近，
想要开家这个猫咖，
你们知道什么叫猫咖吗？
我知道啊，
也就说可以撸猫又可以喝饮品啊，
盈利模式呢，
就是卖这个进入的门票和饮。
的方式，
就是你进来先收个门票，
然后进来之后买饮料可以收费，
但是目前万达附近有7~8家猫咖，
有这么多呢，
已经有7~8家了，
然后有租这个写字楼，
很小的这种猫咖，
也有这种大的门店类的，
那怎样能切走别人一半的份额呢？
或者自己保证有盈利的模式，
就七八家，
如果抢有一半应该蛮赚钱，
如果要是都是猫咖，
你为什么不能开猫饭馆儿呢？
因为我在北京带我儿子去过一家猫小院儿的地方，
就是他也不收门票，
就是你到里边吃饭，
然后那各种猫在里边走来走去，
走来走去，
然后呢，
那个饭呀，
就客单价也不低，
所以呢，
别人都在看咖啡馆的时候，
你赶紧做饭，
那不完了嘛，
这不就完了嘛，
你跟人生拼，
你这猫比他们家好啊，
还是你们家猫比人家更可爱呀，
其实都一样嘛，
这是就跟原来很多人开一个加油站挣钱，
然后啪啪啪啪开，
实际个加油站都不挣钱是原理是一样的，
最好的方式是在加油站边上。
开一小卖部卖水就完了，
你呢，
把这个猫咖变成猫饭馆儿不就完了吗？
那我好难想象吃个中午饭旁边一只猫，
诶，
我不太懂喜欢猫的人什么心理啊，
就不太懂这个猫，
他愿意这个猫有味儿吗？
还行啊，
我都是带着猫来的，
也不介意，
主要是小孩儿去，
其实都是带孩子去，
然后我去上吃那个后海那猫小院儿也都是小孩儿，
然后孩子在那儿，
他也不正经吃饭，
就是一直在那玩猫他能卖什么呢？
逗猫那个小毛毛能卖这些东西，
那我们这个问题就这样啊，
我们下个问题，
然后他说这个我在人民广场吃烧麦，
他说我是在一个四线城市led显示屏租赁的这样的一个公司，
主要客户呢，
是婚庆公司，
由于恶性竞争，
现在客单价很低，
现在提价很困难，
然后今后应该怎么规划发展方向呢？
怎么才能提高利润，
就是做这个led显示屏租赁知道。
像那个其实其实这个led租赁的方法主要两块儿，
一块儿企业，
一块婚庆，
然后呢，
企业干嘛呢，
就是小米发布会，
然后就类似这样的一个活动，
然后后边有一有一个背景的这个led屏，
然后能放PPT，
然后所以呢，
这块儿呢，
你会发现啊，
婚庆为什么不好呢？
是因为首先竞争压力比较大，
另外呢，
这块儿婚庆呢，
你会发现复购率特别低，
你知道吧，
啊，
都是婚庆公司跟你合作，
然后呢，
他在终端收了一到手之后呢，
所以它利润就会很薄，
你知道吧，
因为你的你都被那个婚庆公司挣了差价了，
所以呢，
你又不接触到终端用户，
但是呢，
你看你在四线城市啊，
你又很难接到大企业的发布会，
这是一个尬点，
所以我觉得你让他换地儿其实也不太现实，
是吧，
所以我觉得你还是缺乏更多应用场景啊，
它是哪个城市，
就是四线城市，
它那个led屏租就是那一小块一小块，
最后拼成一大屏幕。
那个我知道那个，
嗯嗯，
那个好像他想突围是吧，
他说生意不好做是吧，
其实还是客户少，
我觉得因为三线城市刚才像丹说的婚介这种公司，
它本身是方案整合商嘛，
你是一个tob端的，
其实它随时可以换掉你，
所以那也就陷入价格战，
你要是企业端呢，
我不知道四线城市企业多不多啊，
有可能企业也不是很多吧，
嗯，
那他的这个出路在哪儿，
而且那些企业也不做发布会，
那对啊，
那的出路在哪呢？
我认为，
但是他应该是往下游延展，
嗯，
既然婚庆公司生意那么好，
你你往下做嘛，
你就婚庆公司的全套方案机救生，
因为现在你看人，
人家不光做led啊，
他还要搭舞台啊，
他还要做那个，
这叫很很虚幻的那些设备啊，
灯光设备你能不能做成一套的，
你做婚庆里边的全套的就是最全的，
嗯，
也行，
你就顺着婚庆走，
如果你做不好的话，
因为我觉得led应该只属于婚庆后服务的一部分，
它是舞台的一部分，
你做方案整合商啊，
当然婚庆呢，
可能还有什么出整个的。
婚礼策划，
然司仪那个是他们的事儿，
花儿，
然后这个我们就管，
你就管，
比如说科幻的那些，
比如说有沙画儿啊，
比如说有其他的呀，
就这些东西你你全弄了，
你把这个物料这部分全弄了，
那其他的那些人家还是自己弄，
那没关系，
对吧，
你甚至连花都给他弄好了，
你你可能集采比他便宜嘛，
因为婚庆公司只是一家，
你说我一下服务全市的所有的婚庆公司，
你的那个集采能力就比他强嘛，
这样的话你能挣到钱呀，
因为你太薄弱了，
你比如说你只做一个就太薄弱了，
你做综合的就不薄弱了嘛。
所以其实它摆在面前两条，
一个是往上游延展价值链，
一个呢是你要不换一个城市，
去一个更大的城市招一些tob的企业，
他们那些企业呢，
比如说单点创业，
这一两年也会搞一次活动嘛，
那活动可能会用到这样的，
包括很多培训机构啊，
酒店吧，
嗯，
因为企业端的不太好操作的原因是因为第一企业用这种东西的频率本身就低，
可能一年一次的，
你的维护。
成本就很高，
他就是认识你的，
当时做的时候也想不起你来，
没错，
然后你又不好意思天天问人家大哥，
你今天要要不要用led屏，
你不能问他300多天只组一次机会吧，
那跟这做活动的这些公司合作了，
就专门对接和，
但是四线城市没有那么多做他它那个主要是比较城城市体量比较小，
所以它企业就比较小，
所以他婚庆这东西是刚需的，
对他能不能把婚庆给垄断掉，
或者说婚庆为什么不换掉你，
因为你的方案权，
你的你的科技感更多，
你能增加设备，
其实婚庆公司啊，
一直就想当一个简简单单的拉皮条的，
他不想出那么多力，
你要是能把后边儿他出的力整合了了，
他就以后找你了，
你要是说他只能你解决他1/10的问题，
他随时换掉，
那他随时可能换掉，
这个时候我突然引发一个问题，
你说是不是现在所有，
比如说不管他做的什么，
是这个做这个led屏类还是什么，
如果你发现你的市场萎缩，
你其实就可以加一个你的服务，
或者说加一点的差，
我们讲一下经济学，
从经济学的规律。
上来讲，
就是一个事物从出现到规模化赚钱什么意思呢？
比如他做led屏的，
他一定要做成全市最大的led屏台会赚钱，
要不然他赚不到钱，
因为我平最多我是老大，
他才能赚到钱。
这时候呢在竞争什么呢？
第一步是竞争市场，
就抢市场，
我要抢到最大这第一步。
第二步呢，
开始竞争，
就竞争谁的运营能力更强，
就是别人是一块钱一个人，
我是5块钱一个人，
所以我运营成本比你低，
我赚那个钱，
就跟工厂一样的，
我运营效率高，
我就赚那个钱。
那这时候呢，
又发现过一段时间又不赚钱了，
因为所有人都会提升运营效率，
所有人都会相互学习，
这时候再变革，
就扩展产业链，
就往上走，
走走成产就不只是做这个了，
你做这个就它已经标准化已经到极趋，
其实我觉得这个才是道理，
就是当你做一个事儿已经就趋近饱和的时候，
立马开拓一个新的市场，
这就是你的优势，
但是他这个听友啊，
未必他现在趋近饱和，
只是他市场还没占满，
业务比较小而已，
他如果没饱和的话呢，
我建议。
先打饱和，
就是所有的婚介公司我们全合作，
一块屏，
我就赚一块钱，
赚多少钱不知道，
先把别人弄死，
对，
先弄死所有人，
你先做成平的老大，
因为有有了平的老大，
你再加平的上下游就很方便，
所以我是一个设备供应商，
我也不做那个婚介那事儿，
你做婚介它是一个一对一的服务，
它没法做成那个标准化，
你做后期容易做成标准化，
比如我平时标准化的对不对，
舞台也是标准化的对不对，
然后那个音响也标准化的，
灯光也标准化，
这些是可以标准化做成生意的啊，
然后你要做做婚庆公司，
你一对一，
你有多少个主持人，
你有多少个，
那么认后勤，
那挺麻烦的，
而且一个四线城市啊，
能办婚宴的酒店就那么几个，
你把他们也搞定了，
也行啊，
你比如说或只跟这家平合作就完事儿了，
嗯，
他最终还是要走到正规上，
如何市场化，
如何再平稳一点，
嗯，
好，
那我们下一个问题，
也就是我们今天最后一个问题了哈，
然后这个人呢，
叫双双，
然后他问的其实就是说最近都都在做直播，
都在做这个就是抖音直。
我包括淘宝上直播也非常火，
那现在这个直播的电商是怎么看的，
或者说视频电商大家怎么看，
有什么样的趋势和机会呢？
嗯，
我觉得这个樊老大应该回答的特别好，
是吧？
有电商站着先来你们俩，
你们俩现在一个玩视频，
一个玩电商，
是这样啊，
你看直播电商呢，
其实是把原来传统电视购物给优化了呢，
它其实是怎么说呢？
就是原来的用户呢，
是拿整块时间去看电视购物的，
现在是拿碎片时间去看直播电商的，
而直播电商的好处呢是一是利用碎片化，
二是什么呢？
二是能够更加直观的去展示一件商品，
然后的效果是怎么样的。
所以就像之前有有一些方老大说的是为什么现在这个口红卖得好，
是因为直播上能够直观的看到它的口红效果，
所以呢，
我觉得直播电商呢，
随着这个流量越来越便宜，
WiFi越来越普及，
其实它会越来越发展，
那无非呢，
直播电商呢，
现在有。
几种玩法，
一种是基于淘宝或抖音这样的大平台大流量，
还有一种呢，
是现在比如说你们正在弄的那个，
就是说像拼多多一样，
其实拼多多自己没有平台，
没有流量，
他玩的是微信流量对吧，
朋友圈的通过或找人的方式分享链接，
那么所以呢，
其实我觉得在直播这块儿做电商以后是个趋势，
而且呢，
如果你觉着你在直播的过程中能够真的给用户讲解到一个产品的所有细点，
能引发这个购物欲望，
直播是效能最高的一种方式，
相当于你把线下的导购的方式搬到线上，
而且从一对一变成一对多了。
所以我觉得如果你要想卖货啊，
以前可能大部分人手动作开个淘宝，
干个C店，
现在呢，
骑手应该是做个直播，
通过抖音，
然后一分钟或者半分钟，
让这个听友了解这个产品到底的优势和劣势是什么，
还有就是使用方法，
其实很多人啊，
买了一个东西啊，
根本不知道他的窍门到底在哪。
阿里我就看抖音有好多这种揭秘这些某些产品的小妙招的，
但是其实直播电商核心的难点在于选品，
以及你在哪个平台做，
就是目前来看，
直播电商应该是电商的下一个变种，
就是它在下一个阶段，
未来两到三年会直播电商会出一个万亿的一个市场，
为什么是这样的，
就说我们从一个数据来看，
所有的商业都是以前商业的重新的延展，
然后电视购物呢，
其实崛起了很多品牌，
原来的香港国际之类的很多品牌在电视购物上崛起，
电视购物整体其实中国市场做的没有美国好，
因为我跟央广购物的人聊过，
他说你知道吗，
就美国的电视购物它复购率非常高，
中国呢就非常低，
嗯，
我说为什么呢？
他说有两个原因啊，
第一是说，
呃，
中国的电视购物，
所有的电视台都是按广告的时间卖给这个电视购物公司的，
但它成本特别高，
他拿这个时段的成本特别高，
拿高呢就导致。
这加价率必须得非常非常高，
你才能扛得住这个，
因为你要掏广告费嘛，
所以说它这个就是不良性，
因为加少了就就死了，
加少了我扛不住，
你说你加10%我扛不住，
所以卖的都是什么邮票啊，
张名表毛利超高的，
这就局限了它的购物人群，
那么为什么我说下一步一定是这个呢？
是说你从购物的本身上再来看，
就是说购物原来是叫目录有购，
你你知道吧，
我们经历过，
我们跟大家应该经历过，
就是一本书里边全是目录，
就你这个隐多少号，
看那个点那个，
然后给寄过来，
给你寄过来，
然后呢，
那个目录有够，
目录有够就演变成电商，
因为电商它至少是比那个更新要快，
然后本质上电商还是个平面，
平面媒体本质啊，
那平面的肯定是干不过视频的，
这个是这历史的的驱动啊来决定的，
因为你再回想一下，
5g出来的时候就是3g2g到3g其实是电商崛起，
1g的时候电商也没有崛起，
对吧，
因为它带宽不够，
网速不够的时候没法。
发那个东西是的，
然后呢，
那下一个5g来的一定是直播电商，
或者说录播电商，
直播和录播是差不多的啊，
就这个电商的崛起，
这是已经趋势性的，
已经看得很明显了，
为什么呢？
就是说现在你看包括抖音，
包括快手都在拼命的向电商上靠，
但是他们俩的基因又不一样，
所以他靠过也挺难的，
因为他俩人是娱乐基因对吧，
抖音是本质上来讲是音乐分发的能力比较强，
没错，
然后那个快手是这个农民娱乐的这个力量比较强，
他俩人形成是因为抖音是从上往下打，
一线城市往6线打，
快手是从6线往上打，
是的，
本人交际点不一样，
嗯，
所以说呢，
你看这个已经是见证过的，
然后呢，
直播电商是下一步，
他的攻击力可能超过了所有的原来的微商的，
因为第一微商这一波人会全部慢慢的转向我们叫波商啊，
直播电商就聪明的人已经开始转了，
转的很快，
直播电商你看我认识的我们那个同学一天能做到10万单一天，
哇，
我都震惊了，
这就是新媒体啊，
就是经济，
是其实没有。
大的变化，
该消费的还在消费呢，
它只是转移了，
真地转移了，
不在淘宝，
不在获取方式，
哎，
方便直播电商对于其他来讲，
它改变最大的叫什么呢？
叫互动性，
原来是死的，
说你是权威，
对央视似的，
一广告一打我就是权威了，
所以你去店里吧，
你就膜拜我就行了，
所以他就买就行了。
现在大家的人思想都已经很丰富，
去膜拜一个东西就很难了，
所以我要参与啊，
我参与了才行啊。
你看我们讲一个最简单的例子，
就是直播为什么卖货比其他多，
卖货多的人都是因为他们点名了，
说哎呀，
这个小二同学挺帅啊，
你进来了，
因为你想想，
他觉得在5万人里边点我一下，
我也不，
我听马博士，
就好像刘德，
刘德华的那个有存在感了，
对，
好像刘德华演唱会的时候，
戴娜说大姐你怎么来了，
所有灯光一打的瞬间就就就懵逼了，
你明白了，
就他有那个参与感，
所以直播电商绝对是下一波的一个蓝海，
它是5g的一个重点，
所以我的感觉是说它应该大于百。
A级的这个原来的电视购物，
因为它的人群下滑了，
但是玩法可能会更多100，
比如说现在的玩法呢，
还是基于比如说你自己有流量，
是个网红，
然后你做直播电商的时候，
可能能卖更多的货，
但是今后呢，
可能即使你没有出期流量，
只要你在一个有流量平台，
你就想卖货，
他也会能卖出，
就跟淘宝似的了，
就是你相当于在淘宝上开了个店，
然后只不过你不是做商了，
你是直播的电商啊，
然后呢，
你看你吆喝的水平怎么样了，
其实如果要淘宝那个逻辑啊，
你也不用拥户有多少自己的流量，
你也不用成为大V，
只要有货，
你只要有货又愿意烧，
直通车就在首页出现了。
所以说吃播电商其实会重走原来的线，
它跟抖音有点像，
如果你要做直播电商，
然后先找到一个平台，
他的第一步思是疯狂拿粉丝，
因为初期的粉丝可能只有几分钱，
或者你应该知道，
就你那个100万。
粉丝可能没花多少钱，
但是后期估计花的钱越来越多，
这个是趋势，
没办法，
所以说呢，
一般的前提就是先不要着急去提取利润，
就想各种各样的，
绞尽脑汁的先把用户拉到1000万，
或拉到拉到100万或者多少一一个量级，
然后期你自然就会提现的方法，
就跟逻辑思维是一样的，
我只要提到100万以上，
我自然就会提提现的方法，
人群聚集必能提现，
这是一个就是历史的规律，
所以说你只要判断完趋势，
然后下一步准备好货，
然后定好目标，
就是你不要着急说我现在就把货卖很多，
因为你前期是疯狂拉粉丝，
就拉你那个流量的时候，
就这时候呢，
平台也会扶持你，
你像我们在京东那会儿，
我们前期那十个商家，
每个人都给他扶持过百万，
因为我要做案例啊，
所以我要找巨大流量给你啊，
那这时候你要不细化吸收，
那流量你就浪费掉了，
所以其实现在做抖音和快手，
快手啊，
其是有巨大的机会，
然后我觉得很多人问说现在做抖音还来得及，
来不及，
其实来得及，
然后而且呢，
即使你没有多少粉儿，
我见过好多啊，
就**10万粉儿。
一个月卖20万货，
那很正常，
这很正常啊，
粉丝他其实你要多少万是一个指标，
另外是说多少忠诚于你的是铁粉是最关键的是对吧，
因为有有的忠诚粉，
你只要按品牌原理，
你只要144个铁粉，
这个公司就能成立了啊，
因为它在持续购买，
对，
关键是那种就是就散明游泳似的那种粉儿，
其实不值钱，
你知道就干起创业一样，
有的人我看留言多的那些人都是铁粉儿，
那种逛逛进来听听就走那种人其实没意义，
他不重视你，
你也不重视他，
大家都相互之间不存在意义，
那种意义是说人家愿意听，
愿意提意见，
哪怕是骂你说大淡说话不好听，
那都是他在，
他在听进去东西，
他才愿意去骂你，
你说是不是这意思，
得感谢人家，
前两天听听老说在天头插了一个广告啊，
然后听友留言，
我看了看，
很有意思，
说这个小男孩谁呀，
说话这么娘啥，
真的吗？
没看着呀，
好难过，
问，
谁呀说话这么娘？
应该是我朋友吧，
我希望他是我朋友，
不是他不是对，
所以我觉得这个直播是一定是未来的趋势，
直播电商一定是未来新的卖货渠道呢，
现在如果你要做新媒体，
其实不管你是不是一个做内容的，
你都应该接触这块，
因为说白了就这就像在淘宝开个店是一样的原理，
大家可以去学习，
学习怎么做一个抖音的呀，
我觉得对这个2019年还是充满了希望的啊，
算命的算过说说公司意识不错，
所以今天时间也差不多了，
也打一硬广，
我们最近推出了一个抖音的一个七天的训练营，
这个训练营呢，
是不是传统知识付费录出20节课让你去听，
我也不管你听的效果怎么样，
而是七天由我来带着大家一天一天听一天的课程，
然后去交作业，
记笔记，
然后通过7天呢，
让你能够自己去上手做一个抖音账号，
所以如果你感兴趣的话，
可以去在在你创业的公众号。
号去回复抖音，
我们就把这课程介绍发给你了好不好？
然后呢，
今天我觉得也差不多了，
然后呢，
也感谢繁星哥樊老大再次来做客，
这次呢，
没太搓脸是吧？
还行吧，
这得看你自己的心理的状态，
梦醒时分还不错，
还能睡个踏实觉了，
成长是突飞猛进，
今天主要是给他买了杯一点点，
真得很开心啊，
今天不就这样吗？
那最后说句我们所来结束本期节目，
用我们的弯为你铺淡你创业，
下期再来来。
你说明白了不该的人，
你的心中满是伤痕，
你说你犯了不该犯的错，
心中满是悔恨，
你说你尝尽了生活的苦，
找不到可以相信的人，
你说你感到万分沮丧，
甚至开始怀疑人生。
早知道伤心总是难免的，
你又何苦一往情深？
因为爱情总是难舍难分，
何必在意那一点点温暖。
要知道，
伤心总是难免的，
在每一个梦醒时分，
有些事情，
你现在。
爱不必问，
有些人，
你永远不必等。
说你爱了不该爱的人，
你的心中满是伤痕，
你说你犯了不该犯的错，
心中满是悔恨，
你说你尝尽了生活的苦，
找不到可以相信的人，
你说你感到万分沮丧，
甚至开始怀疑人生。
早知道伤心总是难免的，
你又何苦一往情深？
因为爱情总是难舍难。
难分，
何必在意那一点点温存。
要知道，
伤心总是难免的，
在每一个梦醒时分，
有些事情，
你现在不必问，
有些人，
你永远不必等。
早知道伤心总是难免的，
你又何苦一往情深，
因为爱情总是难舍难分，
何必在意那点点温存。
要知道，
伤心总是难面的，
再那一一个梦境之本，
有些事情，
你现在不必问，
有些人，
你永远不必。