00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/589c47855f2c39de30aaf07a92bbfe15.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第三百四十五集一个重要的信息
蔡忠
这方面先这么着吧
目前我们的重点还是要放在方建军的身上
你这两天呢
约一约狗平
请他吃饭喝酒唱k
我不管你用什么手段
你都要从苟平的嘴里要了解到方建军的私人爱好
对了
还有那个正宫
今天我们和他并没有多说几句话
就去了方建军的办公室了
你还得想办法单独的约约他
看他愿不愿意接你的招
也摸摸他的想法
李军一直有些奇怪
要说了解方建军这个人的私人爱好
也算是应该做的
毕竟做方建军的工作
能做到有的放矢
可为什么王晨宇对那个正宫还一直恋恋不忘呢
这个人在李军看来
完全是个可有可无的人物
现在既然已经将目标对准了方建军
就要想办法搞定方建军就行了
郑宫这人在项目中也没有发言权
用处也不算太大
根本就没有必要对郑宫如此重视
但是王晨宇以前也给他说过
郑宫这样的小人物
还是有其独特的作用
不能忽视
因此
李军即便是不太理解王晨宇的做法
也不得不将这种疑惑藏在心里
没有表露出来
时间已经过去两天了
王晨宇就再次得到了李军的汇报和一些拿到报销的单据
按照李军的汇报
苟平作为方建军的手下
自然多少知道一点方建军的私人爱好
因此苟平在得到李军的一些暗示后
向李军提供了一个消息
方建军此人过于谨慎
所以从来不沾任何IT项目上的利益
但方建军极其的喜欢三真省的一种少数民族乐器葫芦丝
当然
苟平也不清楚
到底是方建军对于这种乐器很精通
还是方建军家里人喜欢这种乐器
但是他曾经听说过
方建军曾经不止一次的托人去三真省代为购买
这个消息正是王晨宇想要知道的
他眼睛一亮
立即想到了在三真省
他还真有一个好朋友刘威
如果方建军喜欢葫芦丝
他倒是可以托刘威帮忙买一个好点儿的葫芦丝给寄过来
毕竟刘威是春城本地人
即便不懂葫芦丝这种乐器
也应该能想办法找找精通这种少数民族乐器的人帮忙
王晨宇想到了这里
点了点头
又对李军问道
那郑工这边呢
你应该有他的手机号了吧
怎么样
你单独约他
他愿意出来不
李军摸了摸自己的脑袋
有些为难的回答道
呃
郑工的手机号我倒是从狗平那里拿到了
可我给郑工打了几次电话
约他下班后单独吃个饭聊聊
他就是不答应
总推说他有其他的事情
呃
反正也不正面拒绝
都是用一些委婉的借口
王晨宇摇了摇头
立即点拨道
那你就放弃约他了
我们作为销售人员
就得脸皮足够厚
约一次不行就约两次
三次 四次
总之啊
一定要想办法把正工给约到才行
实在不行
你就每天下班的时候
去他们制药公司门口不远的地方堵他
但是注意不能让他们公司的其他人看到
李军只能答应下来
王晨宇既然这么说了
他只能执行
哪怕依然对王晨宇的这种动作并不以为然
李军约不到正宫
在王晨宇看来
就是这个正宫不愿意和巩立进行接触的信号
这当然不是一件好事
因为王晨宇十分担心
郑工之所以拒绝李军的邀约
可能是有其他厂商已经做通了郑工的工作
让郑工成为其厂商的消息来源
这会对王晨宇以后的工作造成一些影响
因为假设正工是其他厂商的眼线
那么王晨宇在荣城天业生物制药公司明面上的一举一动
都会被竞争对手知晓
对方有个销售高手
很容易从王晨宇的动作中分析出来王晨宇目前在用户方做工作做到哪一步了
这样一来
即便是王晨宇真的用手段将方建军搞定了
方建军要想在生产业务系统的项目上支持共利品牌的产品
而郑工极力的反对
那么用户方的高层领导说不定也会有所犹豫
毕竟政工是生产业务信息化系统的管理员和维护者
对于这个系统具体情况的了解同样很深
在王晨宇看来
最为理想的状态
应该是既能搞定方建军
同时也能搞定正宫才行
最不记得
也得让正宫不要态度激烈的反对共立才行
李军当然对王晨宇的吩咐不敢违背
自己动脑筋想办法单独的约见正宫去了
而王晨宇则给刘威去了一个电话
把需要购买一个档次高的葫芦丝这件事儿
拜托刘威帮忙办一办
请刘威在最短的时间内买好
带上发票
用邮政的EMS邮寄到荣城来
李军最近好几次约见郑宫的事情
其实不仅王晨宇知道
蔡忠也同样知道
这个时候
连王晨宇都没有想到
郑公和蔡忠之间的关系非常的紧密
上次王晨宇第一次去见方建军的事情
就是郑宫偷偷打电话告诉蔡中的
蔡中这个融成海利科技公司的老板
搞关系用户还是有一套的
一般人都只会注重最终用户单位的高层领导
但是蔡忠的心眼儿很多
他在做用户关系的时候
不仅仅只将目光投向了用户单位的领导
在政工这个层面
他当然也会布局
就是为了掌握用户单位的一举一动
有什么风吹草动
他能第一时间就知道消息
毕竟用户高层领导也有自己的工作
不可能随时随地的都能把单位上的任何的大大小小的事情都向蔡忠进行通报
蔡忠在知晓了李军的动作后
当然不会认为这是李军这个半吊子销售会去做的事情
他认为这应该是李军上面的那个姓王的销售经理才会有的思路
李军不过是个执行层面的人而已
不过既然龚丽那边的那个姓王的销售经理有这些个动作
反倒是让蔡忠对于王晨宇有了一点兴趣
因为蔡中认为
王晨宇的这个思路和动作
足以说明王晨宇是个老谋深算的老销售
至少在有些方面和他想到一块儿去了
刘威并没有让王晨宇等太久
在王晨宇打电话拜托帮忙后的一周多后
王晨宇就在办公室里收到了通过以爱斯从春城邮寄过来的葫芦丝
王晨宇专门的打开精致的包装盒
看了看这种少数民族乐器
他当然对于这种乐器一窍不通
只不过出于对刘威的信任
再加上这个葫芦丝的包装精美
王晨宇认为
至少他把东西送给方建军
应该算是拿得出手的
接下来
就是如果把这个东西送给方建军
销售人员送礼其实也是一门学问
有很多时候
送东西的时机不对
地点不对
都有可能适得其反
因此
王晨宇要送出这个葫芦丝
也得要动一番脑筋才行
这几天他也没有闲着
在葫芦丝还没有邮寄到这几天
王晨宇又去方建军的办公室里见了方建军几次
只不过这几次去见方建军
王晨宇再也没有和方建军在谈及任何有关工作方面的事情
对于贡利的产品也同样绝口不提
只是很单纯的去方建军那里坐坐
如果方建军当时很忙
王晨宇就会和方建军打个照面
然后去和苟平
正工他们那边聊
如果方建军不忙
王晨宇就坐在方建军的办公室里
和方建军天南海北的砍大山
什么话题都聊
就是不聊工作上的事儿
其实
王晨宇这么密集的来拜访
方建军当然对于王晨宇的目的心知肚明
只不过他从他同学那里打听到了共利确实是一家国内很专业的数据存储厂商以后
对于王晨宇这种激贱骚扰的拜访
倒是不怎么太反感
而方建军的这种不置可否的态度
王晨宇当然也能察觉得到
所以在和方建军闲聊乱吹的时候
王晨宇很小心的慢慢的将话题引向了三针上的风土人情上面
他并没有直接和方建军聊葫芦丝这种少数民族的乐器
因为他怕引起方建军的警惕和反感
让方建军洞悉到他要投其所好
不过
对于三真省的风土人情
王晨宇还真是有的是足够的话题
毕竟他以前在春城常驻过很长的一段时间
对于三真的一些情况也算是了解
而王晨宇也敏感的发现
方建军对于三真省的话题感兴趣的程度远远大于其他任何话题
这不禁让王晨宇不断的猜测方建军对三真省的各种话题感兴趣的原因
直到王晨宇已经拿到葫芦丝后的某天下午
王晨宇在方建军的办公室
装作无意间的提起三真省的少数民族都是能歌善舞后
方建军的眼睛一亮
专门的问道
王经理啊
对于三真省的少数民族也是有了解
哪里哪里呀
只不过呀
我以前在春城待过一段时间
看过一些少数民族歌舞表演而已
当时有首曲子的旋律相当的优美
给人印象非常深
后来我还专门在网上找了这首曲子的名字呢
叫月下的凤尾竹
这首歌太好听了
可以说是百听不厌
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听
其他人正在听的歌